Introducción al Business Model Canvas
Qué aprenderás sobre Business Model Canvas
¿Qué es la metodología Canvas?
¿Qué es un Modelo de Negocio?
¿Para qué es y para quién es la metodología Canvas?
Metodología Canvas
Proyecto usando el Business Model Canvas
Componentes Canvas: Segmento de Clientes
Aprende a segmentar
Reto: Segmento de Clientes
Entender el problema y el cliente
Pensar en la Propuesta de Valor
Definir la Propuesta de Valor
Propuesta de Valor
Crea una propuesta de valor
Canales de comunicación y distribución
Relaciones con clientes
Flujo de ingresos
Recursos clave
Actividades clave
Socios y alianzas claves
Estructura de costos
Reto: Insights / Reflexiones
Otros Entregables de Modelo de Negocio
Tips para poder plasmar el modelo de negocios para presentarlo
Anatomía Business Model Canvas
Conclusiones del curso de Business Model Canvas
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El último componente del canvas es la estructura de costos. Este responde a las preguntas:
Retomando el ejemplo del proyecto Cuido a tu mascota, los costos inherentes a ambos segmentos de clientes serían:
Con este último componente del proyecto, tendríamos un canvas completo que luce así:
Contribución creada con aportes de: dihan-edca, Nicole Saavedra Segovia y Zea Cuervo.
Aportes 106
Preguntas 15
Estructura de costos:
La estructura de costos de una empresa dependerán si opta por un modelo comercial en particular.
Uno debe evaluar el costo de crear y entregar la propuesta de valor, crear flujos de ingresos y enfocarse en las relaciones a largo plazo con los clientes.
Impulsado por costos
Este modelo de negocio está completamente enfocado en reducir costos, es decir, se enfoca en crear una estructura de costos ajustada mediante la oferta de propuestas de valor a precios económicos, un alto grado de automatización y la subcontratación de funciones costosas.
Impulsado por valores
Algunos negocios se enfocan completamente en el valor que brindan a sus clientes, por lo que adoptan el enfoque basado en el valory se caracteriza por un enfoque completo en la creación y entrega de una propuesta de alto valor que está muy personalizada para las preferencias del segmento de clientes.
COSTOS FIJOS
Son gastos comerciales que permanecen iguales independientemente del volumen producido por el negocio, suelen estar sujetos a plazos, como los salarios mensuales o el alquiler de un espacio de oficina, y también pueden denominarse costos generales.
COSTOS VARIABLES
Son costos que dependen en gran medida del volumen de producción que produce una empresa, es decir, son los costos en los que se incurre al producir un producto. Si no produce, no habrá costos variables, por lo que son sensibles a los cambios en la oferta y la demanda y no se pueden predecir fácilmente. Incrementan proporcionalmente a los aumentos de trabajo y capital. Los costos variables están representados por facturas de servicios públicos y materias primas utilizadas para la producción del producto final.
ECONOMÍAS DE ESCALA
Cuanto mayor sea el volumen, menor será el costo total por unidad. Las economías de escala son un beneficio del que disfrutan la mayoría de las grandes empresas con una cuota de producción elevada.
ECONOMÍA DE AMPLITUD
Las economías de amplitud se refieren a la reducción de costos cuando una empresa invierte en múltiples mercados o en un mayor alcance de operaciones. se espera que el costo promedio de producción disminuya si una empresa opta por aumentar la cantidad de bienes que produce.
al final todo se mueve en :
-costos fijos: arriendos, luz, agua, plan de teléfono, son cuentas que sabemos que todos los meses cuestan lo mismo y debemos pagar.
-costos variables: costos de cosas/servicios que no tengo contemplado mes a mes, como si este mes hago una campaña de marketing, bonos de navidad para los trabajadores y así.
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a
nuestro modelo de negocios?
¿Qué Recursos Clave son los más costosos?
¿Qué Actividades Clave son las más costosas?
Describe todos los costos incurridos
para operar un modelo de negocio. La
identificación y el ordenamiento de los
costos, los rubros y tipos (fijo, variable,
semifijo, etc.) serán claves para las
decisiones relacionadas a la eficiencia y a
la escalabilidad del modelo.
Las estructuras de costos pueden tener las siguientes
características:
● Costos Fijos
● Costos Variables
● Economía de Escala
● Economía de Amplitud
Importante, el pago al propio emprendedor.
Los costos fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel de operación, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos.
El costo variable hace referencia a los costos de producción que varían dependiendo del nivel de producción.
A pesar de que no sea tan considerado en tiempos de crisis como el que estamos viviendo, el CAC (Costo de adquisición de clientes) también debería ser mencionado aquí, puede hacer la diferencia sin dudas en el crecimiento de una empresa.
ESTRUCTURA DE COSTOS:
Tip: Todos los costos fijos, se convierten en variables en el largo plazo.
Hay que tener en cuenta el costo de oportunidad
Estructura de costos
• ¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocios?
• ¿Qué Recursos Clave son los más costosos?
• ¿Qué Actividades Clave son las más costosas?
Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio. La identificación y el ordenamiento de los costos, los rubros y tipos (fijo,variable,semifijo,etc…) serán claves para las decisiones relacionadas a la eficiencia y a la escalabilidad del modelo.
Estructura de costos:
• Costos fijos: no tiene relación con el volumen de producción.
Ej: arriendos, luz, agua, plan de teléfono, son cuentas que sabemos que todos los meses cuestan lo mismo y debemos pagar.
• costos variables: tiene relación con el volumen de producción.
Ej: costos de cosas/servicios que no tengo contemplado mes a mes, como si este mes hago una campaña de marketing, bonos de navidad para los trabajadores y así.
• Economías de escala: hacen referencia a la cantidad producida, más a menor coste.
• Economía de amplitud: reducción de costos, se optimiza los recursos.
Estructura de costos
-Costos fijos: No varían en el corto plazo independientemente lo que se llegue a producir (Agua, luz, telefono, renta etc., sueldos)
¿Los porcentajes de descuentos son un parámetro en la estructura de costo variable o de economía de escala (pronto pago descuento del x% o por # de cantidades descuento de x%)?
teniendo los costos claros podemos visualizar la rentabilidad y margenes…
es valido meterle números a mi Modelo Canvas? sobre todo en este componente de Estructura de costos.
Aplicación práctica del componente ESTRUCTURA DE COSTOS al Proyecto que se ha venido trabajando como ejemplo.
Estructura de costos:
Costos fijos: no tiene relación con el volumen de producción.
costos variables: tiene relación con el volumen de producción.
Economías de escala: hacen referencia a la cantidad producida, mas a menor coste.
Economía de amplitud: reducción de costos, se optimiza los recursos.
Hay que estar seguros de que generamos ganancias y que no estamos creando una mascota.
Estructura de costos: ¿Cuáles serán los costos prioritarios? ¿Cuáles son los costos fijos y variables? ¿Cuáles serán tus impuestos? – economía de escala.
Por el momento…“todos los costos son neutrales, en el sentido de que no aplican únicamente a un segmento (cuidadores) o al otro (dueños de mascotas), sino que son inherentes a todos nuestros segmentos de clientes”.
Costos en los que incurrimos para operar un modelo de negocio
En el Business Model Canvas consiste en detectar los costes de la empresa, dividirlos y desarrollarlos en el lienzo Canvas. En este bloque se deben destacar los costes vinculados a las actividades clave, los socios clave y los recursos clave.
Por ende describe todo los costos incurridos para operar un modelo de negocio. La identificación y el ordenamiento de los costos, los rubros y tipos (fijos, variable, semifijo, Etc.) serán Claves para las decisiones relacionadas a la eficiencia y a la escalabilidad del modelo.
Es fundamental analizar con detenimiento la estructura de costes ya que podrás conocer la cantidad de dinero necesaria para sacar adelante el negocio.
También ayuda a evaluar la rentabilidad de la empresa y su viabilidad económica.
Estructura de costos:
En el caso de mi negocio:
Costos fijos: alquiler, salario, luz, agua
Costos variables: Insumos (vinilos, playeras, etc)
La estructura de costos en el modelo canvas se refiere a los gastos que se deben realizar para que la empresa pueda llevar a cabo sus actividades y generar ingresos. Estos costos se dividen en dos categorías:
Los costos fijos son aquellos que no varían en función del nivel de producción o ventas de la empresa. Algunos ejemplos de costos fijos son:
Los costos variables son aquellos que varían en función del nivel de producción o ventas de la empresa. Algunos ejemplos de costos variables son:
Es importante tener en cuenta la estructura de costos para poder calcular el punto de equilibrio de la empresa, es decir, el nivel de ventas necesario para cubrir todos los costos y empezar a generar ganancias. Además, conocer los costos permite tomar decisiones informadas sobre precios, estrategias de producción y reducción de gastos innecesarios.
Gracias
Con la estructura de costos podrás identificar que actividades y recursos son los más costoso y como ser más eficientes en su manejo. Además, para definir la estructura de costos de una empresa tenemos que tener claro cual es lo que impulsa el negocio, tener costos bajos (se de una servicio base y por cualquier extra tiene un costo adicional que se traslada al cliente; ejm: aerolíneas low cost) o generar valor (donde le des importancia a la personalización, diseño, exclusividad; ejm: calzado personalizado).
La estructura de costos de una empresa dependerán si opta por un modelo comercial en particular.
Uno debe evaluar el costo de crear y entregar la propuesta de valor, crear flujos de ingresos y enfocarse en las relaciones a largo plazo con los clientes.
Estructura de costos:
Costos fijos: no tiene relación con el volumen de producción.
costos variables: tiene relación con el volumen de producción.
Economías de escala: hacen referencia a la cantidad producida, mas a menor coste.
Economía de amplitud: reducción de costos, se optimiza los recursos.
genial
veinte puntos…
No me queda claro lo de economía de amplitud. ¿Me pueden ayudar con eso?
no entendí muy bien el concepto de economía de amplitud. alguien puede ampliar la información?
no me queda claro lo de whasapp o chat box , que tienen que ver con estructura de costos?
Una herramienta para tomar en cuenta a la hora de clasificar con los costos fijos, semi-variables y variables, es entender nuestro punto de equilibrio financiero y contable.
La estructura de costos describe todos los costos en los que incurrimos para operar el modelo de negocio, identificación y orden de prioridad. Ayuda a evaluar eficiencia y escalabilidad del negocio.
Por lo general, las empresas manufactureras y de sectores donde impera el esquema de trabajo presencial (instituciones financieras tradicionales como bancos y cajas de ahorro, transporte de carga, despachos jurídicos, consultorios médicos, inmobiliarias, empresas de maquinaria, supermercados, locales comerciales, etc.) tienen mayores costos para mantener funcionando sus modelos de negocio a diferencia de una startup del mundo digital, que por ejemplo, puede reducir sus costos de operación a la mitad o más por el hecho de tener una forma de trabajo remoto para todos sus empleados o haciendo uso de co-working.
Excelente clase
Increíble
muy exelente la explicación
que interesante
muy buena información
me gusto su aporte
costos de fijos son aquellos que pagan locales o ya sea de los trabajos
Los costos de fijos cuentan que todos meses cuestan lo mismo y debemos no tiene relaciona con el volumen de producción
costos variables costo de cosas / servicio que e contemplados mes a mes como , campañas especificas , bono de navidad etc., tiene relaciona con el volumen de producción
Economía de escala hacen referencia a la cantidad de producidas mas cantidad a menor costos
La estructura de costos:
Costos Fijos
Costos variables
Economía de Escala
Economía de Amplitud
.
How the custumer solve the problem: Went to the publics parks
[[Template business model canvas#How think or feel the custumer]]
In what context will use the product: Ouside home, nature, beach.
The problem is urgent? Not, it’s like luxury for the most people
Exists enough people with the problem? I don’t know what is the size of the people that want have conection with the nature near of Bogotá.
Are willing to pay? I just know that when I went to the park some people pay for some service of the market. How can I have this data? Lunch a [[MVP]] or [[MVE]]?
What is the problem that we solve? conection with the nature
What we offer to the client? Different experiences for be in the nature and practice outside activities
What needs we satify? Relaxing and explore nature
What are the benefits of our offer? Near to Bogotá, variety of experience
Relevant: Can you be in nature
Different: Flexible journal
Credible: References and public reputation
Sumary phrase: Conection with the nature
What are the channels for conect and serving the customers: Park, Plataform
How approach to the custumers: SEO, recomendation, agreements
What channel works better: I thik the plataform
.
yo pienso que todos en la vida tenemos una estructura de costos, o al menos las personas que les interesan las finanzas personales, ya que todos tenemos gastos fijos como los servicios , alimentos, gasolina etc., también economía en escala cuando se va a comprar al sams, entre otras cosas mas
Estructura de costos (5)
Describe todos los costos incurrimos para operar un modelo de negocios
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocios?
¿Qué Recursos Clave son los más costosos?
¿Qué Actividades Clave son las más costosas?
Tipos de costos
¿Qué es la estructura de costos? Es un proceso que tiene por objetivo organizar de forma efectiva los costos dentro de una empresa y así mejorar la toma de decisiones. Toma en cuenta diferentes aspectos como tipos de costos, porcentajes, producto, cliente, entre otros
Eso es algo que he descuidado, la verdad ignoraba casi todos los conceptos de esta clase, me gustó mucho.
De acuerdo con un comentario pasado, en este ejercicio las veterinarias sí son red de partners pero no un hosting ni un whatsapp, esas solo te prestan un servicio, casi que nunca conoces a las personas detrás de eso.
segun la explicacion en el video, yo no colocaria “legales” como estructura de costos, ya que es un pago de una unica vez, porque sino deberia estar colocado TODOS LOS PAGOS REALIZADOS PARA INICIAR EL NEGOCIO, Ejm desarrollo de sitio web, impresion de volantes, equipos, etc.
Aquí la clave, me parece que es el equilibrio. Si algo aparentemente “cuesta” mucho, pero el valor que nos ayuda a generar es mucho más alto que otras alternativas entonces puede ser la opción que deberíamos escoger primero.
En mi experiencia, he cometido muchas veces el error de querer gastar poco y con ello me he llevado decepciones en los servicios que he adquirido y a la largo eso me generó pérdidas.
Y los costos de operar la plataforma, ( en el ejemplo del curso), no se deben incurrir en este aparte del modelo canvas? de no hacerlo, puede afectar ello la rentabilidad del negocio?
Los costos debe ayudarnos a responder cuales son los recursos mas costosos y optimizar la prioridad de los pagos !
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocios?
¿Qué Recursos Clave son los más costosos?
¿Qué Actividades Clave son las más costosas?
Estructura de costos:
Costos fijos: no tiene relación con el volumen de producción.
costos variables: tiene relación con el volumen de producción.
Economías de escala: hacen referencia a la cantidad producida, mas a menor coste.
Economía de amplitud: reducción de costos, se optimiza los recursos.
Excelente
La disminución de costos que se obtiene por Economía de escala están en función de dos factores:
1.- El costo fijo unitario disminuye en la medida que se aumenta la producción. Ejemplo: Se paga un alquiler de $ 1000/mes y se producen 1000 unidades el costo fijo por alquiler asociado a una unidad producida es de $1, si se aumentase a 2.000 unidades sería de $0,5.
2.- Este factor está determinado por los posibles descuentos que logran las empresas por compras al mayor.
Es muy importante destacar, que aunque se está trabajando desde la casa no significa que no se incurra en un costo ya que este debe contemplarse a la hora de evaluar la factibilidad económica y rentabilidad del emprendimiento. Si esto no se considera estaríamos subestimando costos y sobrevaluando la rentabilidad del negocio. Es común escuchar a muchos emprendedores decir que mi costo de arrendamiento y mano de obra es cero porque trabajo desde la casa y y los empleados son mis hijos o yo mismo. Mucho cuidado con esto.
Cuando se tiene un nuevo producto, se recomienda usar una estructura de costos basada en costos de producción. Este incluye: costos de producción (materiales, materia prima, etc), gastos administrativos (personal administrativo, agua, luz,etc).
10/10
Revisar los 9 cuadros de la metodología CANVAS me ha ayudado a clarificar mi segmento de clientes, mi aporte de valor y a plasmar mi proyecto mínimo viable para comenzar a operar. Así mismo, me ayudó a determinar los tipos de alianzas que requiero para mi proyecto
Reflexiones al elaborar un canvas:
*Súper practico y sencillo
*Se corre el riesgo de llegar a un nivel de detalle innecesario
*Ayuda a aclarar ideas
¿En la estructura de costos puedo incluir cuanto es el costo de producción y el de ganancia?
Palabras para el éxito del negocio o empresa
crear entregar y capturar VALOR.
En Resumen
La empresa tiene que ver en lo que gasta (burnrate, expences, customer adquisition cost, etc.). Mejorar el “RUNWAY”.
Abaratar procesos y costos de produccion al MAXIMO
Estructura de Costes: En definitiva, sirve para conocer el dinero que debemos invertir para el funcionamiento de la empresa. Se centraliza principalmente en cuantificar los costes de los recursos y actividades, para posteriormente tratar de minimizarlos. Un manejo adecuado y preciso de este renglón nos permitirá mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
Según mi profesor de finanzas, los costos fijos son los pasivos que se cargan mensualmente, como la luz y el agua. Sin embargo, la luz y el agua(por ejemplo) varían de mes a mes, pero a pesar de esta variación, siguen siendo costos fijos, por que como dije anteriormente, se cargan mensualmente.
Es importante identificar alternativas y optimizar los recursos para que los costos no acaben con el negocio. Siempre es bueno tener una reserva de cierta cantidad para imprevistos.
Los costos variables son todos aquellos recursos que yo pueda controlar, si bien la energía en muchos casos es fijo si yo tengo un control sobre la utilización y como se asocia a mi actividad productiva se convertiría en un coste variable
Costos fijos: El arriendo
Costos Variables: la luz
Economía de Escala: compras en cantidad con descuentos (Gran Empresa)
Economía de Amplitud: Costo que se distribuye en varias partes, se amplían
Costos fijos: Todos aquellos que se mantienen. Costos variables: Variando en cada periodo. A escala: varian dependiendo el volumen. Amplitud: Dependiendo de la escala.
Tipos de costos que puede haber en un modelo de negocios.
La estructura de costos puede estar impulsada precisamente por el costo o por el valor. Pensemos entonces en ¿qué estamos cobrando?
¿Qué preguntas responde el componente ESTRUCTURA DE COSTOS en el Modelo CANVAS?
muy buen ejercicio
todos los costos incurridos para operar un negocio.
cuales son los recursos claves mas costosos?
cuales son las actividades claves mas costosas?
cuales son los costos inherentes a mi moelo de negocios?
Desarrolle un Canvas para evaluar una aplicación de servicios en el marco de nutrición, pero evaluaba un aspecto, en alianzas estratégicas es también considerados instituciones públicas en aspectos que favorezcan a la empresa?; y con respecto a instituciones publicas de acorde a impuestos a consideras irían en costos?
Genial
Podemos incluir también el costo de la ineficiencias el cual puede ser fijo o variable
Es importante mantener en la escala de costos, un orden prioritario entre costos, buscando que se conozcan de primera mano los diseños de estrategias a tomar, para hacer que los procesos sean eficientes
Ahí debemos tener un Excel y especificar los costos, gastos y costos variables como fijos, en el cuadro solo es lo que importa o resalta mas de nuestro proyecto
interesante buena metodilogia
Es fundamental identificar cuales costos son variable y cuales fijos. Acá entra en vigencia conceptos como costo unitario, punto de equilibrio, etc
Por experiencia, en su mayoría los desembolsos por motivos administrativos son fijos.
Super bueno
Determinar una estructura bien detallada es importante para poder determinar el precio final y así poder contemplar cual es el rendimiento de los productos o servicios.
Gracias!
Siempre buscar áreas de mejoras en el CANVAS
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