Creando las secuencias de Platzimetrics

Curso de Ventas y Fidelización de Clientes

El Proceso de Ventas Escalable

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

¿Qué es Inbound Sales?

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

Buyer Journey

Creando el buyer journey de Platzimetrics

Cómo definir el buyer journey

Resultado: Buyer Journey

El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

Introducción: Etapa de identificación

Ideal Buyer Profiles

Identificación de leads inbound

Identificación de leads: de compañías y trigger events

Enriquecimiento de leads con contexto

Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

Introducción: Etapa de conexión

Roleplay: Compañía Inbound

Definición de buyer personas

Secuencias y contenido de secuencias

Prospectos

Creando el buyer persona de Platzimetrics

Creando las secuencias de Platzimetrics

Roleplay: Lead Inbound

Roleplay: Trigger Events

Roleplay: Contacto en común

Roleplay: Pasos a seguir

La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

Encaje de los leads

Framework: GPCTBACI

Roleplay: Llamada de Exploración

Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

Introducción: Etapa de asesoramiento

Estructura de Presentación: Resumen

Método de cierre: 1 a 10

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Recursos

Ya tenemos una idea general de cómo llevar a cabo la etapa de conexión. Aquí tenemos una serie de formas para llevar a cabo las secuencias, dependiendo del lead que tengamos.

Conversión reciente: Esta es para un lead que recientemente completó algún proceso y se puso en contacto contigo.

Follow-up de conexión en un evento: Seguro has ido a eventos y tienes muchos número de contacto. Estas personas pueden ser leads para el negocio.

Solicitud de una demo: Es un seguimiento que se hace a una persona que muestra interés en el producto.

Follow-up post llamada: Un lead que tuvo un buen comportamiento en una primera llamada y queremos llevarlo al siguiente paso.

Prospecting: Secuencia para introducirte a un prospecto nuevo.

Aportes 9

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Luis Ruiz Ramos

hace 4 años

Me parece cool lo de las secuencias pero creo que el contacto continuo termina espantando al cliente.

Jorge Arturo Flores Vejar

hace 4 años

Estas secuencias me parecen muy buenas y podrían ya estar bien definidas en mi embudo de ventas que es lo que estoy intentando diseñar en estos momentos. ¿Algún material extra para crear embudos de ventas? Saludos, AF.

SERATIC LTDA

hace 20 días

¿Cuál es el concepto de email pasivo? ¿Alguna sugerencia sobre el cuerpo de los email pasivo?