El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

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¿Qué es Inbound Sales?

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Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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Cómo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

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Introducción: Etapa de identificación

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Ideal Buyer Profiles

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Identificación de leads inbound

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Identificación de leads: de compañías y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

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Introducción: Etapa de conexión

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Definición de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Compañía Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en común

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploración

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Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducción: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentación: Resumen

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Método de cierre: 1 a 10

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

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Recursos

¡Hola! Soy Daniel Patiño y seré tu profesor en el curso de Inbound Sales de Platzi.
En este curso veremos:

  • Introducción
  • Buyer Journey
  • Proceso de Ventas
  • Ideal Buyer Profiles
  • Secuencias
  • Framework de clasificación de leads
  • Método de cierre de ventas

Aportes 58

Preguntas 2

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Detuve el video unos minutos para chusmear la pagina web de tu empresa y esta genial!! Tome nota de varios de los tips que comparten el blog. Se las recomiendo https://inbound.digifianz.com/academy?hsLang=es-ar

Los 3 elementos de inbound sales están enfocados a conocer al cliente en su proceso de compra y mitigar las frustraciones que pueden existir en el proceso, finalmente cerrar una venta.

El curso tiene 4 años, podrían actualizarlo.

Espectacular! Crea mucha expectativa

Excelente inicio del curso! Tengo grandes expectativas de este curso!

Muy bueno, llevar los clientes en un sisema

uno de los pilares de toda empresa

Suena genial la introducción

Hola Daniel.

Comienzo este curso con una gran expectativa. He trabajado en gestión comercial de proyectos tecnológicos y he desarrollado habilidades de negociación, pero el contenido que has mostrado se ve bastante estructurado y actualizado. Creo que el curso me ayudará a organizar mi trabajo de una forma más profesional y espero aprender nuevas estrategias y nuevos métodos.

Super emocionada de tomar el curso espero lograr una estrategia ganadora.!!!

genial, espero desarrollar una buena estrategia de ventas para aplicarlo en mi negocio, a darle!! 🥰

Muy emocionado por comenzar el curso!

super emocionada con este curso es genial! muchas gracias Daniel y a Platzi

Me va encantar éste curso. Es revolucionario éste método: el inbound sales. Había oído hablar de él pero la manera en que lo va a explicar va a resultar de lo más interesante y además desde un punto de vista práctico, para aplicarlo al instante.

Genial!

Me encantan las ventas. Súper emocionado con este curso.

Interesante. ¡Promete mucho!

Excelente contenido, puntos esenciales y estratégicos en ventas.

Interesante

Parece estar bueno 😄

En la aplicación no reproducen el sonido los videos

Excelente. Ya quiero ver sigue más adelante.

Después de ver este primer video quiero hacer todo el curso ya mismo, además me encanta por que utilizamos hubspot en nuestra startup. Vengo de hacer creación y otimización de funeles de ventas y me pareció excelente, recomendado, además también es muy práctico y se trabaja con mail chimp por lo tanto puede ser gran complemento para este curso.

Me creó una gran expectativa… comenzó vendiéndose muy bien! 😉saludos codiales.

😁

Interested

Este curso me emociona mucho. realmente quiero vender…!! Quiero crecer!!!

ciclo del comprador!!! … como llegan a nuestro producto.!

Buen contenido, expectante al desarrollo de los temas!

Excelente, con toda la actitud para implementar lo necesario para nuestros proyectos.

tengo muchas expectativas con este curso

venga

Que bueno que encontré este curso, es justo lo que estoy necesitando en este momento. Yo estaba buscándolo como embudo de ventas o sales funnel. Saludos, AF.

si te gustan las ventas y ayudar a los demás alcanzar su potencial te recomiendo las redes de mercadeo. Robert Kiyosaki en su libro de “negocio del siglo 21” habla de este excelente negocio.
escríbeme un correo [email protected] y te explico

Muchas gracias por el contenido de este curso…justo lo que estaba buscando

excelente!!

Empecemos.

empecemos

Que bueno que sea practico

Tiene muy buena pinta el curso aunque son ya varios años desde que se estreno

Suena muy muy bien, y tengo un nuevo podcast para escuchar.
Citando a un gran amigo “Vamos con toda”

dale!

Buenísimas introducción, conceptos claros con palabras sencillas

Listo para darle! 😃

En un podcast que escuche hace un tiempo escuche sobre alguien muy parecido a Daniel.
Su nombre es Santiago Aparicio y me hace mucho recuerdo a él.
Si se preguntan cual es el podcast se llama Emprendete

listo para comenzar!!

Lo más importante es: ¡un proceso de ventas que acompañe al comprador!

MUy claro. Gracias

EXCELENTE. Estamos profundizando ya a detalles más específicos del proceso de ventas.

Algo que me llamó mucho la atención en esta primera clase es las secuencias, como automatizar procesos para no gastarnos mucho en tareas administrativas, se escucha muy interesante.

Por lo demás, son conceptos que no había escuchado, por lo que estoy muy emocionado por todo lo que me espera por aprender

Ideal Buyer Profiles: Perfil de una empresa que tiene encaje con nuestro servicio o producto.

Secuencias: Metodología para automatizar y mejorar la productividad d nuestro equipo de venta. Como agilizar y no dedicarle tanto tiempo a tareas administrativas.

¡Hola! Soy Daniel Patiño y seré tu profesor en el curso de Inbound Sales de Platzi.
En este curso veremos:

Introducción
Buyer Journey
Proceso de Ventas
Ideal Buyer Profiles
Secuencias
Framework de clasificación de leads
Método de cierre de ventas

Con muchas ganas de tomar este curso.

¡Muy entusiasmada por empezar este curso!

Excelente, llegué un poco tarde por lo visto, XD.

🤔 los vídeos no se reproducen