El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

C贸mo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

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Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

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Roleplay: Compa帽铆a Inbound

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Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en com煤n

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

31

Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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Identificaci贸n de leads inbound

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Recursos

La etapa de identificaci贸n es lo que desarrollamos en nuestro proceso de ventas escalable. La forma de identificarlos comienza desde un grupo de desconocidos que cumplen con unas caracter铆sticas que hemos definido y constituyen nuestro buyer profile.

Aportes 11

Preguntas 2

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

En la etapa de identificaci贸n de leads inbound hay diferentes maneras de saber quienes son los compradores activos:

  • Personas que est谩n constantemente visitando mi sitio web.
  • Contactos que descargaron informaci贸n de mi p谩gina.
    Por lo que es muy importante tener un proceso definido para contactarlos ya sea v铆a email, telefono por medio del formulario de mi p谩gina.
  • Crear filtros en mi CRM para identificarlos con facilidad.
  • Contactar de inmediato si hay fit.
  • Descalificar a los que no tienen fit.

Saludos, AF.

Leads Inbound: Posibles compradores que ya han tenido actividad con nuestra web, importante definir un proceso claro para contactarlos de inmediato, hacen match con nuestro IBP.

Darle prioridad a los lead inbound

Excelente contenido, magistral ponente. Gracias Platzi.

驴Cu谩l es la estructura de una presentaci贸n Inbound?
Plantear metas y desaf铆os, mostrar la soluci贸n y mencionar el presupuesto necesario

Muy inteligente hacer la segmentaci贸n as铆, no lo hab铆a pensado de esta manera. Y mira que tengo cuenta en Hubspot para estudiar marketing鈥

En mi empresa durante a帽os usamos Salesforce, pero su costo era alto asi que optamos por Oddo, ha sido una excelente herramienta

y si me identifico como un helic贸ptero apache de combate?

Revelador de la parte si hay fit, estaba fallando en esta etapa

Clar铆simo. Gracias

Gracias!