Junto con mi hermano hemos desarrollado una simulación en Google Data Studio para obtener un “Buyer Persona” jalando data de Google Analytics:
Espero que les sea de utilidad, un abrazo…!!!
El Proceso de Ventas Escalable
Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey
El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Introducción: Etapa de conexión
Roleplay: Compañía Inbound
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir
La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Encaje de los leads
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
No tienes acceso a esta clase
¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera
Si ya tienes una cuenta,
Iniciar sesiónRecursos
En este material te muestro cómo crear el buyer persona para nuestra empresa PlatziMetrics.
La idea es que descargues el formato y lo apliques a tu propio negocio. Trata de dar toda la información del perfil de la persona.
Es muy importante que tengas en cuenta cuáles son las metas y los retos de esta persona.
También debemos pensar en los servicios específicos que podemos ofrecer a este tipo de persona.
Ten en cuenta cuáles son las objeciones que la persona puede tener para no adquirir tu servicio o producto.
Aportes 12
Preguntas 5
Ordenar por:
Entonces, a diferencia del User Persona (usado en UX) este Buyer persona se centra o gira en torno a datos demograficos?
Perdon pero me toco ponerlo en 1.75 y ni asi quise terminar este curso, si estamos hablando de un tema como las ventas el profesor debe vender, persuadir o generar mas conexiòn.
Gracias!
Es importante identificar y especificar tu buyer persona para crear contenido nuevo dirigido a ellos y para que todo el equipo este en linea con el mismo objetivo
Excelente explicación, esto te da un panorama y un matiz de como buscar a tus clientes online yo ya estoy realizando los mios. Saludos, AF.
Genial.
Excelente explicación
Genial todo, La forma más simple de crear estos perfiles !!
Gracias. Clarísimo
"Es posible que el director o CEO no se la pase en twitter o facebook…"
Fredy y Christian literalmente contestando todo en twitter
Un ejemplo de lo variables que pueden ser los prospectos y lo importante de tener buen contexto de tu lead antes de iniciar la conexión.
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?
o inicia sesión.