El Proceso de Ventas Escalable

1

Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups

2

Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno

3

3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas

5

Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics

6

Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital

7

Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas

8

Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

9

Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas

10

Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C

11

Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos

12

Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas

13

Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas

14

Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

15

Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales

16

Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn

17

Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas

18

Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B

19

Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos

20

Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics

21

Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias

22

Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente

23

Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas

24

Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes

25

Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas

26

Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email

27

Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

28

Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación

29

Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B

30

Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes

31

Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

32

Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound

33

Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas

34

Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador

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Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B

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Recursos

El framework GPCTBACI es un marco que vamos a usar para hacer seguimiento a nuestro proceso de ventas:

  • Goals (Metas): Son las cosas que quieren alcanzar los leads. Algunas son hacer más dinero, ahorrar dinero o evitar riesgos.

  • Plans (Planes): Se refiere a las formas en las que los clientes han pensado solucionar las necesidades que tienen.

  • Challenges (Desafíos): Es necesario conocer los desafíos de los clientes. En este proceso podemos aplicar el Active Listening que nos permite saber qué es lo que el cliente quiere transmitir.

  • Timeline (Urgencia): Es la necesidad que tiene el cliente de solucionar el problema en términos de tiempo. Puede que un cliente quiera tu solución pero no necesite conseguirla inmediatamente.

  • Budget (PresupuestoI): El dinero con el que el cliente cuenta para adquirir tu producto o servicio. Debemos asegurarnos de que el cliente tenga el dinero para comprar el servicio y así no perder tiempo.

  • Authority (Autoridad): Como vendedores debemos buscar el contacto que pueda realmente tomar la decisión de compra.

  • Consequences (Consecuencias): Aquí debemos conocer las implicaciones negativas que el cliente puede enfrentar si no da una solución al cliente.

  • Implications (Implicaciones): Se refiere a las consecuencias positivas que el cliente obtendrá si toma tu solución.

Aportes 16

Preguntas 2

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Siempre debemos ser sinceros y claros ala hora de vender, para evitar malos etendidos a futuro y perder una relacion comercial a largo plazo solo por vender…con publicidad engañosa

Otra forma de las consecuencias o costo de inacción: FOMO (fear of missing out)

Soluciones posibles b2b

  • Hacer mas dinero
  • Ahorrar dinero
  • Evitar riesgos

El proceso de Chanllenge (Desafíos) es algo que yo ya aplicaba sin saber que era un método. Muy útil.

  • Challenges.
  • Goals.
  • Plans.
  • Timeline.
  • Consequences.
  • Implications.
  • Authority.
  • Budget.

Saludos, AF.

Active listening.

  1. Escucha al prospecto
  2. Repite el contenido
  3. Confirmación
  4. Pregunta

Muy interesante este concepto ahora verlo en la practica para poder hacerse a la idea de como seria en un caso propio

Muy interesante este framework, excelente guía para el trabajo de ventas y mercadeo. Gracias.

No esta disponible la plantilla.

ser empático nos favorece a la hora de hacer una venta!

Debemos aprender a escuchar para comprender y entender lo que el cliente necesita.

definitivo ha sido productivo la construccion del programa de este curso porque al proncipio estaba un poco perdido, ahora todo conecta de manera armónica, y es adaptable a un nuevo mercado que quiero emprender.

A diferencia de SMART, estas siglas están bien complicadas.

Interesante, especialmente enfocarse en las repercursiones negativas

Conocer el presupuesto es difícil, sería bueno preguntarlo siempre?

Muy claro. Gracias