Conoce tu estilo de venta: Hunter, Farmer o Dynamic

Hunters: extrovertido y con muchísimas cualidades para hablar con las personas.
Farmer: Es más tranquilo, más metódico, muy observador y sobretodo muy estratega.
Dynamic: Es una combinación entre los otros vendedores. Puede encontrar clientes y cerrar las ventas muy rápido, pero también puede encontrarlos, atenderlos y generar toda una estrategia de seguimiento.

Perfil uno:
**HUNTER: **Vendedor extrovertido, con un conjunto de habilidades para abordar a las perdonas y puede hablarle a las personas en la calle sin ningún problema
–Logra que el cliente le diga si de una manera muy efectiva—

Perfil dos
FARMER: Vendedor más tranquilo más metódico, muy observador y muy estratega; busca extraer información del cliente; lo conoce y lo escucha mucho y habla menos.
– Cierra efectivamente la venta –

Perfil tres
DYNAMIC: Es un combinación entre el vendedor HUNTER y FARMER, combinación estratégica que se adapta de acuerdo al cliente.

Conclusión:
Perfiles guía para identificarse como tipo de vendedor, en el mercado para aprovechar las oportunidades es necesario capacitarse y entrenarse para lograr ser un vendedor DYNMIC por que las oportunidades están en todas partes y para esto hay tener siempre la capacidad de adaptarnos.

Perfiles del vendedor:

Hunter: Extrovertido, sin miedos, logra todo muy rápido.
Farmer: Más tranquilo, metódico.
Dynamic: Combina ambos.

Comparto mis apuntes de la clase:

100% farmer, trato de tener muy claro lo que vendo para no engañar al cliente.

Me identifico con el perfil Farmer

Adaptarse segun el cliente.

Un vendedor que escuche más a sus clientes va a vender más que otro tipo de vendedor.

Si no vendes la empresa se va a la banca rota

Es interesante aplicar los 3 perfiles , Hunter :es hábil para cerrar la venta toma información rápida del cliente . Farmer : es mas metódico , aplica estrategias para poder entablar relación con el cliente y reconoce el servicio o producto que presta el cliente .Dynamic :aplica mucha estrategia de seguimiento que es importante combinarla con los 2 perfiles anteriores. Conclusión Todos los perfiles son importante y los caso son diferente para cada cliente lo que a depender de buscar la forma de cerrar el negocio.

Gracias por la clase Teacher Laura!
Para resumir:✍️📖
Perfiles del vendedor:

😎Hunter: Extrovertido, Facilidad para hablar con las personas, sin miedos y cierra las ventas rápidamente.
🤠Farmer: Más tranquilo, metódico, observador y muy estratega.
🦸‍♂️Dynamic: Combina ambos logrando una combinación estratégica.

perfiles de vendedor:

• Hunter
• Farmer
• Dynamic

No me hace mucho sentido esto. Realmente parte de la venta tradicional o consultiva y puede que aplicado sea mas la forma de atacar un negocio o un prospecto , solo que al final el resultado es que se debe establecer una estrategia acompañada de tácticas donde depende tanto del tipo de negocio y producto o servicio

Estoy muy emocionado por este curso. Alguien alguna vez dijo que un buen vendedor nace, no se hace. ¿Ustedes qué opinan? Yo creo que algunos tienen la facilidad pero no descarto que un simple mortal también llegué a cerrar buenas ventas.

entre el vendedor hunter y el vendedor farmer ¿cual es el mas indicado para dar una inducción?

Hay que poner atención para conocerse a sí mismo para conocer nuestras fortalezas y así sacarles el mejor provecho para tener mayor probabilidad de cierre en las ventas 😃

Conocer nuestras cualidades y generar empatia.

Me identifico como vendedora dinámica.

Perfiles de Vendedor:

• HUNTER: extrovertido, cierra ventas rápidamente.
• FARMER: tranquilo, metódico, utiliza los beneficios e información del producto.
• DYNAMIC: este vendedor combina las 2 antes mencionadas.
  Conclusión: en lo personal, me identifico con el dynamic, ese perfil se adapta a mí forma de vender.

Perfiles del vendedor:

• Hunter: super extrovertido, cualidades para abordar a personas, hábil para cerrar ventas.
• Farmer: mas tranquilo mas metódico muy observador y estratega.
• Dynamic: combina vendedor Farmer con el vendedor hunter.

En el curso de estrategia comercial se habla de cuatro tipos de vendedores.
*Transaccional
*Consultor
*Cerrador
*Experto

Pero aqui se habla de:
*Hunter
*Farmer
*Dynamic

Alguien me explica?

Difícil saber cual soy, diría que según el tipo del cliente puedo ser cualquiera de estos tres. Me adapto camaleónicamente de acuerdo a la complejidad de mi cliente.

muy interersante

Vendedor hunter: Super extrovertido, hábil para cerrar la venta muy rápidamente.

Vendedor Farmer: Es tranquilo, metódico, observador y muy estratega.

Vendedor Dynamic: Combina ambos tipos de vendedores y con la ayuda de una buena estrategia es que logra cerrar ventas.

Vendedor Hunters: extrovertido y con cualidades para hablar con las personas.

Vendedor Farmer: Es más tranquilo, más metódico, muy observador y sobretodo muy estratega.
Por mi formación académica y experiencia profesional, me considero este tipo de vendedor.

Vendedor Dynamic: Es una combinación entre los otros vendedores.
Tengo un poco de este estilo.

farmer team wow

Perfiles del vendedor:

Ejemplos:

• -Hunter: este vendedor es extrovertido y logra cerrar una venta de manera rápida. Da la información rápida y logra que el cliente le diga sí.

• -Farmer: Este vendedor es más tranquilo, muy observador y estratega. Escucha mucho y habla menos.

• Dynamic: Una fusión de los dos vendedores anteriores.

En mi trabajo vendemos. Yo soy platicador, emocional y empático y vendo igual que mi compañero que es frio lógico y serio. He notado que al interactuar nos parecemos en algo: conocemos bien el producto que vendemos e identificamos lo que el cliente necesita. Estoy ansioso por devorarme este curso!!

Farmer

Me identifico como el vendedor dinámico

que interesante creo que soy dynamic con tonos farmer

Muy buena charla. Creo que cada persona debe adaptarse a alguno de estos 3 perfiles teniendo en cuenta el producto que vende y el segmento del mercado al cuál se dirige.

Me identifico con el término Dynamic

Empatía, muy importante

Dynamic

🦾

Soy más farmer y con algunos tintes de dynamic. Es bueno tener mezclas para darle al posible cliente una mejor atención 😃

my perfil dinamic con mi estilo unico…

Perfiles del vendedor :

Hunter.- es extrovertido y tiene la capacidad de cerrar la vena rápidamente.
Farmer.- es metódico, observador y estratega. Entabla una relación con el cliente, escucha más y cierra la venta.
Dynamic.- combina a un vendedor hunter y farmer.

Muy interesante!

dynamic

Hay muchos tipos de clientes, una estrategia también seria ajustarse a cada tipo de cliente.

23 años y al fin alguien me da pautas sobre que tipo de vendedor puedo llegar a ser!

Creo que soy el tipo dinamico, pero con mayor porcentaje de farmer, me gusta conversar pero de una manera paciente

Soy una persona timida para hablar en publico, pero soy muy divertido y colaborador. Tengo que creer mas en mi. Autoconfianza

dynamic pero inicie como hunter

Muy interesante la información!!!

Farmer

El vendedor debería de escuchar los problemas del cliente y darle la mejor solución, no como el típico estereotipo de vendedor.
Además, debería pensar primero en satisfacer al cliente, y después pensar en un beneficio económico, no se deben de buscar transacciones, se deben de buscar clientes.

yo como cliente detesto que me aborde un vendedor hunter a la hora de realizar una compra, y por eso como vendedor soy Farmer, porque me gusta mostrarle todas las opciones al cliente, escucharlo y guiarlo para que tome la decisión que mas le convenga y así fidelizar clientes.

Soy 80% Farmer 20% Hunter.

Cuando tienes un producto o servicio nosotros tenemos que tener 5 preguntas básicas sobre los.mismo para ahora de atender a un cliente ayudarle a que el mismo tome la desicion ,

Ser su guía para que compre darle los suficientes motivos que el está buscando para cubrir su necesidad

En una empresa en la que trabajaba me pidieron un tiempo ayuda para conseguir clientes, la empresa era de tecnología y yo lo que hacía era investigar a las empresas para ver que servicio de los que ofrecíamos podrían interesarles y tratar de entrar, y mis compañeras eran más de buscar números de teléfonos sin importar de que fuera la empresa, desde mi parecer eso no es muy bueno ya que si no conoces aunque sea un poco a la empresa a la que le ofrecerás el servicio será mucho más difícil entrar.

Tenemos que aprender adaptarnos a la situación del cliente, yo soy Hunter, Farmer o Dynamic, de acuerdo a la situacion;

• Si el Cliente esta muy interesado pues me transformo en Hunter
• Si el Cliente no conoce mucho el producto pues soy Farmer

Me siento más identificado con el Dynamic.

Me identifico con el tipo Farmer.

Me creo un Farmer, pero creo que el punto en contra es la lentitud para cerrar ventas !

Hunter

Creo que soy team farmer. Aunque se debería apuntar a ser dynamic para cerrar una venta en el momento preciso, sea rápido o trabajado.

Definitivamente Hunter.

Farmer

En ocasiones soy farmer y en otras soy dynamic.

Siempre he sido vendedor farmer, aún me falta mucho para ser un poco más dinámico perO para eso estamos aquí

Tener que llegar a ser vendedor DYNAMIC seria el objetivo, es mas versatil

Las personas me consideran muy buena vendedora, tengo que buscar mi perfil

No conocía los perfiles del vendedor, siempre me han hablado del perfil del cliente

me siento representado con el dynamic sin duda

normalmente nosotros los introvertidos no tenemos esas cualidades 😭

De cazador a dinámico …

PERFILES DEL VENDEDOR
Vendedor Hunter: Es el vendedor extrovertido que tiene muchas cualidades al abordar a una persona. Hábil para cerrar rápidamente las ventas.
Vendedor Farmer: Es el vendedor tranquilo, metódico y observador y estratega. Utiliza toda la información del producto o servicio que vende a su favor y entabla una relacion con el cliente para extraer información.
Vendedor Dyanmi: Es la combinación del vendedor Hunter y farmer.

soy del team farmer

Creo que soy una clase de Dynamic pero mas para el lado Farmer, tengo algo de hunter al tratar de demostrarle lo mejor de mi producto. Pero soy mas metódico, hago muchas llamadas (creo que es malo) pero ahí vamos. La verdad que voy casi una semana vendiendo y aún no vendo algo :'v, vendo cursos de una compañía, el ponentes es de talla internacional pero el tema me parece que no es el mejor XD

vendedor hunter_
vendedor de ventas rápidas habilidad de vendedor calle
vendedor Farmer:
vendedor tranquilo que escucha al cliente y le soluciona el producto que quiere
vendedor Dynamic:
combinación de hunter y Farmer puede hablar rápido y escuchar al cliente y cerrar una venta

Según el exitoso libro “El vendedor desafiante”, de los autores Matthew Dixon y Brent Adamson, hay cinco tipos de vendedores, los cuales fueron el resultado de una amplia investigación con 6.000 vendedores de todo el mundo.

Perfiles de los vendedores

1. Hunter… Extrovertido y hábil
2. Farmer… Estrategico, métodicoooo y enttabalar la relación con el cliente
3. Dynamic

¿Dónde queda el vendedor desafiante?

Lo más importante en el momento de la venta es conocerte y conocer tus cualidades ¿Cuáles cualidades? Te lo dicen a lo largo de la clase.

Ser estos vendedores es trabajar en piso pero que pasa con estas en un Call center desde la primera llamada debes de cerrar la venta

Considero que puedes tener claro tu perfil de vendedor, pero debes adaptarlo al tipo de cliente que encuentres.

Me gusta más el perfil Farmer. Creo que es necesario escuchar autentica y sinceramente al comprador. Por supuesto, un estilo más agresivo podría variar según el contexto.

Yo opino que un buen vendedor es aquel que AME el producto, que esté seguro de lo que esté vendiendo, tanto que pueda ofrecerlo a sus padres y ellos lo crean.

Es muy importante o por no decir que es lo mas importante el conocer nuestro perfil de vendedor osea las cualidades y formas en que vendemos para cerrar exitosamente una venta y los vendedores Hunters siempre los asocio con los ‘Paisas’ que son super extrovertidos (la mayoría que conozco)

dynamic

Farmer totalmente

Mi perfil es Dynamic.

Creo que soy Dynamic pero tirando más a Hunter

Soy Dynamic

Dynamic

Soy hunter

Alguien pudo gestionar su certificado? Creo que ese examen esta diseñado para que sin importar cuantas veces los desarrolles, falles

Farmer

creo ser completamente hunter

Me considero un vendedoe farmer soy muy tranquila al ofrecer mis productos tratando de capturar al cliente definiendo la calidad del producto que le ofresco

Definitivamente Dynamic es la mejor combinación. Interiorizarlas y pulirlas.

Me identifico con el farmer. Aunque sin duda el mejor es el dynamic, tener un poco de ambos te beneficia en casi todos los aspectos.

pensaba que existían mas categorías generales