El Proceso de Ventas Escalable
Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey
El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Introducción: Etapa de conexión
Roleplay: Compañía Inbound
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir
La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Encaje de los leads
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
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En este material vamos a trabajar en las secuencias y el contenido de las secuencias. Para esto vamos a definir:
Los canales por los que vamos a contactar a nuestros leads
El momento en el que los vamos a contactar
La frecuencia en la que los vamos a contactar
Aportes 15
Preguntas 4
Tips para tener en cuenta en mis emails:
Excelente punto el de hacer un inventario de contenido ya que esto nos va permitir planear lo que vamos a entregar a nuestros clientes en las diferentes etapas. Saludos, AF.
“No armar un E-mail diciéndole a esa persona que tu compañía es increíble”…Ofrécele contenido compadre.
Pensar en ayudar al cliente antes que en vender, es la manera mas efectiva para darse a conocer. Si te conocen seguro te buscan de nuevo.
Se debe definir una estrategia de contacto, así como un roadmap de abordaje.
muy intererante
Tener en cuenta:
-Frecuencia: veces en las primeras 5 semanas.
-Canales: email, teléfono, redes sociales y blog.
-Cuando: horario laboral.
Definitivamente lo del webinar puede ser muy útil.
que buena idea lo del webinar
Contenido importantisimo aqui en esta clase
Muy chevere lo del webinar.
Recientemente di la idea de mi empresa de dar uno, sobre el producto
Ahora tengo miedo de que Platzi se preste a que otras empresas eduquen a sus futuros compradores. Hacen mucha publicidad de algunas y si siguen esta estrategia de marketing tendría todo el sentido del mundo que lo hagan.
Todos recalcaron lo del Webinar (El lo está enfocando en b2b, en b2c es muy complicado aplicar esta estrategia, al menos que tu nicho sea pequeño y tengas un equipo grande que los pueda abarcar a todos)
¿Cuáles son las herramientas que nos permiten automatizar estás secuencias?
Perfectamente claro. Gracias
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