El Proceso de Ventas Escalable

1

Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups

2

Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno

3

3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas

5

Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics

6

Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital

7

Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas

8

Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

9

Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas

10

Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C

11

Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos

12

Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

13

Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas

14

Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

15

Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales

16

Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn

17

Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas

18

Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B

19

Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos

20

Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics

21

Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias

22

Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente

23

Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas

24

Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes

25

Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas

26

Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email

27

Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

28

Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación

29

Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B

30

Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes

31

Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound

33

Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas

34

Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador

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Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

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Recursos

Aportes 18

Preguntas 8

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Triggers:

  • Menciones de mi empresa en redes sociales.
  • Menciones de mi industria.
  • Posts en redes sociales por parte de nuestro cliente potencial.
  • Buscar artículos sobre mi posible cliente.

Saludos, AF.

Me gustó, lástima que dio por hecho de que yo ya estaba relacionado con palabras como “trigger”, “fit” y otros lo cual complicó mucho el proceso de aprendizaje…

Hubspot se ve muy interesante, hay algun curso en platzi que te enseñe a usarlo??

¿Cómo saber si es un comprador activo?

  • Leads Inbound, usuarios proactivos que quieren satisfacer una necesidad
  • Compañías Inbound, investigar a las compañías que no llenaron el formulario pero dejaron huella (paginas que visito, artículos que son de su interés) teniendo esta información contactarse con la compañía dándole una solución.
  • Triggers Events, las menciones de nuestra empresa, notas sobre la compañía

este curso está más enfocado al B2B cierto?

Aparte de linkedin o google , cuando tengo el nmbre de la empresa y el URL del sitio web generamente uso HUNTER en esta herramientras pongo el url del website de la empresa y me retorna nombres de personal, su cargo, su correo electronico verificado (en uso), y en ocasiones incluso numeros telefonicos

Cómo identificar con la IP a la empresa?

Resumiendo esta y la clase pasada.

La identificación de leads se divide en:

  • Lead inbound: personas activas en tu sitio.
  • Compañías inbound: compañías en tu sitio en tiempo real.
  • Trigger events: interacciones con nuestra empresa (ej. menciones)

Gracias!

Cómo ligar mi web a hubspot para que pueda darme la información de las empresas que visitaron mi compañía pero que no llenaron ningún formulario?

Perfectamente claro. Gracias

¿Cómo se puede contactar a una compañía en LinkedIn si no dejan sus datos? ¿Es posible sólo conociendo la IP?

Es muy importante que la empresa genere contenido en Internet.

Para las personas que desean manejar la plataforma de Hubspot, esta tiene muchos cursos relacionados al manejo de su CRM y además; de marketing, ventas, entro otros. Puedes empezar en Hubspot Academy

Realmente HubSpot tiene un trackeador fantástico y sorprendente.

Generar contenido es desgastante pero rinde sus frutos en ventas.

Ahora comienzo el Curso de Generación de Contenido. Es crucial para todas la estrategias.
En cuanto Hubpost tienen un Blog interesante tambien que lo recomiendo.

Esta información es clave!!!