Me gustó, lástima que dio por hecho de que yo ya estaba relacionado con palabras como “trigger”, “fit” y otros lo cual complicó mucho el proceso de aprendizaje…
El Proceso de Ventas Escalable
Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey
El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Introducción: Etapa de conexión
Roleplay: Compañía Inbound
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir
La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Encaje de los leads
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
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Identificación de leads: de compañías y trigger events
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Hubspot se ve muy interesante, hay algun curso en platzi que te enseñe a usarlo??
Triggers:
- Menciones de mi empresa en redes sociales.
- Menciones de mi industria.
- Posts en redes sociales por parte de nuestro cliente potencial.
- Buscar artículos sobre mi posible cliente.
Saludos, AF.
¿Cómo saber si es un comprador activo?
- Leads Inbound, usuarios proactivos que quieren satisfacer una necesidad
- Compañías Inbound, investigar a las compañías que no llenaron el formulario pero dejaron huella (paginas que visito, artículos que son de su interés) teniendo esta información contactarse con la compañía dándole una solución.
- Triggers Events, las menciones de nuestra empresa, notas sobre la compañía
este curso está más enfocado al B2B cierto?
Aparte de linkedin o google , cuando tengo el nmbre de la empresa y el URL del sitio web generamente uso HUNTER en esta herramientras pongo el url del website de la empresa y me retorna nombres de personal, su cargo, su correo electronico verificado (en uso), y en ocasiones incluso numeros telefonicos
Cómo identificar con la IP a la empresa?
Cómo ligar mi web a hubspot para que pueda darme la información de las empresas que visitaron mi compañía pero que no llenaron ningún formulario?
Perfectamente claro. Gracias
¿Cómo se puede contactar a una compañía en LinkedIn si no dejan sus datos? ¿Es posible sólo conociendo la IP?
Es muy importante que la empresa genere contenido en Internet.
Para las personas que desean manejar la plataforma de Hubspot, esta tiene muchos cursos relacionados al manejo de su CRM y además; de marketing, ventas, entro otros. Puedes empezar en Hubspot Academy
Realmente HubSpot tiene un trackeador fantástico y sorprendente.
Generar contenido es desgastante pero rinde sus frutos en ventas.
Ahora comienzo el Curso de Generación de Contenido. Es crucial para todas la estrategias.
En cuanto Hubpost tienen un Blog interesante tambien que lo recomiendo.
Esta información es clave!!!
Resumiendo esta y la clase pasada.
La identificación de leads se divide en:
- Lead inbound: personas activas en tu sitio.
- Compañías inbound: compañías en tu sitio en tiempo real.
- Trigger events: interacciones con nuestra empresa (ej. menciones)
Gracias!
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