El Proceso de Ventas Escalable

1

C贸mo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups

2

Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno

3

3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Pr谩cticas

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Ciclo del Comprador: Estrategias y An谩lisis para Ventas Efectivas

5

Creaci贸n y Aplicaci贸n pr谩ctica del Buyer Journey en Platzimetrics

6

Definici贸n y Optimizaci贸n del Buyer Journey en Marketing Digital

7

Modelo Pr谩ctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas

8

Metodolog铆as de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Identificaci贸n de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas

10

Perfiles de Comprador Ideal: Creaci贸n y Estrategias para B2B y B2C

11

Leads Inbound: T茅cnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos

12

Detecci贸n y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

13

Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Pr谩cticas y Herramientas

14

Identificaci贸n y Optimizaci贸n de Perfiles de Comprador en Ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

15

C贸mo Mejorar la Interacci贸n Inicial con Clientes Potenciales

16

T茅cnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn

17

Creaci贸n de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Pr谩cticas

18

Estrategias Efectivas para Comunicaci贸n y Secuencias B2B

19

Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos

20

Creaci贸n y Gesti贸n de Buyer Personas de PlatziMetrics

21

Dise帽o de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias

22

T茅cnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente

23

T茅cnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas

24

C贸mo Realizar Llamadas de Conexi贸n Utilizando Contactos Comunes

25

C贸mo Comunicar un Plan de Acci贸n a Prospectos en Ventas

26

C贸mo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnolog铆a CRM y Email

27

Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

28

T茅cnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciaci贸n

29

Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B

30

C贸mo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes

31

C贸mo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Gu铆a pr谩ctica y Ejemplos

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Transformaci贸n de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound

33

Estructuraci贸n Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas

34

Estrategias de Cierre de Ventas: M茅todo del 1 al 10 y An谩lisis del Comprador

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T茅cnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas

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Recursos

Aportes 14

Preguntas 6

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Resumen de la charla del profe
鈥 Hola Ricardo soy Daniel de PlatziMetrics. (Presentaci贸n)
鈥 Vi que tienen un puesto para analista de marketing (Le coment贸 cual fue el disparador, porque los contacto)
鈥 En realidad, no llamo para aplicar鈥 explicaci贸n (Le explica el motivo de la llamada, en este caso es la venta del software)

Uy no s茅, creo que esa llamada y en fr铆o no llega a buen t茅rmino.

No me gusto este ejemplo. No entend铆 nada.

Esta llamada esta dif铆cil, definitivamente me gustar铆a saber como seguir铆a, el objetivo es pasar a la segunda reunion mediante el conocimiento de los objetivos y desaf铆os del cliente

Gracias!

En nuestra llamada de contacto hacer 茅nfasis en explorar cu谩les son las necesidades de nuestro prospecto, ofrecerle nuestra ayuda para que resuelva el problema o desaf铆o que tiene, explicarle casos de otras compa帽铆as a las que hemos ayudado y darle asesor铆a plus para ganar confianza y avanzar con nuestro prospecto a la siguiente etapa.

Me gustan estos ejemplos porque precisamente nos dan una idea de como actuar antes esos eventos.

Muy buenos ejemplos!

Excelentes consejos! Saludos, AF.

Veo que鈥

Esta preguntas son super claves

Ch茅vere el ejercicio pero medio ut贸pico jaja

Perfectamente claro. Gracias