No disponer de una herramienta de CRM es perder dinero.
El Proceso de Ventas Escalable
Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups
Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno
3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación
Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B
Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound
Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas
Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador
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Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
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La mejor forma de crear un buyer journey es seguir todas estas preguntas de manera que puedas obtener la mayor cantidad de información. Recuerda que así conocerás mejor los pasos por los que el cliente atraviesa y así serás capaz de ayudarlos con mejores herramientas.
Aportes 17
Preguntas 7
Ordenar por:
Un buen CRM se puede armar con herramientas tan básicas como excel, aunque por supuesto esto puede ser tedioso y hay que programarlo un poco.
Además de Hubspot, otras buenas herramientas inclueym Salesforce, Pipeline o Infusionsoft.
En los pasos 1 al 3, ok.- Pero que magia usó para transformar y obtener el resultado del paso 4
Eso debió explicar.
Considero un CRM una herramienta fundamental para la gestión del embudo de ventas en B2B y B2C ya que permite a la fuerza de ventas enfocar esfuerzos. Saludos, AF.
Hubspot tiene un programa para las startups especificamente y sus necesidades, son muy amables si los contactan, ademas de que es muy buena herramienta.
Es importante seguir laca etapa para así conocer el proceso porque que el cliente atraviesa y así serás capaz de ayudarlos con mejores herramientas.
me fue complicado aplicar la plantilla al caso que estoy llevando , ya que al tratarse de una pyme no hay tanta inversión en todos los departamentos que puede haber en una más grande
Y yo cómo sé si mis usuarios están buscando otras soluciones con otras empresas?
En el caso en que se ofrecen productos, y los productos se pueden utilizar para diferentes tipo de comprador; Cuál es la mejor forma para identificar la etapas y construir el Buyer Journy ??
Interesante
Se debe ser especifico y seguir todas las etapas hasta llegar a la meta
Me quede sorprendido con este curso
etapas… aplica para todo
Identificar
Conectar
Explorar
Asesorar
En pocas palabras, hacer un filtro basado en las etapas por las que el usuario pasa.
Estas herramientas le hacen mas fácil la vida a uno, permiten organizar y ejecutar mas efectivamente
Gracias!
Gracias. Perfectamente claro
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