An谩lisis de situaci贸n

1

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestro producto/servicio

2

An谩lisis internos y externos

Segmentaci贸n, selecci贸n y posicionamiento del mercado

3

Los consumidores cambiaron, el marketing tambi茅n

4

Estudio e identificaci贸n de nuestro p煤blico

5

Posicionamiento

Definici贸n de objetivos de un plan de marketing

6

Definici贸n de objetivos

7

Diferencias entre Metas, Objetivos y KPIs

OKR鈥檚 o KPI鈥檚

8

驴Qu茅 es un OKR?

9

驴Qu茅 es un KPI?

Etapas de un plan de marketing digital

10

Etapas de un plan de marketing digital

11

Glosario

Embudo de conversi贸n

12

驴Qu茅 es un embudo de conversi贸n?

13

Herramientas, m茅tricas y ejemplo

14

Gu铆a para calcular el ROI en tu negocio

An谩lisis del comportamiento del consumidor

15

Conocer al consumidor

16

M茅todos para estudiar el comportamiento del consumidor

Finanzas para marketing

17

Finanzas para marketing

Creaci贸n de equipos

18

Full Stack Marketer

19

驴Qu茅 perfiles necesito?

Liderazgo y feedback

20

驴C贸mo liderar en la era digital?

21

Feedback: El arte de dar y recibir

Plan de canales de distribuci贸n

22

Plan de canales de distribuci贸n

Plan de Ventas

23

Ventas, Objetivos e Investigaci贸n de Mercado

24

Prospecciones y Partners

Comunicaci贸n de Marca

25

Tono y el lenguaje de comunicaci贸n

Estrategia de Comunicaci贸n

26

Comunicaci贸n Digital

27

7 claves de un plan de comunicaci贸n

Seguimiento, An谩lisis y Optimizaci贸n de las Estrategias

28

Seguimiento, Ana虂lisis y Optimizacio虂n de las Estrategias

29

Conclusiones del curso

Mentor铆a expert

30

C贸mo lidiar con clientes

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Plan de canales de distribuci贸n

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Recursos

Los canales son todos los medios para alcanzar a nuestros consumidores. Aprender a compararlos, segmentarlos y elegir cu谩l es el ideal para nuestra marca es fundamental para lograr los mejores resultados.

Aportes 24

Preguntas 2

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o inicia sesi贸n.

Plan de canales.
No todos los canales digitales son aptos para todo tipo de empresa.
Entender cu谩les son los m谩s adecuados
No todos los tipos de p煤blicos est谩n en todos los canales
Debemos entender en que etapa de nuestro plan de marketing estamos.

C贸mo elegir un canal
Elige el medio en donde este tu audiencia
Revisar el rendimiento de los canales actualmente utilizados
Calificar otros canales potenciales para el market fit y los retornos potenciales
Seleccionar una nueva combinaci贸n de canales para administrar

Modelo PESO
Entender como usar los diferentes canales.
Paid: Contenido que pagamos para difundir
Shared: Contenido que nuestros usuarios comparten
Owned: Contenidos propios que est谩n bajo control en nuestro blog o RRSS
Earned: Contenido que se difunde sin invertir para ello. Por ejemplo influencer habla de nuestra marca, solo porque le gusta.

Canales
Directos: sitio web o app propia
Indirectos: social ecomerce, afiliados, partners鈥

Elige el medio en donde este tu audiencia y no el que tenga m谩s personas

Pagados: publicida, banners, google adwords
Compartidos: voz a voz, referidos, social media
Propios: pagina web, blog, contenido
Ganados: relacion de medios, relacion de blogs, relacion influencers

Desde el punto de vista org谩nico/inbound los mejores canales de atracci贸n/adquisici贸n, que nos han servido en nuestro proyecto, son:

  • B2B: YouTube - Linkedin - Twitter - Email
  • B2C: YouTube - Facebook - Instagram - Whatsapp

Plan de canales de distribucion

No todos los canales digitales son adecuados para todo tipo de empresa. As铆 que debemos saber cual se adapta mas a nuestra marca-empresa.

Debemos saber en que etapa de nuestro plan de marketing estamos.

驴Cu谩l elegir?

  • Revisar el rendimiento de los canales actualmente utilizados.
  • Califique otros canales potenciales para el market fit y los retornos potenciales
  • Seleccionar una nueva combinaci贸n de canales para administrar.

Modelo PESO

Paid: Banners y canales de pago.
Earned: Plataforma de contenido que logramos que hable de nosotros pero NO pagando.
Share: Contenido que se comparte por redes sociales y boca a boca.
Owned: Web Site, blog, contenido generado por nosotros.

Canales de marketing:

Directos

  • Sitio Web
  • App propia

Indirectos:

  • Social Commerce
  • Agregadores
  • Sitios de E-commerce (Amazon)
  • Afiliados
  • Partners

Pero la validacion como la hago

No se trata de usar todos los canales, sino de reconocer el lugar adecuado para llegar a nuestro p煤blico objetivo. Excelente contenido!

Dentro de los canales de distribuci贸n indirectos, todos son importantes pero me llama mucho la atenci贸n el de afiliado, b谩sicamente porque tienes a cualquier persona dispuesta a colaborar contigo y eso genera reconocimiento.

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Analizar cada canal donde se va a tener presencia

Buen video. Me sirvi贸 para categorizar mejor los canales que manejo y pensar en su alcance. En 煤ltimas, los 煤nicos activos que uno tiene en digital son su web y su app. De resto, uno vive en arriendo sabiendo que todo el contenido que uno tiene en IG o FB se puede perder si un buen d铆a esas plataformas nos cierran la cuenta

PAID: canales que se pagan (banners, google das, advertising)
SHARED: todo lo que se comparte y no tenemos el control (social media, voz a voz, referrals)
OWNED: todas las plataformas que nos pertenecen (website, blog, content)
EARNED: contenido que nos ganamos, 贸sea que logramos que hablen de nosotros pero sin pago (media relaciones, blogger relaciones, influencia relations)

Los cuatro tipos de canales son:

Earned
Paid
Owned
Shared

Excelente video para saber elegir bien un canal.

Creo que en esta etapa seria balido testear entre varios canales, con el fin de identificar donde se tiene m谩s interacci贸n con los usuarios, incluso distribuir distintas clases de contenido para ver cu谩l es m谩s apetecida por el p煤blico, y tomar decisiones a partir de esa informaci贸n obtenida.

En la actualidad hay muchos canales disponibles, pero debemos evaluar con detenimiento cual son los m谩s adecuados a la hora de utilizar, porque debemos tener en cuenta el tipo de contenido, el formato del contenido, las caracter铆sticas de los canales, los canales donde esta nuestro p煤blico objetivo, lo que queremos transmitir y en que canal convierte m谩s, y fundamental en qu茅 etapa del funnel de conversi贸n se encuentran las personas que se quieren impactar.

Es muy interesante que cada canal tenga sus segmentos, ya que as铆 podemos experimentar con diferentes canales si es del caso o combinarlos. As铆 se abren m谩s abanicos de opciones para nuestro trabajo digital. Avanzamos a gran velocidad y cada vez hay m谩s.

En un canal de distribuci贸n participan tres actores importantes:

los productores; los mayoristas; y, por 煤ltimo, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros.

Gracias crack, maquina.