El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

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驴Qu茅 es Inbound Sales?

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Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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C贸mo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

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Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

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Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

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Roleplay: Compa帽铆a Inbound

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Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en com煤n

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

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Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Recursos

Enriquecimiento de leads con contexto

Ya definimos nuestro ideal buyer profile e identificamos los posibles clientes, ahora vamos a enriquecerlo con contexto.

Esto quiere decir que necesitamos tener m谩s informaci贸n para completar este perfil. Para esto vamos a usar informaci贸n demogr谩fica que podemos obtener con un formulario o el contenido que tenemos en nuestro sitio web.

Los mails y la interacci贸n en redes sociales pueden ser canales de informaci贸n muy valiosa para darle m谩s contexto a los leads que tenemos.

Aportes 17

Preguntas 5

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

El Tercer (3er) proceso para crear nuestra eta de Identificaci贸n es:
鈥淓nriquece a tu lead con Contexto鈥

  • Formulario: Nuestros posibles cliente dejan su informaci贸n en nuestro sitio web, llenando el formulario con informaci贸n de nuestro inter茅s.
  • Contenido en tu sitio Web: Que contenido de nuestro sitio le intereso (se gestionan mediante herramientas como Hubspot)
  • Canales: Saber de donde provienen nuestros leads; Redes sociales, posicionamiento org谩nico, campa帽as de google Ads.
  • Interacciones en redes Sociales: compartir informaci贸n, hablar con los leads
  • Informaci贸n publica: Googlear nuestros leads

Habemos 80 Marketeros de Platzi en este grupo de Whatsapp 脷nete y colaboremos entre todos.

Hola muchach@s, me gustar铆a moatrarles mi emprendimiento 馃槃 Nos gustar铆a mucho si pudieran criticarlo y darnos su opini贸n sincera
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Nosotros reunimos a las diferentes galer铆as y muebler铆as de tu ciudad y ofrecemos sus productos a trav茅s de nuestra tienda para que ahorres tiempo y dinero con una mayor variedad de estilos, productos, categor铆as, dise帽os y precios en un mismo lugar.
Nuestro objetivo es conectar al cliente con personas y empresas que presten servicios de asesor铆a, dise帽o y servicios para el hogar, y crear una comunidad enfocada a la decoraci贸n y el dise帽o para el hogar 馃榿馃挭馃徑

El contexto es muy importante para filtrar personas que nunca nos van a comprar por la raz贸n que sea.

Este curso me convenci贸 de usar HubSpot.

No basta con generar contenido, y si 鈥渂uen contenido鈥.

Todo esto se puede hacer en la cuenta gratuita de Hubspot?

El contexto de la generaci贸n de los leads ayuda bastante a filtrar los que realmente pueden ser 煤tiles para nuestra empresa y los que no. Excelente contenido! Saludos, AF.

Genial. Vamos a modificar nuestro formulario en la web. Estamos usando getresponserv pero veo que Hubpost es mucho mas completo. Lo vamos a evaluar.

herramientas comportamiento : digifanz. hubspot,

Va bueno esto, enfocado a B2B En la mayoria, pero va bien

Eso me deja que deber铆an permitir a los vendedores darles acceso a redes en las empresas

Tener mas info del lead con el contexto es vital para saber si hace match con nuestro perfil

realizar contenido en los redes sociales

ok

Gracias. Muy claro

Gracias!