Verlo en 1.5x , se hace mas fácil 😉
El Proceso de Ventas Escalable
Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey
El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Introducción: Etapa de conexión
Roleplay: Compañía Inbound
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir
La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Encaje de los leads
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
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Creando el buyer journey de Platzimetrics
5/34Recursos
- Los equipos de inbound sales se concentran en crear su estrategia pensando en el comprador.
- Los equipos de inbound personalizan la experiencia del cliente.
El primer paso que debemos ejecutar es conocer cómo los clientes compran nuestro producto o servicio. Para esto podemos:
- Hacer un prospecting
- Realizar una demostración
- Cerrar la venta
Las preguntas que tienes que responder cuando estás trabajando en tu buyer journey son:
- Cómo se conoce tu producto
- Cómo se evalúan tu producto
- Cómo compran tu producto
Aportes 20
Preguntas 6
Ordenar por:
Se ve bueno el curso , pero se ve mas orientado a B2B, que a B2C, lo que hace que dificilte un poco la compresión del curso.
Muy importante.
Primer conocer muy bien tu producto o servicio que lo estas ofreciendo.
2. Tener claro que tipo de personas comprarán tu producto o servicio.
3. Lo más importante aumentar las ventas de acuerdo el Mercado Target.
Gracias por la plantilla. La descargue y la estoy adaptando a mi emprendimiento.
En el paso 2, no entiendo a que se refiere con “Definen dos categorías para poder entender mejor el comportamiento de sus visitas en el sitio web.”. No entiendo cual sería el resultado en la etapa de consideración para cualquier empresa. Alguno me explica? Gracias!
Es mejor ver el video en 1.25x.
Entiendo que tenemos que hacer una estrategia pensando desde la experiencia del comprador, poniendo como prioridad su proceso de compra pero al mismo tiempo siempre estar un paso adelante para que nuestra empresa sea la mejor solución a sus problemas, y que el comprador lo deduzca por su propia cuenta. (Al menos eso sea lo que siente).
Gracias
la plantilla ya no existe
Buyer Journey
en el buyer journey debemos definir en cada una de las etapas:
Desafíos
Comportamiento
Acciones para tu empresa
Resultado
Todas las etapas me parecen importantes pero el conpcimiento y perfilación del lead me parece fundamental.
Increíble! Se analizan los desafíos y comportamiento del cliente para generar una acción en nuestra empresa que lleve a un resultado sobre las acciones nuestro cliente potencial. Creo que es una muy buena matriz para definir acciones claras sobre nuestro embudo de ventas. Saludos, AF.
Para mi está resultando sencillo por que estoy creando una empresa para solventar problemas para la empresa que trabajo acutalmente por lo que los problemas que estoy tratando de solventar son los que vivo día a día. Saludos, AF.
Que buena herramienta los blogs
ordenar las ideas
Es importante dejar todo esto en papel, cuando pregunta uno a las directivas si esto y esto muchas veces responden superficialmente y sin mucho detalle, para no dejar en evidencia de que no hay trabajo en el tema.
Por eso importante dejarlo en papel, y debatirlo
Buenos dias.
Por favor solicito ayuda con lo siguiente:
A que se refiere con que " el cliente define un problema " dentro de la empresa?
Gracias. Muy claro
Gracias!
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