El Proceso de Ventas Escalable

1

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Buyer Journey

5

Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

C贸mo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

8

El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

10

Ideal Buyer Profiles

11

Identificaci贸n de leads inbound

12

Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

13

Enriquecimiento de leads con contexto

14

Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

15

Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

16

Roleplay: Compa帽铆a Inbound

17

Definici贸n de buyer personas

18

Secuencias y contenido de secuencias

19

Prospectos

20

Creando el buyer persona de Platzimetrics

21

Creando las secuencias de Platzimetrics

22

Roleplay: Lead Inbound

23

Roleplay: Trigger Events

24

Roleplay: Contacto en com煤n

25

Roleplay: Pasos a seguir

26

La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

27

Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

28

Encaje de los leads

29

Framework: GPCTBACI

30

Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

31

Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

33

Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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Roleplay: Contacto en com煤n

24/34
Recursos

En este material te muestro c贸mo puedes contactar a un lead cuando tienes un contacto en com煤n y puedes generar una conversaci贸n a partir de la confianza.

Aportes 10

Preguntas 3

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

estos roleplays est谩n bien pero ni que fuese tan f谩cil obtener los n煤meros de tel茅fono :I

Gracias!

Gracias!!!

Yo cambiar铆a la palabra 鈥減roblema鈥 por 鈥渞eto鈥

Gracias. Muy claro

Hola compa帽eros y compa帽eras:
Les recomiendo la clase 鈥淐贸mo iniciar correctamente?鈥 del curso "T茅cnicas de Negociaci贸n. All铆 tambi茅n se menciona el concepto de Rapport.

el sugirio que鈥

Listo, clave sentirse c贸modo en estas llamadas, son duras sobre todo cuando los que la reciben son parcos, 煤ltimamente estaba preguntando si estaban disponibles, por que empezar a hablar sin la atenci贸n de ellos es duro

驴Como hacen para sentirse c贸modos al realizar estas llamadas?

Inter茅s genuino por parte del vendedor. Saludos, AF.