Análisis de situación

1

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestro producto/servicio

2

Análisis internos y externos

Segmentación, selección y posicionamiento del mercado

3

Los consumidores cambiaron, el marketing también

4

Estudio e identificación de nuestro público

5

Posicionamiento

Definición de objetivos de un plan de marketing

6

Definición de objetivos

7

Diferencias entre Metas, Objetivos y KPIs

OKR’s o KPI’s

8

¿Qué es un OKR?

9

¿Qué es un KPI?

Etapas de un plan de marketing digital

10

Etapas de un plan de marketing digital

11

Glosario

Embudo de conversión

12

¿Qué es un embudo de conversión?

13

Herramientas, métricas y ejemplo

14

Guía para calcular el ROI en tu negocio

Análisis del comportamiento del consumidor

15

Conocer al consumidor

16

Métodos para estudiar el comportamiento del consumidor

Finanzas para marketing

17

Finanzas para marketing

Creación de equipos

18

Full Stack Marketer

19

¿Qué perfiles necesito?

Liderazgo y feedback

20

¿Cómo liderar en la era digital?

21

Feedback: El arte de dar y recibir

Plan de canales de distribución

22

Plan de canales de distribución

Plan de Ventas

23

Ventas, Objetivos e Investigación de Mercado

24

Prospecciones y Partners

Comunicación de Marca

25

Tono y el lenguaje de comunicación

Estrategia de Comunicación

26

Comunicación Digital

27

7 claves de un plan de comunicación

Seguimiento, Análisis y Optimización de las Estrategias

28

Seguimiento, Análisis y Optimización de las Estrategias

29

Conclusiones del curso

Mentoría expert

30

Cómo lidiar con clientes

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Prospecciones y Partners

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Recursos

Guía para alcanzar prospectos y partners:

  • Hacer una lista de potenciales compradores.
  • Utilizar la estrategia boca a boca.
  • Identificar partners estratégicos.
  • Hacer un plan de seguimiento.

Aportes 40

Preguntas 1

Ordenar por:

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Libros que recopilé del curso de WOM (Marketing).
Social Influence Marketing - Fernando Anzures
El Medio es el Mensaje - Marshall McLuhan
El Consumidor es el Medio - Fernando Anzures
La Economía de la Atención - Michael Glohaber
La Universidad Flotante - Nicholas Christak
The Tipping Point - Malcolm Gladwell
WOM Marketing - Andy Sernovits
Brain Washed - Martin Lindstrom
La Vaca Morada - Seth Godin

Linkedin definitivamente es una gran herramienta para hacer prospección y generar partners como bien dice el profesor. Les recomiendo el curso de social selling. Ahí ahondan aún más en este tema.

Personalmente he perdido oportunidades por no mantener viva la relación con diferentes personas que he conocido, ahora estoy desarrollando diferentes estrategias para mantenerme en contacto con personas que he ido conociendo y además busco aportarles valor para estrechar vínculos

Prospecciones y partners

Prospecciones

  • Armar listas de prospectos. Entender quienes son los que van a comprar nuestros servicios y comprender su perfil para poder concretar una venta.
  • Aprovechar las relaciones actuales con los clientes.

Partners estratégicos

  • Identificar partners que lleguen a los mismos clientes
  • Ayudarnos a potenciar ambas marcas en conjunto.

RASTREAR, MEDIR Y AJUSTAR SEGÚN SEA NECESARIO.

Con los partners a la hora de negociar, siempre traten de conseguir algo si les toca dar descuentos. Si no lo hacen, su marca pierde valor en la mente de esa persona. Si acuerdan, por ejemplo, 10% de descuento en asesorías, pidan a cambio mención en redes o la compra de un paquete de asesorías o talleres. Es una buena forma de redirigir la negociación obteniendo un beneficio que luego se puede traducir en un ingreso monetario.

“Si tienes un servicio excelente y un producto excelente no tendrás competencia”

“Un plan es simplemente una suposición que escribiste”

-Jason Fried (Fundador y CEO de Basecamp)

Prospectos y Partners

  1. Armar listas de prospectos
  2. Asistir a reuniones de la industria
  3. Aprovechar las relaciones actuales con los clientes
  4. Identificar partners estratégicos
  5. Rastrear, medir y ajustar según sea necesario

Un plan cambia

Gran Clase!

“Un plan es simplemente una suposición que anotaste”, qué buena frase.

Nada es estático.

La clave es tener un buen plan de ventas

Armar propuestas en conjunto con Partner

No existe un plan que se mantenga estático durante el tiempo.

Personalmente considero que las estrategias de voz a voz son muy eficientes y generan credibilidad y confianza en la personas del grupo objetivo según el producto o servicio que se ofrezca.

Crear un plan de prospecciones es muy útil en nuestro proyecto, así podemos filtrar contactos que podrían vincularnos con otros aliados estratégicos para crecer juntos

Prospección es una lista de posibles clientes a los cuales vamos a ir a venderle nuestro producto o servicio, al armar esta lista no podemos ir a buscar a todo el mundo, por eso debemos reducirla a tal grado que solo se incluyan personas que estén interesados en nuestro producto o servicio, pero que también incluya a esas personas a las cuales nuestro producto o servicio les puede ayudar a solucionar un problema, necesidad o deseo.

Una vez mas la información de nuestra base de datos se vuelve vital.

Hay que nutrir constantemente nuestra base de datos.

Este ejercicio se va volviendo cada vez más importante en esta época de pandemia, cuando se tienen que revaluar muchas cosas de las que hacíamos antes y formar otro tipo de relaciones, más a nivel comunitario. Estamos descubriendo otras formas de pensar y actuar.

CALIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO.
Muchas plataformas de ventas digitales se basan en los comentarios que hacen los clientes en las compras que hacen y esto ayuda a que un producto se vennda mas o menos.

Es importante mantener vivas las relaciones con los clientes

Rastrear medir y ajustar según sea necesario

Mantener siempre viva las relaciones con nuestros clientes y con los q no fueron!!!

Aprovechar las relaciones actuales con los clientes!!

Me gusta mucho la plataforma ZOHO, tienen desde correo electrónico, CRM, Formularios y otras herramientas para optimizar tus estrategias de Marketing, se las recomiendo mucho.

Buenos consejos para tenerlos en cuenta al momento de hacer estrategia.

Buenos Consejos.

Información demasiado importante

Medir, medir y medir 😃

Llegar a tener una estrategia de voz a voz es un elemento muy complicado de llegar pero que sus resultados son bastante eficaces.

Un plan es simplemente una suposición que anotaste, todo plan que escribamos, cambiara durante el transcurso de nuestro objetivo

EL VOZ A VOZ ES DE LOCOS

Perfecto contenido! Justo lo que estaba buscando aprender, tener una lista y saber a quien vamos a conversar ayuda muchísimo en lograr las metas y objetivos de la empresa.

Conocer nuestros clientes, hacer relaciones profesionales y ajustarnos

Rastrear, medir y ajustar

Esta clase es el complemento de la siguiente, es decir el tema empieza en la siguiente clase punto 23

Organización, planeación con objetivos SMART

El tema de crear alianzas con otras empresas siempre me ha llamado la atención. Es una buena forma de crecer

Linkendin
para poner a profesionales en contacto con otros, o con empresas. Pero su objetivo no es solo para buscar trabajo, en LinkedIn, puedes encontrar ideas, gente con la que hacer negocios o promocionar tu servicio, producto o conocimiento sobre algún tema