An谩lisis de situaci贸n

1

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestro producto/servicio

2

An谩lisis internos y externos

Segmentaci贸n, selecci贸n y posicionamiento del mercado

3

Los consumidores cambiaron, el marketing tambi茅n

4

Estudio e identificaci贸n de nuestro p煤blico

5

Posicionamiento

Definici贸n de objetivos de un plan de marketing

6

Definici贸n de objetivos

7

Diferencias entre Metas, Objetivos y KPIs

OKR鈥檚 o KPI鈥檚

8

驴Qu茅 es un OKR?

9

驴Qu茅 es un KPI?

Etapas de un plan de marketing digital

10

Etapas de un plan de marketing digital

11

Glosario

Embudo de conversi贸n

12

驴Qu茅 es un embudo de conversi贸n?

13

Herramientas, m茅tricas y ejemplo

14

Gu铆a para calcular el ROI en tu negocio

An谩lisis del comportamiento del consumidor

15

Conocer al consumidor

16

M茅todos para estudiar el comportamiento del consumidor

Finanzas para marketing

17

Finanzas para marketing

Creaci贸n de equipos

18

Full Stack Marketer

19

驴Qu茅 perfiles necesito?

Liderazgo y feedback

20

驴C贸mo liderar en la era digital?

21

Feedback: El arte de dar y recibir

Plan de canales de distribuci贸n

22

Plan de canales de distribuci贸n

Plan de Ventas

23

Ventas, Objetivos e Investigaci贸n de Mercado

24

Prospecciones y Partners

Comunicaci贸n de Marca

25

Tono y el lenguaje de comunicaci贸n

Estrategia de Comunicaci贸n

26

Comunicaci贸n Digital

27

7 claves de un plan de comunicaci贸n

Seguimiento, An谩lisis y Optimizaci贸n de las Estrategias

28

Seguimiento, Ana虂lisis y Optimizacio虂n de las Estrategias

29

Conclusiones del curso

Mentor铆a expert

30

C贸mo lidiar con clientes

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Prospecciones y Partners

24/30
Recursos

Gu铆a para alcanzar prospectos y partners:

  • Hacer una lista de potenciales compradores.
  • Utilizar la estrategia boca a boca.
  • Identificar partners estrat茅gicos.
  • Hacer un plan de seguimiento.

Aportes 40

Preguntas 1

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

Libros que recopil茅 del curso de WOM (Marketing).
Social Influence Marketing - Fernando Anzures
El Medio es el Mensaje - Marshall McLuhan
El Consumidor es el Medio - Fernando Anzures
La Econom铆a de la Atenci贸n - Michael Glohaber
La Universidad Flotante - Nicholas Christak
The Tipping Point - Malcolm Gladwell
WOM Marketing - Andy Sernovits
Brain Washed - Martin Lindstrom
La Vaca Morada - Seth Godin

Linkedin definitivamente es una gran herramienta para hacer prospecci贸n y generar partners como bien dice el profesor. Les recomiendo el curso de social selling. Ah铆 ahondan a煤n m谩s en este tema.

Personalmente he perdido oportunidades por no mantener viva la relaci贸n con diferentes personas que he conocido, ahora estoy desarrollando diferentes estrategias para mantenerme en contacto con personas que he ido conociendo y adem谩s busco aportarles valor para estrechar v铆nculos

鈥淪i tienes un servicio excelente y un producto excelente no tendr谩s competencia鈥

Con los partners a la hora de negociar, siempre traten de conseguir algo si les toca dar descuentos. Si no lo hacen, su marca pierde valor en la mente de esa persona. Si acuerdan, por ejemplo, 10% de descuento en asesor铆as, pidan a cambio menci贸n en redes o la compra de un paquete de asesor铆as o talleres. Es una buena forma de redirigir la negociaci贸n obteniendo un beneficio que luego se puede traducir en un ingreso monetario.

Prospecciones y partners

Prospecciones

  • Armar listas de prospectos. Entender quienes son los que van a comprar nuestros servicios y comprender su perfil para poder concretar una venta.
  • Aprovechar las relaciones actuales con los clientes.

Partners estrat茅gicos

  • Identificar partners que lleguen a los mismos clientes
  • Ayudarnos a potenciar ambas marcas en conjunto.

RASTREAR, MEDIR Y AJUSTAR SEG脷N SEA NECESARIO.

鈥淯n plan es simplemente una suposici贸n que escribiste鈥

-Jason Fried (Fundador y CEO de Basecamp)

Prospectos y Partners

  1. Armar listas de prospectos
  2. Asistir a reuniones de la industria
  3. Aprovechar las relaciones actuales con los clientes
  4. Identificar partners estrat茅gicos
  5. Rastrear, medir y ajustar seg煤n sea necesario

Un plan cambia

Gran Clase!

鈥淯n plan es simplemente una suposici贸n que anotaste鈥, qu茅 buena frase.

Nada es est谩tico.

La clave es tener un buen plan de ventas

Armar propuestas en conjunto con Partner

No existe un plan que se mantenga est谩tico durante el tiempo.

Personalmente considero que las estrategias de voz a voz son muy eficientes y generan credibilidad y confianza en la personas del grupo objetivo seg煤n el producto o servicio que se ofrezca.

Crear un plan de prospecciones es muy 煤til en nuestro proyecto, as铆 podemos filtrar contactos que podr铆an vincularnos con otros aliados estrat茅gicos para crecer juntos

Prospecci贸n es una lista de posibles clientes a los cuales vamos a ir a venderle nuestro producto o servicio, al armar esta lista no podemos ir a buscar a todo el mundo, por eso debemos reducirla a tal grado que solo se incluyan personas que est茅n interesados en nuestro producto o servicio, pero que tambi茅n incluya a esas personas a las cuales nuestro producto o servicio les puede ayudar a solucionar un problema, necesidad o deseo.

Una vez mas la informaci贸n de nuestra base de datos se vuelve vital.

Hay que nutrir constantemente nuestra base de datos.

Este ejercicio se va volviendo cada vez m谩s importante en esta 茅poca de pandemia, cuando se tienen que revaluar muchas cosas de las que hac铆amos antes y formar otro tipo de relaciones, m谩s a nivel comunitario. Estamos descubriendo otras formas de pensar y actuar.

CALIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO.
Muchas plataformas de ventas digitales se basan en los comentarios que hacen los clientes en las compras que hacen y esto ayuda a que un producto se vennda mas o menos.

Es importante mantener vivas las relaciones con los clientes

Rastrear medir y ajustar seg煤n sea necesario

Mantener siempre viva las relaciones con nuestros clientes y con los q no fueron!!!

Aprovechar las relaciones actuales con los clientes!!

Me gusta mucho la plataforma ZOHO, tienen desde correo electr贸nico, CRM, Formularios y otras herramientas para optimizar tus estrategias de Marketing, se las recomiendo mucho.

Buenos consejos para tenerlos en cuenta al momento de hacer estrategia.

Buenos Consejos.

Informaci贸n demasiado importante

Medir, medir y medir 馃槂

Llegar a tener una estrategia de voz a voz es un elemento muy complicado de llegar pero que sus resultados son bastante eficaces.

Un plan es simplemente una suposici贸n que anotaste, todo plan que escribamos, cambiara durante el transcurso de nuestro objetivo

EL VOZ A VOZ ES DE LOCOS

Perfecto contenido! Justo lo que estaba buscando aprender, tener una lista y saber a quien vamos a conversar ayuda much铆simo en lograr las metas y objetivos de la empresa.

Conocer nuestros clientes, hacer relaciones profesionales y ajustarnos

Rastrear, medir y ajustar

Esta clase es el complemento de la siguiente, es decir el tema empieza en la siguiente clase punto 23

Organizaci贸n, planeaci贸n con objetivos SMART

El tema de crear alianzas con otras empresas siempre me ha llamado la atenci贸n. Es una buena forma de crecer

Linkendin
para poner a profesionales en contacto con otros, o con empresas. Pero su objetivo no es solo para buscar trabajo, en LinkedIn, puedes encontrar ideas, gente con la que hacer negocios o promocionar tu servicio, producto o conocimiento sobre alg煤n tema