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El Proceso de Ventas Escalable
Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups
Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno
3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación
Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B
Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound
Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas
Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador
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Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
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Preguntas 1
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Para crear contenido de calidad se precisa mucho tiempo de preparación (adquisición de conocimiento, estudio, análisis y desarrollo del contenido). Eso tiene un valor/tiempo significativo.
Buyer persona: qué es y cómo crearlo en cinco pasos
Paso 1: Define tus necesidades.
Paso 2: Recopila información sobre tus clientes.
Paso 3: Concreta los puntos clave.
Paso 4: Construye tu buyer persona.
Paso 5: Comparte y no dejes de mejorar.
Buyer Persona
Ver el título y rol, función y comportamientos dentro la compañía
Objetivos y Desafíos que tienen como personas reales dentro de la compañía y fuera de la misma.
Educación diaria de la persona para poder publicar los contenidos en las redes adecuadas
Implicaciones de lograr o no lograr sus objetivos
Ideas erróneas comunes que tienen sobre tu solución o industria, esto te ayudará para poder comunicarte con la persona.
¿Cómo usar tus Buyer Persona?
Categorías de los Buyer persona (estudiante, gerente, etc)
Perfil de los Buyer Persona para ir segmentado y poder dar una asesoría más adecuada
No se puede encasillar a las personas en “buyer personas”.
La finalidad de esta etapa es segmentar todo nuestro trafico sobre los buyer persona ficticios que hemos creado para saber como comunicarnos con ellos. Saludos, AF.
Interesante aplicar todo esto, porque así se genera otro tipo de relación con el cliente que desemboca en mas ventas
Creo este paso es importante, ademas por que en una compañía, el que toma la decisión de que comprar, tiene diferentes intereses
Faltó hablar acerca de los usuarios
Esto es muy importante para encontrar el contenido ideal.
Clarísimo. Gracias
Gracias!
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