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Aunque no existe una fórmula mágica para definir una estrategia de precios para tu startup, existen muchas variables que deberías tener en cuenta para acercarte a tu precio ideal. Estas determinarán cómo se van a acercar a ti tus clientes.
Considera que el precio es solo una parte de la fórmula de ventas. Para analizar otros factores, tienes que identificar lo que otras personas piensan sobre tu producto/servicio.
Acercarse a tu cliente potencial es algo bastante relevante para el proceso de desarrollo del producto, el soporte a usuarios y las ventas. Tendrás que conocerlo más a fondo para saber qué quiere y cómo lo puedes construir.
Siempre tienes que mirar más allá de tu ombligo al analizar que está ocurriendo en la industria. Existen distintas categorías a las que deberías prestarles mucha atención.
La producción de bienes/servicios. Cuánto nos cuesta crear el producto y cuál es el precio mínimo para venderlo. De esta forma, sabrás cuánto obtener en ganancias.
El estudio de tu competencia. ¿Quiénes están haciendo lo mismo que tú? ¿Cuál es ese precio referencial con el que te van a comparar tus clientes potenciales?
El mercado al que quieres llegar. Sigue el camino que está adoptando tu industria, producto y empresa. Recuerda que conocer las tendencias te ayudará a anticiparte a ellas. Luego, consigue un balance en el precio, que no sea ni tan económico ni tan caro, que satisfaga la necesidad del usuario.
El precio que puede pagar el mercado. Mantente al tanto de tu cliente objetivo. Busca personas relacionadas con tu producto, por ejemplo, en una universidad y evita a toda costa la opinión de amigos o familiares que puedan generar sesgos.
Antes de empezar a lanzar tu producto, hay que entender cuál es la capacidad de venta que tiene tu startup para alcanzar sus objetivos. Desde allí podrás evaluar cuál es el precio más adecuado y realizar pruebas que brinden insights sobre el comportamiento de tu solución y el mercado.
El producto en una startup nunca está finalizado. Siempre tendrá posibilidades de mejora y allí es donde entra la importancia de probar la sensibilidad de tu producto.
Todas estas consideraciones te ayudarán a acercarte al precio definitivo de tu producto. Recuerda que esto es esencial para el éxito de tu empresa, porque de esta forma potenciarás su rentabilidad.
Contribución creada con los aportes de: María Camila Pulido.
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Preguntas 22
Yo debería estar en clases virtuales, pero esto es mejor
3.- Cómo definir una estrategia de precios
El precio es una de las cosas más importantes y difíciles de definir. No existe una formula única para definir precios.
El precio no es el único factor de la formula de venta. No tener un precio bajo o alto alterara nuestras ventas.
Percepción de valor. De esto depende de como vamos construyendo nuestra primer base de clientes. Ejs. ROLEX - SEIKO
Conoce tu cliente- Debes saber que quieren nuestros clientes. Qué compran. Que cosas mas compran. Donde mas compran
Conoce tus costos - Define cuánto te cuesta producir este producto.
Conoce tu competencia
Conoce hacia a dónde puede ir tu mercado- Aprende de tu mercado y hacia a donde va ir nuestro mercado. Es importante ir viendo hacia donde va nuestro mercado. Ej: El mercado de taxis va a la baja con Uber, no es un buen mercado abrir una empresa de taxis en NY.
¿Cuánto el mercado está dispuesto a pagar? Asi podremos saber mejor sobre nuestros clientes y cuanto están dispuestos a pagar.
¿Qué tanto producto puedes vender? Debemos analizar si podemos cumplir los requerimientos de los usuarios y si podemos cumplir sus exigencias de compra.
Prueba la sensibilidad de tu producto. Empieza a analizar la sensibilidad de tu producto con clientes
Monitorea tu pricing - Escucha a los usuarios.
ESTRATEGIAS DE PRICING:
Pricing neutral: consiste en fijar unos precios que rondan los que ha establecido la competencia. Da resultados sin apenas riesgos y es adaptable a cualquier compañía.
Pricing skimming: consiste en vender a alto precio en un mercado en el que la demanda de determinado producto es baja
Pricing psicológico: consiste en hacer creer al posible comprador que les estás ofreciendo un servicio/producto al mejor precio posible. Ejemplo: precios acabados en decimales van a suponer un ahorro.
Pricing de penetración: dirigida a impactar en el mercado y tratar de entrar con facilidad. Busca llegar a los usuarios a través de precios ‘maquillados’. Una vez se ha conseguido firmar una serie de clientes las tarifas irán aumentando progresivamente.
Notas:
Clase 3. ¿cómo definir una estrategia de precios?
1. Consideraciones:
- No existe una única fórmula para definir el precio del producto,
No es necesario copiar el precio de la competencia.
Hay muchas variables que nos acercan, pero estas tienen que ser estudiadas de manera independiente
- El precio es parte de la fórmula de ventas, no el único. Debemos saber vender muy bien
- Identificar la percepción de valor del producto
De esto dependerá la construcción de la primera base de clientes
Determinará la estrategia de comunicación
- Conocer muy bien al cliente
Gusto y hábitos de consumo
Que otros productos sustitutos al nuestro suele usar
- Conocer los costos
Antes de definir una estrategia de precios es importante conocer a detalle los costos de producción
Nos ayuda a definir el precio minino a cobrar
- Conocer muy bien a la competencia
Una vez definido el valor que ofrecemos, ubicar qué empresas están ofreciendo lo mismo incluso a lo que quisiéramos llegar
Nos sirve para tener una primera referencia de precios, ya que nuestros clientes nos comparan con ellos
- Conocer muy bien el mercado hacia donde queremos llegar
Aprender e investigar cual es la tendencia de la industria en el que nos queremos desarrollar
Tratar de anticiparnos viendo las tendencias de otras industrias
- Crear una estrategia de precios centrada en el valor entregado
- Conocer el precio que está dispuesto a pagar el mercado por el producto ofrecido
Evitar a las personas conocidas, ellos tendrán perspectivas sesgadas por el hecho de conocernos
- Conocer la interrelación del cliente potencial con el precio
Conocer la opinión del cliente según a un determinado precio
Según ello variar los precios hasta llegar al precio ideal que debemos cobrar
- ¿Qué tanto producto podemos vender?
Conocer nuestra capacidad de producción al precio definido
Si estamos apuntando a un precio bajo para ganar en volumen de venta, necesitamos estar seguros si tenemos la capacidad de producción requerida
Si no se tiene, mejor tener una previsión realista que se acerque al precio adecuado para los primeros usuarios a los que queremos llegar
2. Estrategia de precio: prueba de la sensibilidad del producto
a. Probar precios altos, bajos y empecemos a probar la sensibilidad de nuestro merado
b. Agrupemos a los potenciales clientes y vendamos a precios distintos. Empecemos a escuchar su feetback y la forma en que interactúan con el precio
c. Monitoreo del precio
Una vez definido el precio, mantenernos en constante investigación de cómo están respondiendo a dicho precio, para ello:
Escuchar al usuario,
Saber si tienen recurrencia en la compra
Estar al tanto del mercado, conocer que factores podrían afectar el precio. La competencia
Es muy importante también en mi concepto utilizar las maneras tradicionales de conocer el precio de venta, por medio de la hoja de costos, en donde identificamos los 3 grandes elementos del costo
con ellos encontramos los costos variables y con los costos fijos, podemos darnos cuenta cuanto nos cuesta nuestro producto o servicio y que rentabilidad tendremos a partir de el punto de equilibrio, gracias.
otra de mis sugerencias en cuanto el precio, siempre he dicho que los negocios empiezan en el garaje de una casa, lo cual hace que tampoco se tenga en cuenta lo que se necesitaría a futuro como es una oficina o un sitio donde se expanda mi negocio y sumado a esto las persona con las que se inicia el negocio usualmente son la misma familia que en un principio aportan su tiempo y su trabajo, sin ningún ingreso económico, esto es muy importante porque, para determinar los empleados que requiere la empresa que estamos iniciando, lo cual es un costo adicional, esto lo digo porque me muevo hace mucho tiempo en este tipo de sector.
Creería que deberíamos empezar porque el precio no sea menor al coste de tu producto, porque si lo es la empresa se acabará, al costo me refiero no solo a los materiales o recursos que se utilizan en el producto, sino también a esos costos que no se ven en él, pero que son necesarios para su elaboración y entrega, ejemplo el tiempo dedicado, arriendo, servicios públicos etc.
Una vez se tenga el valor del costo si podríamos empezar a revisar el mercado y si nuestra competencia tiene costos menores al de nuestro, identifica a que se debe (menor calidad, menores beneficios) identificar porque mi proceso es mas costoso, después todos los demás consejos son geniales
Conoce muy bien a tu cliente, que otros productos sustitutos al tuyo suelen usar, de esta forma conocer lo que ellos necesitan y a que precio te puede ajustar
Como definir una estrategia de precios:
Apuntar hacia el futuro/ tendencias que estan ocurriendo en otros mercados.
Punto justo en el que los usuarios se sienten comodos adquiriendo el producto.
Investigar cuanto esta dispuesto a pagar mi mercado (NO CONOCIDOS).
Capacidad de produccion de tus bienes (Tener una proyeccion de ventas realistas).
Seguir probando con la sensibilidad del mercado.
Monitorear el Pricing (¿Como esta reaccionando el mercado a tu precio?).
Escuchar a los que ya están adquiriendo tu producto.
Ver que esta va a pasar en tu mercado, para anticipar problemas y ver futuras oportunidades.
Si cobras de acuerdo al cliente, a unos un precio y a otro un valor diferente, ¿esto prodria generar inconformidad en el cliente que se sentiria estafado al pagar un mayor valor no?
Un pequeño resumen del vídeo
Definir precios, no existe formula única para definir precios.
Existen muchas variables para definir precios.
Variables para definir precio
Prueba la sensiblidad de tu producto desde ya, solo lo puedes hacer probando, prueba precios altos, prueba precios bajos, y empieza a probar la sensibilidad de tu mercado
¿Qué tanto producto puedes producir o puedes ofrecer ese bien?
Conoce los costos asociados a la producción de tu bien o servicio
hola! ya soy Expert. XD
Como complemento a este tema tan interesante, es importante conocer nuestro costo de nuestro producto o servicio. Una matriz de COST BREAKDOWN ayuda mucho a indentificar tus costos fijos, costos de producción, costos relacionados a energía o gasto. De esta manera cuando sabes cuanto te “cuesta” tu producto o servicio, puedes definir un margen de utilidad y definir y precio de venta.
Si tu producto llega a intermediarios y estos funcionaran como MASTER DEALERS o distribuidores, deberás ir determinando margen de utilidad que considere esa repartición, a manera de que todos ganen en porcentajes adecuados, sin matar el producto.
un testing de precios para con los clientes es la estrategia mas acertada a la hora ce definir precios y mas aun cuando observas a la competencia.
Ahora, ¿cómo definir una estrategia de descuentos?
Creo que esto es casi tan importante como definir la estrategia de precios
¿Es necesario que como marca utilices la misma estrategia de precios con todos tus productos y/o servicios?
Que sea un precio bajo no significa mayor venta y un precio alto no significa menor venta.
¿Cómo se interactúa con el precio?
El precio, lo fundamental para definir el exito de la empresa
Definir una estrategia de precio es fundamental para el crecimiento de la empresa!
¿No era al revés?: tener un precio alto no significa vender poco… y tener un precio bajo vender mucho…
Otra manera de verlo es establecer un porcentaje de utilidad respecto de los gastos operacionales y/ o administrativos. Un 30% es un número generalmente apropiado. O sea si gasto $100 en producir vendo a $130.
Tan fundamental y relevante como que es el medidor de logro mas vivo que puede observar el emprendimiento
Creo que también es importante analizar el diferenciador de mi producto frente a la competencia
yo tengo mucho en cuenta el entorno, costo de de produccion, marjen de ganancia, y el valor agregado ante el cliente.
la investigación del mercado, debe realizarse antes, durante y después de la creación de la empresa, es decir, debe ser una constante para poder manejar no solo los precios que se van a utilizar sino hacia donde va el mercado y como podemos mejorar o que debemos hacer.
Una forma para empezar con tu estrategia de precios es:
Primero
Segundo
**Me gustaría escuchar que les parece esto Platzinautas 😃 **
Definir y fijar el precio de un bien es lo más difícil y al mismo tiempo lo más importante que debe realizar una empresa, porque el precio es la señal que nos dan los clientes sobre la percepción de valor que le asignan a nuestro producto.
Por otro lado, diferentes clientes le asignan diferente valor al mismo producto, y el precio puede ser el mismo para ambos clientes.
En resumen, la fijación de precios es un arte más que una ciencia porque no hay una receta que seguir en todos los casos, solo la prueba y ensayo nos permite acercarnos a la maximización del beneficio.
No queremos que nuestros clientes nos vean como un producto demasiado barato porque no van a querer comprarlo porque tampo lo van a querer comprar, el punto justo donde los usuarios se van a sentir agusto con nuestro producto y lo van a re-comprar
Conoce muy bien a tu competencia, conoce muy bien a las empresas que estan haciendo algo similar a lo que tu haces o bien a algo a lo que te gustaria llegar, como referencia de precio es útil, ya que los clientes que lleguen te van a comparar con una referencia de precio
¿Cuánto el mercado está dispuesto a pagar por nuestro producto? quiere decir que debemos estar en constante investigación de nuestro cliente objetivo, busca con personas relacionadas uni, etc, que te presenten, evita conocidos porque estaran sesgadas con la relación contigo
Conoce muy bien el mercado hacia dónde quieres llegar, aprende e invertiga de tu industria, para anticiparnos a nuestros competidores, y de ahi empezar a crear una estrategia de precio que esté centrada en nuestro valor
Identifica muy bien la percepción de valor de tu bien o servicio
No existe una fórmula única para poner el precio de tu proyecto o producto
El precio es parte de la fórmula de ventas pero no es el único factor de tu formula de ventas
escucha y mide a tu entorno , adaptate y haz numeros constantemente
El precio es la forma como los usuarios y clientes se acercan a uno
Luego el cliente quiere algo que cumpla la ley de la triple B (bueno bonito y barato)
es bueno hacer un estudio de competencia para ver los precios como para tener un rango, pero eso no quiere decir que nuestro producto o servicio deba ser mas económico, nuestro trabajo debe ser mas conocido por calidad que por precio.
Si mi empresa necesita utilizar un vehiculo para transportar el producto una vez a la semana deberia contar esa gasolina en los costos? asi el vehiculo sea propio.
es correcto el precio no es el unico factor de la formula de venta, aveces ni gratis quieren tomar el producto sino tiene un valor agregado al cliente.
PRICING: ESTABLECE UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS ADECUADO A TU MERCADO, TUS PRECIOS NO DEBEN SER RIGIDOS YA QUE EL MERCADO ES CAMBIANTE.
el valor agregado para hacer valer tu trabajo es lo ideal, no importa si es alto o bajo, sino la calidad con la que se haga.
Estructura de costos para no ir a perdida primero, conocer el cliente, la competencia.
El precio parece algo que debería ser estable pero, ¿si no jugamos con el al principio como vamos a saber si estamos vendiendo a un precio adecuado, bajo o demasiado alto?
se debe tener en cuenta el entorno en el que estas la capacidad de producción de tu producto las características tanto culturales como tambien financieras del publico objetivo
Conocer los usuarios y clientes del producto o servicio: hay muchas variables para determinar el precio/ cual es la percepción del valor/ conocer el cliente/ costos asociados/ conocer la competencia/ a donde se quiere llegar y estar en las tendencias/ cuanto puedes vender/ el mercado cuanto esta dispuesto a pagar/ monitorear el precio escuchando a los usuarios y estar enterado del entorno y lo que puede afectar el precio.
Eh tenido la duda que en cuestión de software, como comenzar a hacer la estrategia de precios
Estudiar el mercado y ofrecer calidad precio da la oportunidad a cliente a probar nuevas alternativas.
una observacion:
habla mas lento Sergio,
porfavor,se entenderia mejor.
Probar el precio de acuerdo a el tipo de cliente 😄
es curioso pero entre el minuto 6:08 y 6:09 he visto un pequeño mensaje subliminal en rojo pero que va super rápido
¿y cuando es un servicio escalable, por ejemplo cuando se analizan datos en volúmenes grandes y según el cliente este volumen cambia, es recomendable fijar precios por unidades o por tamaños o solo tener un precio de referencia y calcular el precio final según el cliente?
No todo lo económico se vende y no todo lo costoso no se vende, con esta teoría y con el vídeo liderado por Sergio Zafra conocemos diferentes formas que podemos medir y establecer una estrategia de precios.
Siempre investigar la competencia y el porqué ofrecen esos precios, entender bien la estrategia de precio de una que otra empresa para sobre en base de eso y los conceptos enseñados en Platzi definir un Pricing ideal
! Gracias por el aporte, es un buen comienzo para establecer precios!
Buena información, un gran comienzo para introducirse en el proceso del precio
retroalimentar el precio del producto para poder llegar a un precio estable
es importante ese dato interactuar con diversos clientes del mercado con los precios`para analizar las sensaciones y las opiniones, que te van ayudar a poder tomar decisiones en futuros clientes para poder estimar los precios en el mercado.
Yo empece partiendo de el costo que supone realizar el trabajo y los precios que ofertaba la competencia, esas eran las cotas, pero veo que hay más alternativa.
Excelente clase!!
Hay que tener en cuenta los puntos que vimos en el video
Uno de los errores más comunes es al momento de validar el producto en el mercado, la mayoría de startups ponen precios muy bajos, cercanos al 20% o 15% del valor real. El gran problema con esto es que no estás validando realmente el producto o servicio ya que el precio es parte importante de la validación.
Percepción de valor, conocer muy bien a tu cliente, conocer los costos asociados a la producción, conocer el mercado, que tanto producto puedes vender .
Creo que quería decirlo al revés:
Precio bajo -> "muchas ventas"
Precio alto -> “pocas ventas”
me da miedo poner un precio
🤔🤔🤔
**Estrategia de precios **
El precio no es el único factor de la formula de ventas
Percepción de valor
Conoce a tu cliente: que le gusta? que usa ? que frecuenta? que otros productos usa?
Conoce tus costos
Conoce tu competencia:
Conoce hacia donde puede ir tu mercado. Tendencias
Conoce cuanto está dispuesto a pagar el mercado
Qué tanto puedes producir?
Prueba la sensibilidad de tu producto, experimenta, sube y baja precios
Monitorea tu pricing: constante monitoreo con usuarios
En Economía hay algo que se llama, Elasticidad Precio de la demanda, y es muy buena para medir sensibilidad de la demanda, cuando mueves los precios. Si tienes dos movimientos en los precios, lo puedes obtener sacando la variaciones porcentuales lineales, la variación de las cantidades arriba y la variación en el precio en la parte de abajo. Si tienen varios movimientos en los precios, puedes utilizar la ecuación de la recta. La ecuación de la recta es fácil de obtener, en Excel o a mano.
buenos días, soy nueva es este taller, por mi experiencia lo más importante es tener en cuenta, el costo adicional de los impuestos, al menos en Colombia es una suma muy alta, que desafortunadamente cuando las personas lanzan sus productos, en la mayoría de los casos no se adiciona y no estoy hablando del IVA, habló de industria y comercio, de lo que declaras en renta y otros, lo cual modifica sustancialmente el costo del producto, hay negocios que lamentablemente se cierran todos los días por este motivo, su precio no es competitivo en el mercado.
Depende de nuestra Start Up se puede diseñar una estrategia de precios que promueva a a expansión de nuestros productos estrellas. En los productos medios y cotizados se debe realizar teniendo en cuenta los pasos de la competencia.
El comentario de los productos estrella me llamo la atención, pienso que solo se debería dividir en tres opciones ya que así no se satura al cliente con muchos productos.
Hacer descuentos con el X.99 $ el descuento no sera notado por los clientes.
El precio es algo que no se puede decir a ciencia cierta lo que se puede hacer es poner precios altos en una zona, precios medios en otra y precios bajos en otra, estudiar las reacciones de cada zona para así poder definir un precio estándar.
¿Y como definir el precio si aun no hay nada parecido al producto o servicio?, obvio tiene que se mas alto a tus costos, pero sobre que porcentaje debería de aumentar sobre el costo?
Gracias a todos por los consejos
Gracias.
Muy buenos los consejos.
En el caso de servicios, nosotros creamos varios paquetes con diferentes precios (Alto, medio y bajo), y con diferentes beneficios. Después medimos las ventas de cada paquete y así tenemos una mejor idea de lo que el cliente quiere y lo que esta dispuesto a pagar por ello.
Buscar la opinion de terceras personas me parece genial.
Monitorear constantemente el mercado, tus usuarios y estar abierto a la FEEDBACK que ellos puedan proporcionarte.
Importante saber tu capacidad operativa y cuanto te cuesta producir, dee ahíi hacer match con precios de competencia, valores agregados y precio final que definas
El precio de nuestro producto/servico es clave para atraer y mantener clientes, pero tambien debemos conocer cuanto nos cuesta producir ese producto o servicio
El precio es la mejor forma de entrar al mercado, porque tus clientes podrán ver tu relacion calidad/precio y podran empezarte a referir
definir precios de producto o servicios es fundamental para el exito de la empresa
Es necesario conocer de que no existe ningua fómula secreta para escoger el precio exacto, es necesario ser humilde como se dijo anteriormente y con esa humildad interpretar directamente lo que los usuarios piensan y, como estos interactuan frente a los precios. Así mismo tener en cuenta si vender volumen y poco precio o, poco precio y volumen
Gracias por la clase
finalmente lo mas importante es la percepcion de valor, desde mi punto de vista ya que aunque es muy dificil de medir por ser un inicio, creo uqe es el principal indicador, despues de todo es lo que mas decide para pagar, lo cual solo es logrado mientras el conocimiento de tu cliente.
Super interesantes los consejos! estoy por empezar un emprendimiento y estos factores son clave para ayudarme a definir mi estrategia de precios.
Gracias por la clase!
Interesantes variables a tomar en cuenta para definir el precio
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