Conoce tu estilo de venta: Hunter, Farmer o Dynamic

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En el din谩mico mundo de las ventas, el autoconocimiento es la clave para desbloquear el 茅xito. Al comprender tus fortalezas y estilo personal, puedes conectar con los clientes de manera aut茅ntica y efectiva.

驴Cu谩les son los perfiles de vendedor?

Existen diversos enfoques de venta, cada uno con sus propias caracter铆sticas distintivas. Exploremos algunos de los perfiles m谩s comunes:

驴En qu茅 se caracteriza el vendedor Hunter?

El vendedor Hunter es un maestro de la extroversi贸n. Su energ铆a es contagiosa, lo que le permite abordar a las personas con confianza y establecer una conexi贸n r谩pida. Su habilidad para transmitir informaci贸n de manera concisa y persuasiva los convierte en maestros del cierre r谩pido.

驴Qu茅 distingue al vendedor Farmer?

En contraste con el enfoque din谩mico del Hunter, el vendedor Farmer se caracteriza por su paciencia y estrategia. Son excelentes oyentes, lo que les permite comprender profundamente las necesidades de sus clientes. Al construir relaciones s贸lidas y proporcionar informaci贸n detallada, gu铆an a los clientes a trav茅s del proceso de ventas con un enfoque consultivo.

驴C贸mo es el vendedor Dynamic?

El vendedor Dynamic representa una fusi贸n estrat茅gica entre los enfoques Hunter y Farmer. Poseen la capacidad de adaptarse a diferentes situaciones y clientes, utilizando la extroversi贸n para establecer conexiones iniciales y la estrategia para cultivar relaciones a largo plazo. Su versatilidad los convierte en comunicadores eficaces y negociadores h谩biles.

Es fundamental recordar que estos perfiles son solo ejemplos, puntos de referencia en el amplio espectro de las ventas. Lo importante es descubrir tu propio estilo, combinando elementos de diferentes perfiles para crear un enfoque aut茅ntico y efectivo.

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Hunters: extrovertido y con much铆simas cualidades para hablar con las personas.
Farmer: Es m谩s tranquilo, m谩s met贸dico, muy observador y sobretodo muy estratega.
Dynamic: Es una combinaci贸n entre los otros vendedores. Puede encontrar clientes y cerrar las ventas muy r谩pido, pero tambi茅n puede encontrarlos, atenderlos y generar toda una estrategia de seguimiento.

Perfil uno:
**HUNTER: **Vendedor extrovertido, con un conjunto de habilidades para abordar a las perdonas y puede hablarle a las personas en la calle sin ning煤n problema
鈥揕ogra que el cliente le diga si de una manera muy efectiva鈥

Perfil dos
FARMER: Vendedor m谩s tranquilo m谩s met贸dico, muy observador y muy estratega; busca extraer informaci贸n del cliente; lo conoce y lo escucha mucho y habla menos.
鈥 Cierra efectivamente la venta 鈥

Perfil tres
DYNAMIC: Es un combinaci贸n entre el vendedor HUNTER y FARMER, combinaci贸n estrat茅gica que se adapta de acuerdo al cliente.

Conclusi贸n:
Perfiles gu铆a para identificarse como tipo de vendedor, en el mercado para aprovechar las oportunidades es necesario capacitarse y entrenarse para lograr ser un vendedor DYNMIC por que las oportunidades est谩n en todas partes y para esto hay tener siempre la capacidad de adaptarnos.

Perfiles del vendedor:

Hunter: Extrovertido, sin miedos, logra todo muy r谩pido.
Farmer: M谩s tranquilo, met贸dico.
Dynamic: Combina ambos.

Comparto mis apuntes de la clase:

100% farmer, trato de tener muy claro lo que vendo para no enga帽ar al cliente.

Adaptarse segun el cliente.

Me identifico con el perfil Farmer

Un vendedor que escuche m谩s a sus clientes va a vender m谩s que otro tipo de vendedor.

Si no vendes la empresa se va a la banca rota

Gracias por la clase Teacher Laura!
Para resumir:鉁嶏笍馃摉
Perfiles del vendedor:

馃槑Hunter: Extrovertido, Facilidad para hablar con las personas, sin miedos y cierra las ventas r谩pidamente.
馃Farmer: M谩s tranquilo, met贸dico, observador y muy estratega.
馃Ω鈥嶁檪锔Dynamic: Combina ambos logrando una combinaci贸n estrat茅gica.

Es interesante aplicar los 3 perfiles , Hunter :es h谩bil para cerrar la venta toma informaci贸n r谩pida del cliente . Farmer : es mas met贸dico , aplica estrategias para poder entablar relaci贸n con el cliente y reconoce el servicio o producto que presta el cliente .Dynamic :aplica mucha estrategia de seguimiento que es importante combinarla con los 2 perfiles anteriores. Conclusi贸n Todos los perfiles son importante y los caso son diferente para cada cliente lo que a depender de buscar la forma de cerrar el negocio.

Vendedor hunter: Super extrovertido, h谩bil para cerrar la venta muy r谩pidamente.

Vendedor Farmer: Es tranquilo, met贸dico, observador y muy estratega.

Vendedor Dynamic: Combina ambos tipos de vendedores y con la ayuda de una buena estrategia es que logra cerrar ventas.

Vendedor Hunters: extrovertido y con cualidades para hablar con las personas.

Vendedor Farmer: Es m谩s tranquilo, m谩s met贸dico, muy observador y sobretodo muy estratega.
Por mi formaci贸n acad茅mica y experiencia profesional, me considero este tipo de vendedor.

Vendedor Dynamic: Es una combinaci贸n entre los otros vendedores.
Tengo un poco de este estilo.

muy interersante

farmer team wow

Perfiles del vendedor:

Ejemplos:

  • -Hunter: este vendedor es extrovertido y logra cerrar una venta de manera r谩pida. Da la informaci贸n r谩pida y logra que el cliente le diga s铆.

  • -Farmer: Este vendedor es m谩s tranquilo, muy observador y estratega. Escucha mucho y habla menos.

  • Dynamic: Una fusi贸n de los dos vendedores anteriores.

Hay que poner atenci贸n para conocerse a s铆 mismo para conocer nuestras fortalezas y as铆 sacarles el mejor provecho para tener mayor probabilidad de cierre en las ventas 馃槂

En mi trabajo vendemos. Yo soy platicador, emocional y emp谩tico y vendo igual que mi compa帽ero que es frio l贸gico y serio. He notado que al interactuar nos parecemos en algo: conocemos bien el producto que vendemos e identificamos lo que el cliente necesita. Estoy ansioso por devorarme este curso!!

perfiles de vendedor:

  • Hunter
  • Farmer
  • Dynamic

Conocer nuestras cualidades y generar empatia.

Me identifico como vendedora din谩mica.

Tipos de perfiles de un vendedor Hunter: Vendedor extrovertido capaz de abordar a las personas en la calle sin ning煤n problema o miedo, es muy h谩bil para cerrar r谩pido una venta. Farmer: Este vendedor es m谩s tranquilo, m谩s met贸dico y sobretodo m谩s estratega, forma una relaci贸n con el cliente, lo conoces, lo escucha, habla menos y cierra efectivamente la venta. Dynamic: Es aquel que combina la estrategia del hunter y del farmer, es decir puede encontrar a una persona en un evento, hablarle y cerrar la venta, as铆 como tambi茅n puede entablar una relaci贸n con otra persona para generar una venta.

En el curso de estrategia comercial se habla de cuatro tipos de vendedores.
*Transaccional
*Consultor
*Cerrador
*Experto

Pero aqui se habla de:
*Hunter
*Farmer
*Dynamic

Alguien me explica?

entre el vendedor hunter y el vendedor farmer 驴cual es el mas indicado para dar una inducci贸n?

Perfiles de Vendedor:

  • HUNTER: extrovertido, cierra ventas r谩pidamente.
  • FARMER: tranquilo, met贸dico, utiliza los beneficios e informaci贸n del producto.
  • DYNAMIC: este vendedor combina las 2 antes mencionadas.
    Conclusi贸n: en lo personal, me identifico con el dynamic, ese perfil se adapta a m铆 forma de vender.

Estoy muy emocionado por este curso. Alguien alguna vez dijo que un buen vendedor nace, no se hace. 驴Ustedes qu茅 opinan? Yo creo que algunos tienen la facilidad pero no descarto que un simple mortal tambi茅n llegu茅 a cerrar buenas ventas.

Dif铆cil saber cual soy, dir铆a que seg煤n el tipo del cliente puedo ser cualquiera de estos tres. Me adapto camale贸nicamente de acuerdo a la complejidad de mi cliente.

Perfiles del vendedor:

  • Hunter: super extrovertido, cualidades para abordar a personas, h谩bil para cerrar ventas.
  • Farmer: mas tranquilo mas met贸dico muy observador y estratega.
  • Dynamic: combina vendedor Farmer con el vendedor hunter.

No me hace mucho sentido esto. Realmente parte de la venta tradicional o consultiva y puede que aplicado sea mas la forma de atacar un negocio o un prospecto , solo que al final el resultado es que se debe establecer una estrategia acompa帽ada de t谩cticas donde depende tanto del tipo de negocio y producto o servicio

Lo importante en perfiles de vendedor, no es que identifiques si eres un Hunter, Farmer o Dynamic. Lo mas importante es que establezca tu propio perfil de vendedor
Creo que el estilo que m谩s uso es el Hunter, sin embargo, me ha funcionado el dynamic dependiendo de la situaci贸n.

Yosoy dinamic

Ser un vendedor Dynamic puede ser de mucha utilidad para un negocio por ser una combinaci贸n entre los otros vendedores.

Me sinto identificado con Farmer

DYNAMIC: es el mas apropiado para mi perfil, por el motivo de que es seg煤n la estrategia que se requiere para cerrar la venta.

3 perfiles
hunter: extrovertido, social y habil para cerrar rapido
farmer: introvertido, tranqulo, onservador y estratega
dynamic: un poco de ambos

Perfiles del vendedor:

  • Hunter: Extrovertido, es h谩bil para cerrar r谩pido una venta.
  • Farmer: Tranquilo, m谩s observador. Met贸dico y estratega. Usa la informaci贸n del producto a favor, escucha al cliente.
  • Dynamic: Combina ambos perfiles y sus herramientas exitosamente.

Lo Hunter y Farmer alude a la antropologia; , el Primero mas arriesgado el segundo mas metodico.

soy un vendedor dinamic.

Saludos Cordiales A continuaci贸n detallo mi aporte

鉁 Perfiles del vendedor

  • HUNTER: Extrovertido, no tiene miedo en hablar al p煤blico, y cierra lo m谩s temprano las ventas, de una manera m谩s efectiva

  • FARMER: M谩s tranquilo, m谩s met贸dico; tiene a su favor acorde a las cualidades y atributos del producto

  • DYNAMIC: Combina el Hunter y Farmer

Perfiles de Vendedor

  • Hunter
  • Farmer
  • Dynamic

Hunter: Extrovertido, H谩bil para cerrar ventas r谩pido
Farmer: Tranquilo, metodico, observador, estratega, entabla relacion el cliente y cierra venta.
Dynamic: Combinacion de Hunter y Farmer, extrovertido, observador, estratega.

  • Team Farmer: Sembrar para recoger

Definitivamente perfil Farmer ac谩.

hunter: es m谩s din谩mico y logra convencer con 谩nimo.
farmer: es m谩s observador, sabe escuchar y convence bajo una estrategia.
dynamic: es una combinaci贸n exitosa de hunter y farmer.

Crea tu propio perfil de vendedor

excelente clase y tener en cuenta los perfiles de vendedores

Descubrir el perfil del vendedor enfoca mejor la gesti贸n comercial.

Creo que tengo un poco m谩s de Farmer.

hola, yo me siento mas identificado con el perfil DYNAMIC

De entrada me identifico con vendedor FARMER pero鈥 a煤n falta mucho por aprender

Un vendedor que escuche m谩s a sus clientes va a vender m谩s que otro tipo de vendedor.

Si no vendes la empresa se va a la banca rota

Hunters: extrovertido y con much铆simas cualidades para hablar con las personas.
Farmer: Es m谩s tranquilo, m谩s met贸dico, muy observador y sobretodo muy estratega.
Dynamic: Es una combinaci贸n entre los otros vendedores. Puede encontrar clientes y cerrar las ventas muy r谩pido, pero tambi茅n puede encontrarlos, atenderlos y generar toda una estrategia de seguimiento.

Hola, me auto clasifico como un Farmer, quisiera llegar +

Seg煤n el exitoso libro 鈥淓l vendedor desafiante鈥, de los autores Matthew Dixon y Brent Adamson, hay cinco tipos de vendedores, los cuales fueron el resultado de una amplia investigaci贸n con 6.000 vendedores de todo el mundo.

Perfiles de los vendedores

  1. Hunter鈥 Extrovertido y h谩bil
  2. Farmer鈥 Estrategico, m茅todicoooo y enttabalar la relaci贸n con el cliente
  3. Dynamic

驴D贸nde queda el vendedor desafiante?

Lo m谩s importante en el momento de la venta es conocerte y conocer tus cualidades 驴Cu谩les cualidades? Te lo dicen a lo largo de la clase.

Ser estos vendedores es trabajar en piso pero que pasa con estas en un Call center desde la primera llamada debes de cerrar la venta

soy del team farmer

vendedor hunter_
vendedor de ventas r谩pidas habilidad de vendedor calle
vendedor Farmer:
vendedor tranquilo que escucha al cliente y le soluciona el producto que quiere
vendedor Dynamic:
combinaci贸n de hunter y Farmer puede hablar r谩pido y escuchar al cliente y cerrar una venta

Siento que me identifico m谩s con el tipo de vendedor Farmer, ya que suelo ser m谩s lento pero ideo una estrategia para ganar posibles compradores
En el d铆a de hoy la forma m谩s efectiva de vender es NO hacerlo. Es ense帽ando, jugar con la curiosidad de la persona, es m谩s como un cortejo.

Hunter: Pregunte sin compromiso.

Farmer: Esta buscando algo en especifico

Dynamic: Que le doy se帽ito.

PERFILES DEL VENDEDOR
Vendedor Hunter: Es el vendedor extrovertido que tiene muchas cualidades al abordar a una persona. H谩bil para cerrar r谩pidamente las ventas.
Vendedor Farmer: Es el vendedor tranquilo, met贸dico y observador y estratega. Utiliza toda la informaci贸n del producto o servicio que vende a su favor y entabla una relacion con el cliente para extraer informaci贸n.
Vendedor Dyanmi: Es la combinaci贸n del vendedor Hunter y farmer.

perfles del vendedor
hunter
farmer
dynamc

Creo que soy una clase de Dynamic pero mas para el lado Farmer, tengo algo de hunter al tratar de demostrarle lo mejor de mi producto. Pero soy mas met贸dico, hago muchas llamadas (creo que es malo) pero ah铆 vamos. La verdad que voy casi una semana vendiendo y a煤n no vendo algo :'v, vendo cursos de una compa帽铆a, el ponentes es de talla internacional pero el tema me parece que no es el mejor XD

隆Hola chicos!, 驴qu茅 tal? Les dejo mis notas del curso por si les son de utilidad. Pasen un gran d铆a

Farmer

Soy m谩s farmer y con algunos tintes de dynamic. Es bueno tener mezclas para darle al posible cliente una mejor atenci贸n 馃槂

Me siento m谩s identificado con el Dynamic.

EL vendedor que se convierta en un solucionador de problemas es el Dynamic si se pone en los zapatos del cliente.

Yo soy mucho m谩s hunter 80% 20%
Soy en un gran porcentaje un vendedor farmer.

Considero que puedes tener claro tu perfil de vendedor, pero debes adaptarlo al tipo de cliente que encuentres.

Soy 80% Farmer 20% Hunter.

my perfil dinamic con mi estilo unico鈥

Me gusta m谩s el perfil Farmer. Creo que es necesario escuchar autentica y sinceramente al comprador. Por supuesto, un estilo m谩s agresivo podr铆a variar seg煤n el contexto.

Cuando tienes un producto o servicio nosotros tenemos que tener 5 preguntas b谩sicas sobre los.mismo para ahora de atender a un cliente ayudarle a que el mismo tome la desicion ,

Ser su gu铆a para que compre darle los suficientes motivos que el est谩 buscando para cubrir su necesidad

Excente!!

Perfiles del vendedor :

Hunter.- es extrovertido y tiene la capacidad de cerrar la vena r谩pidamente.
Farmer.- es met贸dico, observador y estratega. Entabla una relaci贸n con el cliente, escucha m谩s y cierra la venta.
Dynamic.- combina a un vendedor hunter y farmer.

Yo me identifico con el Dynamic

Yo opino que un buen vendedor es aquel que AME el producto, que est茅 seguro de lo que est茅 vendiendo, tanto que pueda ofrecerlo a sus padres y ellos lo crean.

Farmer sin dudas jaja

Muy interesante!

Es muy importante o por no decir que es lo mas importante el conocer nuestro perfil de vendedor osea las cualidades y formas en que vendemos para cerrar exitosamente una venta y los vendedores Hunters siempre los asocio con los 鈥楶aisas鈥 que son super extrovertidos (la mayor铆a que conozco)

Tenemos que aprender adaptarnos a la situaci贸n del cliente, yo soy Hunter, Farmer o Dynamic, de acuerdo a la situacion;

  • Si el Cliente esta muy interesado pues me transformo en Hunter
  • Si el Cliente no conoce mucho el producto pues soy Farmer

En una empresa en la que trabajaba me pidieron un tiempo ayuda para conseguir clientes, la empresa era de tecnolog铆a y yo lo que hac铆a era investigar a las empresas para ver que servicio de los que ofrec铆amos podr铆an interesarles y tratar de entrar, y mis compa帽eras eran m谩s de buscar n煤meros de tel茅fonos sin importar de que fuera la empresa, desde mi parecer eso no es muy bueno ya que si no conoces aunque sea un poco a la empresa a la que le ofrecer谩s el servicio ser谩 mucho m谩s dif铆cil entrar.

no importa que tipo de vendedora seas, lo importante es que te conozcas y sepas llegar a tus diferentes tipos de cliente
Yo me identifico con el farmer yo escucho m谩s y observ贸

Hunter

Empat铆a, muy importante

Me identifico con el t茅rmino Dynamic

dynamic

Dynamic

Me identifico como el vendedor din谩mico

23 a帽os y al fin alguien me da pautas sobre que tipo de vendedor puedo llegar a ser!

Las personas me consideran muy buena vendedora, tengo que buscar mi perfil

En ocasiones soy farmer y en otras soy dynamic.

Me identifico con el tipo Farmer.

Me creo un Farmer, pero creo que el punto en contra es la lentitud para cerrar ventas !

Mi perfil es Dynamic.

No me identifico con ninguno, pero crear茅 mi propio perfil

Farmer