El Proceso de Ventas Escalable

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Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable

2

¿Qué es Inbound Sales?

3

Los 3 elementos del Inbound Sales

La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics

4

Buyer Journey

5

Creando el buyer journey de Platzimetrics

6

Cómo definir el buyer journey

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Resultado: Buyer Journey

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El proceso de ventas

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación

9

Introducción: Etapa de identificación

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Ideal Buyer Profiles

11

Identificación de leads inbound

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Identificación de leads: de compañías y trigger events

13

Enriquecimiento de leads con contexto

14

Ejercicio práctico: Etapa de identificación

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión

15

Introducción: Etapa de conexión

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Roleplay: Compañía Inbound

17

Definición de buyer personas

18

Secuencias y contenido de secuencias

19

Prospectos

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Creando el buyer persona de Platzimetrics

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Creando las secuencias de Platzimetrics

22

Roleplay: Lead Inbound

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Roleplay: Trigger Events

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Roleplay: Contacto en común

25

Roleplay: Pasos a seguir

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La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos

27

Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración

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Encaje de los leads

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Framework: GPCTBACI

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Roleplay: Llamada de Exploración

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Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics

Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento

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Introducción: Etapa de asesoramiento

33

Estructura de Presentación: Resumen

34

Método de cierre: 1 a 10

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Roleplay: Llamada de Exploración

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Recursos

En este material te muestro cómo puedes llevar a cabo una llamada de exploración y cuáles son las consecuencias de que el cliente se sienta apoyado y reconocido.

Aportes 11

Preguntas 1

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Creo que hubiera sido mejor el ejemplo si el le hubiera preguntado a ella todos los puntos del framework y no que le hiciera un resumen ficticio donde se asumiera que ya le dijo todo, yo esperaba ver como se llevaba una conversación basados en el framework para hacerme una idea de como seria

Excelente el material de este curso, todo me encanta.

No hacerlo como un script.

Es muy buena guía, la practica nos dará la excelencia. A veces los clientes son muy difíciles.

Como dicen El no ya lo tenemos

En la una llamada de exploración es importante que el cliente se sienta apoyado y reconocido.

Paea llegar al éxito y dominar este arte, se debe practicar muchas veces, cada vez anotar lo que funciona, mejorar el proceso y nuevamente repetir, si uno entra en la cotidianidad de ser vendedor tradicional, retomar desde el buyer journey y el buyer persona y nuevamente enfocarse en ser inbound.

Recapitular, habra que intentarlo

Y la herramienta es genial, muy intuitiva

Practica, practica y mas practica.

Clarísimo. Gracias

pienso que algunos clientes no tienen esa apertura por tiempo o no desean que les preguntes tanto sobre ellos sino que rápido les entregues la información o te solicitan que les envíes por mail o whatsapp para hacer números por costos.