El Proceso de Ventas Escalable

1

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

¿Qué es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Buyer Journey

5

Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

Cómo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

8

El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

9

Introducción: Etapa de identificación

10

Ideal Buyer Profiles

11

Identificación de leads inbound

12

Identificación de leads: de compañías y trigger events

13

Enriquecimiento de leads con contexto

14

Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

15

Introducción: Etapa de conexión

16

Roleplay: Compañía Inbound

17

Definición de buyer personas

18

Secuencias y contenido de secuencias

19

Prospectos

20

Creando el buyer persona de Platzimetrics

21

Creando las secuencias de Platzimetrics

22

Roleplay: Lead Inbound

23

Roleplay: Trigger Events

24

Roleplay: Contacto en común

25

Roleplay: Pasos a seguir

26

La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

27

Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

28

Encaje de los leads

29

Framework: GPCTBACI

30

Roleplay: Llamada de Exploración

31

Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Introducción: Etapa de asesoramiento

33

Estructura de Presentación: Resumen

34

Método de cierre: 1 a 10

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Secuencias y contenido de secuencias

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Recursos

En este material vamos a trabajar en las secuencias y el contenido de las secuencias. Para esto vamos a definir:
Los canales por los que vamos a contactar a nuestros leads
El momento en el que los vamos a contactar
La frecuencia en la que los vamos a contactar

Aportes 15

Preguntas 4

Ordenar por:

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o inicia sesión.

Tips para tener en cuenta en mis emails:

  1. No comunicaciones extensas, menos de 200 palabras.
  2. Por cada vez que me menciono a mis misma o a mi empresa, menciono dos veces a mi contacto.
  3. Uso preguntas.
  4. No olvido que AYUDO, no estoy vendiendo.
  5. Siempre personalizo el título en mis mensajes.

Excelente punto el de hacer un inventario de contenido ya que esto nos va permitir planear lo que vamos a entregar a nuestros clientes en las diferentes etapas. Saludos, AF.

“No armar un E-mail diciéndole a esa persona que tu compañía es increíble”…Ofrécele contenido compadre.

Pensar en ayudar al cliente antes que en vender, es la manera mas efectiva para darse a conocer. Si te conocen seguro te buscan de nuevo.

Se debe definir una estrategia de contacto, así como un roadmap de abordaje.

muy intererante

Tener en cuenta:
-Frecuencia: veces en las primeras 5 semanas.
-Canales: email, teléfono, redes sociales y blog.
-Cuando: horario laboral.

Definitivamente lo del webinar puede ser muy útil.

que buena idea lo del webinar

Contenido importantisimo aqui en esta clase

Muy chevere lo del webinar.
Recientemente di la idea de mi empresa de dar uno, sobre el producto

Ahora tengo miedo de que Platzi se preste a que otras empresas eduquen a sus futuros compradores. Hacen mucha publicidad de algunas y si siguen esta estrategia de marketing tendría todo el sentido del mundo que lo hagan.

Todos recalcaron lo del Webinar (El lo está enfocando en b2b, en b2c es muy complicado aplicar esta estrategia, al menos que tu nicho sea pequeño y tengas un equipo grande que los pueda abarcar a todos)

¿Cuáles son las herramientas que nos permiten automatizar estás secuencias?

Perfectamente claro. Gracias