Estructura de Presentación: Resumen

Resumen: Estructura de la Presentación.

Ejemplo de una presentación genérica.

• Primer slide: Logo y eslogan (opcional) de la compañía.

Segundo slide: Colocar todos los objetivos conversados con el cliente.

• Tercer slide: El Timeline aplica solo si es una empresa B2B de servicios, si es un Producto no aplica.

• Cuarto slide: Enumerar todos los servicios o características del producto que estamos vendiendo.

• Quinto slide: Colocar testimonios, siempre que aplique se deben colocar testimonios de clientes similares a la persona o la empresa con la que estamos hablando. Pueden ser testimonios de la misma industria, de la misma vertical, misma ciudad o del mismo perfil de cliente ideal.

• Sexto slide: Los casos de éxito son un poco más extensos que un testimonio y se puede llegar a pensar en incluir un link a una página donde esté el caso de éxito explícito.

• **Séptimo slide: Colocar el precio, el presupuesto, la inversión que tiene que hacer el comprador potencial para adquirir los servicios.

• Octavo slide: Colocar cuál es el siguiente paso para concretar la venta, puede ser que firmen o generen el pago antes de una fecha estipulada.

Presentar la propuesta de valor una vez que se explicó el contexto de la situación para que el posible cliente no piense que es una solución cara. Saludos, AF.

🟢

Si al hacer la recapitulación de toda la información que el comprador compartió contigo, el cliente todavía tiene dudas, ¿Qué deberías hacer?
Escucha sus dudas, repítelas verbalmente, contesta con la solución y sigue adelante

Genial, muy buena esta metodología, realmente me fascino

pasos para asesorar:

• metas y desafios
• plantear soluciones
• presupuesto, toma de desiciones y urgencia

Así es como se debe vender!

En los RECURSOS, pusieron “Obetener” en lugar de Obtener.
Saludos.

Gracias!

Genial.

Gracias. Clarísimo