¿Cómo saber si es momento de internacionalizar tu empresa?

1. ¿Cómo saber si es momento de internacionalizar?

   ¿Es el momento de internacionalizar una empresa? No existe el momento perfecto, pero sí el momento adecuado. Tener esto claro nos va a permitir

   • crecer sólidamente.
   • no quedar financieramente en el camino, no morir en el intento.
   • tener éxito en tus objetivos.

   Para comenzar debemos tener lo siguiente:

   2.1. Un buyer persona validado

   Cliente ideal de mi negocio. Debe ser muy concreto (nicho específico). Será más sencillo replicarlo en el nuevo mercado.

   ¿Cómo descubrirlo?

   • ¿Si yo tengo que traer 10 personas a la puerta de tu negocio, quienes sería, ¿por qué?
   • ¿Encontraste la tendencia de PARA QUÉ quiere cada buyer persona comprar tu servicio o producto?
     • ¿Por qué te compra?
     • Y en verdad ¿Qué te compra?

   2.2. Un vía por donde conseguir leads, localmente validada.

   Debemos saber cuales son las fuentes de leads.

   Se debe tener claro:

   • CPL (Costo por leads = inversión en leads / leads)
   • CAC (Costo de adquisición de cliente = suma de costos de ventas / # de clientes nuevos)
   • ROI Positivo (ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión)

   2.3 Punto de equilibrio (break even)

   Tus actividades no hacen ni que ganes ni que pierdas plata. No generas aún superávit.

Si estos 3 puntos son positivos, entonces se recomienda platear la expansión internacional.

De las 3 métricas para medir si es momento de internacionalizar, hay una que creo depende del contexto de la StartUp, y es el punto de equilibrio, creo que si las 2 primeras están en positivo y se tiene inversión, se puede internacionalizar, ejemplos de esto son:

• Rappi (queman dinero).
• TUL (queman dinero).
• Frubana (No sé si están quemando dinero).
• SmileDirectClub (Queman muchísimo dinero).
• WeWork.

¿Es posible que estas empresas se estén internacionalizando prematuramente para mostrar métricas de crecimiento y escalabilidad?

Simplificando, recuerda lo mas importante para saber si estas listo es:

• Tener un público al cual dirijas tu producto
• Saber cuánto te cuesta un interesado, un cliente y cuál es el margen de ganancia.
• Estar en un punto mínimo de equilibrio, donde las ganancias cubren los gastos anuales.

Para qué medir:

• Crecer sólidamente.
• No quedarte financieramente a mitad de camino.
• Tener éxito en tus objetivos.

Aspectos a medir:

• Buyer persona validado: cliente ideal, tener clara la estrategia de mercadeo (ej. pepsi y Coca)
  ¿Cómo descrubir tu Buyer persona?
  ¿Si yo te tengo que traer 10 personas a la puerta de tu negocio, quiénes serían, y por qué?
  ¿Encontraste la tendencia del PARA QUÉ quiere cada buyer persona comprar tu servicio o producto? ¿Por qué te compra? y en verdad ¿qué te compra? Tener muy claro el nicho específico.

-Vía por dónde llegan leads, localmente validada.
Por dónde llegan los clientes.
Tres fuentes importantes:
CPL (costo por lead/interesado)
CPA (costo por adquisición) de lis interesados, cuántos clientes (compraron).
y contar con u ROI positivo: la diferencia entre lo que se invierte y lo que genera de ganancia. Invierto 1,500 dls y un cliente paga 3,000 dls.

• Break Even: punto de equilibrio
  Invertiste 10,000 dólares durante el primer año de tu negocio, y al fin de año te das cuenta que generaste 100,000 dólares.

Si se tienen estas tres cosas en positivo es buena idea dedicarle tiempo a la expansión.

Great!

Es momento de EXPANDIR la empresa internacionalmente si el buyer persona, los leads y el punto de equilibrio se encuentran en positivo!

Está mal tener un ROI inicial negativo?

Bueno, y en empresas que deben arrancar a nivel internacional como las que venden apps en los appstores?

Para saber si estoy listo para la internacionalización debo saber:
- ¿Cuál es mi costo por Lead u oportunidad de venta?
- ¿Cual es mi costo por adquisición de venta?
- Contar con un retorno de inversión (ROI) de los puntos anteriores positivo.

Si cuento con estos puntos en mi país de origen me permitirá internacionalizar mi empresa creciendo sólidamente, no quedarme financieramente sin flujo de efectivo y tener éxito en mi objetivo de ampliar mi mercado.

Saludos, AF.

tienen un error de ortografía grande, el “porqué”, cuando es pregunta se escribe “por qué”, cuando es respuesta se escribe “porque”, en el vídeo lo combinaron

Para saber si es tiempo o no para la expansión debes saber:
buyer persona = Cliente ideal bien identificado y saber todo lo posible de el
Conseguir Leads = Donde y que van a hacer para atraer clientes, así mismo saber el costo por adquisición de clientes
Break Even = Punto de Equilibrio

¿Cómo saber si estás listo para la internacionalización?

1. Buyer persona
2. Leads
3. Break even

Los tres tienen que ser positivos y los tenemos que saber completamente para no comprometer mucho nuestro tiempo para dedicarnos a la internacionalización de nuestra empresa.

Interesante saber el costo de adquisición

Gracias!

“No existe el momento perfecto, pero sí el momento adecuado”
 Crecer sólidamente y alcanzar los objetivos
¿QUÉ DEBEMOS TENER?

1. Buyer Persona validado: El cliente ideal que nosotros tenemos. Lo importante es encontrar la tendencia del para qué cada persona quiere comprar tu servicio o producto. ¿Por qué te compra? “la razón del por qué lo hace” ¿Qué te compra?
2. Fuente de leads: ¿Por dónde me llegan esos clientes?

• CPL
• CPA
• ROI

1. Break Even: Punto de equilibrio. Ni ganamos, ni perdemos.

Muy buena clase!!! si estas a ras no te internacionalices

10 personas en la puerta del negocio, por que? para que ?, que compra?