El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

C贸mo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

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Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

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Roleplay: Compa帽铆a Inbound

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Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en com煤n

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

31

Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

20/34
Recursos

En este material te muestro c贸mo crear el buyer persona para nuestra empresa PlatziMetrics.

La idea es que descargues el formato y lo apliques a tu propio negocio. Trata de dar toda la informaci贸n del perfil de la persona.

Es muy importante que tengas en cuenta cu谩les son las metas y los retos de esta persona.

Tambi茅n debemos pensar en los servicios espec铆ficos que podemos ofrecer a este tipo de persona.

Ten en cuenta cu谩les son las objeciones que la persona puede tener para no adquirir tu servicio o producto.

Aportes 12

Preguntas 5

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

Junto con mi hermano hemos desarrollado una simulaci贸n en Google Data Studio para obtener un 鈥淏uyer Persona鈥 jalando data de Google Analytics:

https://lnkd.in/e2Yxe7vE

Espero que les sea de utilidad, un abrazo鈥!!!

Entonces, a diferencia del User Persona (usado en UX) este Buyer persona se centra o gira en torno a datos demograficos?

Perdon pero me toco ponerlo en 1.75 y ni asi quise terminar este curso, si estamos hablando de un tema como las ventas el profesor debe vender, persuadir o generar mas conexi貌n.

.

Gracias!

Es importante identificar y especificar tu buyer persona para crear contenido nuevo dirigido a ellos y para que todo el equipo este en linea con el mismo objetivo

Excelente explicaci贸n, esto te da un panorama y un matiz de como buscar a tus clientes online yo ya estoy realizando los mios. Saludos, AF.

Genial.

Excelente explicaci贸n

Genial todo, La forma m谩s simple de crear estos perfiles !!

Gracias. Clar铆simo

"Es posible que el director o CEO no se la pase en twitter o facebook鈥"
Fredy y Christian literalmente contestando todo en twitter

Un ejemplo de lo variables que pueden ser los prospectos y lo importante de tener buen contexto de tu lead antes de iniciar la conexi贸n.