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Tipos de estrategia comercial

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Recursos

La estrategia se basa en lo que vamos a resaltar de nuestros productos y servicios. 驴C贸mo vamos a hablar de nuestra marca?

Nuestros productos se pueden destacar por sus cualidades, un factor diferenciador o sencillamente porque no existe algo as铆 en el mercado. Siendo as铆, estas son las cualidades que vamos a mostrar y promocionar. En cambio, si nuestros productos NO se destacan por sus cualidades sino por su precio, es en torno al precio que armamos nuestra estrategia.

Debemos controlar muy bien los descuentos. Los precios bajos pueden ser un arma de doble filo, lanzar un producto al mercado con un super descuento puede terminar generando una percepci贸n baja de nuestros servicios y subir el precio puede ser algo muy complicado. Tambi茅n puedes usar las estrategias de precios con precios altos para generar exclusividad.

El precio, el producto y la forma de comunicaci贸n van de la mano.

La comunicaci贸n de nuestros servicios s贸lo funciona cuando sabemos d贸nde est谩n nuestros clientes potenciales. Una estrategia sin alguien que la ejecute no es nada. Siempre debe haber alguien que haga funcionar estas estrategias.

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  • Puedes tener la estrategia para tener 茅xito en el mercado. Pero si no hay nadie quien la ejecute, no sirve de nada.
  • Cuando publicitas tu producto, una de las cosas m谩s importantes a destacar su factor diferenciador. 驴Qu茅 es lo que hace que tu producto se distinga?

Hay varios tipos de estrategia:

Precio:

Bajo
Ok, puedes ir por el camino de dar tu producto al precio m谩s bajo y puedes hacer que esa sea la ventaja principal. El peligro de esto es que al ser tan barato, das una percepci贸n de que tu producto es de mala calidad. No importa si realmente es de buena calidad. Si el precio es bajo, el sesgo que tiene la gente es que es de baja calidad. Adem谩s en mi opini贸n personal, apostar todo 煤nicamente al precio es como ir a un tiroteo y s贸lo tener una bala en la pistola.

Promedio
Das tu producto al precio promedio del mercado. No est谩 mal, pero si quieres que ocurran ventas, es requerido que tu producto se destaque por otro lado.

Alto
Dar el producto a un precio alto comunica el sesgo de que es de buena calidad. Si le colocas un buen dise帽o que transmita una sensaci贸n 鈥減remium鈥 le das un toque de exclusividad. Aun as铆 opino hay que ser cuidadosos con el mercado al que va dirigido. Si el mensaje lo transmites a gente de bajos recursos, que no tienen suficiente dinero para costearse el producto, vender谩s poco.

Comunicaci贸n

El medio de comunicaci贸n que usas, determina a que demograf铆a le est谩s hablando. En las redes sociales es d贸nde encuentras gente joven. Por tanto usas ese medio de comunicaci贸n para vender tu producto que est谩 enfocado a gente joven. B谩sicamente la estrategia de comunicaci贸n es llegar a la gente correcta, la cual se enfoca tu producto.

Canales de distribuci贸n

Todo lo relacionado a como vas a distribuir tu producto. Puede influir en el precio final.

Estas estrategias se complementan. Van de la mano y no funcionan como islas aisladas. Una genera efecto en la otra.

Tipos de estrategia comercial:

  1. Producto (caracter铆sticas destacables)
  2. Precio (cuidar percepci贸n del valor)
  3. Distribuci贸n (dependen del tipo de cliente/producto)
  4. Comunicaci贸n (definir canales de acuerdo al target de mercado)

Vender barato es la mejor estrategia y as铆 ganar por volumen de ventas. Ese pensamiento me genero mi primera quiebra al no saber como manejarla. **Capte y seduje a muchos clientes.**Luego cuando quise mejorar la calidad de mi servicio y diferenciarlo, gran parte de ellos se fueron por un peque帽o ajuste en el precio. el resultado puede variar, solo me parece una an茅cdota util, para tener en cuenta.

隆Hola! Les comparto mi resumen:
Ideas principales:

  • El precio, el producto o servicio y la forma de comunicaci贸n son factores ligados entre s铆, pero es necesario seleccionar, de acuerdo a la implementaci贸n, cu谩l de estos destacar谩 entre el resto.
  • Los cuatro tipos de estrategias son complementarios y si est谩n bien definidas, permiten asegurar que el producto se va a distribuir adecuadamente alcanzado el p煤blico objetivo, sin gastar recursos innecesariamente.
    Tipos de estrategias:
  • Estrategia por producto o servicio: Implica destacar el producto o servicio en el mercado, a partir de sus cualidades, un factor que lo diferencie del resto de opciones similares y disponibles en el mercado o porque es un producto o servicio nuevo e innovador que no existe en el mercado actual.
  • Estrategia por precio: est谩 relacionada a dise帽ar la estrategia enfocada en el precio del producto o servicio para el mercado. Hay tres tipos, y dependiendo la que se seleccione cambia el canal de distribuci贸n y el p煤blico objetivo de la campa帽a de mercadeo:
  1. Precio bajo: es una estrategia que se debe manejar con cuidado, porque se puede asociar un precio bajo a poca calidad del producto o servicio; adem谩s, de que cuando se inicia con campa帽as de descuento, a mediano o largo plazo, se dificulta la normalizaci贸n del precio.
  2. Precio promedio: permite que se generen los clientes potenciales en proporci贸n moderada, es decir, la cantidad justa ni poca para que sea una campa帽a de poco alcance ni mucha como una campa帽a de gran alcance; por lo que es necesario combinar con otras estrategias y destacar otro aspecto del producto o servicio.
  3. Precio alto: son productos o servicios que se venden bajo el concepto de exclusividad, impulsando la asociaci贸n de un alto precio con buena calidad, ya que son productos que cuestan m谩s por caracter铆sitas como dise帽os especiales y exclusivos o marcas distintivas en el mercado.
  • Estrategia por comunicaci贸n: se caracteriza por la selecci贸n de las v铆as o medios de comunicaci贸n para hacer la publicidad del producto o servicio y llegar al p煤blico objetivo de la campa帽a. En el mundo digital, es necesario estudiar con cuidado y conocer d贸nde o en qu茅 plataforma est谩n los posibles clientes; ya que no todos los grupos de posibles audiencias se encuentran en todas las plataformas disponibles.
  • Estrategia asociada a canales de distribuci贸n: requiere de la definici贸n del medio y canal m谩s 贸ptimo para distribuir el producto o servicio para hacerlo llegar a los clientes; por ejemplo, e-commerce, tienda f铆sica, etc. Adem谩s, puede ser un factor de impacto en el precio y la disponibilidad del producto o servicio.
  • Estrategia de precio. (estrategia de precio promedio, estrategia de precio
    bajo, estrategia de precio alto)
  • Estrategia de Comunicaci贸n
  • Estrategia de Distribuci贸n
  • Estrategia de servicio producto

Este tema es muy importante, hace un tiempo desarrolle una estrategia para un software de gesti贸n educativa en la ciudad, la idea era poder llegar a m谩s instituciones educativas que compraran el software, el cliente puso como requisito que la campa帽a paga fuera en Facebook ads, ya que para cre铆a que podr铆a llegar a muchas personas, pero haciendo una investigaci贸n del mercado nos dimos cuenta que no era un canal apropiado para llegar a los rectores de las instituciones por muchos factores.

Evaluando lo anterior pude hacerles entender que una estrategia de email marketing podr铆a tener un impacto mucho mayor, ya que al incentivar a los clientes que ya ten铆an a traer nuevos clientes ser铆a mucho m谩s efectivo y as铆 fue.

Existen 4 tipos de estrategia comercial:

  • Precio

  • Distribuci贸n

  • Comunicaci贸n

  • Servicio o producto

隆Hey bien por eso!

Debemos comunicar lo m谩s sobresaliente de nuestro producto. No sus 1000 funciones, si no la principal 馃槃

Seg煤n Michael Porter uno de los grandes exponentes de la estrategia,
existen tres formas b谩sicas de estrategia.
Por diferenciaci贸n, mi producto se distingue de los dem谩s por algo
Por liderazgo en costos que se ve reflejada en los precios
Por segmentaci贸n, elijo un nicho particular del mercado donde tenga mayores ventajas para competir, de acuerdo a las caracter铆sticas de mi negocio.
Todas las anteriores no son excluyentes, se pueden aplicar por separado o combinar entre s铆, todo depende del al an谩lisis que pueda desarrollar del mercado, para lo cual podemos tomar como base el an谩lisis de las 5 fuerza tambi茅n de Porter.

La estrategia de precio bajo resulta rentable con gran volumen de ventas. Justo y bueno y D1, por ejemplo.

Veo bastante relevante esto:

Tipo de estrategia por precio:

- Descuento:
- Pros: Posibilidad de mayor recepci贸n de los clientes
- Contras: Dificultada para bajar precios, genera la idea de un producto de baja calidad.

- Promedio:
- Pros: Se mantiene el precio del mercado
- Contras: No destaca, mayor competencia

-Precio Alto:
- Pros: Genera una percepci贸n de exclusividad.
- Contras: Menor demanda del producto o servicio

Estrategias son complementarias
*Precio
*distribuci贸n
*comunicaci贸n
*servicios /producto

Tipos de estrategia comercial


馃挗 Recordar que: la estrategia sin qui茅n la ejecute solo queda en papel

  • Si es que se destaca es mi producto o servicio, debes de entenderlo.

    Si es un producto innovador que complementa algo que ya existe esto es lo que debes comunicar.

  • Estrategia por precio 鈫 Basado en Precios como descuentos, pero puede que tus clientes sientan que tu producto va ser de mala calidad o que te sea dif铆cil subir los precios.

  • Estrategia por comunicaci贸n 鈫 Las v铆as en las que promocionaremos nuestro producto necesitan tener una audiencia especifica y al mismo tiempo un precio de producto, para poder conseguir justamente los cliente que queremos.

  • Estrategia por Distribuci贸n 鈫 Define el medio y canal de distribuci贸n en la que har谩s llegar tu producto o servicio.

驴Cu谩l seria la mejor estrategia para captar 鈥渃lientes鈥 (donantes) cuando soy una fundaci贸n que brinda un servicio.?

Excelente Visi贸n de la Estrategia. gracias Profesor Andres Londo帽o.

El precio, el producto y la forma de comunicaci贸n van de la mano.

Tipos de estrategia comercial:
-Por producto.
-Por precio.
-Por comunicaci贸n.
-Por canales de distribuci贸n.

  1. Precio
  2. Comunicaci贸n
  3. Distribuci贸n
  4. Servicio-Producto

Todo va de la mano incluso es un ciclo si queremos realizar algun tipo de campa帽a por determinado tiempo o algo que destaque mis servicios
precio
distribucion
comunicacion
producto

Estrategias

  • Estrategia por servicio o producto. Enfocarse en el factor diferenciador de este.
  • Estrategia por precio bajo, Precio promedio o Precio alto.
  • Estrategia por comunicaci贸n. Campa帽as de marketing en redes sociales u otras formas de dar a conocer el producto.
  • Estrategias de distribuci贸n. Definir como distribuiremos nuestro producto.
    Las estrategias no son excluyentes entre si

Apuntes de las clases en NOTION.

En este enlace se puede encontrar un excelente resumen de este tema y el por qu茅 de una estrategia comercial. 馃煝

Deseo hacer un comentario diferente. Mas all谩 de las estrategias comerciales hay un par extra de factores muy importantes: El carisma y la empat铆a del vendedor En estos tiempos tal vez lo que m谩s se parece es la utilizaci贸n de los llamados influencers para empujar una venta.
Por azares de la vida a mis !6 a帽os empece a trabajar como como vendedor en la calle tocando puertas, luego evolucione a Ejecutivo de ventas. Representando a varias empresas con buen 茅xito. Para finalmente crear una empresa que durante algunos a帽os tuvo 茅xito.
Y reitero no pude tener una formaci贸n profesional. Me hice en la cultura del esfuerzo. Con la necesidad de llevar el sustento al hogar. Intuitivamente cree soluciones.
Hoy la oferta de Platzy me parece maravillosa. Lastima que no existiera desde la d茅cada de 1980.

Factor diferenciador, es lo que debo comunicar.
Precio, arma de doble filo - precio bajo baja percepci贸n del cliente. captar nuevos clientes.
Precio alto, exclusividad (tema aspiracional)
Comunicaci贸n,

+estrategias
*producto

  • servicio
    *precio

Tipos de estrategia comercial:
-Por producto.
-Por precio.
-Por comunicaci贸n.
-Por canales de distribuci贸n.

Practicamente estas hablando de las 4 P麓s?

Contar con una adecuada estrategia comercial es un factor fundamental que puede contribuir en que un negocio tenga una vida larga y pr贸spera.

En el caso de jugar con los precios hay que tomar en cuenta muchos detalles, tal y como 茅l indica, trabajar con precios bajos no es del todo una soluci贸n para mejorar ventas o captar clientes nuevos, ya que, sea un producto o servicio, tomar谩 cierta dificultad nivelar el precio para obtener un equilibrio con los gastos y una utilidad por venta, adem谩s de darle a entender al cliente de que lo que ofreces no tiene buena calidad del todo.

Por precio siempre sera la peor

Me hubiese gustado m谩s que se explicase con slides en este video鈥

Hay diferentes tipos de estrategia todo depende de como se quiere llegar concluir la venta de manera correcta.

Estrategia comercial: 1. Destacar mi producto/servicio, hablar de lo que me diferencia. 2. Precio: hay que saber manejarlo y controlarlo. - Bajo, puede dar percepci贸n de mala calidad. - Igualar al mercado, ir en l铆nea con el mercado, pero destacar: calidad, servicio, las cosas que incluyen. - Alto, sensaci贸n de exclusividad, aspiraci贸n, calidad. 3. Comunicaci贸n: - Omnicanalidad: redes sociales, mail, anuncios tv, ads. Lo importante es encontrar un canal adecuado para cada perfil, no tiene sentido anunciar algo donde sabes que no puede provocar inter茅s en algunos nichos. 4. Canal de distribuci贸n: - Tiendas f铆sicas. - Pagina web. - Exposiciones Las estrategias son complementarias y nos ayudan a llegar al cliente final.

Identificar el factor de diferenciacion de nuestro producto o servicio. Inovacion? - Precio? alto costo o bajo costo? - Canal de distribucion o comunicacion?

驴Qu茅 quieres resaltar de tu producto o servicio?
A partir de esta decisi贸n enfocas tu estrat茅gia comercial.

Tipos de estrategia comercial: el precio, el producto y la forma de comunicaci贸n.

Muy buena clase
4 tipos de estrategia comercial:

  1. Por precio
  2. Distribuci贸n
  3. Comunicaci贸n
  4. Servicio o producto

3 鈥渓贸gicas鈥 y 鈥渟esgos鈥 sobre precios:

  • Barato = Baja Calidad (Desconfianza).
  • Justo = Relaci贸n 鈥減recio鈥 y 鈥渃alidad鈥 aceptable.
  • Caro = No vale lo que 鈥渁parenta鈥.

Lo barato atrae 鈥渕alos clientes鈥, lo justo no permite 鈥渆scalar鈥 y lo caro 鈥渘o atrae鈥.
Hay que crear una clara estrategia para dar el 鈥渧alor鈥 al servicio/producto. Despu茅s comprender los canales y saber donde est谩n los potenciales clientes.

Como experiencia personal, nunca hagan un servicio o producto de bajo valor. Las personas que suelen comprar a bajo costo, f谩cilmente se van a otro lado donde vendan m谩s barato. Normalmente a este perfil no le importa tu valor, ni tu servicio, solo economizar.

Apuntes del clases:

La estrategia sin alguien que la ejecute no sirve de nada. Que es lo que voy a resaltar de mi producto o servicio.

  1. En que se destaca tu producto o servicio. Es innovador, es unico? Son algunas preguntas que nos debemos hacer para ver si es algo diferente a lo que existe

  2. Estrategias con precio: Ej: 鈥淰alores de lanzamiento鈥. Luego cuesta subir un poco los precios asi que hay que tomarlo con cautela.

    • Estrategia por precio promedio
    • Estrategia de precio alto (Ej: Apple)
  3. Forma de comunicaci贸n dependiendo el producto que vendes

Saludos 馃槂

excelente clase y como marcar una diferencia con nuestras estrategias

Comparto mis apuntes de la clase:

Adicionalmente, me llam贸 la atenci贸n el concepto de Marketing Aspiracional as铆 que les comparto esta definici贸n:

Marketing Aspiracional

馃専 Es un enfoque de las marcas, en las que publicitan sus productos hacia la consecuci贸n de cierto聽status (lujo, prestigio, grandeza, identidad).

Este est谩 basado en el deseo聽y principalmente en el ego del聽consumidor. Esto provoca que聽la gente pobre aspire a productos de gama alta y que聽los ricos busquen productos o servicios m谩s exclusivos para diferenciarse del resto.

  • 鈥淎pple no vende iPhones, vende estatus.鈥

Nuestros productos se pueden destacar por sus cualidades, un factor diferenciador o sencillamente porque no existe algo as铆 en el mercado. Siendo as铆, estas son las cualidades que vamos a mostrar y promocionar.

LA PROPUESTA DE VALOR DE APPLE ES MAS ALTA QUE LA COMPETENCIA, POR ESO VENDE TANTO

Estas estrategias deben tener quien las ejecute, se complementan, van de la mano y no funcionan por separado.

En marketing las estrategias de venta que empiezan vendiendo barato y van incrementado se conocen como 鈥淧enetraci贸n de mercados鈥 si empezamos con precios altos y siguen incrementando "Estrategia descremado"https://www.lokad.com/es/definicion-de-descremado-de-precios#:~:text=Fijaci贸n de precios por descremado vs por penetraci贸n&text=El descremado de precios consiste,y aumentarlos con el tiempo.

La combinaci贸n de estrategias hace aun mas fuerte tu producto.

馃挌determinar la propuesta de valor mas una 馃挌buena campa帽a de publicidad y 馃挌canales de distribuci贸n efectivas generaran un gran impacto en tu servicio o producto.

Clase 3: Tipos de estrategia comercial
Aporte: determina el valor del producto, las estrategias que pueden aparecer son: la estrategia por precio bajo y alto, estrategia por comunicaci贸n.

El precio, el producto y la forma de comunicaci贸n van de la mano

Buen铆simo

馃檪

Precio, producto y forma de conexi贸n

Hay un libro muy bueno que se llama Blue Ocean Strategy que precisamente habla de c贸mo generar un producto o servicio totalmente 煤nico en cierto mercado. Un ejemplo muy claro es el Cirque de Soleil.

La pregunta ser铆a c贸mo lograr producir factores diferenciadores en empresas que tradicionalemente son bastante standard. Por ejemplo un dealer de autos, o una panaderia, etc.

**Puntos a resaltar **
掳 La estrategia es una parte pero la ejecuci贸n lo es todo
掳 Entender que vas a resaltar de tu producto
掳 Las estrategias son complementos y permite que mi producto o servicio se distribuya de la forma adecuada

La **estrategia comercial ** estar谩 en funci贸n del sus cualidades (como el precio), de la comunicaci贸n y de la distribuci贸n. Un vez definida la estrategia, podemos empezar a estructurar el trabajo en equipo.

Hace falta la presentaci贸n.

La estrategia depende si queremos llegar al consumidor o al cliente, claro que est谩 que los dos son diferentes.

Las necesidades de mis clientes marcar la pauta de mi enfoque comercial.

Se puede usar m谩s de una estrategia comercial o esto puede resultar en una estrategia poco eficiente?

Tipos de estrategia

El precio,producto y comunicaci贸n van de la mano.

Estrategia comercial, se debe entender que euiero reslatar de mi producto. Como llego a los nuevos clientes.

Tipos de estrategia comercial:
-Por producto.
-Por precio.
-Por comunicaci贸n.
-Por canales de distribuci贸n.

Saludos, AF.

Queda clarisima la explicaci貌n. Excelente los ejemplos que da el profesor.

Si inicio con una estrategia de precio bajo mis clientes se van acostumbrar a una percepci贸n de mal producto.

una estrategia sin alguien que la ejecute no es nada!

Competir en precio no siempre es la mejor idea, siempre puede existir alguien con mayor capacidad para producir a menor costo, pensar mejor en un mejor producto en otros niveles (Diferentes al precio) trae mejores oportunidades.

Me quedo con esto, El precio, el producto y la forma de comunicaci贸n van de la mano.

Lo ideal es hacer micro experimentos y aprender r谩pidamente como ofrecer las cosas.

Se me ocurren en estas estrategias comerciales por lo menos en precios:

Usar precios de mensualidad para un producto car铆simo, as铆 ganar rentabilidad mensual y a largo plazo ganar m谩s que el coste inicial.

Perfecto ya entend铆 seguir ese lineamiento esta claro.

Tambien consideren las barreras de entrada a un mercado, ayuda mucho el an谩lisis PESTEL.

Mi conclusi贸n es que la estrategia va ligada a mi diferencial, mi diferencial son muchas cosas o muchas categor铆as, como el precio, mi distribuci贸n, mi forma de comunicaci贸n o el producto como tal.

Definir esto me permite evaluar mi estrategia comercial.

Otras maneras de diferenciarse

1.tribu o mercado
2. comunicaci贸n de marca
3. producto
4. raz贸n de ser
5. modelo de negocios

Estrategias

  • Dise帽o de publicidad dirigida
  • Mercadeo especializado por segmentos de clientes
  • Producto o servicio dise帽ado a las necesidades del target de clientes al que se quiere llegar masivamente sin olvidar el Precio
Precio, de acuerdo a esta estrategia Apple maneja sus productos como algo de distinci贸n o estatus mientras que Hawei es competitivo por precio y volumen.
Entender si el que se destaca es mi producto o servicio, que tenga un factor diferenciador Estrategia por precio, hay que manejarla bien, doble filo. Estrategia por distribucion Estrategia por precio alto Estrategia por comunicacion

Las estrategias no son excluyentes entre s铆

Estrategia comercias.
A) Producto.

  • A qui茅n se dirige tu producto.
  • Qu茅 innovaci贸n aporta respecto a lo que ya existe en el mercado.
  • El objetivo esencial es que el producto sea identificable por su marca.
    B) precio
  • Precio bajo. Se utiliza cuando se trata del lanzamiento de un nuevo producto, cuando el producto va a desaparecer o cuando existe una competencia muy agresiva que crece r谩pido.
  • Precio promedio. Es el precio que tienen los productos iguales o similares al tuyo. Se utiliza cuando hay mucha competencia y muchos usuarios.
  • Precio alto. En este caso el producto debe aportar un valor o unos beneficios que otros productos parecidos no aportan.
    C) Para la comunicaci贸n
  • Publicidad en radio o televisi贸n. Parecen medios obsoletos, pero se siguen utilizando por su capacidad para llegar a un gran n煤mero de personas.
  • Folletos. Se utilizan sobre todo en el caso de comercios locales.
  • Redes sociales. Dan acceso a un gran n煤mero de potenciales clientes y tienen el poder de viralizar una marca.
  • Patrocinio de eventos. Tendr谩s que elegir el tipo de evento que quieres patrocinar y tener muy claro el objetivo que deseas alcanzar.
  • Email marketing. No se trata de enviar correos electr贸nicos de forma masiva, sino de enviarlos a personas que est谩n realmente interesadas en tus productos o servicios.

D) Para la distribuci贸n

  • Tienda f矛sica
  • Tienda Online
  • MarketPlace

excelente plataforma educativa.

ESTRATEGIA POR PRECIO: Esta es una de las que utiliza amazon, A mas precios bajos mas clientes y a mas clientes mas vendedores y a mas vendedores mejores precios ofrece para sus clientes.

Perfectamente claro. Gracias

La parte derecha de un modelo de negocio canvas y punto,

==>En resumen: Un MANEJO adecuado de todas las variables del MARKETING MIX

las pautas dadas en el curso nos hace ir pensando en la estrategia comercial que iremos a utilizar en lo que vallamos aplicar, gracias por la info

La verdad es que si la empresa que vende ahora es por su enfoque en la necesidad del consumidor, se aproximan a su dese贸 ya que consider贸 que el llegar a un porcentaje alto de lo que busca el consumidor es complejo.

Los precios muy altos pueden servir como estrategia de marketing para cobrar por el valor percibido de nuestro producto o servicio, pero ese precio debe estar justificado realmente en la calidad del producto y la calidad de la marca. Mientras que los precios bajos pueden ayudar a captar una amplia cuota de mercado, pero implica el riesgo de que acabe reduciendo demasiado los m谩rgenes de beneficio.

Estrategia del producto/servicio
Estrategia de precio
Estrategia por precio alto (exclusividad)
Estrategia por comunicaci贸n
Estrategia de Distribuci贸n (tienda f铆sica, tienda online, 鈥)

*las estrategias son complementarias
Nota: saber 驴D贸nde est谩n mis clientes potenciales?

Buen tema. En resumen concluyo que para definir cu谩l estrategia aplicar primero debes definir tu nicho. De ah铆 procedes a seleccionar el tipo de cliente objetivo. Y una vez que conozcas TODO acerca de tu futuro cliente entonces enfocas todo el equipo de marketing qu茅 estrategia usar y hacia d贸nde dirigirla.
Por ejemplo: Si tu nicho que escogiste es comida vegetariana, primero debes conocer su filosof铆a y costumbres. Luego seleccionar quien ser谩 tu cliente, 驴hombres?驴mujeres? 驴clase alta? 驴clase media? 驴edades? Y en base a eso armas y diriges tu estrategia comercial.

Las estrategias deben ser complementarias y crear sinergia. En cuanto a la estrategia de precio una opci贸n puede usar precios bajos en productos/servicios gancho para de ah铆 lograr que el cliente vaya conociendo nuestro portafolio de productos/servicios, fidelizarlos y generar una relaci贸n a largo plazo.

Estrategia por precio ,por precio promedio y precio alto. De acuerdo al tipos de precios pueden variar los canales de distribuci贸n.

Estrategia por comunicaci贸n.Comunidad, redes sociales, escoger donde est谩n los clientes potenciales.

Precio , producto y comunicaci贸n van de la mano

Estrategia por canales de distribuci贸n. Tienda f铆sica, bazares, sitios web, apuntar que va a llegar a la persona adecuada.

Tipos de estrategia comercial: La estrategia se basa en lo que vamos a resaltar de nuestros productos y servicios. 驴C贸mo vamos a hablar de nuestra marca? Y tambi茅n nos da el marco sobre como cada 谩rea debe actuar.
Estrategia de Precio bajo: Basado en Precios como descuentos, pero puede tener complicaciones para normalizar el precio del producto, ya que las personas se acostumbrar铆an. Se recomienda usar con cautela.
Estrategia de precio promedio: Basado en los precios que est谩n en el mercado, me igualo a la competencia con respecto a los precios. Probablemente voy a necesitar destacarme en otro tema diferente al del precio, ya que esta no es una estrategia muy potente
Estrategia de precio alto: Se basan en definir precios mas alto de lo normal, ofreciendo mejoras en dise帽o, ofreciendo exclusividad y lujo para fomentar temas aspiracionales de las personas de este tipo
Estrategia de Comunicaci贸n: Las v铆as de comunicaci贸n en las que publicitaremos nuestro producto o servicio. Importante definirla correctamente y que est茅 relacionada con nuestro mercado potencial, no vamos a ofrecer sillas de rueda por Snapchat por ejemplo.
**Estrategia de Distribuci贸n: ** Define el medio y canal de distribuci贸n en la que har谩s llegar tu producto o servicio. Este tambi茅n puede impactar en el precio y disponibilidad del mismo.
Estas estrategias se complementan. Van de la mano y no funcionan como islas aisladas. Una genera efecto en la otra.

Los tipos de un estrategia comercial: - Precio bajo - Precio alto - Producto (factor diferente) - Comunicaci贸n - A qui茅n va dirigido Siempre todo debe ir relacionado

Esto me lleva a la tradicional mezcla de mercadeo: Precio, plaza, promoci贸n y producto. Si tienes claras estas 4 P, lo tienes casi todo.

Fundamental
Precio + Producto o servicio + Canal de distribuci贸n = Venta
Si estos 3 factores se encuentran en perfecta armonia ya tenemos la mayor parte del trabajo hecho