El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

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驴Qu茅 es Inbound Sales?

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Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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C贸mo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

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Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

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Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

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Roleplay: Compa帽铆a Inbound

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Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en com煤n

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

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Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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Resultado: Buyer Journey

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Recursos

La mejor forma de crear un buyer journey es seguir todas estas preguntas de manera que puedas obtener la mayor cantidad de informaci贸n. Recuerda que as铆 conocer谩s mejor los pasos por los que el cliente atraviesa y as铆 ser谩s capaz de ayudarlos con mejores herramientas.

Aportes 21

Preguntas 7

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o inicia sesi贸n.

No disponer de una herramienta de CRM es perder dinero.

Un buen CRM se puede armar con herramientas tan b谩sicas como excel, aunque por supuesto esto puede ser tedioso y hay que programarlo un poco.

Adem谩s de Hubspot, otras buenas herramientas inclueym Salesforce, Pipeline o Infusionsoft.

Comparto los apuntes de la clase, espero sean 煤tiles馃煝

En los pasos 1 al 3, ok.- Pero que magia us贸 para transformar y obtener el resultado del paso 4
Eso debi贸 explicar.

Hubspot, una herramienta recomendad铆sima de CRM. A parte en la seccione Academy te puedes formar en temas de Inbound Maketing y Ventas

Es importante seguir laca etapa para as铆 conocer el proceso porque que el cliente atraviesa y as铆 ser谩s capaz de ayudarlos con mejores herramientas.

Hubspot tiene un programa para las startups especificamente y sus necesidades, son muy amables si los contactan, ademas de que es muy buena herramienta.

Considero un CRM una herramienta fundamental para la gesti贸n del embudo de ventas en B2B y B2C ya que permite a la fuerza de ventas enfocar esfuerzos. Saludos, AF.

Yo complemente este curso con el de Inbound para startups en HotSpot se los recomiendo. ayuda algo a mejorar en esa herramienta, es b谩sico pero sirve mucho.

Y yo c贸mo s茅 si mis usuarios est谩n buscando otras soluciones con otras empresas?

etapas鈥 aplica para todo

Identificar
Conectar
Explorar
Asesorar

En pocas palabras, hacer un filtro basado en las etapas por las que el usuario pasa.

En el caso en que se ofrecen productos, y los productos se pueden utilizar para diferentes tipo de comprador; Cu谩l es la mejor forma para identificar la etapas y construir el Buyer Journy ??

Interesante

Me quede sorprendido con este curso

Estas herramientas le hacen mas f谩cil la vida a uno, permiten organizar y ejecutar mas efectivamente

Hola chicos aqui les dej茅 el link de la demo free, lo m谩s f谩cil es registrarse y explorar el software para dar mejor referencia de 茅l.
https://app.hubspot.com/getting-started/7770868/video/i36wzCbtfgghMrHromX4cB/get-started-with-marketing-hub-video
y tener la oportunidad de proponerlo en tu empresa, usarlo en tu emprendimiento o bien recomendarlo.

me fue complicado aplicar la plantilla al caso que estoy llevando , ya que al tratarse de una pyme no hay tanta inversi贸n en todos los departamentos que puede haber en una m谩s grande

Se debe ser especifico y seguir todas las etapas hasta llegar a la meta

Gracias. Perfectamente claro

Gracias!