1.- Definir objetivo realistas de ventas.
Tener números claros.
2.- Definir fechas límites e hitos claros.
Desarrollar fechas claras
Hacer seguimiento para evaluar rendimiento a corto plazo
Evaluar los diferentes tipos de vendedores
Definir hitos para cada tipo de perfil
3.- Buena investigación de mercado y clientes.
Elegir un nicho para enfocarnos y construir tracción.
-“Cuando tratas de crear algo para todos, terminas creando algo para nadie”-
Hacer un buen FODA
Saber si ya existe demanda y si ya hay mercado.
Evaluar niveles de competencia.
4.- Comprender cliente objetivo.
Crear toda la estrategia entorno a ese cliente
Evaluar recursos que utilizan y contenido que consumen
Comprender todos los lugares donde se encuentra este cliente, evaluar su perfil.
“El cliente siempre tiene la EMOCIÓN”
5.- Entender las necesidades del cliente.
Definir sus necesidades y analizarlas al detalle
Analizar el customer Journey: ‘el viaje que recorre el cliente cuando se enfrenta a nuestro producto’.
6.- Definir una propuesta de valor.
Definir la ventaja ante la competencia.
Diferente, relevante y creíble.
Buscar que la credibilidad sea validada
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