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Flujo de ingresos

16/24
Recursos

Los flujos de ingresos se refieren a la manera en que la empresa genera dinero por cada segmento de mercado. Responde a las preguntas:

  • 驴Por qu茅 valor est谩n dispuestos a pagar los clientes?
  • 驴Por qu茅 pagan hoy?
  • 驴Mediante qu茅 formas de pago?
  • 驴C贸mo preferir铆an pagar?

Si los clientes representan el coraz贸n de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias.

Fuentes de ingresos - Canvas

Los dos tipos de fuentes de ingresos

Un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso:
鈼 Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.
鈼 Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposicio虂n de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.

Maneras de generar fuentes de ingreso

鈼 Venta de Activos
鈼 Prima por Uso/Consumo
鈼 Primas de Suscripcio虂n
鈼 Prestar/Rentar/Alquilar
鈼 Licencia/Franquicia
鈼 Primas de Broker
鈼 Publicitar

Cada empresa, dependiendo de sus productos o servicios, puede tener diferentes maneras de generar dinero y atraer a los clientes a la propuesta de valor.

Ejemplo de Flujo de ingresos

Volviendo al ejemplo del proyecto Cuido a tu mascota, para el segmento de cuidadores, podemos decidir que le retenemos un porcentaje de la reserva como fee (tarifa) por nuestros servicios.

A los due帽os de mascotas tambi茅n podemos cobrarles un fee por nuestros servicios, sumando un porcentaje al valor de la reserva.

Tambi茅n se podr铆an generar ingresos extra por publicidad. Por ejemplo, se podr铆a cobrar a veterinarias por mencionarlos o recomendarlos en las comunicaciones.

Siendo as铆, podemos utilizar la ventaja del dinamismo y flexibilidad del Canvas, devolvernos unos pasos, y agregar a las veterinarias como parte de los canales de comunicaci贸n y distribuci贸n.

Contribuci贸n creada con aportes de: John Anderson Villanueva Quintanill y Zea Cuervo.

Aportes 98

Preguntas 15

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o inicia sesi贸n.

驴Por qu茅 valor est谩n dispuestos a pagar los clientes?
驴Por qu茅 pagan hoy?
驴Mediante qu茅 formas de pago?
驴C贸mo preferir铆an pagar?

Representa el dinero que la empresa
genera de cada segmento de mercado.
Si los clientes representan el coraz贸n de
un modelo de negocio, las fuentes de
ingreso son sus arterias.

Un modelo de negocio puede involucrar dos
tipos diferentes de fuentes de ingreso:
鈼 Ingresos de transacciones resultantes de
pagos realizados por el cliente una vez.
鈼 Ingresos recurrentes resultantes de pagos
continuos para entregar una proposicio虂n de
valor a los clientes o de proveer soporte post
venta al cliente.

Existen varias maneras de generar fuentes de
ingreso:
鈼 Venta de Activos
鈼 Prima por Uso/Consumo
鈼 Primas de Suscripcio虂 n
鈼 Prestar/Rentar/Alquilar
鈼 Licencia/Franquicia
鈼 Primas de Broker
鈼 Publicitar

Maneras de generar ingresos:

  1. Venta de activos: Vender bienes propios.
  2. Prima por consumo/ uso: Empresas de servicios p煤blicos, dependiendo lo que usemos nos van a cobrar una tarifa peri贸dica.
  3. Primas de suscripci贸n: Como netflix, tarifas 煤nicas por periodos de tiempos.
  4. Prestar/Rentar/Alquilar
  5. Licencias/ franquicias: Cadenas de comidas como McDonald鈥檚.
  6. Primas de broker: Su funci贸n principal es la de actuar de intermediario entre sus clientes y el mercado encontrando un vendedor cuando su cliente le da una orden de compra o un comprador cuando su cliente le da una orden de venta. C贸mo inmobiliarias, seguros, divisas鈥tc
  7. Publicitar: Hacer publicidad por medio de nuestra empresa.

Bondades del modelo CANVAS: nos permite Introducir modificaciones y actualizaciones al modelo de negocios, de forma din谩mica y flexible.

Venta Activos: Una casa, carro
Prima por consumo/ Uso: El agua la Luz
Primas de Suscripci贸n: Netflix
Prestar/Rentar/Alquilar: el arriendo
Licencias/franquicias: Starbucks
Primas de broker: brokers de trading
Publicitar: publicidad en revistas

A un TIBUR脫N Inversionista, no le va a gustar mucho un modelo de negocio que el cliente solo compre el producto una vez (Bombilla Eterna) y genere solo una transacci贸n (No hay flujo por parte de ese cliente) toca crear un servicio post-venta de mantenimiento, y as铆, creer铆a que con esta propuesta el TIBUR脫N muerde el anzuelo.

El flujo de ingresos de un negocio nunca debe depender de un solo metodo

Fuentes de ingresos: el detalle

Otro ejemplo de retenci贸n es el caso de Upwork, te retienen el 20% de tus ingresos 馃槮 al menos tenes trabajo seguro, pero igual, todo depende si encuentras trabajo

Establecer los medios de como ingresa el dinero por la venta de los productos y servicios es vital, dado que un flujo adecuado puede mantener vivo un emprendimiento. Condiciones de pago o hasta condiciones de cr茅dito deben ser evaluadas.

De alguna manera, el negocio deber谩 generar flujo de ingresos. Muchas veces cobrar谩 a sus usuarios directamente por usar el producto, o tambi茅n obtendr谩 dinero de los patrocinadores por permitirles promocionarse con tu p煤blico, o bien solo funcionar谩 como intermediario y cobrar谩 una comisi贸n. El cuadro Ingresos (5) debe mostrar c贸mo pretende generar dinero y cu谩l podr铆a ser el potencial de ingresos.

  • Venta de activos: vender un producto. (Una botella de Coca-Cola)

  • Prima por uso/consumo: Depende del uso te cobrar谩n una cifra peri贸dica. (Servicio de gas, electricidad).

  • Prima de suscripci贸n: Un pago fijo por suscripci贸n. (Platzi, Netflix).

  • Prestar/rentar/alquilar: Un pago peri贸dico por un bien o servicio. (Ejemplo, rentar un departamento).

  • Licencia/Franquicia: Cuando alguien utiliza una marca, pero no es el propietario en si. (Cadenas de comida como Pizza Hut).

  • Primas de broker: Porcentaje por venta realizada, su misi贸n es interconectar vendedores con compradores (Fiverr - AirBnb)

  • Publicitar: Te ofrezco difusi贸n en un sitio que tenga a cambio de un precio.

Pueden co-existir estas maneras de generar ingresos.

Notas de la clase(notas de Cornell)

yo tengo un evento entonces es por ocasion venta unica vaya, y las personas q vayan son ingresos paa mis clientes

  • FLUJO DE INGRESOS
    • Preguntas a hacer
      • 驴Por qu茅 valor est谩n dispuesto a pagar los clientes?
      • 驴Por qu茅 pagan hoy?
      • 驴Mediante qu茅 formas de pago?
      • 驴C贸mo preferir铆an pagar?
    • Significado
      • Representar el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado.
      • Si los clientes representan el coraz贸n de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias.
    • Tipos
      • Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.
      • Ingresos recurrentes de pagos continuos para entregar una proposici贸n de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.
    • Maneras de generar fuentes de ingreso
      • Venta de activos.
      • Prima por uso-consumo.
      • Primas de suscripci贸n.
      • Prestar-rentar-alquilar.
      • Licencia-Franquicia.
      • Primas de Broker.
      • Publicitar.

Creo que para el ejemplo la veterinaria al ser un componente muy importante para la rentabilidad del negocio, tendr铆a que ser un actor del segmento de clientes, es vital para todo el proceso teniendo en cuenta que es un factor determinante al momento de cuidar la propuesta de valor.

Generar dinero.

Muy buenos ejemplos.

Importante tener encuentra que las Fuentes de ingreso deben venir acompa帽adas antes de un Plan de negocios que estime exactamente en el caso de un negocio como el que nos muestra Natalia, que el 10% es el valor con el cual la empresa tiene un buen flujo de efectivo o cubre sus costos.
Es decir, no podemos colocar dentro de este modelo de negocios valores a azar sin antes estimarlos.

Flujo de ingresos
鈥 驴Por qu茅 valor est谩n dispuestos a pagar los clientes?
鈥 驴Por qu茅 pagan hoy?
鈥 驴Mediante qu茅 formas de pago?
鈥 驴C贸mo preferir铆an pagar?

Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. Si los clientes representan el coraz贸n de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias. Un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso:
鈼 Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.
鈼 Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposici贸n de
valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente. Existen varias maneras de generar fuentes de ingreso:

  1. Venta de activos: Vender bienes propios.
  2. Prima por consumo/ uso: Empresas de servicios p煤blicos, dependiendo lo que usemos nos van a cobrar una tarifa peri贸dica.
  3. Primas de suscripci贸n: Como netflix, tarifas 煤nicas por periodos de tiempos.
  4. Prestar/Rentar/Alquilar
  5. Licencias/ franquicias: Cadenas de comidas como McDonald鈥檚.
  6. Primas de broker: Su funci贸n principal es la de actuar de intermediario entre sus clientes y el mercado encontrando un vendedor cuando su cliente le da una orden de compra o un comprador cuando su cliente le da una orden de venta. C贸mo inmobiliarias, seguros, divisas鈥tc
  7. Publicitar: Hacer publicidad por medio de nuestra empresa.

Fee se refiere a la tarifa plana que te cobran a cambio de los servicios

Existen varias maneras de generar fuentes de
ingreso:
鈼 Venta de Activos
鈼 Prima por Uso/Consumo
鈼 Primas de Suscripci贸 n
鈼 Prestar/Rentar/Alquilar
鈼 Licencia/Franquicia
鈼 Primas de Broker
鈼 Publicitar

Excelente

existen varias maneras de generar fuentes de ingreso:
ventas de activos
primas por uso/consumo
primas de suscripci贸n
prestar/rentar/alquilar
licencia/franquicia
primas de broker
publicitar

Formas en que la empresa genera dinero, 驴Qu茅 valor est谩n dispuestos a pagar los clientes?
Forma de generar ingresos:
Venta de un activo una 煤nica vez
Ingresos recurrentes

Gracias

Est茅 proyecto tiene un potencial de econom铆a de escala incre铆ble鈥 es un producto con coste de replicaci贸n cero (o la electricidad extra que corra en el servidor por nuevo usuario) en lugar de aumentar el % que le cobramos a los cuidadores y due帽os (10%, 15% me parece mucho) lo ideal es captar tantos clientes como podamos (invertir en marketing) y hacernos el l铆der del mundo cuanto antes, no importa si perdemos dinero al principio, la supremac铆a final lo justifica!

Fuente de Ingresos: Esto representa el dinero que se piensa generar, algo que ser谩 de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este prop贸sito, es muy importante valorar cu谩nto dinero estar铆an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, as铆 como tambi茅n la frecuencia y otras caracter铆sticas de los pagos; por ejemplo: efectivo o a cr茅dito.

Claro, en un primer momento parece un mont贸n de dinero. $35 por cada transacci贸n, ya con 1000 (2000 personas involucradas) ingresan $35000. Una maravilla, vamos a ver que pasa con la estructura de costos. Cada vez se pone m谩s interesante este negocio de cuidador de mascotas 馃.

Flujo de ingresos en modelo canvas

El flujo de ingresos es uno de los elementos fundamentales del modelo canvas, ya que representa la forma en que la empresa obtiene sus ganancias. Para definir el flujo de ingresos, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:

Tipos de ingresos

La empresa puede generar ingresos de distintas maneras. A continuaci贸n, se presentan algunos ejemplos:

  • Venta de productos o servicios: la empresa puede generar ingresos a trav茅s de la venta de productos o servicios.
  • Suscripciones: la empresa puede ofrecer un servicio o producto por el cual los clientes deben pagar una suscripci贸n peri贸dica.
  • Publicidad: la empresa puede obtener ingresos a trav茅s de la publicidad en su plataforma o en colaboraci贸n con otras empresas.
  • Comisiones: la empresa puede obtener ingresos a trav茅s de comisiones por intermediar en la venta de productos o servicios de terceros.

Estructura de precios

La estructura de precios se refiere a la forma en que se establecen los precios de los productos o servicios que ofrece la empresa. Algunos ejemplos de estructuras de precios son:

  • Precio fijo: la empresa establece un precio fijo para su producto o servicio.
  • Precios din谩micos: la empresa establece precios que var铆an seg煤n la demanda o seg煤n otros factores, como la hora del d铆a.
  • Paquetes: la empresa ofrece paquetes que incluyen varios productos o servicios a un precio especial.

Estrategias de ingresos

Las estrategias de ingresos se refieren a la forma en que la empresa planea obtener sus ganancias. Algunos ejemplos de estrategias de ingresos son:

  • Venta directa: la empresa vende directamente sus productos o servicios a los clientes.
  • Venta indirecta: la empresa vende sus productos o servicios a trav茅s de intermediarios, como distribuidores o minoristas.
  • Freemium: la empresa ofrece un servicio b谩sico de forma gratuita y cobra por servicios adicionales.

Modelos de negocio

El modelo de negocio se refiere a la forma en que la empresa genera ingresos a largo plazo. Algunos ejemplos de modelos de negocio son:

  • Venta 煤nica: la empresa genera ingresos a trav茅s de la venta 煤nica de sus productos o servicios.
  • Suscripci贸n: la empresa genera ingresos a trav茅s de las suscripciones peri贸dicas de sus clientes.
  • Publicidad: la empresa genera ingresos a trav茅s de la publicidad en su plataforma.

En conclusi贸n, definir el flujo de ingresos es fundamental para la supervivencia de la empresa. Es importante tener en cuenta los diferentes tipos de ingresos, estructuras de precios, estrategias de ingresos y modelos de negocio para establecer un flujo de ingresos sostenible y rentable.

muy buen curso

que exelente informaci贸n

me parece una buena plataforma para aprender

Que buen curso lo recomiendo 10/10

un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso de tras sanciones transacciones de resultados de pagos realizados por el cliente

Los flujos de ingresos se refieren a la manera en que la empresa genera dinero por cada segmento de mercado. Responde a las preguntas:

me gusto su aporte

Un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso

Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.

ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposici贸n de valor a los clientes o de proveer soporte post-Venta al cliente.

Es un modelo de negocio puede involucrar dos tipo diferentes de fuertes de ingresos de transcciones resultados de pagos realizados por rl clietes

Observe un error en la diapositiva, dice fuentes de ingreso o estoy confundido, y el m贸dulo es 鈥渇lujos de ingresos鈥

Respecto al tema de las veterinarias como una fuente de ingreso adicional que no se tuvo en cuenta al inicio, con el pasar del tiempo habiendo generado una base de datos solida adem谩s de haber validado a las veterinarias como un nuevo mercado viable, si se podr铆a incluirla (en un futuro) en el Canvas en la secci贸n de segmento de clientes porque la distribuci贸n y relaci贸n con ellos es mas de tipo B2B que D2C, es como un nuevo modelo de negocio dentro del mismo creado.

Creo que es importante identificar el tipo de Ingreso analizando la situaci贸n socioeconomica del segmento de cliente !

Es indispensable capturar un valor por nuestra oferta de valor por parte de nuestros segmentos de clientes para que la empresa funciones. Esta obtenci贸n de flujos de ingresos debe ser apropiada para que los segmentos de clientes est茅n dispuestos a pagarlos y que sea funcional a la empresa esa captura de valor y haya escalabilidad.

Gracias por comentar que debemos cobrar un porcentaje por adelantado.

Cuando pensamos en un componente, debemos pensar en que esto es una posibilidad para un 谩rea de mejora que se ir谩 incorporando.

Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado. Si los clientes representan el corazo虂n de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias.

las personas pagan o pagaran por la personalizaci贸n ?

Punto Clave: Siempre generar dinero en los emprendimientos.

FLUJO DE INGRESOS

驴Por qu茅 valor est谩n dispuestos a pagar los clientes?
驴Por qu茅 pagan hoy?
驴Qu茅 formas de pago hay?
驴C贸mo prefieren pagar?

Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado

Tipos de fuentes de ingresos:
1. Ingresos de transacciones realizados por solo una vez por el cliente (pago 煤nico)
2. Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos por la recepci贸n continua de valor o post- venta (membres铆a)

Maneras de generar fuentes de ingresos, que pueden coexistir:
- Ventas de activos
si se hace una venta de una 煤nica vez
- Prima por uso/consumo
depende del uso o consumo del producto (ej: servicio de agua, luz)
- Primas de suscripci贸n
el pago es independiente de cuanto usas o consumes (ej: Netflix)
- Prestar / rentar / alquilar
- Licencia / franquicia
Pago por el uso del nombre
- Primas de broker
transacciones inmobilarias o compras de empresas
- Publicitar
pago por publicidad

Proyecto:

- Cuidadores de perros:
	Retenci贸n del 10% del monto de la reserva
- Due帽os de perros:
	Cobrar un adicional del 15% de la recepci贸n del monto reserva
- Veterinarias
	Cobro por publicidad a las veterinarias
	En este caso, podemos incluir a las veterinarias en los canales de distribuci贸n, pues por medio de ellos los futuros cuidadores y los due帽os pueden conocer la plataforma

Venta de producto: traspaso de derechos de propiedad sobre un producto f铆sico. Ejemplo: bienes de consumo, autos
Cobro por uso: ingreso directamente asociado y proporcional al uso de un servicio. Ejemplo: telefon铆a celular
Fee de suscripci贸n: venta de acceso continuo a un servicio.
Cobro por pr茅stamo o arriendo: venta del derecho temporal de acceso y uso de un bien f铆sico. Ejemplo: gimnasio
Concesi贸n de licencias: permisi贸n para utilizar propiedad intelectual patentada a cambio de una tarifa. Ejemplo: rent-a-car
Intermediaci贸n(brokerage): ingreso obtenido a trav茅s de un servicio de intermediaci贸n entre 2 o m谩s entidades. Ejemplo: industria del cine
Publicidad: ingresos que provienen de la divulgaci贸n de un producto, servicio o marca. Ejemplo: google

FUENTES DE INGRESOS:

  • venta de activos
  • prima por uso o consumo
  • primas de suscripcion
  • prestas/rentar/alquilar
  • licencia/franquicia
  • primas de broker
  • publicitar

El canvas tiene flexibilidad a la hora de hacer cambios.

Algo importante, tener claro los n煤meros con los que se va a trabajar, no exceder en la estimaciones, ser objetivo y claro con lo que esperar铆amos que el cliente pague por el producto o servicio.

Muy buena clase. La verdad que aporta muchas cosas de valor.

Se enuncian a continuaci贸n diversas maneras de generar fuentes de ingresos.

Se describe a continuaci贸n la aplicaci贸n pr谩ctica en el modelo que se ha venido trabajando como ejemplo.

El dinero que la empresa va a generar de cada segmento de clientes en nuestro mercado.

Hay dos tipos de fuentes de ingresos que puede involucrar un modelo de negocios.

Excelente tema es de suma importancia conocer m谩s de estas informaciones

es darle un valor agregado a tu servicio la alianza con otros m谩s.

Distintas modalidades de pago:
venta de activos
prestamo, alquiler鈥
publicidad
prima de broker
prima de suscripcion
prima por consumo
licencias o franquicias

驴Qu茅 es lo que se busca definir en el componente "FUENTES DE INGRESOS" del Modelo CANVAS?

La viabilidad del negocio depende 100% del Flujo de Ingresos es importante cuidad las arterias del coraz贸n para que continue viviendo la empresa鈥

Tener claro que no depender de una sola fuente de ingreso en cualquier negocio es vital, en esta clase lo definieron muy bien, me encant贸.

Son todas las formas de las cuales podemos obtener ingresos para nuestro negocio

Seria interesante que nos ense帽aran cuanto dinero se puede generar con Youtube

Una forma interesante de flujo de ingreso es la prima por suscripci贸n es forma de ingreso residual

Como genero flujo de dinero dando a conocer mi bien o servicio y las diferentes altenativas para paralelamente recibir mas beneficios.

La opcion de platzi es solo expert (todos los cursos x un a帽o y basico, (la mayoria), por un mes

Para tener un buen flujo de ingreso tratare de ver todas las posibilidades que se pueden presentar en mi negocio, normalmente uno solo ve una o dos pero si se pone a pensar en las diferentes relaciones que la empresa tienen con los entornos podemos encontrar muchas oportunidades

La manera fermium es buena estrategia de marketing para conocer lo que puede hacer tu producto, donde el usuario encuentre valor y quiera pertenecer a tu servicio de pago

Las suscripcion a un servicio se volvi贸 la forma m谩s rentable,

Es importante pensar en ingresos recurrentes que permitan cubrir los costos fijos鈥

Ofrecer de primera mano las dos maneras de pago tanto los recurrentes como inmediatos, pueden ser dados en plataformas como amazon con la venta de productos online

La mayoria de las empresas comparten cieetos tipos de recursos claves, sin embargo algunos de esos recursos claves varian dependiendo del giro de la empresa.

Tengo una duda, una de las preguntas que nos hacemos en esta parte de flujo es como seria la forma de pago, veo que no la puso pero asumo que ser铆a por tarjeta de cr茅dito o hay otro m茅todo?

Lo pregunto porque hay un claro ejemplo en mi pa铆s donde uber solo acepta pagos por tarjeta de cr茅dito pero hubieron potenciales clientes que no ten铆a un tarjeta de cr茅dito y ellos modificaron su flujo de ingreso aceptando transacciones con dinero tangible, pero como no quisieron cambiar su canal que su comunicaci贸n de conductores solo fuera por la plataforma, estos propusieron que todo viaje que fuera pagado por dinero tangible iba al conductor.

En su caso que fuera igual? cambiar铆a su canal o solo acepta pagos por la plataforma?? sabiendo que hay un mercado que no puede pagar con tarjeta de cr茅dito?

Se que el proyecto es ficticio pero me gustaria saber su opini贸n.

Saludos,

Encontrar diferentes perspectivas para asi poder encontrar nuevas fentes de ingreso

Algo que nos ayuda en cualquier segmento del modelo canvas, es la encuesta. Con varias opciones y preguntas, podemos acercarnos m谩s al cliente y conocer la mayor铆a de sus preferencias-.

Siempre debe tenerse en cuenta el tipo de ingreso que las empresas tienen pero ademas la estacionalidad que tenga

Yo estoy armando una plataforma tambi茅n de 2 segmentos, cuya propuesta de valor incluye, que el vendedor, recupera parte de su suscripci贸n, con cupones de descuento que el comprador obtiene a trav茅s de estrategias org谩nicas espec铆ficas en las redes sociales, y puede usarlo compr谩ndole a cualquier vendedor que publique su producto o servicio.

Que gano yo como empresa? Mucho. Pero es largo de explicar.

++Resumiendo: ++Lo importante que deseo expresar, es que no siempre se gana directamente cobrando una comisi贸n, a veces incluso, con una buena estrategia bien formulada, ese proyecto 1, puede solo ser la entrada de dinero destinada a capital, que financia otro proyecto principal donde se obtiene rentabilidad de otras formas, y luego ese ingreso del proyecto 1,se le devuelve completamente al o los segmentos de clientes. Es decir, ese proyecto act煤a como ente financiero, pero entregando una propuesta de valor muy 煤til al segmento de clientes en cuesti贸n.

Es un regalito para el que lo entienda.

Al incorporar en esta fase del canvas a 鈥渓os veterinarios鈥, no ser铆a tambi茅n adecuado considerarlo como un cliente m谩s, con su propuesta de valor, con su canal de distribuci贸n, relaci贸n鈥???

There are several ways to generate revenue sources

  • Assets payments (Product)
  • Payments for use or consumption (Light service)
  • Payments for subscriptions (Netflix)
  • Lend or rent (Hertz (rent of car) )
  • License or franchise (NVIDIA/KFC)
  • Payments of Broker (S&P 500)
  • Advertise (FB/Google/Instagram/TV)

App para invertir en ganado.
El negocio es hacerles el v铆nculo a los inversionistas y a los arrendatarios para que adquieran un ganado para carne, donde el inversor pone el dinero y el arrendatario consigue, alberga y vende el ganado, para finalmente devolver el total de la inversi贸n al inversionista m谩s la mitad de las ganancias (precio en el que se valoriz贸 el ganado, ejemplo. Costo inicias 600.000 $ y un a帽o despu茅s 1麓200.000$, al inversor se le devolver谩n 900.000 $).
FLUJO DE INGRESOS. Comisi贸n por cada negocio concretado; suscripci贸n y asesor铆a legal y servicio de abogado; servicio de capacitaci贸n empresarial

APLICACI脫N

Negocio: Mercer铆a y pasamaner铆a

Los ingresos son por pagos 煤nicos, a cambio del servicio

Flujo de ingresos:

- Cobro de una porcentaje adicional del valor del producto
  • Descripci贸n

    Las fuentes de ingreso constituyen todas aquellas聽formas o estrategias para obtener dinero del segmento de clientes. Es una parte esencial del聽canvas model聽que nos permite determinar la rentabilidad de la empresa.

    Definir estas estrategias es algo obligatorio para las nuevas empresas, mientras que las existentes deben聽verificar si la forma como est谩n generando sus ingresos es la mejor posible.

    A continuaci贸n,聽presentamos una clasificaci贸n apropiada para segmentar el mercado en funci贸n de las preferencias de valor de los clientes聽y sobre como innovar para mejorar la generaci贸n de ingresos.

<h3>Frecuencia del Flujo de Ingreso</h3>

Un Modelo de Negocio puede tener dos formar de establecer los precios o involucrar dos tipos de fuentes de ingreso:

  • Ingresos de Transacciones

    Es cuando se obtiene el pago antes de comprar y por una 煤nica vez. En estos casos la fidelizaci贸n del cliente con atenci贸n post venta es la 煤nica forma de activar una nueva compra del cliente. Tambi茅n servicios de mantenimiento pueden ser ideales para incentivar nuevas compras.

  • Ingresos Recurrentes

    Es cuando el cliente debe pagar mes a mes por obtener el beneficio. En este caso la relaci贸n con el cliente es a largo plazo, as铆 que el servicio post-venta debe se excepcional. Las suscripciones es una forma de ingreso de este tipo.

<h3>Tipos de fuentes de ingresos</h3>

Ahora pasaremos a definir las diferentes tipos de fuentes de ingresos o formas para percibir dinero en tu empresa. Los m茅todos para recibir ganancias dependen del valor que est谩n dispuestos a pagar los clientes y las caracter铆sticas de la compa帽铆a.

  • Cuota por Uso

    El cliente paga 煤nicamente por el uso de nuestro producto o servicio para satisfacer su necesidad. El problema del consumidor suele ser temporal, mas nunca permanente. Aqu铆 podemos usar como ejemplo la prestaci贸n de servicios: cursos educativos, hosteler铆a, etc.

  • Venta de activos

    El flujo de ingresos Canvas tambi茅n dispone de la venta de activos como una fuente de ingresos. Se refiere a cuando tu propuesta de valor proporciona a los clientes los derechos sobre el producto.
    El cliente es el due帽o absoluto del producto o el servicio, para darle el uso que crea conveniente.
    Es la venta de bienes de diferentes categor铆as.

  • Prima por Consumo/ Uso

    El cliente realiza pagos frecuentes para satisfacer una necesidad o solucionar un problema.
    Por ejemplo: Las empresas de servicios p煤blicos, dependiendo lo que usemos nos van a cobrar una tarifa peri贸dica
    Existe un contrato que enmarca esta relaci贸n entre cliente y empresa. Lo vemos en los pagos de servicios, como electricidad, agua, gas e Internet. 鈥渦so鈥

  • Primas de Suscripci贸n

    Como Netflix, tarifas 煤nicas por periodos de tiempos y de manera recurrente.

  • Concesi贸n de licencias

    La empresa recibe ingresos mediante el uso autorizado de nuestro producto o servicio. Aqu铆 se incluyen las licencias de propiedad intelectual, derechos de autor de una marca o una patente.

  • Prestar/Rentar/Alquilar:

    Arrendamiento. El consumidor recibe una licencia sobre la propuesta de valor, a trav茅s de una remuneraci贸n o contraprestaci贸n. Podemos mencionar el alquiler de m谩quinas, bienes ra铆ces, autom贸viles, etc

  • Publicidad

    El poder de nuestra propuesta de valor en el mercado se puede usar para ofrecer espacios publicitarios a los clientes o promocionar otras empresas. Eso lo vemos en los avisos publicitarios de los sitios web. Publicidad en revistas

  • Corretaje

    Los servicios se generan debido a la relaci贸n entre dos o m谩s partes. Ejemplo: adquieres un seguro para tu autom贸vil mediante un agente independiente.

Esta lecci贸n me puso a pensar;
Si has usado Spotify antes, mi pregunta es驴Algui茅n m谩s cree que los anuncios del freemium son SUUUUPER pedantes?

隆Siempre me he preguntado si lo hacen a prop贸sito para cobrarte!
Siempre caigo, y termino pagando, no puedo con esos anuncios.

驴Soy el 煤nico loco o alguien m谩s le pasa esto? jajaja

Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado.
Si los clientes representan el coraz贸n de un modelo de negocio, las fuentes de ingreso son sus arterias.
Un modelo de negocio puede involucrar dos tipos diferentes de fuentes de ingreso:

Ingresos de transacciones resultantes de pagos realizados por el cliente una vez.
Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposici贸n de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.

Existen varias maneras de generar fuentes de ingreso:

Venta de Activos
Prima por Uso/Consumo
Primas de Suscripci贸n
Prestar/Rentar/Alquilar
Licencia/Franquicia
Primas de Broker
Publicitar

Un Modelo de negocio puede involucrar dos maneras distintas de fuentes de ingreso:

Ingresos de transacciones resultantes de pago relizdos por el cliente una vez.
Ingresos recurrentes resultantes de pagos continuos para entregar una proposici贸n de valor a los clientes o de proveer soporte post venta al cliente.

Gracias!

驴Qu茅 es un broker?
Su funci贸n principal es la de actuar de intermediario entre sus clientes y el mercado encontrando un vendedor cuando su cliente le da una orden de compra o un comprador cuando su cliente le da una orden de venta.
Aprende mas en el siguiente link

Tengo una duda sobre estos proyectos en l铆nea donde se conectan personas que saben hacer y quienes necesitan, como el de la APP de las mascotas, supongamos que un cliente le gusto el servicio pero el ya sabe donde vive el cuidador y tiene sus datos 驴C贸mo garantizar que ellos no dejen por fuera la aplicaci贸n y contraten por aparte? les saldr铆a mas barato. Y la aplicaci贸n seria usado una sola vez y perder铆a tiempo y esfuerzos por que no hay fidelizaci贸n de clientes.

Fuentes de ingreso

  • Venta de activos
  • Prima, uso o consumo
  • Prima de suscripci贸n
  • Prestar, rentar, alquilar
  • Prima broker
    -Publicitar

Estimados en este apartado deben ser muy estrat茅gicos, esforzarse al m谩ximo para lograr un modelo que les resulte en un Ciclo de Conversi贸n de Efectivo igual o inferior a Cero, es decir negativo. Investiguen, les ayudar谩 much铆simo

Para enci茅ndete que es una tienda de art铆culos para bebes y jugueter铆as: Va a ser venta de activos y trataremos de hacer una venta mensual por medio postventa con la ropita y todo lo que pueda necesitar el bebe. Tendremos un margenes del 20%, 30%, 40%, 50% hasta un 70%
Con Fututec: Ser谩n ventas por suscripci贸n mensual.

驴Un ejemplo de prima de consumo/ uso, puede ser como los espacios en la nube?
Pienso que si, si quieres mas espacio tienes que pagar.
Un ejemplo de venta de activo es la venta de un cami贸n, carro de la empresa, un horno de una panader铆a, etc.
Un ejemplo de Licencia es Windows o Microsoft

驴Alguien sabe alg煤n ejemplo de lo que seria Primas de Broker ?

buen curso

muy buena leccion

La opci贸n de platzi de comprar un solo curso es similar a las palomitas del cine. Tienes las peque帽as que cuestan 2.20$ y las medianas que cuestan 2.70$, definitivamente has tomado una buena decisi贸n al escoger las medianas.
Con las opciones de Platzi lo mismo馃槀 Quien pague 49$ por un solo curso cuando puede acceder todos por 200$ est谩 mal de la cabeza.