Verlo en 1.5x , se hace mas fácil 😉
El Proceso de Ventas Escalable
Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups
Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno
3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación
Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B
Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound
Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas
Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador
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Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
5/34Recursos
- Los equipos de inbound sales se concentran en crear su estrategia pensando en el comprador.
- Los equipos de inbound personalizan la experiencia del cliente.
El primer paso que debemos ejecutar es conocer cómo los clientes compran nuestro producto o servicio. Para esto podemos:
- Hacer un prospecting
- Realizar una demostración
- Cerrar la venta
Las preguntas que tienes que responder cuando estás trabajando en tu buyer journey son:
- Cómo se conoce tu producto
- Cómo se evalúan tu producto
- Cómo compran tu producto
Aportes 19
Preguntas 6
Ordenar por:
Se ve bueno el curso , pero se ve mas orientado a B2B, que a B2C, lo que hace que dificilte un poco la compresión del curso.
Muy importante.
Primer conocer muy bien tu producto o servicio que lo estas ofreciendo.
2. Tener claro que tipo de personas comprarán tu producto o servicio.
3. Lo más importante aumentar las ventas de acuerdo el Mercado Target.
En el paso 2, no entiendo a que se refiere con “Definen dos categorías para poder entender mejor el comportamiento de sus visitas en el sitio web.”. No entiendo cual sería el resultado en la etapa de consideración para cualquier empresa. Alguno me explica? Gracias!
Entiendo que tenemos que hacer una estrategia pensando desde la experiencia del comprador, poniendo como prioridad su proceso de compra pero al mismo tiempo siempre estar un paso adelante para que nuestra empresa sea la mejor solución a sus problemas, y que el comprador lo deduzca por su propia cuenta. (Al menos eso sea lo que siente).
Gracias por la plantilla. La descargue y la estoy adaptando a mi emprendimiento.
Es mejor ver el video en 1.25x.
en el buyer journey debemos definir en cada una de las etapas:
Desafíos
Comportamiento
Acciones para tu empresa
Resultado
Para mi está resultando sencillo por que estoy creando una empresa para solventar problemas para la empresa que trabajo acutalmente por lo que los problemas que estoy tratando de solventar son los que vivo día a día. Saludos, AF.
Increíble! Se analizan los desafíos y comportamiento del cliente para generar una acción en nuestra empresa que lleve a un resultado sobre las acciones nuestro cliente potencial. Creo que es una muy buena matriz para definir acciones claras sobre nuestro embudo de ventas. Saludos, AF.
la plantilla ya no existe
Todas las etapas me parecen importantes pero el conpcimiento y perfilación del lead me parece fundamental.
Es importante dejar todo esto en papel, cuando pregunta uno a las directivas si esto y esto muchas veces responden superficialmente y sin mucho detalle, para no dejar en evidencia de que no hay trabajo en el tema.
Por eso importante dejarlo en papel, y debatirlo
ordenar las ideas
Gracias
Buyer Journey
Que buena herramienta los blogs
Gracias!
Gracias. Muy claro
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