Tipos de estrategia comercial

• Puedes tener la estrategia para tener éxito en el mercado. Pero si no hay nadie quien la ejecute, no sirve de nada.
• Cuando publicitas tu producto, una de las cosas más importantes a destacar su factor diferenciador. ¿Qué es lo que hace que tu producto se distinga?

Hay varios tipos de estrategia:

Precio:

Bajo
Ok, puedes ir por el camino de dar tu producto al precio más bajo y puedes hacer que esa sea la ventaja principal. El peligro de esto es que al ser tan barato, das una percepción de que tu producto es de mala calidad. No importa si realmente es de buena calidad. Si el precio es bajo, el sesgo que tiene la gente es que es de baja calidad. Además en mi opinión personal, apostar todo únicamente al precio es como ir a un tiroteo y sólo tener una bala en la pistola.

Promedio
Das tu producto al precio promedio del mercado. No está mal, pero si quieres que ocurran ventas, es requerido que tu producto se destaque por otro lado.

Alto
Dar el producto a un precio alto comunica el sesgo de que es de buena calidad. Si le colocas un buen diseño que transmita una sensación “premium” le das un toque de exclusividad. Aun así opino hay que ser cuidadosos con el mercado al que va dirigido. Si el mensaje lo transmites a gente de bajos recursos, que no tienen suficiente dinero para costearse el producto, venderás poco.

Comunicación

El medio de comunicación que usas, determina a que demografía le estás hablando. En las redes sociales es dónde encuentras gente joven. Por tanto usas ese medio de comunicación para vender tu producto que está enfocado a gente joven. Básicamente la estrategia de comunicación es llegar a la gente correcta, la cual se enfoca tu producto.

Canales de distribución

Todo lo relacionado a como vas a distribuir tu producto. Puede influir en el precio final.

Estas estrategias se complementan. Van de la mano y no funcionan como islas aisladas. Una genera efecto en la otra.

Tipos de estrategia comercial:

1. Producto (características destacables)
2. Precio (cuidar percepción del valor)
3. Distribución (dependen del tipo de cliente/producto)
4. Comunicación (definir canales de acuerdo al target de mercado)

Vender barato es la mejor estrategia y así ganar por volumen de ventas. Ese pensamiento me genero mi primera quiebra al no saber como manejarla. **Capte y seduje a muchos clientes.**Luego cuando quise mejorar la calidad de mi servicio y diferenciarlo, gran parte de ellos se fueron por un pequeño ajuste en el precio. el resultado puede variar, solo me parece una anécdota util, para tener en cuenta.

¡Hola! Les comparto mi resumen:
Ideas principales:

• El precio, el producto o servicio y la forma de comunicación son factores ligados entre sí, pero es necesario seleccionar, de acuerdo a la implementación, cuál de estos destacará entre el resto.
• Los cuatro tipos de estrategias son complementarios y si están bien definidas, permiten asegurar que el producto se va a distribuir adecuadamente alcanzado el público objetivo, sin gastar recursos innecesariamente.
  Tipos de estrategias:
• Estrategia por producto o servicio: Implica destacar el producto o servicio en el mercado, a partir de sus cualidades, un factor que lo diferencie del resto de opciones similares y disponibles en el mercado o porque es un producto o servicio nuevo e innovador que no existe en el mercado actual.
• Estrategia por precio: está relacionada a diseñar la estrategia enfocada en el precio del producto o servicio para el mercado. Hay tres tipos, y dependiendo la que se seleccione cambia el canal de distribución y el público objetivo de la campaña de mercadeo:

1. Precio bajo: es una estrategia que se debe manejar con cuidado, porque se puede asociar un precio bajo a poca calidad del producto o servicio; además, de que cuando se inicia con campañas de descuento, a mediano o largo plazo, se dificulta la normalización del precio.
2. Precio promedio: permite que se generen los clientes potenciales en proporción moderada, es decir, la cantidad justa ni poca para que sea una campaña de poco alcance ni mucha como una campaña de gran alcance; por lo que es necesario combinar con otras estrategias y destacar otro aspecto del producto o servicio.
3. Precio alto: son productos o servicios que se venden bajo el concepto de exclusividad, impulsando la asociación de un alto precio con buena calidad, ya que son productos que cuestan más por caracterísitas como diseños especiales y exclusivos o marcas distintivas en el mercado.

• Estrategia por comunicación: se caracteriza por la selección de las vías o medios de comunicación para hacer la publicidad del producto o servicio y llegar al público objetivo de la campaña. En el mundo digital, es necesario estudiar con cuidado y conocer dónde o en qué plataforma están los posibles clientes; ya que no todos los grupos de posibles audiencias se encuentran en todas las plataformas disponibles.
• Estrategia asociada a canales de distribución: requiere de la definición del medio y canal más óptimo para distribuir el producto o servicio para hacerlo llegar a los clientes; por ejemplo, e-commerce, tienda física, etc. Además, puede ser un factor de impacto en el precio y la disponibilidad del producto o servicio.

• Estrategia de precio. (estrategia de precio promedio, estrategia de precio
  bajo, estrategia de precio alto)
• Estrategia de Comunicación
• Estrategia de Distribución
• Estrategia de servicio producto

Este tema es muy importante, hace un tiempo desarrolle una estrategia para un software de gestión educativa en la ciudad, la idea era poder llegar a más instituciones educativas que compraran el software, el cliente puso como requisito que la campaña paga fuera en Facebook ads, ya que para creía que podría llegar a muchas personas, pero haciendo una investigación del mercado nos dimos cuenta que no era un canal apropiado para llegar a los rectores de las instituciones por muchos factores.

Evaluando lo anterior pude hacerles entender que una estrategia de email marketing podría tener un impacto mucho mayor, ya que al incentivar a los clientes que ya tenían a traer nuevos clientes sería mucho más efectivo y así fue.

Existen 4 tipos de estrategia comercial:

• Precio

• Distribución

• Comunicación

• Servicio o producto

¡Hey bien por eso!

Debemos comunicar lo más sobresaliente de nuestro producto. No sus 1000 funciones, si no la principal 😄

Según Michael Porter uno de los grandes exponentes de la estrategia,
existen tres formas básicas de estrategia.
Por diferenciación, mi producto se distingue de los demás por algo
Por liderazgo en costos que se ve reflejada en los precios
Por segmentación, elijo un nicho particular del mercado donde tenga mayores ventajas para competir, de acuerdo a las características de mi negocio.
Todas las anteriores no son excluyentes, se pueden aplicar por separado o combinar entre sí, todo depende del al análisis que pueda desarrollar del mercado, para lo cual podemos tomar como base el análisis de las 5 fuerza también de Porter.

La estrategia de precio bajo resulta rentable con gran volumen de ventas. Justo y bueno y D1, por ejemplo.

Veo bastante relevante esto:

Tipo de estrategia por precio:

- Descuento:
- Pros: Posibilidad de mayor recepción de los clientes
- Contras: Dificultada para bajar precios, genera la idea de un producto de baja calidad.

- Promedio:
- Pros: Se mantiene el precio del mercado
- Contras: No destaca, mayor competencia

-Precio Alto:
- Pros: Genera una percepción de exclusividad.
- Contras: Menor demanda del producto o servicio

Estrategias son complementarias
*Precio
*distribución
*comunicación
*servicios /producto

Tipos de estrategia comercial

💢 Recordar que: la estrategia sin quién la ejecute solo queda en papel

• Si es que se destaca es mi producto o servicio, debes de entenderlo.

  Si es un producto innovador que complementa algo que ya existe esto es lo que debes comunicar.

• Estrategia por precio → Basado en Precios como descuentos, pero puede que tus clientes sientan que tu producto va ser de mala calidad o que te sea difícil subir los precios.

• Estrategia por comunicación → Las vías en las que promocionaremos nuestro producto necesitan tener una audiencia especifica y al mismo tiempo un precio de producto, para poder conseguir justamente los cliente que queremos.

• Estrategia por Distribución → Define el medio y canal de distribución en la que harás llegar tu producto o servicio.

Excelente Visión de la Estrategia. gracias Profesor Andres Londoño.

El precio, el producto y la forma de comunicación van de la mano.

Tipos de estrategia comercial:
-Por producto.
-Por precio.
-Por comunicación.
-Por canales de distribución.

1. Precio
2. Comunicación
3. Distribución
4. Servicio-Producto

Comparto las 3 Estrategias de Michael Porter, considerado El Padre del Management moderno. Las estrategias son:

1.- Liderazgo en costos
2.- Diferenciación
3.- Segmentación o enfoque

Recomiendo la lectura, es materia de: “Planificación Estratégica”

https://www.titular.com/blog/las-estrategias-genericas-de-michael-porter-plan-de-marketing#:~:text=Liderar en costos supone para,estén dispuestos a pagar más.

Todo va de la mano incluso es un ciclo si queremos realizar algun tipo de campaña por determinado tiempo o algo que destaque mis servicios
precio
distribucion
comunicacion
producto

Estrategias

• Estrategia por servicio o producto. Enfocarse en el factor diferenciador de este.
• Estrategia por precio bajo, Precio promedio o Precio alto.
• Estrategia por comunicación. Campañas de marketing en redes sociales u otras formas de dar a conocer el producto.
• Estrategias de distribución. Definir como distribuiremos nuestro producto.
  Las estrategias no son excluyentes entre si

Apuntes de las clases en NOTION.

En este enlace se puede encontrar un excelente resumen de este tema y el por qué de una estrategia comercial. 🟢

Deseo hacer un comentario diferente. Mas allá de las estrategias comerciales hay un par extra de factores muy importantes: El carisma y la empatía del vendedor En estos tiempos tal vez lo que más se parece es la utilización de los llamados influencers para empujar una venta.
Por azares de la vida a mis !6 años empece a trabajar como como vendedor en la calle tocando puertas, luego evolucione a Ejecutivo de ventas. Representando a varias empresas con buen éxito. Para finalmente crear una empresa que durante algunos años tuvo éxito.
Y reitero no pude tener una formación profesional. Me hice en la cultura del esfuerzo. Con la necesidad de llevar el sustento al hogar. Intuitivamente cree soluciones.
Hoy la oferta de Platzy me parece maravillosa. Lastima que no existiera desde la década de 1980.

Factor diferenciador, es lo que debo comunicar.
Precio, arma de doble filo - precio bajo baja percepción del cliente. captar nuevos clientes.
Precio alto, exclusividad (tema aspiracional)
Comunicación,

+estrategias
*producto

• servicio
  *precio

Tipos de estrategia comercial:
-Por producto.
-Por precio.
-Por comunicación.
-Por canales de distribución.

Practicamente estas hablando de las 4 P´s?

Contar con una adecuada estrategia comercial es un factor fundamental que puede contribuir en que un negocio tenga una vida larga y próspera.

En el caso de jugar con los precios hay que tomar en cuenta muchos detalles, tal y como él indica, trabajar con precios bajos no es del todo una solución para mejorar ventas o captar clientes nuevos, ya que, sea un producto o servicio, tomará cierta dificultad nivelar el precio para obtener un equilibrio con los gastos y una utilidad por venta, además de darle a entender al cliente de que lo que ofreces no tiene buena calidad del todo.

Por precio siempre sera la peor

Me hubiese gustado más que se explicase con slides en este video…

hoy en día el valor de los canales de distribución digitales son muy importantes… las compañías que hoy no invierten en sus canales de distribución, posiblemente queden inmersos en una baja efectividad de sus ventas.

en algunas compañías son muy relevantes TODOS los medios de distribución, como por ejemplo:

• medios digital
  -medios telefónicos
  -medios presenciales

Hay un par de marcas disponibles en el mercado que venden teléfonos del calibre de los iPhone o incluso mejores. Lo que pasa es que Apple vende el estatus, vende esa sensación de hacer sentir a las personas en una clase social alta porque traen un producto que es considerado como un lujo.

Existen 4 Tipos de Estrategia Comercial:

• Precio
• Distribución
• Comunicación
• Servicio o Producto

Ideas claves:

• Existen 4 tipos de estrategias comerciales generales, por: precio, distribución, comunicación y servicio/producto
• Dichas estrategias no son excluyentes entre sí, son complementarias, y tienen el objetivo de lograr garantizar una distribución adecuada del producto o servicio, para llegar a las persona adecuadas, en el lugar adecuado, haciendo un uso óptimo de los recursos
• Además, es clave identificar el diferenciador de nuestro producto/servicio y saberlo comunicar correctamente

Hay diferentes tipos de estrategia todo depende de como se quiere llegar concluir la venta de manera correcta.

Identificar el factor de diferenciacion de nuestro producto o servicio. Inovacion? - Precio? alto costo o bajo costo? - Canal de distribucion o comunicacion?

¿Qué quieres resaltar de tu producto o servicio?
A partir de esta decisión enfocas tu estratégia comercial.

Tipos de estrategia comercial: el precio, el producto y la forma de comunicación.

Muy buena clase
4 tipos de estrategia comercial:

1. Por precio
2. Distribución
3. Comunicación
4. Servicio o producto

3 “lógicas” y “sesgos” sobre precios:

• Barato = Baja Calidad (Desconfianza).
• Justo = Relación “precio” y “calidad” aceptable.
• Caro = No vale lo que “aparenta”.

Lo barato atrae “malos clientes”, lo justo no permite “escalar” y lo caro “no atrae”.
Hay que crear una clara estrategia para dar el “valor” al servicio/producto. Después comprender los canales y saber donde están los potenciales clientes.

Como experiencia personal, nunca hagan un servicio o producto de bajo valor. Las personas que suelen comprar a bajo costo, fácilmente se van a otro lado donde vendan más barato. Normalmente a este perfil no le importa tu valor, ni tu servicio, solo economizar.

Apuntes del clases:

La estrategia sin alguien que la ejecute no sirve de nada. Que es lo que voy a resaltar de mi producto o servicio.

1. En que se destaca tu producto o servicio. Es innovador, es unico? Son algunas preguntas que nos debemos hacer para ver si es algo diferente a lo que existe

2. Estrategias con precio: Ej: “Valores de lanzamiento”. Luego cuesta subir un poco los precios asi que hay que tomarlo con cautela.

   • Estrategia por precio promedio
   • Estrategia de precio alto (Ej: Apple)

3. Forma de comunicación dependiendo el producto que vendes

Saludos 😃

excelente clase y como marcar una diferencia con nuestras estrategias

Comparto mis apuntes de la clase:

Adicionalmente, me llamó la atención el concepto de Marketing Aspiracional así que les comparto esta definición:

Marketing Aspiracional

🌟 Es un enfoque de las marcas, en las que publicitan sus productos hacia la consecución de cierto status (lujo, prestigio, grandeza, identidad).

Este está basado en el deseo y principalmente en el ego del consumidor. Esto provoca que la gente pobre aspire a productos de gama alta y que los ricos busquen productos o servicios más exclusivos para diferenciarse del resto.

• “Apple no vende iPhones, vende estatus.”

Nuestros productos se pueden destacar por sus cualidades, un factor diferenciador o sencillamente porque no existe algo así en el mercado. Siendo así, estas son las cualidades que vamos a mostrar y promocionar.

LA PROPUESTA DE VALOR DE APPLE ES MAS ALTA QUE LA COMPETENCIA, POR ESO VENDE TANTO

Estas estrategias deben tener quien las ejecute, se complementan, van de la mano y no funcionan por separado.

En marketing las estrategias de venta que empiezan vendiendo barato y van incrementado se conocen como “Penetración de mercados” si empezamos con precios altos y siguen incrementando "Estrategia descremado"https://www.lokad.com/es/definicion-de-descremado-de-precios#:~:text=Fijación de precios por descremado vs por penetración&text=El descremado de precios consiste,y aumentarlos con el tiempo.

La combinación de estrategias hace aun mas fuerte tu producto.

💚determinar la propuesta de valor mas una 💚buena campaña de publicidad y 💚canales de distribución efectivas generaran un gran impacto en tu servicio o producto.

Clase 3: Tipos de estrategia comercial
Aporte: determina el valor del producto, las estrategias que pueden aparecer son: la estrategia por precio bajo y alto, estrategia por comunicación.

Buenísimo

🙂

Precio, producto y forma de conexión

Hay un libro muy bueno que se llama Blue Ocean Strategy que precisamente habla de cómo generar un producto o servicio totalmente único en cierto mercado. Un ejemplo muy claro es el Cirque de Soleil.

La pregunta sería cómo lograr producir factores diferenciadores en empresas que tradicionalemente son bastante standard. Por ejemplo un dealer de autos, o una panaderia, etc.

**Puntos a resaltar **
° La estrategia es una parte pero la ejecución lo es todo
° Entender que vas a resaltar de tu producto
° Las estrategias son complementos y permite que mi producto o servicio se distribuya de la forma adecuada

La **estrategia comercial ** estará en función del sus cualidades (como el precio), de la comunicación y de la distribución. Un vez definida la estrategia, podemos empezar a estructurar el trabajo en equipo.

Hace falta la presentación.

La estrategia depende si queremos llegar al consumidor o al cliente, claro que está que los dos son diferentes.

Las necesidades de mis clientes marcar la pauta de mi enfoque comercial.

Se puede usar más de una estrategia comercial o esto puede resultar en una estrategia poco eficiente?

El precio,producto y comunicación van de la mano.

Tipos de estrategia comercial:
-Por producto.
-Por precio.
-Por comunicación.
-Por canales de distribución.

Saludos, AF.

Queda clarisima la explicaciòn. Excelente los ejemplos que da el profesor.

una estrategia sin alguien que la ejecute no es nada!

Competir en precio no siempre es la mejor idea, siempre puede existir alguien con mayor capacidad para producir a menor costo, pensar mejor en un mejor producto en otros niveles (Diferentes al precio) trae mejores oportunidades.

Me quedo con esto, El precio, el producto y la forma de comunicación van de la mano.

Se me ocurren en estas estrategias comerciales por lo menos en precios:

Usar precios de mensualidad para un producto carísimo, así ganar rentabilidad mensual y a largo plazo ganar más que el coste inicial.

Perfecto ya entendí seguir ese lineamiento esta claro.

Mi conclusión es que la estrategia va ligada a mi diferencial, mi diferencial son muchas cosas o muchas categorías, como el precio, mi distribución, mi forma de comunicación o el producto como tal.

Definir esto me permite evaluar mi estrategia comercial.

Otras maneras de diferenciarse

1.tribu o mercado
2. comunicación de marca
3. producto
4. razón de ser
5. modelo de negocios

Estrategias

• Diseño de publicidad dirigida
• Mercadeo especializado por segmentos de clientes
• Producto o servicio diseñado a las necesidades del target de clientes al que se quiere llegar masivamente sin olvidar el Precio

Las estrategias no son excluyentes entre sí

Estrategia comercias.
A) Producto.

• A quién se dirige tu producto.
• Qué innovación aporta respecto a lo que ya existe en el mercado.
• El objetivo esencial es que el producto sea identificable por su marca.
  B) precio
• Precio bajo. Se utiliza cuando se trata del lanzamiento de un nuevo producto, cuando el producto va a desaparecer o cuando existe una competencia muy agresiva que crece rápido.
• Precio promedio. Es el precio que tienen los productos iguales o similares al tuyo. Se utiliza cuando hay mucha competencia y muchos usuarios.
• Precio alto. En este caso el producto debe aportar un valor o unos beneficios que otros productos parecidos no aportan.
  C) Para la comunicación
• Publicidad en radio o televisión. Parecen medios obsoletos, pero se siguen utilizando por su capacidad para llegar a un gran número de personas.
• Folletos. Se utilizan sobre todo en el caso de comercios locales.
• Redes sociales. Dan acceso a un gran número de potenciales clientes y tienen el poder de viralizar una marca.
• Patrocinio de eventos. Tendrás que elegir el tipo de evento que quieres patrocinar y tener muy claro el objetivo que deseas alcanzar.
• Email marketing. No se trata de enviar correos electrónicos de forma masiva, sino de enviarlos a personas que están realmente interesadas en tus productos o servicios.

D) Para la distribución

• Tienda fìsica
• Tienda Online
• MarketPlace

excelente plataforma educativa.

ESTRATEGIA POR PRECIO: Esta es una de las que utiliza amazon, A mas precios bajos mas clientes y a mas clientes mas vendedores y a mas vendedores mejores precios ofrece para sus clientes.

Perfectamente claro. Gracias

La parte derecha de un modelo de negocio canvas y punto,

==>En resumen: Un MANEJO adecuado de todas las variables del MARKETING MIX

las pautas dadas en el curso nos hace ir pensando en la estrategia comercial que iremos a utilizar en lo que vallamos aplicar, gracias por la info

Los precios muy altos pueden servir como estrategia de marketing para cobrar por el valor percibido de nuestro producto o servicio, pero ese precio debe estar justificado realmente en la calidad del producto y la calidad de la marca. Mientras que los precios bajos pueden ayudar a captar una amplia cuota de mercado, pero implica el riesgo de que acabe reduciendo demasiado los márgenes de beneficio.

Estrategia del producto/servicio
Estrategia de precio
Estrategia por precio alto (exclusividad)
Estrategia por comunicación
Estrategia de Distribución (tienda física, tienda online, …)

*las estrategias son complementarias
Nota: saber ¿Dónde están mis clientes potenciales?

Buen tema. En resumen concluyo que para definir cuál estrategia aplicar primero debes definir tu nicho. De ahí procedes a seleccionar el tipo de cliente objetivo. Y una vez que conozcas TODO acerca de tu futuro cliente entonces enfocas todo el equipo de marketing qué estrategia usar y hacia dónde dirigirla.
Por ejemplo: Si tu nicho que escogiste es comida vegetariana, primero debes conocer su filosofía y costumbres. Luego seleccionar quien será tu cliente, ¿hombres?¿mujeres? ¿clase alta? ¿clase media? ¿edades? Y en base a eso armas y diriges tu estrategia comercial.

Estrategia por precio ,por precio promedio y precio alto. De acuerdo al tipos de precios pueden variar los canales de distribución.

Estrategia por comunicación.Comunidad, redes sociales, escoger donde están los clientes potenciales.

Precio , producto y comunicación van de la mano

Estrategia por canales de distribución. Tienda física, bazares, sitios web, apuntar que va a llegar a la persona adecuada.