El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

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¿Qué es Inbound Sales?

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Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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Cómo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

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Introducción: Etapa de identificación

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Ideal Buyer Profiles

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Identificación de leads inbound

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Identificación de leads: de compañías y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

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Introducción: Etapa de conexión

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Roleplay: Compañía Inbound

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Definición de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en común

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploración

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Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducción: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentación: Resumen

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Método de cierre: 1 a 10

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Recursos

Enriquecimiento de leads con contexto

Ya definimos nuestro ideal buyer profile e identificamos los posibles clientes, ahora vamos a enriquecerlo con contexto.

Esto quiere decir que necesitamos tener más información para completar este perfil. Para esto vamos a usar información demográfica que podemos obtener con un formulario o el contenido que tenemos en nuestro sitio web.

Los mails y la interacción en redes sociales pueden ser canales de información muy valiosa para darle más contexto a los leads que tenemos.

Aportes 17

Preguntas 5

Ordenar por:

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El Tercer (3er) proceso para crear nuestra eta de Identificación es:
“Enriquece a tu lead con Contexto”

  • Formulario: Nuestros posibles cliente dejan su información en nuestro sitio web, llenando el formulario con información de nuestro interés.
  • Contenido en tu sitio Web: Que contenido de nuestro sitio le intereso (se gestionan mediante herramientas como Hubspot)
  • Canales: Saber de donde provienen nuestros leads; Redes sociales, posicionamiento orgánico, campañas de google Ads.
  • Interacciones en redes Sociales: compartir información, hablar con los leads
  • Información publica: Googlear nuestros leads

Habemos 80 Marketeros de Platzi en este grupo de Whatsapp Únete y colaboremos entre todos.

Hola muchach@s, me gustaría moatrarles mi emprendimiento 😄 Nos gustaría mucho si pudieran criticarlo y darnos su opinión sincera
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Nosotros reunimos a las diferentes galerías y mueblerías de tu ciudad y ofrecemos sus productos a través de nuestra tienda para que ahorres tiempo y dinero con una mayor variedad de estilos, productos, categorías, diseños y precios en un mismo lugar.
Nuestro objetivo es conectar al cliente con personas y empresas que presten servicios de asesoría, diseño y servicios para el hogar, y crear una comunidad enfocada a la decoración y el diseño para el hogar 😁💪🏽

El contexto es muy importante para filtrar personas que nunca nos van a comprar por la razón que sea.

Este curso me convenció de usar HubSpot.

No basta con generar contenido, y si “buen contenido”.

Todo esto se puede hacer en la cuenta gratuita de Hubspot?

El contexto de la generación de los leads ayuda bastante a filtrar los que realmente pueden ser útiles para nuestra empresa y los que no. Excelente contenido! Saludos, AF.

Genial. Vamos a modificar nuestro formulario en la web. Estamos usando getresponserv pero veo que Hubpost es mucho mas completo. Lo vamos a evaluar.

herramientas comportamiento : digifanz. hubspot,

Va bueno esto, enfocado a B2B En la mayoria, pero va bien

Eso me deja que deberían permitir a los vendedores darles acceso a redes en las empresas

Tener mas info del lead con el contexto es vital para saber si hace match con nuestro perfil

realizar contenido en los redes sociales

ok

Gracias. Muy claro

Gracias!