Hubspot tiene una herramienta muy buena para crear Personas:
https://www.hubspot.com/make-my-persona
El Proceso de Ventas Escalable
Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey
El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Introducción: Etapa de conexión
Roleplay: Compañía Inbound
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir
La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Encaje de los leads
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
No tienes acceso a esta clase
¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera
Si ya tienes una cuenta,
Iniciar sesión
Definición de buyer personas
17/34Recursos
Aportes 12
Preguntas 1
Ordenar por:
Para crear contenido de calidad se precisa mucho tiempo de preparación (adquisición de conocimiento, estudio, análisis y desarrollo del contenido). Eso tiene un valor/tiempo significativo.
Buyer persona: qué es y cómo crearlo en cinco pasos
Paso 1: Define tus necesidades.
Paso 2: Recopila información sobre tus clientes.
Paso 3: Concreta los puntos clave.
Paso 4: Construye tu buyer persona.
Paso 5: Comparte y no dejes de mejorar.
Buyer Persona
Ver el título y rol, función y comportamientos dentro la compañía
Objetivos y Desafíos que tienen como personas reales dentro de la compañía y fuera de la misma.
Educación diaria de la persona para poder publicar los contenidos en las redes adecuadas
Implicaciones de lograr o no lograr sus objetivos
Ideas erróneas comunes que tienen sobre tu solución o industria, esto te ayudará para poder comunicarte con la persona.
¿Cómo usar tus Buyer Persona?
Categorías de los Buyer persona (estudiante, gerente, etc)
Perfil de los Buyer Persona para ir segmentado y poder dar una asesoría más adecuada
No se puede encasillar a las personas en “buyer personas”.
La finalidad de esta etapa es segmentar todo nuestro trafico sobre los buyer persona ficticios que hemos creado para saber como comunicarnos con ellos. Saludos, AF.
Interesante aplicar todo esto, porque así se genera otro tipo de relación con el cliente que desemboca en mas ventas
Creo este paso es importante, ademas por que en una compañía, el que toma la decisión de que comprar, tiene diferentes intereses
Faltó hablar acerca de los usuarios
Esto es muy importante para encontrar el contenido ideal.
Clarísimo. Gracias
Gracias!
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?
o inicia sesión.