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La etapa de identificación es lo que desarrollamos en nuestro proceso de ventas escalable. La forma de identificarlos comienza desde un grupo de desconocidos que cumplen con unas características que hemos definido y constituyen nuestro buyer profile.

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Jorge Arturo Flores Vejar

hace 5 años

En la etapa de identificación de leads inbound hay diferentes maneras de saber quienes son los compradores activos:

Personas que están constantemente visitando mi sitio web.
Contactos que descargaron información de mi página.
Por lo que es muy importante tener un proceso definido para contactarlos ya sea vía email, telefono por medio del formulario de mi página.
Crear filtros en mi CRM para identificarlos con facilidad.
Contactar de inmediato si hay fit.
Descalificar a los que no tienen fit.

Saludos, AF.

erikagonzalez52

hace 6 años

Leads Inbound: Posibles compradores que ya han tenido actividad con nuestra web, importante definir un proceso claro para contactarlos de inmediato, hacen match con nuestro IBP.