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Socios y alianzas claves

19/24
Recursos

Este componente del canvas describe la red de proveedores y socios, respondiendo a las preguntas

  • 驴Qui茅nes son nuestros aliados clave?
  • 驴Qui茅nes son nuestros proveedores clave?
  • 驴Qu茅 actividades clave realizan nuestros socios?
  • 驴Con qui茅n tendr铆amos que tener alianzas estrat茅gicas?
Alianzas clave - Canvas

Las empresas suelen crean alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir el riesgo o adquirir
recursos.

Tipos de alianzas de negocio

Podemos distinguir cuatro tipos diferentes de alianzas:
鈼 Alianzas estrate虂gicas entre empresas no competidoras
鈼 Alianzas estrate虂gicas entre competidores
鈼 Alianzas entre empresas para desarrollar nuevos negocios
鈼 Relaciones de comprador-proveedor para asegurar disponibilidad de materiales

Ejemplo de Red de partners

Tomando el proyecto Cuido a tu mascota como ejemplo, la red de socios estar铆a conformada por aquellas personas que realizan una actividad que ning煤n miembro del equipo puede hacer:

  • PayPal como pasarela de pagos
  • Mailchimp
  • Chat bot
  • Hosting
  • WhatsApp empresas
  • Veterinarias, para cumplir con alianzas estrat茅gicas
  • Legales

En este ejemplo, la red de partners es la misma para ambos segmentos, cuidadores y due帽os de mascotas. Si se hace una alianza espec铆fica para due帽os, por ejemplo, tambi茅n se puede especificar en el canvas.

Contribuci贸n creada con aportes de: John Anderson Villanueva Quintanill y Zea Cuervo.

Aportes 88

Preguntas 8

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驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

o inicia sesi贸n.

驴Qui茅nes son nuestros aliados clave?
驴Qui茅nes son nuestros proveedores clave?
驴Qu茅 actividades clave realizan nuestros socios?
驴Con qui茅n tendr铆amos que tener alianzas estrat茅gicas?

Describe la red de proveedores y socios
que hacen que un modelo de negocio
funcione. Las empresas suelen crean
alianzas para optimizar sus modelos de
negocio, reducir el riesgo o adquirir
recursos.

Podemos distinguir cuatro tipos diferentes de alianzas:
鈼 Alianzas estrate虂gicas entre empresas no
competidoras
鈼 Alianzas estrate虂gicas entre competidores
鈼 Alianzas entre empresas para desarrollar nuevos
negocios
鈼 Relaciones de comprador-proveedor para asegurar
disponibilidad de materiales

Aqui podemos decargar el canvas 馃槂 https://strategyzer.com/canvas/business-model-canvas

Les recomiendo para realizar el canvas una herramienta llamada Mural.co. En realidad es una herramienta muy 煤til para muchas cosas. Se las s煤per recomiendo. ^^

Describe la red de proveedores y socios que hacen que un modelo de negocio funcione.

Las empresas suelen crear alianzas para optimizar sus modelos de negocios, reducir el riesgo o adquirir recursos.

Podemos distinguir cuatro tipos diferentes de alianzas:

  1. Entre empresas no competidoras
  2. Entre competidores
  3. Entre empresas para desarrollar nuevos negocios
  4. Relaciones de comprador-proveedor para conseguir disponibilidad de materiales

En el negocio que estoy iniciando he pensado que la red de proveedores y partners podria ser de la siguiente manera:
1. PayPal
2. Legales
3. Hosting
4. Gesti贸n de Mensajes SMS, Whatsapp y MAIL
5. Publicidad marketing online

Agradesco sus aportes.
Saludos

Aqu铆 hay un punto que no me termina de convencer, los partners por definici贸n son esos socios con los que sacamos provecho una alianza que nos permite recibir p/s exclusivos o permiten elaborar algo en espec铆fico. Whatsapp y Mailchimp no tienen esa caracter铆stica puesto que solo me ofrecen un servicio generico, producto de su actividad comercial a cambio de mi retribuci贸n econ贸mica, ser铆an partners si por el contrario, me dieran un producto exclusivo. A lo mejor estoy confundido, pero es mi invitaci贸n a que podamos reflexionar sobre puntualmente esas empresas a las que les compramos servicios.

Tipos de alianza:
Alianzas estrat茅gicas entre empresas no competidoras.
Alianza estrat茅gica entre empresas competidoras.
Empresas para desarrollar negocios.
Relaci贸n de comprador - proveedor para la disponibilidad de materiales.

  • SOCIOS Y ALIANZAS CLAVE
    • Preguntas a hacer
      • 驴Qui茅nes son nuestros aliados clave?
      • 驴Qui茅nes son nuestros proveedores clave?
      • 驴Qu茅 actividades clave realizan nuestros socios?
      • 驴Con qui茅n tendr铆amos que tener alianzas estrat茅gicas?
    • Significado
      • Describe la red de proveedores y socios que hacen un modelo de negocio funcione.
      • Las empresas suelen crear alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir el riesgo o adquirir recursos.
    • Tipos
      • Alianzas estrat茅gicas entre empresas no competidoras.
      • Alianzas estrat茅gicas entre competidores.
      • Alianzas entre empresas para desarrollar nuevos negocios.
      • Relaciones de comprador-proveedor para asegurar disponibilidad de materiales.

Aqu铆 podemos crear nuestro lienzo y compratirlo https://canvanizer.com/

ES IMPORTANTE como apoyarnos y con quienes par a crecer

A mi punto de vista redunda mucho en los factores de cada componente del Canvas. Deber铆a ser m谩s directa y objetiva para se帽alar los factores de la mejor forma, distinguiendolos en uno solo de los componentes

Un ejemplo de alianza entre empresas competidoras fue cuando Marvel y DC sacaron un comic en los que aparec铆an los vengadores y la liga de la justicia

NAda como las alianzas, objetivo 17 de los ODS. Como podemos crear vinculos que nos permitan crecer y ayudar a nuestros clientes en la soluci贸n de sus problemas o necesidades.

Me parece extra帽o que Mailchimp y Mailchimp sean al mismo tiempo recursos claves y partners. Yo los incluir铆a solo como recursos, ya que su participaci贸n es m谩s bien pasiva, al ofrecer un servicio que est谩 abierto a cualquiera que desee contratarlo.

Cuando uno es emprendedor, cree que tiene la mejor idea y 鈥減rotegemos鈥 nuestra idea y nos encerramos en la idea de que nos van a robar, pero el crecimiento requiere socializar.

驴Quienes son los aliados claves?
驴Proveedores?
Hacen que funcione el negocio, ciertas empresas buscan alianzas para reducir riesgos o adquirir recursos
-**Alianzas estrat茅gicas **

Excelente

Es un reto gigante encontrar socios y aliados que realmente quieran crecer con nosotros y empujar parejo, en ocasiones est谩n buscando la oportunidad nada m谩s mientras no pueden hacer las cosas por si mismos.

Sin embargo, cuando los encuentras, creo quees nuestro deber mantener la relaci贸n viva y sana para seguir impulsando la simbiosis

Excelente clase

Socios y alianzas clave en modelo canvas

En el Modelo Canvas, los socios y alianzas clave se refieren a las relaciones que se establecen con otras empresas o personas para ayudar a la empresa a lograr sus objetivos.

Socios clave

Los socios clave son aquellos que proporcionan recursos y conocimientos a la empresa para ayudarla a lograr sus objetivos. Pueden ser proveedores, fabricantes, socios tecnol贸gicos, entre otros.

Alianzas clave

Las alianzas clave se refieren a las colaboraciones con otras empresas para mejorar el valor ofrecido al cliente y aumentar la ventaja competitiva de la empresa. Pueden ser acuerdos de colaboraci贸n, asociaciones estrat茅gicas o joint ventures.

Las alianzas y socios clave pueden ser importantes en la generaci贸n de ingresos y en la reducci贸n de costos, as铆 como tambi茅n en la obtenci贸n de recursos clave y la entrada a nuevos mercados.

Es importante seleccionar socios y alianzas que se ajusten a la estrategia y objetivos de la empresa, y establecer acuerdos claros y beneficiosos para ambas partes. Adem谩s, es necesario mantener una comunicaci贸n constante y una gesti贸n efectiva de la relaci贸n con los socios y alianzas clave.

En resumen, los socios y alianzas clave son un componente importante en el 茅xito de la empresa, ya que pueden ayudar a proporcionar recursos clave, reducir costos, mejorar la propuesta de valor y expandir la presencia en el mercado.

exelente informaci贸n

que buena clase

red de partners son como aplicaciones de pago

alianzas entre empresas para desarollar nuevos negocios

*Red de partnets ( sociios y alianzas claves ) (8)

Red de proveedores y negocios que hacen que un negocio funcion茅.

  • 驴Qui茅nes son nuestros aliados clave?
  • 驴Qui茅nes son nuestros proveedores clave?
  • 驴Qu茅 actividades clave realizan nuestros socios?
  • 驴Con qui茅n tendr铆amos que tener alianzas estrat茅gicas?

Podemos distinguir 4 tipos e alianzas:

  • Entre empresas no competidoras
  • Entre competidores
  • Entre empresas para desarrollar nuevas negocios
  • Relaciones de comprador - provedor para asegurar disponibilidad de materiales.

Alianza usan estrategias entre empresa no compartidora
alianza estrategias entre compartidoras para asociar en las empresa para que funciona mas ellos se pueden asociar con otras empresa para tener mas conexi贸n entre mas empresas a nivel mundial

Socios y Alianzas Claves

Describe la red de proveedores y socios que hacen que un modelo de negocio funcione. Las empresas suelen crear alianzas para optimizar sus modelos de negocio, reducir el riesgo a adquirir recursos.

Aliados
Proveedores
Socios

Alianzas estrat茅gicas de platzi: Platzi se al铆a con el canal YT "curiosamente" (empresas no competidoras), alianza con crehana para elaborar contenido muy costoso (alianza con competidor/caso hipot茅tico), alianza con escuelas tradicionales para establecer centros de evaluaci贸n. De este modo podr铆an acreditar la suficiencia de conocimientos dentro del sistema educativo de los distintos estados nacionales (alianza para desarrollar nuevos negocios/caso hipot茅tico). 脷ltimo caso (relaciones comprador-prveedor): platzi compra los insumos necesarios para llevar a cabo los ex谩menes del hipot茅tico caso anterior.

Les recomiendo una herramiente que es open source y se llama Archimate, con esta pueden elaborar sus canvas.

Descubrir alianzas claves para cada negocio.

Tipos de alianza:
Alianzas estrat茅gicas entre empresas no competidoras.

Alianza estrat茅gica entre empresas competidoras.

Empresas para desarrollar negocios.

Relaci贸n de comprador - proveedor para la disponibilidad de materiales.

Ejemplos:

  • Pasarela de pagos (Paypal, Openpay, mercadopago, PSE, PayU, AvalPay)
  • Mailchimp (para mailings)
  • WhatsApp Business (comunicaci贸n interma y externa)
  • Otras operadores receptoras o competencia.
  • Empresas encargadas de asuntos legales, asesorias y consultorias.
  • Contabilidad.
  • Bitrix 24 (CRM, relaci贸n con los clientes, servicio de soporte, campa帽as de marketing, operaci贸n por tareas en organigrama)
  • Proveedores de insumos.

驴Es posible darse un escenario donde hayan clientes que a la vez sean socios claves? Ej. Con este negocio de los perros del ejemplo, mis socios claves pueden ser justamente los que recogen los perros y los cuidan, pero a la vez son clientes de mi plataforma.

Gracias

La red de partners ayuda a lograr actividades que con tus propios recursos no puedes o no es rentable, elegirlos bien es importante pues hacen parte de tu servicio y si ellos fallan pude afectar mucho, las alianzas pueden ayudarte a enfocarte en hacer lo que mejor sabes hacer y expandir tus negocio.

De casualidad algunos maestros comparten las diapositivas de el video?

La red de partners se refiere se refiere a nuestros proveedores.
Muchas gracias por las clases, cada d铆a aprendo mucho m谩s

10/10

Gracias por la informaci贸n

SOCIOS Y ALIANZAS CLAVES

驴Qui茅nes son nuestros aliados claves?
驴A qui茅nes podemos derivar algunas actividades?

Ayude a que un modelo funciones, pues puede que el negocio no tenga los recursos suficientes para cumplir con dichas actividades. Las empresas buscan alianzas para reducir riesgos o adquirir recursos.

Es para derivar las actividades que ninguno de los miembros puede realizar

Tipos de alianzas:
1. Alianzas estrat茅gicas entre empresas no competidoras
cuando dos empresas que no compiten hacen una colaboraci贸n (ej: influencer y empresa de ropa)
2. Alianzas estrat茅gicas entre competidores
cuando dos empresas que compiten hacen una colaboraci贸n (ej: nike y adidas), pues pueden ambos sacar un beneficio
3. Alianzas entre empresas para desarrollar nuevos negocios
dos empresas se pueden aliar para desarrollar un nuevo producto innovador
4. Relaciones de comprador-proveedor para asegurar disponibilidad de materiales
relaci贸n entre en comprador y el proveedor para garantizar la disponibilidad de recursos

PROYECTO

  • Cuidadores de mascotas
    1.pasarela de pagos (PayPal, VISA, MasterCard)
    2.chat bot (para el soporte al cliente)
    3.WhatsApp Business (conexi贸n con los cuidadores de mascotas y empresa)
    4.Veterinarias (publicidad para nuevos clientes (due帽os))
    1. Gesti贸n externa de la empresa (rrss o manejo de la empresa)

APLICACI脫N

Negocio: Mercer铆a y pasamaner铆a

Socios y alianzas claves:
1. Proveedores (Tren, Noreli,etc)
2. Tienda virtual (Shopify)
3. P谩gina en Facebook para la promoci贸n de los productos
4. WhatsApp Business
5. Medios de pagos (VISA, YAPE)

cu谩l es la diferencia entre partners y stakeholders?

Gracias!

Hola!!! ahora en 茅poca de virtualidad, les recomiendo el template de la herramienta Miro 馃槃 https://miro.com/templates/business-model-canvas

B谩sicamente los socios y partners son los proveedores o herramientas que nos ayudan a apalancar nuestro negocio y nuestro sistema.

Comenzar con el proyecto puede generar incertidumbre, pero estos pasos moldea de alguna manera tu idea a algo palpable incluyendo ir a explorar Marte, pero entre m谩s ambicioso, perdura m谩s y la meta provoca que tengas negocios externos o en cadena.

genial

En mi empresa usamos https://miro.com/ una app que permite crear pizarras digitales donde todos pueden interactuar a la vez. Tiene un template para canvas (creo que es el mismo que strategyzer)

Un fondo de inversi贸n seria un socio clave?

Tipos de alianzas

Estas son las preguntas que tenemos que responder en el componente SOCIOS Y ALIANZAS CLAVES del Modelo CANVAS.

Se pueden distinguir cuatro tipos diferentes de alianzas.

La red de proveedores y socios es importante porque hace FUNCIONAR el modelo de negocios ya que a veces no se tienen todos los recursos necesarios.

Aplicaci贸n pr谩ctica del componente SOCIOS Y ALIANZAS CLAVE en el Proyecto que se ha venido trabajando como ejemplo.

Acercamiento a la forma en c贸mo se va a trabajar este componente. En este caso, la red de socios aplica al modelo de negocios y no a uno u otro de los segmentos de clientes. Yo habr铆a usado un color distinto del post-it a los que se han trabajado para los segmentos de clientes.

El modelo me permitio establecer punto por punto la idea que tenia en mente, organizar y trabajar de manera mas fluida mi idea鈥 estableciendo su valor principal y perfeccionando cada vez mas esto hasta establecer un proyecto mas s贸lido y con mayor posibilidad de llevarlo al 茅xito

Continuamos con el aprendizaje en el m茅todo canva

son Parte de nuestros Stakeholder鈥

**Socios clave: **驴Qui茅nes son nuestros socios clave? 驴Qui茅nes son nuestros proveedores clave? 驴Qu茅 actividades realizan nuestros socios? 鈥 estos ayudaran en la producci贸n, venta, gesti贸n de pago, servicio de entrega o post venta.
cuales son los principales socios o suministradores para que nuestro modelo funcione

Proveedores - Servicios que no tengo alcance
Estrategicas - mis aliados para promocionarme y promocionarlos

quienes son los socios claves? quienes son los proveedores? que actividades desempe帽an nuestros socios claves? y con quien deberia realizar alianzas estrategicas?

Alianzas estrategicas son aquellas que ayudan a la empresa a expandirse rapidamente siempre y cuando convenga a ambas partes.

Es clave para el crecimiento y desarrollo

Y el desarrollador de la App porqu茅 no est谩?

Es importante conectar con las empresas competidoras para buscar acuerdos que sean totalmente conectados con la empresa y sus micro y macro objetivos.

Es importante resaltar la fidelizaci贸n no solo de clientes sino de proveedores, buscando tener privilegios a cambio de tener una mayor demanda de materias primas

La alianzas siempre deben ser claves y estrat茅gicas

Antes no conoc铆a que podr铆an hacerse alianzas claves tan simples pero tan importantes a la vez como los ejemplos ac谩 mencionados, gracias por aclararlo.

Creo que hacer este curso te pone a pensar en cosas sobre tu empresa que pueden hacerla crecer exponencialmente. Se est谩n moviendo muchas cosas en mi negocio gracias a este curso.

genial

La red de proveedores y socios tambi茅n hacen que el modelo funcione. Se utilizan para reducir riesgos o adquirir los recursos que no se pueden tener dentro por diferentes razones.

Crear esas alianzas que te ayuden a crecer es fundamental

Muy interesante

Hay un tema que me llama mucho la atenci贸n y no entiendo muy bien y es cuando una empresa tecnol贸gica decide comprar a otra empresa y la integra, hay alg煤n curso en Platzi que hable de ello?

Una manera de hacer crecer a la app es dando dinero a la gente por registrarse. 驴D贸nde est谩 el truco? Le das dinero que solo se puede usar dentro de la app en lugar de dinero a su cuenta bancaria, por ejemplo le das 20$ que puede aplicar en su primera reserva de cuidador o 5$ para las primeras 4 reservas que haga. De esta manera no est谩s perdiendo dinero, tan solo no lo est谩s ganado (recordemos el 15% que se le aplica a la transacci贸n).

Socios Clave: Son alianzas que necesitamos bien sea para concretar el modelo o para fortalecerlo. Es un factor de gran importancia en la actualidad, que en la mayor铆a de los casos determina la rentabilidad del mismo, como consecuencia de la competencia que se manifiesta en un mercado globalizado.

El contemplar las alianzas estrat茅gicas con proveedores o otras empresas es necesario para la continuidad del negocio.

En la red de partners est谩n nuestros proveedores y empresas/personas con las que haremos alianzas para poder concretar nuestra propuesta de valor. Em importante valorar qu茅 nos conviene tercerizar a fin de que nuestra propuesta de valor no se vea afectada y saber darnos cuenta qu茅 actividades claves se realizar铆an de manera m谩s eficiente (tiempo y dinero) con un tercero.

Yo llegue a pensar que Sony Ericson era una sola marca, pero tiene sentido que sean diferentes, ya que Sony es solo Sony, pero Ericson creo que nadie lo conoce.

gracias

Una asociaci贸n comercial es cuando dos entidades comerciales forman una alianza, puede ser una relaci贸n muy simple en la que ambas entidades conservan su independencia y tienen la libertad de formar m谩s asociaciones o un contrato exclusivo que limita a las dos empresas a una sola relaci贸n.

Factores clave al formar asociaciones:

Acuerdos de asociaci贸n correctos.
Definici贸n de expectativas.
Impacto en sus cliente.
Situaci贸n en la que todos ganan.
Selecci贸n de asociaciones.

Los socios y las asociaciones se pueden clasificar en cuatro tipos diferentes;

Alianzas estrat茅gicas: este tipo de alianzas son entre no competidores, es decir, si est谩s trabajando a trav茅s de diferentes canales, como una agencia de noticias, puedes entregar estas noticias por medio de canales en l铆nea y fuera de l铆nea.

Cooperaci贸n: tambi茅n puede haber asociaciones estrat茅gicas entre socios, permite distribuir el riesgo que ambas empresas pueden correr, es 煤til cuando ambas entidades intentan hacer algo nuevo.

**Empresas conjuntas: ** desarrollar una empresa conjunta en un nuevo negocio, ambos socios podr铆an tener un inter茅s mutuo en desarrollar nuevos negocios, posiblemente debido al surgimiento de un nuevo mercado o una nueva 谩rea geogr谩fica, en este caso, ambas organizaciones optar谩n por esta opci贸n si ambas aportan al negocio.

Relaciones entre el comprador y el proveedor: este es el tipo m谩s com煤n de asociaci贸n, lo que garantiza que tengas una fuente confiable de suministros y, para el proveedor, esto significa que tiene un comprador constante y confirmado para su producto.

TIPOS DE ALIANZAS:

  • alianzas estrategicas entre empresas no competidoras
  • alianzas estrategicas entre competidores
  • alianzas entre empresas para desarrollar nuevos negocios
  • relacion de comprador-proveedor para asegurar la disponibilidad de materiales

Podemos distinguir cuatro tipos diferentes de alianzas:
鈼 Alianzas estrat茅gicas entre empresas no competidoras
Ejemplo cuando una marca de ropa saca una l铆nea de ropa a trav茅s de una actriz popular del momento o un influencer
鈼 Alianzas estrat茅gicas entre competidores
Ejemplo Nike y Adidas se unen para hacer una publicidad para un acto ben茅fico
鈼 Alianzas entre empresas para desarrollar nuevos negocios
Ejemplo entre Sony y Erickson que desarrollaron celulares
鈼 Relaciones de comprador-proveedor para asegurar disponibilidad de materiales
Ejemplo alg煤n servicio espec铆fico como contabilidad, legales, consultor铆a que no est茅 incluido dentro de la empresa.
O por ejemplo la gesti贸n de redes, el founder encargado de generar los posteos, puede ser que la empresa crezca tanto que este servicio se terciaric茅 a una empresa que se encargue por fuera.

Socios y alianzas claves
鈥 驴Qui茅nes son nuestros aliados clave?
鈥 驴Qui茅nes son nuestros proveedores clave?
鈥 驴Qu茅 actividades clave realizan nuestros socios?
鈥 驴Con qui茅n tendr铆amos que tener alianzas estrat茅gicas?

Describe la red de proveedores y socios que hacen que un modelo de negocio
funcione. Las empresas suelen crean alianzas para optimizar sus modelos de
negocio, reducir el riesgo o adquirir recursos. Podemos distinguir cuatro tipos diferentes de alianzas:
鈼 Alianzas estrat茅gicas entre empresas no competidoras.
鈼 Alianzas estrat茅gicas entre competidores.
鈼 Alianzas entre empresas para desarrollar nuevos negocios.
鈼 Relaciones de comprador-proveedor para asegurar disponibilidad de materiales.