Creo que hubiera sido mejor el ejemplo si el le hubiera preguntado a ella todos los puntos del framework y no que le hiciera un resumen ficticio donde se asumiera que ya le dijo todo, yo esperaba ver como se llevaba una conversación basados en el framework para hacerme una idea de como seria
El Proceso de Ventas Escalable
Inbound Sales: Implementando un proceso de ventas escalable
¿Qué es Inbound Sales?
Los 3 elementos del Inbound Sales
La primera etapa de un proceso de ventas escalable: Platzimetrics
Buyer Journey
Creando el buyer journey de Platzimetrics
Cómo definir el buyer journey
Resultado: Buyer Journey
El proceso de ventas
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de identificación
Introducción: Etapa de identificación
Ideal Buyer Profiles
Identificación de leads inbound
Identificación de leads: de compañías y trigger events
Enriquecimiento de leads con contexto
Ejercicio práctico: Etapa de identificación
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Conexión
Introducción: Etapa de conexión
Roleplay: Compañía Inbound
Definición de buyer personas
Secuencias y contenido de secuencias
Prospectos
Creando el buyer persona de Platzimetrics
Creando las secuencias de Platzimetrics
Roleplay: Lead Inbound
Roleplay: Trigger Events
Roleplay: Contacto en común
Roleplay: Pasos a seguir
La tecnología ayuda con el aseguramiento de calidad en los procesos
Roleplay: Rapport, Recap, y Agenda
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de Exploración
Encaje de los leads
Framework: GPCTBACI
Roleplay: Llamada de Exploración
Implementación de GPCTBACI en Platzimetrics
Desarrollando el proceso de ventas: Etapa de asesoramiento
Introducción: Etapa de asesoramiento
Estructura de Presentación: Resumen
Método de cierre: 1 a 10
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Roleplay: Llamada de Exploración
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En este material te muestro cómo puedes llevar a cabo una llamada de exploración y cuáles son las consecuencias de que el cliente se sienta apoyado y reconocido.
Aportes 11
Preguntas 1
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Excelente el material de este curso, todo me encanta.
No hacerlo como un script.
Es muy buena guía, la practica nos dará la excelencia. A veces los clientes son muy difíciles.
Como dicen El no ya lo tenemos
En la una llamada de exploración es importante que el cliente se sienta apoyado y reconocido.
Paea llegar al éxito y dominar este arte, se debe practicar muchas veces, cada vez anotar lo que funciona, mejorar el proceso y nuevamente repetir, si uno entra en la cotidianidad de ser vendedor tradicional, retomar desde el buyer journey y el buyer persona y nuevamente enfocarse en ser inbound.
Recapitular, habra que intentarlo
Y la herramienta es genial, muy intuitiva
Practica, practica y mas practica.
Clarísimo. Gracias
pienso que algunos clientes no tienen esa apertura por tiempo o no desean que les preguntes tanto sobre ellos sino que rápido les entregues la información o te solicitan que les envíes por mail o whatsapp para hacer números por costos.
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