Esta es la segunda ves que realizo este curso. Es corto pero poderoso.
Introducción al curso
¡Este curso ha sido actualizado!
Qué es y qué aprenderás sobre estrategia comercial
Qué quiero vender vs. lo que buscan mis clientes
Elige tu estrategia comercial
Tipos de estrategia comercial
Ejecuta la estrategia
¿Por dónde comenzar?
Qué tipo de impacto tienen los vendedores
Mide los resultados
Identificar y analizar métricas importantes
Qué son los Canales
Herramientas y formas de medir
Análisis de datos (CAC - LTV - ROI)
Modelo de calificación
Modelos de calificación multicanal
Dar valor al modelo de calificación
Conclusiones del curso de Estrategia Comercial
Resources
Transcript
Every customer follows a series of steps before making a purchase. When they know your brand, surely they have already quoted and will continue looking for products with better price and quality.
Each product or service has a different decision making cycle, in most cases we are one of the many steps a customer takes before making a decision.
The people we serve should not see us as one of those additional steps in the buying process, but the step in which they make the decision.
In this course we will learn where our customers are in the buying process, how to reach them, follow up and serve them properly to make sales.
Contributions 86
Questions 5
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Mucho éxito para todos los nuevos alumnos de este curso. El maestro Andrés se ve dispuesto a enseñar y también se ve que sabe 😄
Estoy por unirme a una StartUp que siento que le falta un pequeño empujon y creo que puedo apoyar correctamente en eso. Y que mejor con un curso como este. 😄
Objetivos del curso:
- Entender que la toma de decisión de un cliente es diferente según el producto que tiene.
- Que los clientes no nos vean como uno de esos pasos en la toma de decisiones. Ser el paso donde el cliente toma la decisión.
ese boton me pone nervioso
Excelente Profesor, gracias Andres L
Excelente curso
Con toda la expectativa, mi rol es el de Director Comercial de Cuentas Claves en QUICK!
¿Soy yo o el profesor habla un poco rápido?
Interesante, veamos que tal está:)
Sin lugar a dudas, será un curso sumamente interesante, creo que me será de mucha ayuda y lo mejor es que se ve totalmente aplicable en el entorno real (como todo lo que ofrece Platzi)
Cunado compramos damos pasos. Toda compra tiene un proceso!
Excelente inicio. Saludos, AF.
excelente
Muy bien
¿Qué curso me recomiendan luego de este?
Interesante
Excelente introduccion.
Excellent
Buenazo!
excelente!!
Buen arranque!
Veamos que tal el curso!
Estrategia numero 2
Empecemos.
Apenas lo estoy empezando y este curso ya suena genial.
Vengo del curso de ventas practico el cual fue excelente y con este reforzaré mis conocimientos para implementar una estrategia comercial
Muy interesante. Espero aprender mucho para aplicarlo.
Aqui empezamos!
wow
genial
espero aprender mucho
con ganas de aprender
Se nota la experiencia del profesor
Excelente.
Empezamos con muchas ganas de aprender!
Me encanta este curso, espero despejar algunas dudas que tengo
Excelente. Quiero conocer estrategias de venta comercial para poder surgir en mi negocio
Muy claro. Gracias
Motivado por empezar este curso, ¡A darle!
Expectativa
**Muy importante tener presente que:
**
-
Cada producto o servicio tiene un ciclo de toma de decisión diferente.
-
En la mayoría de casos somos uno de tantos pasos que da un cliente antes de tomar la decisión.
Here we go again, este curso es realmente bueno. Lo tomaré de nuevo
Empezando con toda mi cursos de Platzi y aumentar la ventas a partir de a estrategia
Me parece muy valioso el contenido
Ahora que ocupo el rol de Coordinador Comercial, este curso será muy útil.
ojala me ayude a aclarar mis pensamientos sobre la estrategia comercial que quiero implementar
que gran profesor tiene mucha energía y da mucha confianza
Dividimos en dos: los que ya tienen una historia comercial y un negocio nuevo
Primero llega un lead, un prospecto a nuestro negocio, luego pasa a ser un contacto y le asignas una calificacion, empiecen a hacer mediciones, para los que califican va haber un tema de negociacion, luego al final vas a ganar o perder el negocio o cliente.
Generar la consciencia de tu equipo comercial de generar nuevos clientes, luego hacer seguimiento a nuestros contactos, luego cerramos los tratos abiertos.
Nuevo curso, nuevo desafío.
*4 Estrategias Comerciales:
1) Por precio
2) Distribución
3) Servicio
4) Producto
Ideas claves: comúnmente un cliente lleva a cabo un proceso de decisión donde cotiza varias alternativas, debemos ser el paso en el que tome la decisión y no un paso adicional de su proceso
Que no seamos un pasó más de ese ciclo de decisión, sino que seamos la decisión 🔥
Aprender a vender es un arte.
me encanta este curso me gusta que es corto pero informativo lo adoro
con expectativas, vengo de curso de ventas pràctico.
Lograr ser el paso para que el cliente tome la decisión, no para tardar más el proceso.
Buenos dias 😃 Estoy comenzando este curso asi que mucho entusiasmo. Saludos a todos y exitos!
Comparto mis apuntes de la clase:
con muchas expectativas con este curso y listo para aprender mas
Este será un excelente curso con Andrés Londoño
Clase 1: Qué es y qué aprenderás sobre estrategia comercial
Aporte: Me gustaría creer que en este curso lograre la comprensión de como funciona el proceso de compra, desde conocer el producto a la compra del mismo.
NUNCA PARES DE EMPRENDER
Se ve increíble
con todas las ganas me encanta la pasión con la que habla
Éste curso Me Voló la Tapa !
La verdad estoy muy feliz de poder tomar este curso y seguir aprendiendo.
Motiva tener un clase con un exponente del sector comercial. ¡Here I go again!
Es cierto, no lleva el mismo proceso comprar un televisor que una bombilla. A mi me pasa lo mismo con mi dinero: teniendo monedas o billetes pequeños, es más fácil que los gaste que cuando son billetes grandes. 💲💲💲
Muy interesante la introducción al curso, esperemos sea de esta manera.
<code>
no se entiende
genial una de las cosas que me gustan son las ventas .
Estoy motivado con las lesiones de este gran curso…
¡Excelentes recomendaciones!. Todas las personas debemos tener un espíritu vendedor para poder llevar nuestro emprendimiento empresarial a un nivel superior.
Muy interesante el mensaje de bienvenida.
Estoy ancioso de tomar este curso.
Espero aprender mucho!!!
Estrategia numero 2
Estrategia numero 2
Estrategia numero 2
Increíble! conseguí el curso que necesitaba… vamos con todo…
Yo he tenido la oportunidad de comprobar que todos los clientes son diferentes, solo es cuestión de saber qué significa lo que queremos vender para el cliente y adaptarlo. Creo que este curso me servira mucho.
valiosa información para los que estamos interesados en ingresar al mundo de las ventas, cada negocio tiene su propia receta.
Es muy típico actualmente lo que dice el profesor, se ve mucho que los automatizan los y las personas sienten que no son bien atendidas, cuando las personas detectan que es una maquina la que les escribe tienden a abandonar el proceso o buscar ayuda humana por otros medios.
Es bastante interesante eso de unir una estrategia comercial con los procesos de marketing digital para que sea más eficiente el proceso.
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