El Proceso de Ventas Escalable

1

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Buyer Journey

5

Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

C贸mo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

8

El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

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Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

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Roleplay: Compa帽铆a Inbound

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Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

19

Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

21

Creando las secuencias de Platzimetrics

22

Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

24

Roleplay: Contacto en com煤n

25

Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

31

Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

33

Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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40S

Roleplay: Lead Inbound

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Recursos

Recuerda que los vendedores tradicionales tienden a generar mucha desconfianza, por eso debemos tratar de crear empat铆a en los primeros segundos de la llamada.

Aportes 13

Preguntas 1

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

Si hacen ventas a empresas grandes, les recomiendo mucho el libro Major Account Sales Strategy!! Es muuuuy bueno!

La base es entender qu茅 necesita el cliente y ayudarlo a conseguirlo鈥 Ser pain killlers!!!

Ruta de la llamada del Prof.
1.- Vimos que descargaron nuestro e-book:
a.- 驴En qu茅 est谩n necesitando ayuda? 驴Qu茅 problema tienen?
b.- 驴C贸mo intentaron resolverlo?

Escuchar es importante.

Que agradable llamada, no parece ser molesta! Saludos, AF.

La profe de ingles!!!

Que estrategia recomiendan cuando las empresas son muy herm茅ticas respecto a esa informaci贸n? Muy bonito el ejemplo pero de entrada dif铆cilmente te van a decir cu谩les son sus problemas.

隆Muy 煤til la demostraci贸n de la llamada telef贸nica! Gracias.

Mi concentraci贸n en este episodio se elevo mucho, estuve muy atento a c贸mo se comunicaron entre ellos

Pasame su n煤mero de Paula, yo tambi茅n quiero practicar :o

Muy claro. Gracias

Gracias!

en serio esto funciona? no hay otras formas de llegar sin parecer acosadores?