El Proceso de Ventas Escalable

1

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Buyer Journey

5

Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

C贸mo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

8

El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

10

Ideal Buyer Profiles

11

Identificaci贸n de leads inbound

12

Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

13

Enriquecimiento de leads con contexto

14

Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

15

Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

16

Roleplay: Compa帽铆a Inbound

17

Definici贸n de buyer personas

18

Secuencias y contenido de secuencias

19

Prospectos

20

Creando el buyer persona de Platzimetrics

21

Creando las secuencias de Platzimetrics

22

Roleplay: Lead Inbound

23

Roleplay: Trigger Events

24

Roleplay: Contacto en com煤n

25

Roleplay: Pasos a seguir

26

La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

27

Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

28

Encaje de los leads

29

Framework: GPCTBACI

30

Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

31

Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

33

Estructura de Presentaci贸n: Resumen

34

M茅todo de cierre: 1 a 10

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Secuencias y contenido de secuencias

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Recursos

En este material vamos a trabajar en las secuencias y el contenido de las secuencias. Para esto vamos a definir:
Los canales por los que vamos a contactar a nuestros leads
El momento en el que los vamos a contactar
La frecuencia en la que los vamos a contactar

Aportes 15

Preguntas 4

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

Tips para tener en cuenta en mis emails:

  1. No comunicaciones extensas, menos de 200 palabras.
  2. Por cada vez que me menciono a mis misma o a mi empresa, menciono dos veces a mi contacto.
  3. Uso preguntas.
  4. No olvido que AYUDO, no estoy vendiendo.
  5. Siempre personalizo el t铆tulo en mis mensajes.

Excelente punto el de hacer un inventario de contenido ya que esto nos va permitir planear lo que vamos a entregar a nuestros clientes en las diferentes etapas. Saludos, AF.

鈥淣o armar un E-mail dici茅ndole a esa persona que tu compa帽铆a es incre铆ble鈥濃Ofr茅cele contenido compadre.

Pensar en ayudar al cliente antes que en vender, es la manera mas efectiva para darse a conocer. Si te conocen seguro te buscan de nuevo.

Se debe definir una estrategia de contacto, as铆 como un roadmap de abordaje.

muy intererante

Tener en cuenta:
-Frecuencia: veces en las primeras 5 semanas.
-Canales: email, tel茅fono, redes sociales y blog.
-Cuando: horario laboral.

Definitivamente lo del webinar puede ser muy 煤til.

que buena idea lo del webinar

Contenido importantisimo aqui en esta clase

Muy chevere lo del webinar.
Recientemente di la idea de mi empresa de dar uno, sobre el producto

Ahora tengo miedo de que Platzi se preste a que otras empresas eduquen a sus futuros compradores. Hacen mucha publicidad de algunas y si siguen esta estrategia de marketing tendr铆a todo el sentido del mundo que lo hagan.

Todos recalcaron lo del Webinar (El lo est谩 enfocando en b2b, en b2c es muy complicado aplicar esta estrategia, al menos que tu nicho sea peque帽o y tengas un equipo grande que los pueda abarcar a todos)

驴Cu谩les son las herramientas que nos permiten automatizar est谩s secuencias?

Perfectamente claro. Gracias