Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey
Curso de Ventas y Fidelización de Clientes con Buyer Journey

El Proceso de Ventas Escalable

1

Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups

2

Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno

3

3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas

5

Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics

6

Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital

7

Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas

8

Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

9

Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas

10

Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C

11

Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos

12

Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

13

Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas

14

Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

15

Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales

16

Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn

17

Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas

18

Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B

19

Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos

20

Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics

21

Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias

22

Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente

23

Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas

24

Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes

25

Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas

26

Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email

27

Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

28

Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación

29

Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B

30

Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes

31

Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound

33

Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas

34

Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador

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Daniel Patiño

Daniel Patiño

Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos

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Recursos

En este video te quiero enseñar cómo podemos definir los tipos de prospectos que tenemos.

Estos son: Los leads inbound, las compañías inbound, los trigger events y las conexiones en común.

Los leads inbound son prospectos que ya han mostrado algún tipo de interés.

Las compañías inbound que son similares, pero en este caso no sabemos quién es el contacto directo.

Los trigger events se refieren a los eventos que hacen los clientes que nos permiten entrar a conversar con los clientes.

Las conexiones en común son las personas que nos pueden generar un vínculo con el cliente.

Aportes 9

Preguntas 2

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Angela Mireya Cahuana Mamani

Angela Mireya Cahuana Mamani

hace 4 años

**Prospectos **

  • Leads Inbound
    Mostraron un interés en el producto o servicio que tenemos llenando un formulario para obtener un ebook, información en un blog por ejemplo. Preguntar qué te pareció, qué dificultades estás teniendo para poder comunicarte mejor con el comprador.
  • Compañías Inbound
    Similar a los Leads porque sabes que visitaron tu web, solo que no tienes el nombre para ello se investiga en LinkedIn, un contacto de referencia hablando sobre sus necesidades del cliente potencial.
  • Triggers Events
    Eventos disparadores, el cliente posteo una búsqueda laboral lo cual necesitan personal en su equipo y con esa Info contactarnos en el tema de que tiene un presupuesto alto y si esta manejando bien su retorno de inversión.
  • Conexiones en común
    Clientes actuales felices con el servicio que están dando pedirle clientes parecidos a ellos, referidos de empleados de tu misma empresa y cliente potencial.
Luis Ruiz Ramos

Luis Ruiz Ramos

hace 5 años

Conocer la intención y de quién es creo que es como el 50% de la venta.

Jorge Arturo Flores Vejar

Jorge Arturo Flores Vejar

hace 5 años

Tipos de prospectos:

  1. Leads Inbound.
  2. Compañías Inbound.
  3. Trigger events.
  4. Conexiones en común.
Nestor Adrian Palma

Nestor Adrian Palma

hace 5 años

TODO SIRVE PRA IMPLEMENTARLO. VOY SIGUIENDO EL PROGRAMA AL PIE DE LA LETRA.

Cody

La explicación de clases es tan clara que hasta ahora no he podido realizar ningún aporte salvo este comentario. Si tú tienes algún aporte.
Escríbelo por fa.

JAVIER SANTIAGO SALGADO

JAVIER SANTIAGO SALGADO

hace 5 años

No logro entender como hay compañías que llevan tiempo en el sector y no usan estas metodologías

JAVIER SANTIAGO SALGADO

JAVIER SANTIAGO SALGADO

hace 5 años

¿Cual es el método que mas recomiendan para conocer Trigger Events?

Daniel da Silva Jarque

Daniel da Silva Jarque

hace 4 años

Gracias. Muy claro

Fernanda García

Fernanda García

hace 4 años

Gracias!