El Proceso de Ventas Escalable
Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups
Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno
3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación
Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B
Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound
Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas
Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador
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Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
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La etapa de conexión:
En este momento nos encontramos en la etapa de conexión. Como vimos anteriormente hemos encontrado compañías y clientes que se adaptan a nuestro producto y es el momento de conectarnos con ellos.
Aportes 16
Preguntas 2
Ordenar por:
Por medio del contexto podemos tener un approach distinto con el cliente para ofrecerle una ayuda no venderle algo
Antiguamente ser vendedor era una cuestión de aptitudes y autoaprendizaje. Actualmente se exige una formación y cualificación en conocimientos de herramientas tecnológicas.
¿Cómo lidiar con clientes que son indecisos por naturaleza? ¿Insisto? ¿Los dejo ir? Los clientes indecisos requieren de demasiado tiempo, y en muchos casos no llegan a nada.
¿Qué hacer con ellos?
Tener en cuenta que el embudo se puede subdividir, teniendo en cuenta el buyer persona puedes ahorrar tiempo en la conexión dividiendo el total por 3, luego de los que queden serán contactados y debes ofrecer una solución a la medida que no se a el mismo speach de siempre, si no que investigues a cada prospecto con datos del inicio del embudo, sus intereses, sus inconvenientes, etc.
Me he dado cuenta que muchos de los vendehumos actuales usan mucho este embudo para engañar a las personas.
No estoy diciendo que sea algo malo, pero muchas veces se usa con el objetivo de engañar y vender nada a las personas.
La etapa se conexión es la mas divertida, me encantan que sea mutuo porque es donde entendemos que con nuestros productos y servicios se pueden generar gran impacto aportando de forma positiva prospecting cliente seguro
Para digamos el catalogo de productos de tu empresa ¿Que tan recomendable seria dejarlo descargar si antes se llena un formulario?
Si definitivamente es re feo llamar en frió a contactar con un cliente.
Estas estrategias son verdaderamente poderosas, para estas etapas de ventas.
Definitivamente el contactar a los prospecto para hacer seguimiento sin molestarlos es algo sumamente difícil y con estas herramientas online podemos ser mucho más eficientes. Saludos, AF.
Muy buenos los consejos y las etapas.
Me encantó.
interacciones más orgánicas no invasivas
Muy claro. Gracias
Gracias!
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