Me parece cool lo de las secuencias pero creo que el contacto continuo termina espantando al cliente.
El Proceso de Ventas Escalable
Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey
El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañÃas y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Introducción: Etapa de conexión
Roleplay: CompañÃa Inbound
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir
La tecnologÃa ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Encaje de los leads
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
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Ya tenemos una idea general de cómo llevar a cabo la etapa de conexión. Aquà tenemos una serie de formas para llevar a cabo las secuencias, dependiendo del lead que tengamos.
Conversión reciente: Esta es para un lead que recientemente completó algún proceso y se puso en contacto contigo.
Follow-up de conexión en un evento: Seguro has ido a eventos y tienes muchos número de contacto. Estas personas pueden ser leads para el negocio.
Solicitud de una demo: Es un seguimiento que se hace a una persona que muestra interés en el producto.
Follow-up post llamada: Un lead que tuvo un buen comportamiento en una primera llamada y queremos llevarlo al siguiente paso.
Prospecting: Secuencia para introducirte a un prospecto nuevo.
Aportes 9
Preguntas 1
Me parece cool lo de las secuencias pero creo que el contacto continuo termina espantando al cliente.
Estas secuencias me parecen muy buenas y podrÃan ya estar bien definidas en mi embudo de ventas que es lo que estoy intentando diseñar en estos momentos. ¿Algún material extra para crear embudos de ventas? Saludos, AF.
Me gusto la tabla sobre la gestion de vinculación de contacto
como van a decir que le mande correos hasta que te contesten, eso es todo lo que está mal
Team Platzi: slide 131 tiena una falta ortográfica.
Esta super interesante esta herramienta, creo que de metodologÃa bastante y hace super especifico las tareas a realizar
Me pareció muy buena la información, he tenido problemas con las secuencias 4, 5 y 6 y ahora me queda mucho más claro que debo hacer !!!
Gracias.ClarÃsimo
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