El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

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¿Qué es Inbound Sales?

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Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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Cómo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

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Introducción: Etapa de identificación

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Ideal Buyer Profiles

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Identificación de leads inbound

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Identificación de leads: de compañías y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

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Introducción: Etapa de conexión

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Roleplay: Compañía Inbound

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Definición de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en común

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploración

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Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducción: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentación: Resumen

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Método de cierre: 1 a 10

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Cómo definir el buyer journey

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Recursos

Para comenzar a definir tu Buyer’s Journey, piensa en estas 3 cosas:

  • Cómo conocen tu producto
  • Cómo evalúan tu producto
  • Cómo compran tu producto

Es posible que conozcas a tus compradores muy bien y puedas desarrollar el Buyer’s Journey con facilidad. Si no es el caso, lo que puedes hacer es hacer entrevistas con clientes actuales, con el vendedor de tu compañía, y con posibles clientes para entender cómo es el Buyer’s Journey de tu compañía.

Aportes 17

Preguntas 5

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Verlo 1.5x me salvó de no abandonar el curso.

Comparto los apuntes de la clase en Notion, solo debes duplicarlos y ya esta🟢.
Apuntes

😀

Esta clase me recordó a otra del curso de Comenzar tu Camino Emprendedor en la que se menciona cómo definir el perfil de tu cliente y el Mercado Objetivo.

En la etapa de Decisión se menciona que tienen poder de opinión el CEO, el Director de Marketing, Director de Finanzas, Director de Ventas, etc.

Nuestro producto o servicio debe satisfacer las necesidades de cada uno de ellos, y cada uno son diferentes. Por ejemplo, quizá el CEO esté pensando en la opción más efectiva pero el de Finanzas en la que menos costo implique, pero el de Marketing en la más fácil sea de medir, etc.

Ser capaces de satisfacer a todos, en el momento correcto considero que también es parte del Buyer’s Journey.

¿Cuales pueden ser nuestras posibles fuentes de información para crear nuestro buyer Journey cuando la empresa es de reciente creacion?

Es importante saber quén decide para orientar el contenido de marketing.

Hacerse estas preguntas:
-Cómo conocen tu producto
-Cómo evalúan tu producto
-Cómo compran tu producto

Muy bueno el cuadro para definir los puntos de la venta

Que buen análisis! Creo que esta etapa es clave definir todos los puntos mencionados por el profesor ya que de no ser así los esfuerzos por generar contenido no rendirán frutos en conversiones. Saludos, AF.

Conocer quién toma la decisión puede reducir la cantidad de reuniones para ir a quien nos compra.

Quien es el encargado de redactar toda esta info?

¿Cómo lograr diferenciarse con esta metodología cuando simplemente compras y vendes productos porque eres un distribuidor?

lastimas que estos cursos no tienen la opcion de descargar cierto contenido, como por ejemplo el cuadro de buyer journey, hace falta

Mas claro, respondiendo muchas de las preguntas, con el ejemplo claro

mucho más claro, todo va encajando.

¿qué departamentos de la empresa se involucran para la definición del Buyer Journey?

Gracias. Clarísimo