Triggers:
- Menciones de mi empresa en redes sociales.
- Menciones de mi industria.
- Posts en redes sociales por parte de nuestro cliente potencial.
- Buscar artículos sobre mi posible cliente.
Saludos, AF.
El Proceso de Ventas Escalable
Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups
Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno
3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
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Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
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Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
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Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
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Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
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Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
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Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
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Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas
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Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
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Me gustó, lástima que dio por hecho de que yo ya estaba relacionado con palabras como “trigger”, “fit” y otros lo cual complicó mucho el proceso de aprendizaje…
Hubspot se ve muy interesante, hay algun curso en platzi que te enseñe a usarlo??
¿Cómo saber si es un comprador activo?
- Leads Inbound, usuarios proactivos que quieren satisfacer una necesidad
- Compañías Inbound, investigar a las compañías que no llenaron el formulario pero dejaron huella (paginas que visito, artículos que son de su interés) teniendo esta información contactarse con la compañía dándole una solución.
- Triggers Events, las menciones de nuestra empresa, notas sobre la compañía
este curso está más enfocado al B2B cierto?
Aparte de linkedin o google , cuando tengo el nmbre de la empresa y el URL del sitio web generamente uso HUNTER en esta herramientras pongo el url del website de la empresa y me retorna nombres de personal, su cargo, su correo electronico verificado (en uso), y en ocasiones incluso numeros telefonicos
Cómo identificar con la IP a la empresa?
Resumiendo esta y la clase pasada.
La identificación de leads se divide en:
- Lead inbound: personas activas en tu sitio.
- Compañías inbound: compañías en tu sitio en tiempo real.
- Trigger events: interacciones con nuestra empresa (ej. menciones)
Gracias!
Cómo ligar mi web a hubspot para que pueda darme la información de las empresas que visitaron mi compañía pero que no llenaron ningún formulario?
Perfectamente claro. Gracias
¿Cómo se puede contactar a una compañía en LinkedIn si no dejan sus datos? ¿Es posible sólo conociendo la IP?
Es muy importante que la empresa genere contenido en Internet.
Para las personas que desean manejar la plataforma de Hubspot, esta tiene muchos cursos relacionados al manejo de su CRM y además; de marketing, ventas, entro otros. Puedes empezar en Hubspot Academy
Realmente HubSpot tiene un trackeador fantástico y sorprendente.
Generar contenido es desgastante pero rinde sus frutos en ventas.
Ahora comienzo el Curso de Generación de Contenido. Es crucial para todas la estrategias.
En cuanto Hubpost tienen un Blog interesante tambien que lo recomiendo.
Esta información es clave!!!
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