El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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C贸mo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

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Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

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Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

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Roleplay: Compa帽铆a Inbound

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Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en com煤n

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

31

Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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Definici贸n de buyer personas

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Recursos

Aportes 12

Preguntas 1

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Hubspot tiene una herramienta muy buena para crear Personas:
https://www.hubspot.com/make-my-persona

Para crear contenido de calidad se precisa mucho tiempo de preparaci贸n (adquisici贸n de conocimiento, estudio, an谩lisis y desarrollo del contenido). Eso tiene un valor/tiempo significativo.

Buyer persona: qu茅 es y c贸mo crearlo en cinco pasos
Paso 1: Define tus necesidades.
Paso 2: Recopila informaci贸n sobre tus clientes.
Paso 3: Concreta los puntos clave.
Paso 4: Construye tu buyer persona.
Paso 5: Comparte y no dejes de mejorar.

Buyer Persona聽 Ver el t铆tulo y rol, funci贸n y comportamientos dentro la compa帽铆a聽 Objetivos y Desaf铆os que tienen como personas reales dentro de la compa帽铆a y fuera de la misma.聽 Educaci贸n diaria de la persona para poder publicar los contenidos en las redes adecuadas聽 Implicaciones de lograr o no lograr sus objetivos聽 Ideas err贸neas comunes que tienen sobre tu soluci贸n o industria, esto te ayudar谩 para poder comunicarte con la persona.聽 驴C贸mo usar tus Buyer Persona?聽 Categor铆as de los Buyer persona (estudiante, gerente, etc)聽 Perfil de los Buyer Persona para ir segmentado y poder dar una asesor铆a m谩s adecuada

No se puede encasillar a las personas en 鈥渂uyer personas鈥.

La finalidad de esta etapa es segmentar todo nuestro trafico sobre los buyer persona ficticios que hemos creado para saber como comunicarnos con ellos. Saludos, AF.

Interesante aplicar todo esto, porque as铆 se genera otro tipo de relaci贸n con el cliente que desemboca en mas ventas

Creo este paso es importante, ademas por que en una compa帽铆a, el que toma la decisi贸n de que comprar, tiene diferentes intereses

Falt贸 hablar acerca de los usuarios

Esto es muy importante para encontrar el contenido ideal.

Clar铆simo. Gracias

Gracias!