El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

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Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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C贸mo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

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Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

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Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

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Roleplay: Compa帽铆a Inbound

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Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en com煤n

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

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Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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Recursos
  • Los equipos de inbound sales se concentran en crear su estrategia pensando en el comprador.
  • Los equipos de inbound personalizan la experiencia del cliente.

El primer paso que debemos ejecutar es conocer c贸mo los clientes compran nuestro producto o servicio. Para esto podemos:

  • Hacer un prospecting
  • Realizar una demostraci贸n
  • Cerrar la venta

Las preguntas que tienes que responder cuando est谩s trabajando en tu buyer journey son:

  • C贸mo se conoce tu producto
  • C贸mo se eval煤an tu producto
  • C贸mo compran tu producto

Aportes 20

Preguntas 6

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o inicia sesi贸n.

Verlo en 1.5x , se hace mas f谩cil 馃槈

Se ve bueno el curso , pero se ve mas orientado a B2B, que a B2C, lo que hace que dificilte un poco la compresi贸n del curso.

Muy importante.
Primer conocer muy bien tu producto o servicio que lo estas ofreciendo.
2. Tener claro que tipo de personas comprar谩n tu producto o servicio.
3. Lo m谩s importante aumentar las ventas de acuerdo el Mercado Target.

Gracias por la plantilla. La descargue y la estoy adaptando a mi emprendimiento.

En el paso 2, no entiendo a que se refiere con 鈥淒efinen dos categor铆as para poder entender mejor el comportamiento de sus visitas en el sitio web.鈥. No entiendo cual ser铆a el resultado en la etapa de consideraci贸n para cualquier empresa. Alguno me explica? Gracias!

Es mejor ver el video en 1.25x.

Entiendo que tenemos que hacer una estrategia pensando desde la experiencia del comprador, poniendo como prioridad su proceso de compra pero al mismo tiempo siempre estar un paso adelante para que nuestra empresa sea la mejor soluci贸n a sus problemas, y que el comprador lo deduzca por su propia cuenta. (Al menos eso sea lo que siente).

Gracias

la plantilla ya no existe

Buyer Journey

en el buyer journey debemos definir en cada una de las etapas:

Desaf铆os
Comportamiento
Acciones para tu empresa
Resultado

Todas las etapas me parecen importantes pero el conpcimiento y perfilaci贸n del lead me parece fundamental.

Incre铆ble! Se analizan los desaf铆os y comportamiento del cliente para generar una acci贸n en nuestra empresa que lleve a un resultado sobre las acciones nuestro cliente potencial. Creo que es una muy buena matriz para definir acciones claras sobre nuestro embudo de ventas. Saludos, AF.

Para mi est谩 resultando sencillo por que estoy creando una empresa para solventar problemas para la empresa que trabajo acutalmente por lo que los problemas que estoy tratando de solventar son los que vivo d铆a a d铆a. Saludos, AF.

Que buena herramienta los blogs

ordenar las ideas

Es importante dejar todo esto en papel, cuando pregunta uno a las directivas si esto y esto muchas veces responden superficialmente y sin mucho detalle, para no dejar en evidencia de que no hay trabajo en el tema.

Por eso importante dejarlo en papel, y debatirlo

Buenos dias.
Por favor solicito ayuda con lo siguiente:
A que se refiere con que " el cliente define un problema " dentro de la empresa?

Gracias. Muy claro

Gracias!