Tan solo tengo 17 años, pero voy a ir con toda
Un nuevo comienzo para el Taller de Startups
Platzi apoya el emprendimiento y la creación de startups
Creación de Empresas y Startups
Qué es una startup
Consejos para crear una startup
Cómo definir una estrategia de precios para tu startup
Qué es crowdfunding
Cómo vender y conseguir clientes en tu startup
Qué métricas miden las mejores startups
Escucha a tus usuarios para crecer
Comunicación y trabajo en equipo
Cómo hacer un pitch para vender tu idea
Cómo organizar el cap table de tu empresa
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La base del éxito de un negocio es tener un producto que puedan comprar. Para lograrlo, es importante que como emprendedor empieces a interesarte por las ventas y que aprendas cómo vender y conseguir clientes.
Antes de lanzar e invertir mucho dinero, es valioso explorar el terreno al que quieres entrar en el mercado. Sigue los siguientes consejos para conocer tu industria y aprender con tu startup.
Una de las partes más difíciles de emprender tiene que ver con validar el producto. En muchos casos, este proceso suele tardar demasiado tiempo y para agilizarlo, la solución es salir a vender de inmediato. De esta forma, recogerás la mayor cantidad de aprendizajes para poder iterar.
Recuerda que la única opinión que vale es la de las personas que puedan pagarte. De otro modo, estarás pasando por alto la rentabilidad de tu startup. Una de las maneras más interesantes de buscar clientes, es charlar con extraños en un café y medir su interés por tu idea.
El Inbound marketing, o marketing de contenidos, está tomándose la web y es una de las estrategias de growth más utilizadas por distintas startups, porque creas un contenido de interés para generar una gran comunidad.
Lo ideal es que mezcles esta estrategia orgánica con una paga y directa como el Outbound marketing, que son campañas de publicidad desde distintos canales.
Desde el principio, deberías tener claro lo que vas a vender, a quién vas a vender, cuál es el modelo que más se acomoda a ti y las herramientas de pricing necesarias. Si los resultados no son los esperados, hay que iterar. El objetivo es ir tras un consumidor final.
En el mercado hay dos grandes modelos de negocio a los que puedes direccionar tus ventas. Dependiendo de la oportunidad que enseñen las métricas, podrás priorizar en cuál centrar tu atención o incluso incorporarlos juntos exitosamente.
Repasa qué es una startup
Contribución creada con los aportes de: María Camila Pulido.
Aportes 113
Preguntas 6
Tan solo tengo 17 años, pero voy a ir con toda
Todos deberiamos saber como vender, productos, servicios, convertir ventas.
Le sumo el B2G es la abreviatura de Business to Government y consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet, a partir de transacciones electrónicas para realizar contratación o compras; y realizar las licitaciones de compras del gobierno a través de medios electrónicos.
“Solo importa la opinión de las personas que están dispuestas a pagarte”. Frasesota que me llevo de este curso, para no dejarse distraer de actores que nada pintan en tu negocio.
Los fundadores deben ser vendedores naturales.
Muy buenos aportes, para salir a vender los productos es importante saber siempre si nuestro modelo de negocio es B2B o B2C, dependiendo de esto se pueden utilizar ciertas técnicas de venta y marketing digital para obtener clientes, por ejemplo para B2C se puede alcanzar a posibles clientes por medio de Facebook, Instagram, mientras que para B2B se puede llegar a los clientes por medio de Linkedin buscando a la persona adecuada de la empresa a la que queremos venderle el producto, para B2B siempre el proceso de venta sera mas personalizado
estrategias de ventas en el mundo digital combinadas con el mundo no digital
No, sabia la historia de Airbnb, cada uno construye su futuro!
Me encantó la frase “Las ventas son el financiamiento más sólido”.
Un ejercicio muy importante que te ofrecen en cualquier programa de entrenamiento para emprender es que vayas a un café y hables con extraños y les preguntes si lo que estás haciendo podría interesarles
Excelente, justo estamos aplicando en nuestra plataforma www.mayugo.net.
By: MayuGo
Todos alguna vez en nuestras vidas hemos sido vendedores, un ejemplo es cuando estamos en una conquista debemos vender la idea de que somos la persona ideal para la otra.!
Una buena recomendación que me dieron es que al momento de vender un producto o servicio sea uno que cree ese MOMENTO WOW. Donde lo que mas importe sea la experiencia del cliente y el lo quiera decir a todos sus amigos y conocidos.
En mi opinión si lo que quieres es vender un producto virtual como libros, cursos, servicios, apps o softwares debes implicarte en el proceso de marketing y participa en ferias donde puedas vender tu producto como un código para descargarlo o algún otro método. Busca el contacto a tus clientes e intenta siempre especialmente al principio leer las opiniones sobre tus productos y aprende de los resultados todo lo posible. Aunque sea virtual no hay excusa para dejar que otros sean quien los venda por ti
The way of the wolf, buen libro que le puede servir a muchos!
En los tipos de venta, también esta el P2P (peer to peer), red entre iguales, red entre pares o red punto a punto, me parece que aquí aplica mejor el ejemplo de airBnb o Blablacar.
Un ejemplo más claro para el B2C creo que sería Platzi, donde el producto/servicio llega directamente al cliente.
La clave de cualquier empresa exitosa es vender una solución a la necesidad o problema del cliente.
Steve Jobs decía que los clientes no saben lo que quieren :v
Buen producto + Buen programa de ventas
los CEOs de la empresa siempre siempre seran sus mejores vendedores
Yo quiero vender mi producto a empresas, ¿ Como? Haciendo campañas de salud visual, y a su vez teniendo clientes potenciales dentro del local.
Este es mi problema soy desarrollador pienso en un producto como una solución pero luego no se como vender, no se como romper el hielo, no logro entrar al mercado ni ofreciendo gratis
Me gusto esa frase
LOS FUNDADORES TIENEN QUE SER VENDEDORES NATURALES
He ahí los fundadores deben ser los primeros vendedores.
hmmmmm tengo una idea de negocios, de hacer un marketplace de startup para Colombia y latinoamerica? podria ser?
Toca vender, vender y vender, trabajar, trabajar y trabajar!!!
En los tipos de ventas, también he escuchado el B2G = Business to Government. Es un modelo de negocio que se refiere a negocios que venden productos, servicios o información a gobiernos o agencias gubernamentales. Las redes o modelos B2G proporcionan una manera para que las empresas ofrezcan proyectos o productos gubernamentales que los gobiernos pueden comprar o necesitar para sus organizaciones.
Crear productos que sean una necesidad
Utilizar herramientas de Inbound y Outbound de Marketing.
B2B =Business-to-business
B2C= Business-to-consumer
Antes de cualquier cosa…entiende el problema que quieres resolver y conversa con tu publico objetivo.
la clave es generar una necesidad
Cómo vender y conseguir clientes
El caso de AirBnb causa curiosidad por que hay empresas que tienen que generar todo un desarrollo previo a poder tramitar una venta. Subir inmuebles, buscar inmuebles, todo el proceso de reservas. No se si lo cobra (asumo que no) pero AirBnb no creo que le cobre a sus usuarios por subir un inmueble a la plataforma, cobra por el trámite de la reserva ya hecha.
Por eso debo perder el miedo a hablar con la gente, para poder vender mi producto y financiar de la manera mas solida.
“Con tal que puedas encontrar tan solo un usuario que realmente necesite algo y puedes actuar en esa necesidad, has encontrado un punto de partida en hacer algo que la gente quiera y eso es algo que cualquier startup necesita inicialmente” Paul Grahaman. Do Things that don´t scale.
http://www.paulgraham.com/ds.html
¿Es posible que una Startup comience con el tipo de venta B2B y luego de unos años pase a ser B2C?
Fundador = Vendedor Natural
Contagiar con nuestra pasión el impacto hacia otras personas.
Excelente contenido.
Hay que vender, hay que vender, el que no vende es (…)
Super esta clase, de como buscar clientes.
Lo que aprendi en esta clase
Las empresas que crecen son empresas que venden.
Las ventas son el financiamiento más sólido.
Los fundadores deberían vender a los primeros mil clientes directamente. En especial el CEO. De otra manera ¿Cómo vas a conocer a tu audiencia?
Crea un producto que tus usuarios amen.
Valida tu idea, valida la problemática, valida la solución, valida tu producto, ¡valida!
Voy a comenzar, una y otra vez, hasta que funcoine.
excelente clase y claro que es muy importante el saber vender nuestro producto
Ejercicio importante:
Ve a un café y habla con extraños, pregúntales si lo que estás haciendo podría interesarles.
Me pareció espectacular este ejercicio. Mi timidez no quiere colaborar, pero haré el intento.
Gracias
Solo importa la opinion de quienes estan dispuestos a pagar. Las ventas deberian ser el único financiamiento, lo demas hasta podría ser aire. Pero creo que es cuestión de estilos y próposito.
Concuerdo con Freddy, es de vital importancia que los founder sean los principales vendedores, en una primera etapa, a modo de validar con el cliente y las mejores estrategias que les funcionan, así evaluan el mercado.
Las ventas siempre han sido mi talón de Aquiles. No obstante, estoy aprovechando al máximo esta plataforma, para capacitarme y transformar esa debilidad, en una fortaleza!
CREA UN PRODUCTO QUE TUS CLIENTES QUIERAN.
Al chile yo si iria a un Cafe a vender mi producto.
Y me gustó la idea de que Airbnb lanzó la empresa 3 veces. Voy a aprender a vender.
Bueno, tocó aprender a vender
Lo normal sería pensar en crear un producto que tus clientes quieran, pero me inclino más por el pensamiento que tenia Steve Jobs: “la gente no sabe lo que quiere hasta que tu se lo muestras”. Este pensamiento se transforma en innovación pura, en su maxima expresión.
El consumidor final.!!!
En definitiva, compartir con los clientes (Escucharlos, analizarlos) es un privilegio que debemos aprovechar como empresarios.
Gracias por la clase!
Muy buena clase!
Personalmente una de los estigmas que tengo ques que “vender es aprovecharse”, justamente tengo conciencia de que no lo es y espero romper esa creencia limitante. ¿Algún consejo? 😦
Vender o exponer un producto o servicio al publico nos da una perspectiva clara de como mejorar cada día.
Mi recomendación es crear la demanda directamente con los clientes. B2C y asi acudir a los medios de acercamiento con el publico objetivo.
que buenos aportes de la comunidad, muchos mensajes con buenos tips !! Gracias a todos !!
En fin ¿eres nuevo y quieres emprender?: Busca la forma de vender cómo llegarás a los clientes y ¿qué producto o servicio ofrecerás?: Tienes que crear algo que ellos quieran y/o necesiten.
Importante saber, qué vas a vender y a quién vas a vender. Gracias por la información.
A que se refiere? Cuando el dice que hay que vender le a sus trabajadores
Excelente consejo para mejorar el producto, hablando con los clientes y dando a conocer el producto para llegar a saber si lo utilizaría
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Creo que saber vender es lo principal.
muy buenos a buscar clientes 😃
Mis apuntes
Crea un producto que tus clientes quieran.
Hablar con extraños que les pueda interesar y estén dispuestos a pagar por el producto es una opinión muy importante para validar el mercado.
TIPOS DE CLIENTES
B2B: Clientes coorporativos (Microsoft)
B2C: Consumidor final (facebook, airbnb)
Marketplace: Crear conexiones para: Mercado con personas ofreciendo un producto y personas comprando el producto.
Los fundadores tienen que aprender de ventas (desarrollar un ciclo de venta, un flujo de canales de ventas)
Es importante entender el modelo de negocio: cuanto cobrar por el producto, vender un servicio, por unidad, por suscripción.
Vendemos la empresa desde el momento en que buscamos los primeros miembros del equipo hasta que encontramos el primer comprador.
Que colaboradores y clientes estén satisfechos por igual.
Es muy cierto, los fundadores debemos vender siempre en los primeros clientes para entender el mercado y a los clientes
Que interesante, son muy buenos consejos, ya tenía más o menos una idea de como vender mi idea, y ahora lo tengo un poco más claro con estos consejos
Buscar el problema a resolver y un producto que se ajuste con esa necesidad.
Tener en cuenta el feedback de tus usuarios que serán clientes. Y preguntar si están dispuesto a comprar el producto y arriesgarse.
Los vendedores tienen que identificar las necesidades y como resolverán sus problemas
Excelente informacion, me quedo muy claro todo y entendi que debo comenzar y a medida que todo se vaya validando ire al camino a ser una startup.
Saber vender es clave.
Que empresas estan fundando ?
Como fundador debes ser un vendedor
Excelente este tema, es apasionante
Una empresa tiene que vender. Es la mejor forma de crecer.
Crea un producto que tus clientes quieran.
¿Tienes un producto o un servicio que se pueda vender?
Habla con extraños y pregúntales si lo que estás haciendo podría interesarles. Escucha el feedback de la opinión de las personas dispuestas a pagarte.
Busca a las personas que tienen el poder de compra y ofréceles lo que haces. Define estrategias B2B o B2C según lo que estés haciendo.
Los emprendedores aprenden de sus errores y lo siguen intentando, iterando y mejorando. Los fundadores deben saber de ventas. Deben vender las primeras mil unidades personalmente.
deberian hacer un curso de ventas
aprender de tus clientes para poder buscar ese producto de valor y seguir mejorando junto con la experiencia de tu cliente.
Por ejemplo, para una empresa de servicios, por ejemplo servicios eléctricos, la gama de lo que se puede hacer independientemente del rubro es muy variado, creen que seria recomendable a establecer unas 3 cosas en especifico o realizar aunque pueda limitar tu cartera de clientes?
Debe ser de vital importancia, tener claro tanto los precios, como en el video anterior se dice, tener un precio bueno. Recomiendo usar los MvP y medir sus resultados por medio de KPI´S para escoger los mejores
excelente clase
Los fundadores deben de creer en su idea y ser apasionados con ella para que la puedan vender
B2B: negocios entre empresas.
B2C: negocios con los consumidores (usuarios).
Que buena frase, “y si no logras resultados inmediatos volver a iterar en busca de un nuevo modelo”.
es interesante ver como el b2b y el b2c puede cambiar totalmente la estratregia para la captacion de clientes potenciales.excelente material
Las ventas son el financiamiento más sólido, especialmente en Latinoamerica
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