El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

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驴Qu茅 es Inbound Sales?

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Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

C贸mo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

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Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

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Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

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Roleplay: Compa帽铆a Inbound

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Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en com煤n

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

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Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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El proceso de ventas

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Recursos

Ahora que sabemos c贸mo dise帽ar el buyer journey podemos comenzar a pensar en el proceso de ventas.

Para los vendedores inbound el framework se basa en las siguientes etapas:

  • Identificar
  • Conectar
  • Explorar
  • Asesorar

Siempre debemos enfocarnos en este framework si queremos lograr nuestros objetivos de ventas.

Repasa la clase: 驴Qu茅 es inbound sales?

Aportes 29

Preguntas 5

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o inicia sesi贸n.

IDENTIFICACI脫N
Priorizan compradores de Buyer journey, identifican sus necesidades y usan pisyss disponibles en Internet para determinar a quien le puede interesar.
CONEXI脫N
Comienzan con un mensaje personalizado al contexto del comprador. Generan confianza y muestran inter茅s genuino.
EXPLORACI脫N
Cuando el comprador muestra inter茅s y usa informaci贸n para descubrir objetivos y desaf铆os ocultos, presentaci贸n personalizada al haber explorado sus necesidades.
ASESORAR
Cada presentaci贸n personalizada, haciendo uso de la informaci贸n recopilada en todo el proceso de ventas, de 茅sta manera se puede usar toda la informaci贸n para atacar a las necesidades del comprador.

Muy buena explicaci贸n. En la empresa en la que trabajo actualmente tiene su proceso de ventas tradicional y esto representa muchos problemas, esto me ayudar谩 a crear mi embudo de ventas digital para la empresa que estoy formando. Saludos, AF.

Toda la metodolog铆a de inbound Sales, se la puede manejar con HubSpot

me gustar铆a ver ejemplos de esta metodolog铆a en un B2C

En la etapa de IDENTIFICACI脫N el vendedor Inbound transforma e identifica desconocidos en leads (contactos potenciales) luego pasan a la etapa de CONEXI脫N para entender si deben priorizar el objetivo o necesidad si ese es el caso se convierten en leads calificados luego EXPLORAN si hay un feed o un encaje entre ambas partes, se convierten en oportunidades para finalmente ASESORAR sobre como la soluci贸n de la empresa es perfecta para su necesidad u objetivo.

Hola Muchach@s, me gustaria mostrarles mi emprendimiento 馃槃
Nos gustaria mucho si pueden criticarlo y dejar sus opiniones. 驴Qu茅 har铆an para mejorarlo?
https://micmachome.com
Nosotros reunimos a las galerias y mueblerias de tu ciudad y ofrecemos sus productos y sus servicios a trav茅s de nuestra tienda, nuestro objetivo es conectar al cliente con decoradores que ofrecen su servicio a trav茅s de nosotros y as铆 crear una comunidad sobre la decoraci贸n y servicios para el hogar.

si te gustan las ventas y ayudar a los dem谩s alcanzar su potencial te recomiendo las redes de mercadeo. Robert Kiyosaki en su libro de 鈥渘egocio del siglo 21鈥 habla de este excelente negocio.
escr铆beme un correo [email protected] y te explico

Muy interesante lo que debe hacer el vendedor, la capacidad de escucha es muy alta as铆 como la de s铆ntesis.

El eje es el cliente o comprador

Soy un vendedor muy tradicional, con peque帽os toques inbound, creo que esta nueva forma de vender es de crear cultural a los jefes que hoy siguen pensando de forma tradicional.

c贸mo se personaliza un caso de 茅xito?

Etapas para los vendedores inbound:
-Identificar
-Conectar
-Explorar
-Asesorar

Tener en cuenta al Comprador es super importante, el proceso de ventas debe estar dise帽ado enfocado en el, por tal motivo puedes tener variaciones de procesos en peque帽os espacios, pero se debe a que se especializa en el comprador especifico que toco en ese momento ofrecerle una soluci贸n a su medida. Respetando el foco de tu producto o servicio.

  1. Identificar
  2. Conectar
  3. Explorar
  4. Asesorar

Resumen.

Resumen.

Resumen.

9 l l .. .. . . L . L .帽

Wow, recomiendo mucho HubSpot, su valor agregado es una barbaridad.

la parte de inbound del HubSpot es de pago, y no muy accesible para peque帽as empresas. La parte free es muy b谩sica, con funcionalidad reducidisima (s贸lo trackea e-mails y registra clientes).

Gracias Jean Carlos por la recomendacion.

La explicaci贸n muy clara y nosotros teniamos el embudo pero no utilizabamos el framework en la media que estoy haciendo el curso voy redefiniendo nuestro proceso. Muchas gracias

mi pregunta es la siguiente: si tengo mi pagina web o mi campa帽a activada y ellos se registran, yo le mando la informacion de mi servicio al email, pero esta mal que los llame para saber si estan interesado luego de ellos revisar mi informacion?

Me acabo de dar cuenta de varios errores dentro de mi organizaci贸n, como el tema, de ser mucho mas personalizado con el cliente, y los casos de 茅xito para cada cliente.

La experiencia del comprador se define por:

Identificaci贸n: Priorizar compradores activos en el Buying Journey.
Conexi贸n: Comienzan con un mensaje personalizado.
Exploraci贸n: Transicionan a etapa explanatoria solo cuando el comprador muestra inter茅s.
Asesoramiento: Hacen solo presentaciones personalizadas.

para ventas inbound una herramienta simple pero muy 煤til es un buen manejo de WhatsApp business si muestras confianza y respondes con inter茅s genuino, claro, siempre hay que saber cuando ya no insistir

Gracias. Clar铆simo

Me recuerda un poco al curso de Design Thinking. Tiene que ver con ser un buen observador y ser emp谩tico. Identificar a nuestros clientes potenciales requiere conocerlos primeramente.

Gracias!