Análisis de situación

1

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestro producto/servicio

2

Análisis internos y externos

Segmentación, selección y posicionamiento del mercado

3

Los consumidores cambiaron, el marketing también

4

Estudio e identificación de nuestro público

5

Posicionamiento

Definición de objetivos de un plan de marketing

6

Definición de objetivos

7

Diferencias entre Metas, Objetivos y KPIs

OKR’s o KPI’s

8

¿Qué es un OKR?

9

¿Qué es un KPI?

Etapas de un plan de marketing digital

10

Etapas de un plan de marketing digital

11

Glosario

Embudo de conversión

12

¿Qué es un embudo de conversión?

13

Herramientas, métricas y ejemplo

14

Guía para calcular el ROI en tu negocio

Análisis del comportamiento del consumidor

15

Conocer al consumidor

16

Métodos para estudiar el comportamiento del consumidor

Finanzas para marketing

17

Finanzas para marketing

Creación de equipos

18

Full Stack Marketer

19

¿Qué perfiles necesito?

Liderazgo y feedback

20

¿Cómo liderar en la era digital?

21

Feedback: El arte de dar y recibir

Plan de canales de distribución

22

Plan de canales de distribución

Plan de Ventas

23

Ventas, Objetivos e Investigación de Mercado

24

Prospecciones y Partners

Comunicación de Marca

25

Tono y el lenguaje de comunicación

Estrategia de Comunicación

26

Comunicación Digital

27

7 claves de un plan de comunicación

Seguimiento, Análisis y Optimización de las Estrategias

28

Seguimiento, Análisis y Optimización de las Estrategias

29

Conclusiones del curso

Mentoría expert

30

Cómo lidiar con clientes

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Plan de canales de distribución

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Recursos

Los canales son todos los medios para alcanzar a nuestros consumidores. Aprender a compararlos, segmentarlos y elegir cuál es el ideal para nuestra marca es fundamental para lograr los mejores resultados.

Aportes 26

Preguntas 2

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Plan de canales.
No todos los canales digitales son aptos para todo tipo de empresa.
Entender cuáles son los más adecuados
No todos los tipos de públicos están en todos los canales
Debemos entender en que etapa de nuestro plan de marketing estamos.

Cómo elegir un canal
Elige el medio en donde este tu audiencia
Revisar el rendimiento de los canales actualmente utilizados
Calificar otros canales potenciales para el market fit y los retornos potenciales
Seleccionar una nueva combinación de canales para administrar

Modelo PESO
Entender como usar los diferentes canales.
Paid: Contenido que pagamos para difundir
Shared: Contenido que nuestros usuarios comparten
Owned: Contenidos propios que están bajo control en nuestro blog o RRSS
Earned: Contenido que se difunde sin invertir para ello. Por ejemplo influencer habla de nuestra marca, solo porque le gusta.

Canales
Directos: sitio web o app propia
Indirectos: social ecomerce, afiliados, partners…

Plan de canales de distribucion

No todos los canales digitales son adecuados para todo tipo de empresa. Así que debemos saber cual se adapta mas a nuestra marca-empresa.

Debemos saber en que etapa de nuestro plan de marketing estamos.

¿Cuál elegir?

  • Revisar el rendimiento de los canales actualmente utilizados.
  • Califique otros canales potenciales para el market fit y los retornos potenciales
  • Seleccionar una nueva combinación de canales para administrar.

Modelo PESO

Paid: Banners y canales de pago.
Earned: Plataforma de contenido que logramos que hable de nosotros pero NO pagando.
Share: Contenido que se comparte por redes sociales y boca a boca.
Owned: Web Site, blog, contenido generado por nosotros.

Canales de marketing:

Directos

  • Sitio Web
  • App propia

Indirectos:

  • Social Commerce
  • Agregadores
  • Sitios de E-commerce (Amazon)
  • Afiliados
  • Partners

Elige el medio en donde este tu audiencia y no el que tenga más personas

Pagados: publicida, banners, google adwords
Compartidos: voz a voz, referidos, social media
Propios: pagina web, blog, contenido
Ganados: relacion de medios, relacion de blogs, relacion influencers

Desde el punto de vista orgánico/inbound los mejores canales de atracción/adquisición, que nos han servido en nuestro proyecto, son:

  • B2B: YouTube - Linkedin - Twitter - Email
  • B2C: YouTube - Facebook - Instagram - Whatsapp

No se trata de usar todos los canales, sino de reconocer el lugar adecuado para llegar a nuestro público objetivo. Excelente contenido!

Pero la validacion como la hago

Dentro de los canales de distribución indirectos, todos son importantes pero me llama mucho la atención el de afiliado, básicamente porque tienes a cualquier persona dispuesta a colaborar contigo y eso genera reconocimiento.

El modelo PESO, es una herramienta valiosa para las empresas modernas que desean navegar por el complejo panorama de los canales de medios y las interacciones del público. Este modelo divide el panorama de la comunicación en cuatro pilares clave: medios de pago, ganados, compartidos y propios. Al combinar estratégicamente estos pilares, los modelos PESO permiten a las empresas crear una estrategia de comunicación sinérgica e impactante que resuene en varios canales.
Plan de canales de distribución Toda forma en donde podemos llegar a nuestros consumidores. Sé selectivo en que canal escoger, pues no todos son aplicables para todas las empresas. Segmentar es fundamental. Entender el cliente ideal, te va ayudar escoger el tipo de canal y donde poner mayor esfuerzo. A veces, son pruebas y errores para encontrar el mejor canal, también entender si se puede mezclar o combinar entre sí los canales.

👍👍👍

Analizar cada canal donde se va a tener presencia

Buen video. Me sirvió para categorizar mejor los canales que manejo y pensar en su alcance. En últimas, los únicos activos que uno tiene en digital son su web y su app. De resto, uno vive en arriendo sabiendo que todo el contenido que uno tiene en IG o FB se puede perder si un buen día esas plataformas nos cierran la cuenta

PAID: canales que se pagan (banners, google das, advertising)
SHARED: todo lo que se comparte y no tenemos el control (social media, voz a voz, referrals)
OWNED: todas las plataformas que nos pertenecen (website, blog, content)
EARNED: contenido que nos ganamos, ósea que logramos que hablen de nosotros pero sin pago (media relaciones, blogger relaciones, influencia relations)

Los cuatro tipos de canales son:

Earned
Paid
Owned
Shared

Excelente video para saber elegir bien un canal.

Creo que en esta etapa seria balido testear entre varios canales, con el fin de identificar donde se tiene más interacción con los usuarios, incluso distribuir distintas clases de contenido para ver cuál es más apetecida por el público, y tomar decisiones a partir de esa información obtenida.

En la actualidad hay muchos canales disponibles, pero debemos evaluar con detenimiento cual son los más adecuados a la hora de utilizar, porque debemos tener en cuenta el tipo de contenido, el formato del contenido, las características de los canales, los canales donde esta nuestro público objetivo, lo que queremos transmitir y en que canal convierte más, y fundamental en qué etapa del funnel de conversión se encuentran las personas que se quieren impactar.

Es muy interesante que cada canal tenga sus segmentos, ya que así podemos experimentar con diferentes canales si es del caso o combinarlos. Así se abren más abanicos de opciones para nuestro trabajo digital. Avanzamos a gran velocidad y cada vez hay más.

En un canal de distribución participan tres actores importantes:

los productores; los mayoristas; y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros.

Gracias crack, maquina.