Se ve sencillo, pero no lo es jeje
El Proceso de Ventas Escalable
Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey
El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Introducción: Etapa de conexión
Roleplay: Compañía Inbound
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir
La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Encaje de los leads
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
No tienes acceso a esta clase
¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera
Si ya tienes una cuenta,
Iniciar sesiónRecursos
Cuando a quienes queremos contactar son compañías inbound, debemos ser más cuidadosos, debemos identificar sus necesidades y así mostrarles que podemos ser de ayuda en la solución de un problema específico con inbound sales.
Aportes 14
Preguntas 1
Ordenar por:
Lo pillaron a pablo, algo anda mal con el ROI y no le notificó a su jefa. Pero no nos interesa el empleo de pablo yo tengo que vender Platzimetrix no? :
Muy interesante ver como enfoca la conversación para obtener respuestas que generen información valiosa sin ser invasivo.
En un escenario paralelo del video:
-
“Cómo así que estamos teniendo problemas y se necesita mejorar el ROI de la campañas? Él no me ha dicho nada…”
-
“Oiga señor, no lo conozco como para darle a detalle de los problemas de mi compañía, quiere identificar mis desventajas/debilidades como organización? ¿Es usted de la competencia?” Jajajaja
Gracias!
Lo hizo excelente, consiguió una conversación rápidamente con el pretexto de que estaban buscando información sobre lo que su empresa realiza! Saludos, AF.
y de donde saco el telefono del cliente?
Grandioso Ejemplo
Esto da ejemplos muy buenos de como elaborar la llamada, muchas veces me pasaba que no sabia como desarrollar la conversacion
Genial.
Que bien como lo hizo el profesor, es un experto!
me parece que ha pablo no le va air del todo bien despues de esa llamada.
Clarísimo. Gracias
Por qué siempre que paula le pregunta cómo estas, nunca le responde? XD
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?
o inicia sesión.