Siempre debemos ser sinceros y claros ala hora de vender, para evitar malos etendidos a futuro y perder una relacion comercial a largo plazo solo por vender…con publicidad engañosa
El Proceso de Ventas Escalable
Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups
Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno
3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
MetodologÃas de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con TecnologÃa CRM y Email
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación
Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B
Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: GuÃa práctica y Ejemplos
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound
Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas
Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador
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Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B
29/34Recursos
El framework GPCTBACI es un marco que vamos a usar para hacer seguimiento a nuestro proceso de ventas:
-
Goals (Metas): Son las cosas que quieren alcanzar los leads. Algunas son hacer más dinero, ahorrar dinero o evitar riesgos.
-
Plans (Planes): Se refiere a las formas en las que los clientes han pensado solucionar las necesidades que tienen.
-
Challenges (DesafÃos): Es necesario conocer los desafÃos de los clientes. En este proceso podemos aplicar el Active Listening que nos permite saber qué es lo que el cliente quiere transmitir.
-
Timeline (Urgencia): Es la necesidad que tiene el cliente de solucionar el problema en términos de tiempo. Puede que un cliente quiera tu solución pero no necesite conseguirla inmediatamente.
-
Budget (PresupuestoI): El dinero con el que el cliente cuenta para adquirir tu producto o servicio. Debemos asegurarnos de que el cliente tenga el dinero para comprar el servicio y asà no perder tiempo.
-
Authority (Autoridad): Como vendedores debemos buscar el contacto que pueda realmente tomar la decisión de compra.
-
Consequences (Consecuencias): Aquà debemos conocer las implicaciones negativas que el cliente puede enfrentar si no da una solución al cliente.
-
Implications (Implicaciones): Se refiere a las consecuencias positivas que el cliente obtendrá si toma tu solución.
Aportes 16
Preguntas 2
Ordenar por:
Otra forma de las consecuencias o costo de inacción: FOMO (fear of missing out)
Soluciones posibles b2b
- Hacer mas dinero
- Ahorrar dinero
- Evitar riesgos
El proceso de Chanllenge (DesafÃos) es algo que yo ya aplicaba sin saber que era un método. Muy útil.
- Challenges.
- Goals.
- Plans.
- Timeline.
- Consequences.
- Implications.
- Authority.
- Budget.
Saludos, AF.
Active listening.
- Escucha al prospecto
- Repite el contenido
- Confirmación
- Pregunta
Muy interesante este concepto ahora verlo en la practica para poder hacerse a la idea de como seria en un caso propio
Muy interesante este framework, excelente guÃa para el trabajo de ventas y mercadeo. Gracias.
No esta disponible la plantilla.
ser empático nos favorece a la hora de hacer una venta!
Debemos aprender a escuchar para comprender y entender lo que el cliente necesita.
definitivo ha sido productivo la construccion del programa de este curso porque al proncipio estaba un poco perdido, ahora todo conecta de manera armónica, y es adaptable a un nuevo mercado que quiero emprender.
A diferencia de SMART, estas siglas están bien complicadas.
Interesante, especialmente enfocarse en las repercursiones negativas
Conocer el presupuesto es difÃcil, serÃa bueno preguntarlo siempre?
Muy claro. Gracias
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