El Proceso de Ventas Escalable
Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups
Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno
3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación
Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B
Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound
Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas
Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador
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Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
6/34Para comenzar a definir tu Buyer’s Journey, piensa en estas 3 cosas:
- Cómo conocen tu producto
- Cómo evalúan tu producto
- Cómo compran tu producto
Es posible que conozcas a tus compradores muy bien y puedas desarrollar el Buyer’s Journey con facilidad. Si no es el caso, lo que puedes hacer es hacer entrevistas con clientes actuales, con el vendedor de tu compañía, y con posibles clientes para entender cómo es el Buyer’s Journey de tu compañía.
Aportes 17
Preguntas 5
Comparto los apuntes de la clase en Notion, solo debes duplicarlos y ya esta🟢.
Apuntes
Esta clase me recordó a otra del curso de Comenzar tu Camino Emprendedor en la que se menciona cómo definir el perfil de tu cliente y el Mercado Objetivo.
En la etapa de Decisión se menciona que tienen poder de opinión el CEO, el Director de Marketing, Director de Finanzas, Director de Ventas, etc.
Nuestro producto o servicio debe satisfacer las necesidades de cada uno de ellos, y cada uno son diferentes. Por ejemplo, quizá el CEO esté pensando en la opción más efectiva pero el de Finanzas en la que menos costo implique, pero el de Marketing en la más fácil sea de medir, etc.
Ser capaces de satisfacer a todos, en el momento correcto considero que también es parte del Buyer’s Journey.
Es importante saber quén decide para orientar el contenido de marketing.
¿Cuales pueden ser nuestras posibles fuentes de información para crear nuestro buyer Journey cuando la empresa es de reciente creacion?
Hacerse estas preguntas:
-Cómo conocen tu producto
-Cómo evalúan tu producto
-Cómo compran tu producto
Muy bueno el cuadro para definir los puntos de la venta
Que buen análisis! Creo que esta etapa es clave definir todos los puntos mencionados por el profesor ya que de no ser así los esfuerzos por generar contenido no rendirán frutos en conversiones. Saludos, AF.
Conocer quién toma la decisión puede reducir la cantidad de reuniones para ir a quien nos compra.
Quien es el encargado de redactar toda esta info?
¿Cómo lograr diferenciarse con esta metodología cuando simplemente compras y vendes productos porque eres un distribuidor?
lastimas que estos cursos no tienen la opcion de descargar cierto contenido, como por ejemplo el cuadro de buyer journey, hace falta
Mas claro, respondiendo muchas de las preguntas, con el ejemplo claro
mucho más claro, todo va encajando.
¿qué departamentos de la empresa se involucran para la definición del Buyer Journey?
Gracias. Clarísimo
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