¿Cómo saber cuando tienes Product Market-Fit?

Casarse con el problema, no con el producto. Interesante.

¡NO TE CASES CON TU IDEA! si quieres encontrar PMF

Mi mega-resumen: Contar con un Product Market-Fit es tener usuarios representativos que muevan las métricas adecuadas que harán crecer el negocio.

Lo mencionabas en módulos pasados ¿Que hacer para retener a los usuarios?
Generar Mayor Valor= Mayor retención
Con esto entiendo que contar con un producto mínimo viable de alto valor + el mercado dispuesto a consumir dicha solucion= PMF + la estrategia del product manager = crecimiento exponencial

Hola. Les comparto un artículo donde explica el proceso de PMF, y a la vez otro artículo que critica el primero. Es interesante conocer la perspectiva para no quedar sujetos de una única realidad. Está en ingles pero espero que con Translate se pueda leer en otro idioma.

Sobre PMF: https://briantod.com/blog/2016/10/25/the-search-for-product-market-fit
Crítica a PMF: https://sparktoro.com/blog/product-market-fit-is-a-broken-concept-theres-a-better-way/

El Product Market Fit da lugar cuando estás en un mercado con un producto capaz de satisfacer la demanda de este mercado.

El PMF tiene tres características principales que te ayudarán a reconocerlo:

Entendimiento: tus usuarios entienden lo que estás haciendo y pueden identificarlo claramente. La propuesta de valor es asimilada y validada.
Compra: la validación se traduce en el acto de compra o en el uso recurrente en los casos en que la compra no es relevante, como en el caso de un producto gratuito.
Compartir: los usuarios naturalmente hablan sobre el producto a otros usuarios (por ejemplo: Slack en los últimos años), a través de redes sociales o de boca en boca.
Un producto que combina estas tres características se vende casi automáticamente. Al llegar a Product Market Fit, reducirá significativamente el esfuerzo requerido para adquirir nuevos clientes. En términos concretos, si ya has encontrado el PMF de tus productos, tendrás que implementar menos recursos para convertir al cliente número 100 que el número 1.
Pero antes de poder llegar a tener el PMF primero se debe trabajar en tener un PDV, el cual pueda retener los clientes y tus métricas al agregar PMF note una gran diferencia.

¿Qué es hacer Hard or Bold Choices? a la hora de pivotear una idea hasta encontrar PMF

Embudo de Growth Hacking:

1. Adquisición
2. Activación
3. Retención
4. Referencia
5. Ganancia

Siempre debemos empezar con el problema antes que la solución, si entendemos eso, la propuesta de valor llega al lugar adecuado

Muy buena la frase de Sean ellis

@hermanmarin una pregunta, con que cámara te grabas?

No casarte con tu IDEA, casate con el problema, importante!!!!!

Dar algo de valor que haga que el usuario se quede con nuestro producto y además lo considere como algo importante y que debe mantener en su vida.

Buenísimo, a veces nos enamoramos tanto de nuestra idea/producto/servicio que no nos damos cuenta que no estamos satificiendo una necesidad del mercado y comenzamos a echar culpas o incluso a frustarnos.

You need to have product-market fit to drive growth.
You need retention to drive growth. Otherwise, every
growth and acquisition tactic doesn’t matter.
Alex Schultz
VP of Growth at Facebook

…y si no has logrado el PMF, es muy importante escuchar a los usuarios, entender sus necesidades (empatía) y generar nuevas propuestas.

“Cásate con el problema y no con el producto” 😃

Mejorar siempre la idea y si no funciona hay que cambiarla, Ash Maurya dice, “Enamorate del negocio no del producto”

Muy importante aplicar y ajustar. Las métricas en los resultados ayudan a perfeccionar el producto final.

Entender el mercado que va a consumir el producto para pensar que product markert. fit

Identificar y atender el problema, por medio de un producto

Me fui a Google a preguntar las diferencias entre un product manager y un product owner, ya que para quienes tenemos nociones básicas de Scrum, puede resultar algo confuso.

En mi búsqueda encontré este enlace de un curso de Platzi que les puede ayudar si presentan mi misma inquietud

https://platzi.com/clases/2403-intro-product-management/39685-diferencias-entre-product-manager-project-manager-/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=17418244234&utm_adgroup=&utm_content=&gclid=CjwKCAjwtIaVBhBkEiwAsr7-c0n63X8O0oeGgnZxUrjGMvEx2URJAJ4IeJE3BZ85-ixIHQ41jm-KVxoCnV8QAvD_BwE&gclsrc=aw.ds

Un producto o servicio ha alcanzado el product market fit cuando ha conseguido introducirse exitosamente en el mercado y su demanda aumenta exponencialmente. Product market fit consiste básicamente en aunar estos tres puntos: Un producto que solucione un problema.

Product market fit= es cuando una porcion importante de tu mercado digamos que 40% , esta dispuesta a adquirir tu propuesta de valor del producto o servicio que tu empresa comercialize

TÉRMINOS INTERESANTES, CONOCERLOS ES FUNDAMENTAL PARA PODER ASESORAR Y ORIENTAR A EMPRENDEDORES.!

Sabes que tienes PMF cuando al menos 40% de tus usuarios estarían altamente decepcionados si no pudiera usar mas tu producto.

El product manager es el que lidera los produtos, es el que tiene que empezar a experimentar. Tratar de entender si la propuesta tiene PMF y picotear hasta encontrar PMF, no hay que enamorarse de la idea, si no del problema para solucionarlo.

Se debe tener retención de usuarios, ya que estos nos dan métricas con las cuales podemos mover el negocio.

Las fases para buscar el Modelo rentable:
Conciencia
Adquisición
Activación
Retención
Ingresos

Me parecio interesante este tema de PMF ya que es el estudio de la posibilidad de Retencion de usuarios quienes hacen de un negocio algo valioso, el estudio de lo que levanta el capital de una empresa y lo que dice el profe de no casarte con una idea, y la etapa de crecimiento del producto para optimizar un Negocio de manera correcta

PMF es transformar una idea muy amplia a una mas concreta o vicerversa.

Esos porcentajes como el del 40% para el product-market fit son peligrosos. El 40% de 40 es 16… no resulta muy alto. Es mejor evaluarlo de acuerdo a indicadores de negocio (ventas, rentabilidad, etc.).

Lo más importante es poder llegar el business-model fit, though.
Especialmente importante para las startups, pero importante para cualquier empresa buscando lanzar productos/servicios nuevos.

“Sabes que tiene PMF cuando al menos 40% de tus usuarios estaría altamente decepcionado si no pudiera usar nunca más tu producto”
Sean Ellis

Sabes que tienes Product Market Fit cuando al menos 40% de tus usuarios estaría altamente:

• Desepcionado
• Triste
• Nostálgico
• Acongojado
• Desilucionado
• Frustrado
• Etc.
  Si no pudiera usar nunca más tu producto

Un producto o servicio ha alcanzado el “product market fit” cuando ha conseguido introducirse exitosamente en el mercado y su demanda aumenta exponencialmente, mantiene y adquiere usuarios.

Gracias. Clarísimo

¿Cómo saber cuando tienes Product Market-Fit?

• 40% de usuarios quieren incondicionalmente consumir tu producto (% depende del mercado y producto)
• La propuesta de valor debe retener usuarios

Que saver hacer con los usuarios

Te hago una consulta, por lo que entendí estas haciendo Growth Hacking con productos que ya están en el mercado y tienen cierta audiencia pero si quisiera hacerlo con productos nuevos que todavía no salieron al mercado como podría hacerlo ???

amar tu problema

Es una buena estrategia hoy en dia no podemos desperdiciar recursos gastando nuestras energías en quienes no nos van comprar

Aveces nos enfocamos tanto en la idea que nos olvidamos de la necesidad del mercado.

Esto cambia lo que pensaba que basicamente me tenia que casar con la idea y no con el problema

El problema siempre esta, el reto es que la gente sienta que el producto que ofreces pueda solucionar dicho problema de manera eficiente.

Si ni nos enfocamos en solucionar el problema no lo haremos, puede que aunque nos guste nuestra idea inicial, no sea la mejor solución

“Sabes que tienes un Product Market Fit cuando al menos 40% de tus usuarios estarían altamente decepcionados sino pudieran usar nunca más tu producto”

-Identificar es que momento se tiene PMF
-Puede variar dependiendo el producto o servicio
-Casarse con el problema, no con la idea

Casate con el problema.

Estrategia que permite tener un producto, con mercado. y no perder tiempo en productos sin mercado.

1er Destino el PMF

Pivotar, pivotar y pivotar… Ensayo, error, ensayo, error

Puntos importantes a rescatar:

1. Centrarse en el problema
2. Que el producto satisface una necesidad
3. Captar no solo un gran número de usuarios sino lograr su fidelidad al producto y su disposición a seguir contigo si introdujeras cambios favorables en tu proceso de experimentación continua

No te cases con tu idea, casate con el problema.

¿Qué es el product market fit?
Un producto o servicio ha alcanzado el product market fit cuando ha conseguido introducirse exitosamente en el mercado y su demanda aumenta exponencialmente.

Product market fit consiste básicamente en aunar estos tres puntos:

Un producto que solucione un problema.
Un cliente que necesite solucionar ese problema y esté dispuesto a pagar por ese producto.
Un mercado lo suficientemente abierto y amplio para permitir la entrada y el crecimiento de tu producto.

“Sabes que tienes PMF cuando al
menos 40% de tus usuarios estaría
altamente decepcionado si no pudiera
usar nunca más tu producto”
Sean Ellis

Lo importante es poder hacer evidente que hay un gran número de personas que son muy similares que quieren adquirir el producto o servicio a pesar de estar en una etapa muy preliminar.

La persona que lidera esta etapa del producto es el Product Manager.
Normalmente se piensa que para tener Product Market-Fit se necesita ya tener un equipo constituido desde el principio, pero es posible comenzar esta etapa.

Tenemos un PMF si 40% de nuestros clientes se decepcionarían si dejáramos de existir. Pero, ¿como lo medimos?

El problema hará que se encuentre el camino para ayudar a generar lo que es el product market fit

Meterse de lleno en el problema y no casarse con la idea es el camino.