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Adaptación comercial: ¿Cómo adaptar tu propuesta de valor al nuevo mercado?

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Recursos

También debemos hacer una adaptación comercial, aquí debemos concentrarnos en:

  • Las audiencias potenciales
  • Puntos neurálgicos de dolor
  • Soluciones crujientes
  • Puntos de pesca

Aportes 11

Preguntas 1

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Es necesario buscar siempre:

  • Audiencias potenciales
  • Puntos neurolágicos de dolor
  • Puntos de pesca

También debemos hacer una adaptación comercial, aquí debemos concentrarnos en:

Las audiencias potenciales:

  • Posibles clientes en el exterior.
  • Cambian a nivel internacional.
  • Olvidarse de los clientes del mercado actual. Lista de almenos 5 posibles perfil de clientes. Hablar con ellos, no venderles, solo conocerlos.

Puntos neurálgicos de dolor:

  • Los mayores problemas que puede tener el proyecto.
  • Cómo sacarlos?
  1. Entrevistar al menos 10 perfiles por audiencia.
  2. identificar cómo hacen actualmente las cosas (respecto a tu solución).
  3. Identifica y anota literal todo lo que te digan.
  4. Establecer una tendencia.
  • Crear soluciones (crunch) al nuevo mercado
  • Evaluar si pueden pagarlo, sino pasar al siguiene nicho.
  • “La gente compra aspirina y no vitamina”

Puntos de pesca:

  • Dónde se agrupan las personas que cumplieron con el perfil.
  • Esto minimiza el esfuerzo y maximiza el retorno.

4 Ejes principales:

  • Audiencia Potencial.
  • Puntos Neuralgicos de Dolor.
  • Soluciones Crujientes.
  • Puntos de Pesca.

En realidad me es muy familiar con el Business Model Canvas que está siendo revaluado a excepción del punto de pesca, este me parece con un enfoque fuerte para el área de marketing o ventas.

Saludos, AF.

Aspirina no vitamina, que buen concepto

La gente compra aspirina; y no vitaminas.

Hola buen día, no está la tabla adjunta!

En mi opinión es muy importante es que las soluciones sean puntos que en tu puedes lograr que ellos mejoren o cubrir esa necesidad según tu campo de trabajo y te sea viable y te represente ganancias, de lo contrario no es viable.

Sumamente importante definir también cual es tu principal segmento de clientes. En algunas empresas tenemos más de un segmento de clientes, pero cuando estamos comenzando lo importante es definir cuál de ellos es el principal y el que mayores retornos y crecimiento van a traer a nuestro proyecto, así podemos tener un impulso inicial fuerte y obtener recursos para comenzar a captar nuestros segmentos de clientes secundarios.

Me podrían ayudar como puedo comunicarme vía telefónica desde un país de Latinoamérica a todos los demás países. Algún proveedor de esos servicios ?

Este resumen de adaptación comercial es oro. Esta buenísimo para repetírselo muchas veces.!

La solución debe ser aquello que el cliente quiere escuchar!