El Proceso de Ventas Escalable

1

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Buyer Journey

5

Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

C贸mo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

8

El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

10

Ideal Buyer Profiles

11

Identificaci贸n de leads inbound

12

Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

13

Enriquecimiento de leads con contexto

14

Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

15

Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

16

Roleplay: Compa帽铆a Inbound

17

Definici贸n de buyer personas

18

Secuencias y contenido de secuencias

19

Prospectos

20

Creando el buyer persona de Platzimetrics

21

Creando las secuencias de Platzimetrics

22

Roleplay: Lead Inbound

23

Roleplay: Trigger Events

24

Roleplay: Contacto en com煤n

25

Roleplay: Pasos a seguir

26

La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

27

Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

28

Encaje de los leads

29

Framework: GPCTBACI

30

Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

31

Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

33

Estructura de Presentaci贸n: Resumen

34

M茅todo de cierre: 1 a 10

No tienes acceso a esta clase

隆Contin煤a aprendiendo! 脷nete y comienza a potenciar tu carrera

Creando las secuencias de Platzimetrics

21/34
Recursos

Ya tenemos una idea general de c贸mo llevar a cabo la etapa de conexi贸n. Aqu铆 tenemos una serie de formas para llevar a cabo las secuencias, dependiendo del lead que tengamos.

Conversi贸n reciente: Esta es para un lead que recientemente complet贸 alg煤n proceso y se puso en contacto contigo.

Follow-up de conexi贸n en un evento: Seguro has ido a eventos y tienes muchos n煤mero de contacto. Estas personas pueden ser leads para el negocio.

Solicitud de una demo: Es un seguimiento que se hace a una persona que muestra inter茅s en el producto.

Follow-up post llamada: Un lead que tuvo un buen comportamiento en una primera llamada y queremos llevarlo al siguiente paso.

Prospecting: Secuencia para introducirte a un prospecto nuevo.

Aportes 9

Preguntas 1

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

Me parece cool lo de las secuencias pero creo que el contacto continuo termina espantando al cliente.

Estas secuencias me parecen muy buenas y podr铆an ya estar bien definidas en mi embudo de ventas que es lo que estoy intentando dise帽ar en estos momentos. 驴Alg煤n material extra para crear embudos de ventas? Saludos, AF.

驴Cu谩l es el concepto de email pasivo? 驴Alguna sugerencia sobre el cuerpo de los email pasivo?

Me gusto la tabla sobre la gestion de vinculaci贸n de contacto

como van a decir que le mande correos hasta que te contesten, eso es todo lo que est谩 mal

Team Platzi: slide 131 tiena una falta ortogr谩fica.

Esta super interesante esta herramienta, creo que de metodolog铆a bastante y hace super especifico las tareas a realizar

Me pareci贸 muy buena la informaci贸n, he tenido problemas con las secuencias 4, 5 y 6 y ahora me queda mucho m谩s claro que debo hacer !!!

Gracias.Clar铆simo