El Proceso de Ventas Escalable

1

Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups

2

Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno

3

3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas

5

Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics

6

Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital

7

Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas

8

Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

9

Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas

10

Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C

11

Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos

12

Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

13

Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas

14

Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

15

Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales

16

Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn

17

Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas

18

Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B

19

Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos

20

Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics

21

Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias

22

Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente

23

Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas

24

Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes

25

Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas

26

Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email

27

Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

28

Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación

29

Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B

30

Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes

31

Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound

33

Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas

34

Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador

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Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente

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Recursos

Recuerda que los vendedores tradicionales tienden a generar mucha desconfianza, por eso debemos tratar de crear empatía en los primeros segundos de la llamada.

Aportes 14

Preguntas 1

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Si hacen ventas a empresas grandes, les recomiendo mucho el libro Major Account Sales Strategy!! Es muuuuy bueno!

La base es entender qué necesita el cliente y ayudarlo a conseguirlo… Ser pain killlers!!!

Ruta de la llamada del Prof.
1.- Vimos que descargaron nuestro e-book:
a.- ¿En qué están necesitando ayuda? ¿Qué problema tienen?
b.- ¿Cómo intentaron resolverlo?

Escuchar es importante.

Que agradable llamada, no parece ser molesta! Saludos, AF.

La profe de ingles!!!

La empresa se Paola se va a ir al infierno. En este roleplay, a pesar de que no se acerca mucho a la realidad. Se ve que la chica no sabe muy bien cual es el verdero problema ni que solución implementar.

Que estrategia recomiendan cuando las empresas son muy herméticas respecto a esa información? Muy bonito el ejemplo pero de entrada difícilmente te van a decir cuáles son sus problemas.

¡Muy útil la demostración de la llamada telefónica! Gracias.

Mi concentración en este episodio se elevo mucho, estuve muy atento a cómo se comunicaron entre ellos

Pasame su número de Paula, yo también quiero practicar :o

Muy claro. Gracias

Gracias!

en serio esto funciona? no hay otras formas de llegar sin parecer acosadores?