El Proceso de Ventas Escalable

1

Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

驴Qu茅 es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Buyer Journey

5

Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

C贸mo definir el buyer journey

7

Resultado: Buyer Journey

8

El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificaci贸n

9

Introducci贸n: Etapa de identificaci贸n

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Ideal Buyer Profiles

11

Identificaci贸n de leads inbound

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Identificaci贸n de leads: de compa帽铆as y trigger events

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Enriquecimiento de leads con contexto

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Ejercicio pr谩ctico: Etapa de identificaci贸n

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexi贸n

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Introducci贸n: Etapa de conexi贸n

16

Roleplay: Compa帽铆a Inbound

17

Definici贸n de buyer personas

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Secuencias y contenido de secuencias

19

Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

21

Creando las secuencias de Platzimetrics

22

Roleplay: Lead Inbound

23

Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en com煤n

25

Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnolog铆a ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

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Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploraci贸n

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploraci贸n

31

Implementaci贸n de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducci贸n: Etapa de asesoramiento

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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M茅todo de cierre: 1 a 10

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Estructura de Presentaci贸n: Resumen

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Recursos

Para crear una presentaci贸n inbound es importante que tengamos los siguientes elementos:

  • Conocer las metas y desaf铆os del cliente y plantearlos como un conocimiento claro
  • Mostrar nuestra soluci贸n como una manera de resolver o alcanzar los problemas o las metas
  • Hablar sobre el presupuesto o la inversi贸n que debe hacer el cliente siempre yendo al retorno de inversi贸n
  • Obetener el buy-in aunque sea verbal de quien toma la decisi贸n

Aportes 11

Preguntas 1

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

Resumen: Estructura de la Presentaci贸n.

Ejemplo de una presentaci贸n gen茅rica.

  • Primer slide: Logo y eslogan (opcional) de la compa帽铆a.

Segundo slide: Colocar todos los objetivos conversados con el cliente.

  • Tercer slide: El Timeline aplica solo si es una empresa B2B de servicios, si es un Producto no aplica.

  • Cuarto slide: Enumerar todos los servicios o caracter铆sticas del producto que estamos vendiendo.

  • Quinto slide: Colocar testimonios, siempre que aplique se deben colocar testimonios de clientes similares a la persona o la empresa con la que estamos hablando. Pueden ser testimonios de la misma industria, de la misma vertical, misma ciudad o del mismo perfil de cliente ideal.

  • Sexto slide: Los casos de 茅xito son un poco m谩s extensos que un testimonio y se puede llegar a pensar en incluir un link a una p谩gina donde est茅 el caso de 茅xito expl铆cito.

  • **S茅ptimo slide: Colocar el precio, el presupuesto, la inversi贸n que tiene que hacer el comprador potencial para adquirir los servicios.

  • Octavo slide: Colocar cu谩l es el siguiente paso para concretar la venta, puede ser que firmen o generen el pago antes de una fecha estipulada.

Presentar la propuesta de valor una vez que se explic贸 el contexto de la situaci贸n para que el posible cliente no piense que es una soluci贸n cara. Saludos, AF.

馃煝

Si al hacer la recapitulaci贸n de toda la informaci贸n que el comprador comparti贸 contigo, el cliente todav铆a tiene dudas, 驴Qu茅 deber铆as hacer?
Escucha sus dudas, rep铆telas verbalmente, contesta con la soluci贸n y sigue adelante

Genial, muy buena esta metodolog铆a, realmente me fascino

pasos para asesorar:

  • metas y desafios
  • plantear soluciones
  • presupuesto, toma de desiciones y urgencia

As铆 es como se debe vender!

En los RECURSOS, pusieron 鈥淥betener鈥 en lugar de Obtener.
Saludos.

Gracias!

Genial.

Gracias. Clar铆simo