Flujo de ingresos

¿Por qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
¿Por qué pagan hoy?
¿Mediante qué formas de pago?
¿Cómo preferirían pagar?

Representa el dinero que la empresa
genera de cada segmento de mercado.
Si los clientes representan el corazón de
un modelo de negocio, las fuentes de
ingreso son sus arterias.

Un modelo de negocio puede involucrar dos
tipos diferentes de fuentes de ingreso:
● Ingresos de transacciones resultantes de
pagos realizados por el cliente una vez.
● Ingresos recurrentes resultantes de pagos
continuos para entregar una proposición de
valor a los clientes o de proveer soporte post
venta al cliente.

Existen varias maneras de generar fuentes de
ingreso:
● Venta de Activos
● Prima por Uso/Consumo
● Primas de Suscripció n
● Prestar/Rentar/Alquilar
● Licencia/Franquicia
● Primas de Broker
● Publicitar

Maneras de generar ingresos:

1. Venta de activos: Vender bienes propios.
2. Prima por consumo/ uso: Empresas de servicios públicos, dependiendo lo que usemos nos van a cobrar una tarifa periódica.
3. Primas de suscripción: Como netflix, tarifas únicas por periodos de tiempos.
4. Prestar/Rentar/Alquilar
5. Licencias/ franquicias: Cadenas de comidas como McDonald’s.
6. Primas de broker: Su función principal es la de actuar de intermediario entre sus clientes y el mercado encontrando un vendedor cuando su cliente le da una orden de compra o un comprador cuando su cliente le da una orden de venta. Cómo inmobiliarias, seguros, divisas…etc
7. Publicitar: Hacer publicidad por medio de nuestra empresa.

Bondades del modelo CANVAS: nos permite Introducir modificaciones y actualizaciones al modelo de negocios, de forma dinámica y flexible.

Venta Activos: Una casa, carro
Prima por consumo/ Uso: El agua la Luz
Primas de Suscripción: Netflix
Prestar/Rentar/Alquilar: el arriendo
Licencias/franquicias: Starbucks
Primas de broker: brokers de trading
Publicitar: publicidad en revistas

A un TIBURÓN Inversionista, no le va a gustar mucho un modelo de negocio que el cliente solo compre el producto una vez (Bombilla Eterna) y genere solo una transacción (No hay flujo por parte de ese cliente) toca crear un servicio post-venta de mantenimiento, y así, creería que con esta propuesta el TIBURÓN muerde el anzuelo.

El flujo de ingresos de un negocio nunca debe depender de un solo metodo

• FLUJO DE INGRESOS
  • Preguntas a hacer
    • ¿Por qué valor están dispuesto a pagar los clientes?
    • ¿Por qué pagan hoy?
    • ¿Mediante qué formas de pago?
    • ¿Cómo preferirían pagar?
  • Significado
    • Representar el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado.
    • Si los clientes representan el corazón de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias.
  • Tipos
    • Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.
    • Ingresos recurrentes de pagos continuos para entregar una proposición de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.
  • Maneras de generar fuentes de ingreso
    • Venta de activos.
    • Prima por uso-consumo.
    • Primas de suscripción.
    • Prestar-rentar-alquilar.
    • Licencia-Franquicia.
    • Primas de Broker.
    • Publicitar.

• Venta de activos: vender un producto. (Una botella de Coca-Cola)

• Prima por uso/consumo: Depende del uso te cobrarán una cifra periódica. (Servicio de gas, electricidad).

• Prima de suscripción: Un pago fijo por suscripción. (Platzi, Netflix).

• Prestar/rentar/alquilar: Un pago periódico por un bien o servicio. (Ejemplo, rentar un departamento).

• Licencia/Franquicia: Cuando alguien utiliza una marca, pero no es el propietario en si. (Cadenas de comida como Pizza Hut).

• Primas de broker: Porcentaje por venta realizada, su misión es interconectar vendedores con compradores (Fiverr - AirBnb)

• Publicitar: Te ofrezco difusión en un sitio que tenga a cambio de un precio.

Pueden co-existir estas maneras de generar ingresos.

De alguna manera, el negocio deberá generar flujo de ingresos. Muchas veces cobrará a sus usuarios directamente por usar el producto, o también obtendrá dinero de los patrocinadores por permitirles promocionarse con tu público, o bien solo funcionará como intermediario y cobrará una comisión. El cuadro Ingresos (5) debe mostrar cómo pretende generar dinero y cuál podría ser el potencial de ingresos.

Otro ejemplo de retención es el caso de Upwork, te retienen el 20% de tus ingresos 😦 al menos tenes trabajo seguro, pero igual, todo depende si encuentras trabajo

Establecer los medios de como ingresa el dinero por la venta de los productos y servicios es vital, dado que un flujo adecuado puede mantener vivo un emprendimiento. Condiciones de pago o hasta condiciones de crédito deben ser evaluadas.

Notas de la clase(notas de Cornell)

Flujo de ingresos
• ¿Por qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
• ¿Por qué pagan hoy?
• ¿Mediante qué formas de pago?
• ¿Cómo preferirían pagar?

Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. Si los clientes representan el corazón de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias. Un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso:
● Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.
● Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposición de
valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente. Existen varias maneras de generar fuentes de ingreso:

1. Venta de activos: Vender bienes propios.
2. Prima por consumo/ uso: Empresas de servicios públicos, dependiendo lo que usemos nos van a cobrar una tarifa periódica.
3. Primas de suscripción: Como netflix, tarifas únicas por periodos de tiempos.
4. Prestar/Rentar/Alquilar
5. Licencias/ franquicias: Cadenas de comidas como McDonald’s.
6. Primas de broker: Su función principal es la de actuar de intermediario entre sus clientes y el mercado encontrando un vendedor cuando su cliente le da una orden de compra o un comprador cuando su cliente le da una orden de venta. Cómo inmobiliarias, seguros, divisas…etc
7. Publicitar: Hacer publicidad por medio de nuestra empresa.

Creo que para el ejemplo la veterinaria al ser un componente muy importante para la rentabilidad del negocio, tendría que ser un actor del segmento de clientes, es vital para todo el proceso teniendo en cuenta que es un factor determinante al momento de cuidar la propuesta de valor.

yo tengo un evento entonces es por ocasion venta unica vaya, y las personas q vayan son ingresos paa mis clientes

Fee se refiere a la tarifa plana que te cobran a cambio de los servicios

Muy buenos ejemplos.

Importante tener encuentra que las Fuentes de ingreso deben venir acompañadas antes de un Plan de negocios que estime exactamente en el caso de un negocio como el que nos muestra Natalia, que el 10% es el valor con el cual la empresa tiene un buen flujo de efectivo o cubre sus costos.
Es decir, no podemos colocar dentro de este modelo de negocios valores a azar sin antes estimarlos.

Generar dinero.

Esté proyecto tiene un potencial de economía de escala increíble… es un producto con coste de replicación cero (o la electricidad extra que corra en el servidor por nuevo usuario) en lugar de aumentar el % que le cobramos a los cuidadores y dueños (10%, 15% me parece mucho) lo ideal es captar tantos clientes como podamos (invertir en marketing) y hacernos el líder del mundo cuanto antes, no importa si perdemos dinero al principio, la supremacía final lo justifica!

Gracias

Excelente

Claro, en un primer momento parece un montón de dinero. $35 por cada transacción, ya con 1000 (2000 personas involucradas) ingresan $35000. Una maravilla, vamos a ver que pasa con la estructura de costos. Cada vez se pone más interesante este negocio de cuidador de mascotas 🤔.

Fuente de Ingresos: Esto representa el dinero que se piensa generar, algo que será de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propósito, es muy importante valorar cuánto dinero estarían dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así como también la frecuencia y otras características de los pagos; por ejemplo: efectivo o a crédito.

existen varias maneras de generar fuentes de ingreso:
ventas de activos
primas por uso/consumo
primas de suscripción
prestar/rentar/alquilar
licencia/franquicia
primas de broker
publicitar

Existen varias maneras de generar fuentes de
ingreso:
● Venta de Activos
● Prima por Uso/Consumo
● Primas de Suscripció n
● Prestar/Rentar/Alquilar
● Licencia/Franquicia
● Primas de Broker
● Publicitar

FLUJO DE INGRESOS

¿Por qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
¿Por qué pagan hoy?
¿Qué formas de pago hay?
¿Cómo prefieren pagar?

Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado

Tipos de fuentes de ingresos:
1. Ingresos de transacciones realizados por solo una vez por el cliente (pago único)
2. Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos por la recepción continua de valor o post- venta (membresía)

Maneras de generar fuentes de ingresos, que pueden coexistir:
- Ventas de activos
si se hace una venta de una única vez
- Prima por uso/consumo
depende del uso o consumo del producto (ej: servicio de agua, luz)
- Primas de suscripción
el pago es independiente de cuanto usas o consumes (ej: Netflix)
- Prestar / rentar / alquilar
- Licencia / franquicia
Pago por el uso del nombre
- Primas de broker
transacciones inmobilarias o compras de empresas
- Publicitar
pago por publicidad

Proyecto:

- Cuidadores de perros:
	Retención del 10% del monto de la reserva
- Dueños de perros:
	Cobrar un adicional del 15% de la recepción del monto reserva
- Veterinarias
	Cobro por publicidad a las veterinarias
	En este caso, podemos incluir a las veterinarias en los canales de distribución, pues por medio de ellos los futuros cuidadores y los dueños pueden conocer la plataforma

Flujo de ingresos en modelo canvas

El flujo de ingresos es uno de los elementos fundamentales del modelo canvas, ya que representa la forma en que la empresa obtiene sus ganancias. Para definir el flujo de ingresos, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:

Tipos de ingresos

La empresa puede generar ingresos de distintas maneras. A continuación, se presentan algunos ejemplos:

• Venta de productos o servicios: la empresa puede generar ingresos a través de la venta de productos o servicios.
• Suscripciones: la empresa puede ofrecer un servicio o producto por el cual los clientes deben pagar una suscripción periódica.
• Publicidad: la empresa puede obtener ingresos a través de la publicidad en su plataforma o en colaboración con otras empresas.
• Comisiones: la empresa puede obtener ingresos a través de comisiones por intermediar en la venta de productos o servicios de terceros.

Estructura de precios

La estructura de precios se refiere a la forma en que se establecen los precios de los productos o servicios que ofrece la empresa. Algunos ejemplos de estructuras de precios son:

• Precio fijo: la empresa establece un precio fijo para su producto o servicio.
• Precios dinámicos: la empresa establece precios que varían según la demanda o según otros factores, como la hora del día.
• Paquetes: la empresa ofrece paquetes que incluyen varios productos o servicios a un precio especial.

Estrategias de ingresos

Las estrategias de ingresos se refieren a la forma en que la empresa planea obtener sus ganancias. Algunos ejemplos de estrategias de ingresos son:

• Venta directa: la empresa vende directamente sus productos o servicios a los clientes.
• Venta indirecta: la empresa vende sus productos o servicios a través de intermediarios, como distribuidores o minoristas.
• Freemium: la empresa ofrece un servicio básico de forma gratuita y cobra por servicios adicionales.

Modelos de negocio

El modelo de negocio se refiere a la forma en que la empresa genera ingresos a largo plazo. Algunos ejemplos de modelos de negocio son:

• Venta única: la empresa genera ingresos a través de la venta única de sus productos o servicios.
• Suscripción: la empresa genera ingresos a través de las suscripciones periódicas de sus clientes.
• Publicidad: la empresa genera ingresos a través de la publicidad en su plataforma.

En conclusión, definir el flujo de ingresos es fundamental para la supervivencia de la empresa. Es importante tener en cuenta los diferentes tipos de ingresos, estructuras de precios, estrategias de ingresos y modelos de negocio para establecer un flujo de ingresos sostenible y rentable.

Formas en que la empresa genera dinero, ¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes?
Forma de generar ingresos:
Venta de un activo una única vez
Ingresos recurrentes

Ofrecer de primera mano las dos maneras de pago tanto los recurrentes como inmediatos, pueden ser dados en plataformas como amazon con la venta de productos online

Muy buena clase. La verdad que aporta muchas cosas de valor.

es darle un valor agregado a tu servicio la alianza con otros más.

Es importante pensar en ingresos recurrentes que permitan cubrir los costos fijos…

Algo importante, tener claro los números con los que se va a trabajar, no exceder en la estimaciones, ser objetivo y claro con lo que esperaríamos que el cliente pague por el producto o servicio.

Hay dos tipos de fuentes de ingresos que puede involucrar un modelo de negocios.

El dinero que la empresa va a generar de cada segmento de clientes en nuestro mercado.

Se describe a continuación la aplicación práctica en el modelo que se ha venido trabajando como ejemplo.

Se enuncian a continuación diversas maneras de generar fuentes de ingresos.

¿Qué es lo que se busca definir en el componente "FUENTES DE INGRESOS" del Modelo CANVAS?

La viabilidad del negocio depende 100% del Flujo de Ingresos es importante cuidad las arterias del corazón para que continue viviendo la empresa…

Tengo una duda, una de las preguntas que nos hacemos en esta parte de flujo es como seria la forma de pago, veo que no la puso pero asumo que sería por tarjeta de crédito o hay otro método?

Lo pregunto porque hay un claro ejemplo en mi país donde uber solo acepta pagos por tarjeta de crédito pero hubieron potenciales clientes que no tenía un tarjeta de crédito y ellos modificaron su flujo de ingreso aceptando transacciones con dinero tangible, pero como no quisieron cambiar su canal que su comunicación de conductores solo fuera por la plataforma, estos propusieron que todo viaje que fuera pagado por dinero tangible iba al conductor.

En su caso que fuera igual? cambiaría su canal o solo acepta pagos por la plataforma?? sabiendo que hay un mercado que no puede pagar con tarjeta de crédito?

Se que el proyecto es ficticio pero me gustaria saber su opinión.

Saludos,

Son todas las formas de las cuales podemos obtener ingresos para nuestro negocio

Una forma interesante de flujo de ingreso es la prima por suscripción es forma de ingreso residual

La opcion de platzi es solo expert (todos los cursos x un año y basico, (la mayoria), por un mes

Las suscripcion a un servicio se volvió la forma más rentable,

La manera fermium es buena estrategia de marketing para conocer lo que puede hacer tu producto, donde el usuario encuentre valor y quiera pertenecer a tu servicio de pago

Yo estoy armando una plataforma también de 2 segmentos, cuya propuesta de valor incluye, que el vendedor, recupera parte de su suscripción, con cupones de descuento que el comprador obtiene a través de estrategias orgánicas específicas en las redes sociales, y puede usarlo comprándole a cualquier vendedor que publique su producto o servicio.
…
Que gano yo como empresa? Mucho. Pero es largo de explicar.
…
++Resumiendo: ++Lo importante que deseo expresar, es que no siempre se gana directamente cobrando una comisión, a veces incluso, con una buena estrategia bien formulada, ese proyecto 1, puede solo ser la entrada de dinero destinada a capital, que financia otro proyecto principal donde se obtiene rentabilidad de otras formas, y luego ese ingreso del proyecto 1,se le devuelve completamente al o los segmentos de clientes. Es decir, ese proyecto actúa como ente financiero, pero entregando una propuesta de valor muy útil al segmento de clientes en cuestión.
…
Es un regalito para el que lo entienda.

Al incorporar en esta fase del canvas a “los veterinarios”, no sería también adecuado considerarlo como un cliente más, con su propuesta de valor, con su canal de distribución, relación…???

Gracias por comentar que debemos cobrar un porcentaje por adelantado.

Respecto al tema de las veterinarias como una fuente de ingreso adicional que no se tuvo en cuenta al inicio, con el pasar del tiempo habiendo generado una base de datos solida además de haber validado a las veterinarias como un nuevo mercado viable, si se podría incluirla (en un futuro) en el Canvas en la sección de segmento de clientes porque la distribución y relación con ellos es mas de tipo B2B que D2C, es como un nuevo modelo de negocio dentro del mismo creado.

Creo que es importante identificar el tipo de Ingreso analizando la situación socioeconomica del segmento de cliente !

Distintas modalidades de pago:
venta de activos
prestamo, alquiler…
publicidad
prima de broker
prima de suscripcion
prima por consumo
licencias o franquicias

Como genero flujo de dinero dando a conocer mi bien o servicio y las diferentes altenativas para paralelamente recibir mas beneficios.

Seria interesante que nos enseñaran cuanto dinero se puede generar con Youtube

Para tener un buen flujo de ingreso tratare de ver todas las posibilidades que se pueden presentar en mi negocio, normalmente uno solo ve una o dos pero si se pone a pensar en las diferentes relaciones que la empresa tienen con los entornos podemos encontrar muchas oportunidades

Tener claro que no depender de una sola fuente de ingreso en cualquier negocio es vital, en esta clase lo definieron muy bien, me encantó.

La mayoria de las empresas comparten cieetos tipos de recursos claves, sin embargo algunos de esos recursos claves varian dependiendo del giro de la empresa.

Encontrar diferentes perspectivas para asi poder encontrar nuevas fentes de ingreso

Algo que nos ayuda en cualquier segmento del modelo canvas, es la encuesta. Con varias opciones y preguntas, podemos acercarnos más al cliente y conocer la mayoría de sus preferencias-.

Siempre debe tenerse en cuenta el tipo de ingreso que las empresas tienen pero ademas la estacionalidad que tenga

App para invertir en ganado.
El negocio es hacerles el vínculo a los inversionistas y a los arrendatarios para que adquieran un ganado para carne, donde el inversor pone el dinero y el arrendatario consigue, alberga y vende el ganado, para finalmente devolver el total de la inversión al inversionista más la mitad de las ganancias (precio en el que se valorizó el ganado, ejemplo. Costo inicias 600.000 $ y un año después 1´200.000$, al inversor se le devolverán 900.000 $).
FLUJO DE INGRESOS. Comisión por cada negocio concretado; suscripción y asesoría legal y servicio de abogado; servicio de capacitación empresarial

There are several ways to generate revenue sources

• Assets payments (Product)
• Payments for use or consumption (Light service)
• Payments for subscriptions (Netflix)
• Lend or rent (Hertz (rent of car) )
• License or franchise (NVIDIA/KFC)
• Payments of Broker (S&P 500)
• Advertise (FB/Google/Instagram/TV)

El canvas tiene flexibilidad a la hora de hacer cambios.

FUENTES DE INGRESOS:

• venta de activos
• prima por uso o consumo
• primas de suscripcion
• prestas/rentar/alquilar
• licencia/franquicia
• primas de broker
• publicitar

Venta de producto: traspaso de derechos de propiedad sobre un producto físico. Ejemplo: bienes de consumo, autos
Cobro por uso: ingreso directamente asociado y proporcional al uso de un servicio. Ejemplo: telefonía celular
Fee de suscripción: venta de acceso continuo a un servicio.
Cobro por préstamo o arriendo: venta del derecho temporal de acceso y uso de un bien físico. Ejemplo: gimnasio
Concesión de licencias: permisión para utilizar propiedad intelectual patentada a cambio de una tarifa. Ejemplo: rent-a-car
Intermediación(brokerage): ingreso obtenido a través de un servicio de intermediación entre 2 o más entidades. Ejemplo: industria del cine
Publicidad: ingresos que provienen de la divulgación de un producto, servicio o marca. Ejemplo: google

Cuando pensamos en un componente, debemos pensar en que esto es una posibilidad para un área de mejora que se irá incorporando.

Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. Si los clientes representan el corazón de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias.

Es indispensable capturar un valor por nuestra oferta de valor por parte de nuestros segmentos de clientes para que la empresa funciones. Esta obtención de flujos de ingresos debe ser apropiada para que los segmentos de clientes estén dispuestos a pagarlos y que sea funcional a la empresa esa captura de valor y haya escalabilidad.

Observe un error en la diapositiva, dice fuentes de ingreso o estoy confundido, y el módulo es “flujos de ingresos”

un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso de tras sanciones transacciones de resultados de pagos realizados por el cliente

que exelente información

muy buen curso

me parece una buena plataforma para aprender

Que buen curso lo recomiendo 10/10

Los flujos de ingresos se refieren a la manera en que la empresa genera dinero por cada segmento de mercado. Responde a las preguntas:

me gusto su aporte

Un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso

Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.

ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposición de valor a los clientes o de proveer soporte post-Venta al cliente.

Es un modelo de negocio puede involucrar dos tipo diferentes de fuertes de ingresos de transcciones resultados de pagos realizados por rl clietes

las personas pagan o pagaran por la personalización ?

Punto Clave: Siempre generar dinero en los emprendimientos.

Excelente tema es de suma importancia conocer más de estas informaciones

Para enciéndete que es una tienda de artículos para bebes y jugueterías: Va a ser venta de activos y trataremos de hacer una venta mensual por medio postventa con la ropita y todo lo que pueda necesitar el bebe. Tendremos un margenes del 20%, 30%, 40%, 50% hasta un 70%
Con Fututec: Serán ventas por suscripción mensual.

¿Un ejemplo de prima de consumo/ uso, puede ser como los espacios en la nube?
Pienso que si, si quieres mas espacio tienes que pagar.
Un ejemplo de venta de activo es la venta de un camión, carro de la empresa, un horno de una panadería, etc.
Un ejemplo de Licencia es Windows o Microsoft

¿Alguien sabe algún ejemplo de lo que seria Primas de Broker ?

La opción de platzi de comprar un solo curso es similar a las palomitas del cine. Tienes las pequeñas que cuestan 2.20$ y las medianas que cuestan 2.70$, definitivamente has tomado una buena decisión al escoger las medianas.
Con las opciones de Platzi lo mismo😂 Quien pague 49$ por un solo curso cuando puede acceder todos por 200$ está mal de la cabeza.

Tengo una duda sobre estos proyectos en línea donde se conectan personas que saben hacer y quienes necesitan, como el de la APP de las mascotas, supongamos que un cliente le gusto el servicio pero el ya sabe donde vive el cuidador y tiene sus datos ¿Cómo garantizar que ellos no dejen por fuera la aplicación y contraten por aparte? les saldría mas barato. Y la aplicación seria usado una sola vez y perdería tiempo y esfuerzos por que no hay fidelización de clientes.

Fuentes de ingreso

• Venta de activos
• Prima, uso o consumo
• Prima de suscripción
• Prestar, rentar, alquilar
• Prima broker
  -Publicitar

buen curso

Esta lección me puso a pensar;
Si has usado Spotify antes, mi pregunta es¿Alguién más cree que los anuncios del freemium son SUUUUPER pedantes?

¡Siempre me he preguntado si lo hacen a propósito para cobrarte!
Siempre caigo, y termino pagando, no puedo con esos anuncios.

¿Soy el único loco o alguien más le pasa esto? jajaja

Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado.
Si los clientes representan el corazón de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias.
Un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso:

Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.
Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposición de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.

Existen varias maneras de generar fuentes de ingreso:

Venta de Activos
Prima por Uso/Consumo
Primas de Suscripción
Prestar/Rentar/Alquilar
Licencia/Franquicia
Primas de Broker
Publicitar

Un Modelo de negocio puede involucrar dos maneras distintas de fuentes de ingreso:

Ingresos de transacciones resultantes de pago relizdos por el cliente una vez.
Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposición de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.

Estimados en este apartado deben ser muy estratégicos, esforzarse al máximo para lograr un modelo que les resulte en un Ciclo de Conversión de Efectivo igual o inferior a Cero, es decir negativo. Investiguen, les ayudará muchísimo

APLICACIÓN

Negocio: Mercería y pasamanería

Los ingresos son por pagos únicos, a cambio del servicio

Flujo de ingresos:

- Cobro de una porcentaje adicional del valor del producto

• Descripción

  Las fuentes de ingreso constituyen todas aquellas formas o estrategias para obtener dinero del segmento de clientes. Es una parte esencial del canvas model que nos permite determinar la rentabilidad de la empresa.

  Definir estas estrategias es algo obligatorio para las nuevas empresas, mientras que las existentes deben verificar si la forma como están generando sus ingresos es la mejor posible.

  A continuación, presentamos una clasificación apropiada para segmentar el mercado en función de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generación de ingresos.

Un Modelo de Negocio puede tener dos formar de establecer los precios o involucrar dos tipos de fuentes de ingreso:

• Ingresos de Transacciones

  Es cuando se obtiene el pago antes de comprar y por una única vez. En estos casos la fidelización del cliente con atención post venta es la única forma de activar una nueva compra del cliente. También servicios de mantenimiento pueden ser ideales para incentivar nuevas compras.

• Ingresos Recurrentes

  Es cuando el cliente debe pagar mes a mes por obtener el beneficio. En este caso la relación con el cliente es a largo plazo, así que el servicio post-venta debe se excepcional. Las suscripciones es una forma de ingreso de este tipo.

Ahora pasaremos a definir las diferentes tipos de fuentes de ingresos o formas para percibir dinero en tu empresa. Los métodos para recibir ganancias dependen del valor que están dispuestos a pagar los clientes y las características de la compañía.

• Cuota por Uso

  El cliente paga únicamente por el uso de nuestro producto o servicio para satisfacer su necesidad. El problema del consumidor suele ser temporal, mas nunca permanente. Aquí podemos usar como ejemplo la prestación de servicios: cursos educativos, hostelería, etc.

• Venta de activos

  El flujo de ingresos Canvas también dispone de la venta de activos como una fuente de ingresos. Se refiere a cuando tu propuesta de valor proporciona a los clientes los derechos sobre el producto.
  El cliente es el dueño absoluto del producto o el servicio, para darle el uso que crea conveniente.
  Es la venta de bienes de diferentes categorías.

  

• Prima por Consumo/ Uso

  El cliente realiza pagos frecuentes para satisfacer una necesidad o solucionar un problema.
  Por ejemplo: Las empresas de servicios públicos, dependiendo lo que usemos nos van a cobrar una tarifa periódica
  Existe un contrato que enmarca esta relación entre cliente y empresa. Lo vemos en los pagos de servicios, como electricidad, agua, gas e Internet. “uso”

• Primas de Suscripción

  Como Netflix, tarifas únicas por periodos de tiempos y de manera recurrente.

• Concesión de licencias

  La empresa recibe ingresos mediante el uso autorizado de nuestro producto o servicio. Aquí se incluyen las licencias de propiedad intelectual, derechos de autor de una marca o una patente.

• Prestar/Rentar/Alquilar:

  Arrendamiento. El consumidor recibe una licencia sobre la propuesta de valor, a través de una remuneración o contraprestación. Podemos mencionar el alquiler de máquinas, bienes raíces, automóviles, etc

• Publicidad

  El poder de nuestra propuesta de valor en el mercado se puede usar para ofrecer espacios publicitarios a los clientes o promocionar otras empresas. Eso lo vemos en los avisos publicitarios de los sitios web. Publicidad en revistas

• Corretaje

  Los servicios se generan debido a la relación entre dos o más partes. Ejemplo: adquieres un seguro para tu automóvil mediante un agente independiente.

Gracias!

muy buena leccion