El Proceso de Ventas Escalable

1

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

¿Qué es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Buyer Journey

5

Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

Cómo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

8

El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

9

Introducción: Etapa de identificación

10

Ideal Buyer Profiles

11

Identificación de leads inbound

12

Identificación de leads: de compañías y trigger events

13

Enriquecimiento de leads con contexto

14

Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

15

Introducción: Etapa de conexión

16

Roleplay: Compañía Inbound

17

Definición de buyer personas

18

Secuencias y contenido de secuencias

19

Prospectos

20

Creando el buyer persona de Platzimetrics

21

Creando las secuencias de Platzimetrics

22

Roleplay: Lead Inbound

23

Roleplay: Trigger Events

24

Roleplay: Contacto en común

25

Roleplay: Pasos a seguir

26

La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

27

Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

28

Encaje de los leads

29

Framework: GPCTBACI

30

Roleplay: Llamada de Exploración

31

Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Introducción: Etapa de asesoramiento

33

Estructura de Presentación: Resumen

34

Método de cierre: 1 a 10

No tienes acceso a esta clase

¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera

Definición de buyer personas

17/34
Recursos

Aportes 12

Preguntas 1

Ordenar por:

¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesión.

Hubspot tiene una herramienta muy buena para crear Personas:
https://www.hubspot.com/make-my-persona

Para crear contenido de calidad se precisa mucho tiempo de preparación (adquisición de conocimiento, estudio, análisis y desarrollo del contenido). Eso tiene un valor/tiempo significativo.

Buyer persona: qué es y cómo crearlo en cinco pasos
Paso 1: Define tus necesidades.
Paso 2: Recopila información sobre tus clientes.
Paso 3: Concreta los puntos clave.
Paso 4: Construye tu buyer persona.
Paso 5: Comparte y no dejes de mejorar.

Buyer Persona  Ver el título y rol, función y comportamientos dentro la compañía  Objetivos y Desafíos que tienen como personas reales dentro de la compañía y fuera de la misma.  Educación diaria de la persona para poder publicar los contenidos en las redes adecuadas  Implicaciones de lograr o no lograr sus objetivos  Ideas erróneas comunes que tienen sobre tu solución o industria, esto te ayudará para poder comunicarte con la persona.  ¿Cómo usar tus Buyer Persona?  Categorías de los Buyer persona (estudiante, gerente, etc)  Perfil de los Buyer Persona para ir segmentado y poder dar una asesoría más adecuada

No se puede encasillar a las personas en “buyer personas”.

La finalidad de esta etapa es segmentar todo nuestro trafico sobre los buyer persona ficticios que hemos creado para saber como comunicarnos con ellos. Saludos, AF.

Interesante aplicar todo esto, porque así se genera otro tipo de relación con el cliente que desemboca en mas ventas

Creo este paso es importante, ademas por que en una compañía, el que toma la decisión de que comprar, tiene diferentes intereses

Faltó hablar acerca de los usuarios

Esto es muy importante para encontrar el contenido ideal.

Clarísimo. Gracias

Gracias!