Creo que hubiera sido mejor el ejemplo si el le hubiera preguntado a ella todos los puntos del framework y no que le hiciera un resumen ficticio donde se asumiera que ya le dijo todo, yo esperaba ver como se llevaba una conversación basados en el framework para hacerme una idea de como seria
El Proceso de Ventas Escalable
Cómo Implementar un Proceso de Ventas Escalable en Startups
Inbound Sales: Adaptando las Ventas al Comprador Moderno
3 Elementos para Mejorar tus ventas con Inbound Sales: Estrategias y Prácticas
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Ciclo del Comprador: Estrategias y Análisis para Ventas Efectivas
Creación y Aplicación práctica del Buyer Journey en Platzimetrics
Definición y Optimización del Buyer Journey en Marketing Digital
Modelo Práctico para Implementar el Buyer Journey en Ventas
Metodologías de Ventas Inbound: Proceso y Estrategias Centradas en el Comprador
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Identificación de Clientes: Perfiles y Estrategias Modernas
Perfiles de Comprador Ideal: Creación y Estrategias para B2B y B2C
Leads Inbound: Técnicas Eficaces para Identificarlos y Priorizarlos
Detección y Contacto de Leads sin Formularios: Estrategias y Herramientas
Perfilando y Enriching Leads: Estrategias Prácticas y Herramientas
Identificación y Optimización de Perfiles de Comprador en Ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Cómo Mejorar la Interacción Inicial con Clientes Potenciales
Técnicas de Contacto y ROI en Marketing B2B con LinkedIn
Creación de Buyer Personas: Estrategias y Aplicaciones Prácticas
Estrategias Efectivas para Comunicación y Secuencias B2B
Estrategias para Identificar y Abordar Diferentes Prospectos
Creación y Gestión de Buyer Personas de PlatziMetrics
Diseño de Secuencias de Contacto Empresarial: Plantillas y Estrategias
Técnicas de Ventas Iniciales: Confianza y Necesidades del Cliente
Técnicas de Llamada para Trigger Events en Ventas
Cómo Realizar Llamadas de Conexión Utilizando Contactos Comunes
Cómo Comunicar un Plan de Acción a Prospectos en Ventas
Cómo Optimizar Procesos de Ventas con Tecnología CRM y Email
Roleplay en Ventas: Rapport, Recap y Agendas Efectivas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Técnicas de Ventas Inbound: Estrategias y Diferenciación
Framework GPCTBACI para Conocer y Satisfacer al Cliente B2B
Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
Cómo Aplicar el Framework GPCTBACI en Ventas: Guía práctica y Ejemplos
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Transformación de Oportunidades en Clientes: Asesoramiento Inbound
Estructuración Efectiva de Presentaciones para Maximizar Ventas
Estrategias de Cierre de Ventas: Método del 1 al 10 y Análisis del Comprador
No tienes acceso a esta clase
¡Continúa aprendiendo! Únete y comienza a potenciar tu carrera
Si ya tienes una cuenta,
No se trata de lo que quieres comprar, sino de quién quieres ser. Invierte en tu educación con el precio especial
Antes: $249
$209
Paga en 4 cuotas sin intereses
Termina en:
12 Días
5 Hrs
4 Min
9 Seg
Cómo Recapitular y Construir Confianza en Llamadas con Clientes
30/34Recursos
En este material te muestro cómo puedes llevar a cabo una llamada de exploración y cuáles son las consecuencias de que el cliente se sienta apoyado y reconocido.
Aportes 11
Preguntas 1
Ordenar por:
Es muy buena guía, la practica nos dará la excelencia. A veces los clientes son muy difíciles.
Como dicen El no ya lo tenemos
Excelente el material de este curso, todo me encanta.
Paea llegar al éxito y dominar este arte, se debe practicar muchas veces, cada vez anotar lo que funciona, mejorar el proceso y nuevamente repetir, si uno entra en la cotidianidad de ser vendedor tradicional, retomar desde el buyer journey y el buyer persona y nuevamente enfocarse en ser inbound.
No hacerlo como un script.
En la una llamada de exploración es importante que el cliente se sienta apoyado y reconocido.
Recapitular, habra que intentarlo
Y la herramienta es genial, muy intuitiva
Practica, practica y mas practica.
Clarísimo. Gracias
pienso que algunos clientes no tienen esa apertura por tiempo o no desean que les preguntes tanto sobre ellos sino que rápido les entregues la información o te solicitan que les envíes por mail o whatsapp para hacer números por costos.
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?