Triggers o disparadores para identificar posibles clientes:
- Visitas a mi sitio web.
- Llenado de formulario para descargar algún documento con información.
- Abrieron un email de mi compañía.
- social selling.
Saludos, AF.
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Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
9/34Recursos
En la etapa de identificación los vendedores se concentran en identificar desconocidos a los que puedan ayudar. Usualmente los clientes tienen una necesidad específica, y como vendedores nuestro trabajo es ayudarlos a solucionar esa dificultad. Sin embargo, no todas las personas son nuestro comprador ideal, por eso debemos ser muy cuidadosos cuando definamos su perfil.
Aportes 14
Preguntas 4
Ordenar por:
¿Qué tipo de contenido es más adecuado para un comprador potencial que se encuentra en la etapa de conocimiento?
Visitas al sitio web, llenaron el formulario, abrieron un mail de la compañía, social selling
Para saber a qué personas debemos contactar a las personas que tengan en realidad un perfil que cumpla con los requerimientos que esperamos. Por eso, es importante que definamos nuestro ideal buyer profile.
Algunos de los triggers que podemos usar son:
Visitas a un sitio web
Llenaron un formulario
Abrieron un mail de la compañía
Social Selling
Gracias. Perfectamente claro
proceso para identificar nuestra etapa de identificacion
Los mensajes de LinkedIn e Instagram son aburridores, muchas veces no leen la descripción.
Está claro es desfase en el método y resultado de los vendedores que no se han actualizado a las nuevas tecnologías.
Información muy importante definir el ideal buyer profile, identificar los leads que hacen match con el perfil del buyer y enriquecer al lead con contexto se ahondara mas en las próximas clases
Como saber si le dieron click a algo nuestro?
Vamos a darle a esta parte creo esta muy interesante
clave encontrar insights ,
Hay ocasiones en que muchas empresas contratan otras para “hacer un estudio de mercado” y estas empresas lo que hacen es fijar un buyer persona falso y te entregan una lista de contactos para que tú resuelvas. (No caigan en esta estafa)
Identificar - DEFINIR EL PERFIL DE COMPRADOR IDEAL.
Los vendedores tradicionales compran una lista de contactos y llaman a todos los contactos o envían email masivos esperando recibir una respuesta o contactan por linkedin, etc.
Los vendedores Inbound utilizan diferentes disparadores para saber si tienen alguna necesidad u objetivo (ESCUCHAR):
Triggers:
Visitas al sitio web
Llenaron un formulario
Abrieron un mail de la compañía
Social selling, como utilizar las redes sociales para conectar con potenciales clientes.
Inbox en linkedin son súper inoportunos.
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