El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

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¿Qué es Inbound Sales?

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Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

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Buyer Journey

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Creando el buyer journey de Platzimetrics

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Cómo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

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Introducción: Etapa de identificación

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Ideal Buyer Profiles

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Identificación de leads inbound

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Identificación de leads: de compañías y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

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Introducción: Etapa de conexión

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Roleplay: Compañía Inbound

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Definición de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

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Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en común

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Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploración

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Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducción: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentación: Resumen

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Método de cierre: 1 a 10

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Creando las secuencias de Platzimetrics

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Recursos

Ya tenemos una idea general de cómo llevar a cabo la etapa de conexión. Aquí tenemos una serie de formas para llevar a cabo las secuencias, dependiendo del lead que tengamos.

Conversión reciente: Esta es para un lead que recientemente completó algún proceso y se puso en contacto contigo.

Follow-up de conexión en un evento: Seguro has ido a eventos y tienes muchos número de contacto. Estas personas pueden ser leads para el negocio.

Solicitud de una demo: Es un seguimiento que se hace a una persona que muestra interés en el producto.

Follow-up post llamada: Un lead que tuvo un buen comportamiento en una primera llamada y queremos llevarlo al siguiente paso.

Prospecting: Secuencia para introducirte a un prospecto nuevo.

Aportes 9

Preguntas 1

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Me parece cool lo de las secuencias pero creo que el contacto continuo termina espantando al cliente.

Estas secuencias me parecen muy buenas y podrían ya estar bien definidas en mi embudo de ventas que es lo que estoy intentando diseñar en estos momentos. ¿Algún material extra para crear embudos de ventas? Saludos, AF.

¿Cuál es el concepto de email pasivo? ¿Alguna sugerencia sobre el cuerpo de los email pasivo?

Me gusto la tabla sobre la gestion de vinculación de contacto

como van a decir que le mande correos hasta que te contesten, eso es todo lo que está mal

Team Platzi: slide 131 tiena una falta ortográfica.

Esta super interesante esta herramienta, creo que de metodología bastante y hace super especifico las tareas a realizar

Me pareció muy buena la información, he tenido problemas con las secuencias 4, 5 y 6 y ahora me queda mucho más claro que debo hacer !!!

Gracias.Clarísimo