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Potencia tus ventas: encuentra tu perfil y conecta con clientes

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Recursos

Ning煤n perfil es bueno ni malo, tus cualidades tienen muy buenas aplicaciones para vender. Lo importante es identificar estas cualidades y aprender c贸mo usarlas a tu favor.

驴C贸mo descubrir y aplicar tu perfil de ventas para el 茅xito?

En el mundo de las ventas, cada individuo posee cualidades 煤nicas que lo convierten en un vendedor excepcional.

Estas caracter铆sticas, lejos de ser buenas o malas, son herramientas poderosas que, al ser bien utilizadas, pueden marcar la diferencia entre una venta exitosa y una oportunidad perdida.

Lo primero es comprender que todos tenemos 鈥渟uperpoderes鈥, habilidades innatas que nos distinguen y nos permiten conectar con los clientes de una manera 煤nica.

驴C贸mo identificar tu superpoder en las ventas?

Identificar tu superpoder es fundamental para destacar en el 谩mbito de las ventas. Algunos vendedores poseen una empat铆a natural que les permite conectar con los clientes a un nivel m谩s profundo. Otros, por su parte, pueden tener una habilidad innata para la negociaci贸n, persuadiendo con argumentos s贸lidos y generando confianza.

Imaginemos a una persona introvertida que se desempe帽a como vendedora en una feria. En lugar de abordar a los clientes de forma efusiva, decide observar su comportamiento, identificar los productos que llaman su atenci贸n y el tipo de informaci贸n que buscan. Al momento de interactuar, lo hace con amabilidad y profesionalismo, escuchando atentamente las necesidades del cliente y respondiendo a sus preguntas con precisi贸n.

En este escenario, la clave del 茅xito no radica en la extroversi贸n, sino en la capacidad de observaci贸n, la escucha activa y el profundo conocimiento del producto. Este ejemplo ilustra c贸mo cada perfil, con sus propias fortalezas, puede alcanzar el 茅xito en las ventas. Lo crucial es saber identificar y aplicar estrat茅gicamente ese 鈥渟uperpoder鈥 que nos hace 煤nicos.

驴C贸mo abordar diferentes tipos de clientes en el proceso de venta?

En el din谩mico mundo de las ventas, nos encontramos con una variedad de clientes, cada uno con sus propias motivaciones, necesidades y procesos de decisi贸n. Dominar el arte de acercarse a cada tipo de cliente de manera efectiva es esencial para aumentar las posibilidades de 茅xito.

驴C贸mo conectar con un cliente fr铆o?

Los clientes 鈥渇r铆os鈥 son aquellos con los que no hemos tenido contacto previo, lo que representa un reto mayor al momento de establecer una conexi贸n. En estos casos, los vendedores con un perfil 鈥淗unter鈥, caracterizados por su proactividad y capacidad de generar inter茅s r谩pidamente, suelen destacar. La clave para conectar con un cliente 鈥渇r铆o鈥 reside en la habilidad de capturar su atenci贸n de manera 谩gil y efectiva.

Generalmente, en este tipo de interacci贸n, la emoci贸n juega un papel fundamental. Si el vendedor logra generar una conexi贸n emocional r谩pida con el cliente, despertando su inter茅s y entusiasmo, la probabilidad de cierre de venta aumenta considerablemente. La clave est谩 en transmitir confianza, seguridad y entusiasmo desde el primer contacto.

驴C贸mo construir una relaci贸n con un cliente org谩nico?

Por otro lado, los clientes 鈥渙rg谩nicos鈥 son aquellos que llegan a nosotros con un conocimiento previo del producto o servicio, ya sea por referencias, b煤squedas en l铆nea o inter茅s genuino en la marca. A diferencia de los clientes 鈥渇r铆os鈥, estos ya han dado un paso hacia nosotros, lo que representa una gran oportunidad para establecer una relaci贸n a largo plazo.

Con este tipo de cliente, el enfoque estrat茅gico se centra en brindar informaci贸n detallada, resolver dudas espec铆ficas y ofrecer un acompa帽amiento personalizado que responda a sus necesidades particulares. La paciencia, la empat铆a y la capacidad de escucha activa son fundamentales para generar confianza y fidelizar a este tipo de cliente.

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Ning煤n perfil es mejor que otro para vender, las aptitudes de los perfiles sirven para diferentes ocasiones, TODOS tienen habilidades diferentes.

Los clientes nos pueden buscar para satisfacer una necesidad, ah铆 es cuando nosotros entramos y los guiamos para ofrecer nuestra soluci贸n.

Clientes fr铆os: Son aquellos que uno no conoce, la emoci贸n y la emotividad gu铆a la compra de estos, se caracterizan por las compras r谩pidas.

Son 贸ptimos para perfiles Hunter ya que el carisma los puede envolver.

Clientes org谩nicos: Llegan a ti y tienen conocimiento previo del producto que buscan, si bien estos clientes no son tan apremiantes ya que tardan en tomar la decisi贸n, son los que se pueden fidelizar de manera sencilla.

Los perfiles Farmer son perfectos ya que tienen mucha informaci贸n para proveerle, pueden sembrar una relaci贸n duradera con los clientes.

A corto plazo los clientes fr铆os sirven para servicios de alimentaci贸n y satisfacci贸n inmediata, y los org谩nicos para el largo plazo ya que se especializan en el producto, pueden ser refacciones de cualquier tipo de componente.

Un vendedor es un diagnosticador, es un experto en hacer preguntas !

Me parece que algo importante a tener en cuenta es detectar que el cliente necesite lo que vendemos, hay vendedores quieren vender de la manera que sea y sin importar si nuestro producto/servicio es lo m谩s adecuado, pero la idea es que si uno como vendedor realmente da una soluci贸n tiene m谩s posibilidades de volver a vender.

Clientes en Fr铆o: No tienen conocimiento del producto y por tanto la relaci贸n de compra es r谩pida y por emociones.
Clientes org谩nicos: Son clientes que tienen conocimiento del producto y por tanto son mas retadores a la hora de comprar, lo que debe buscar el vendedor y es una venta mas calmada en una relaci贸n duradera. Estos clientes pertenecen a una de las 10 tendencias de consumo globales en el 2019 que se llama 鈥淭ODOS SON EXPERTOS鈥.

Descubrir mi perfil

  • Todas las cualidades son buenas, pero 驴cu谩l es mi super poder/ para que soy buena?
  • Los clientes buscan porque necesitan satisfacer una necesidad.
    -**Clientes al fr铆o: ** es importante la habilidad que tenemos para convencer al cliente, prima la emoci贸n. El tiempo es apremiante.
    -Cliente org谩nico: llega porque ya conocen al producto, necesitan un acompa帽ante que les ayude a profundizar, es valioso el conocimiento del vendedor. El tiempo no es apremiante, busco una relaci贸n a largo plazo.

Lo que hace Apple, es vender desde dentro hacia afuera
En este comercial de Apple es el mejor ejemplo

驴Cu谩l es mi super poder?

  • 驴Qu茅 me gusta? - 驴Qu茅 no me gusta?

  • 驴Cu谩les son mis destrezas y habilidades? - 驴C贸mo las utilizo?

  • 驴Cu谩l es mi manera de abordar al cliente?

  • 驴Cu谩les son mis puntos d茅biles?.

Es muy importante identificar las se帽ales y saber c贸mo actuar de-acuerdo a las necesidades particulares de cada cliente. Mi perfil debe ser flexible y adaptativo.

En conclusi贸n lo que observo en esta clase es que, no merita precisamente en saber cual es nuestro perfil de vendedor, sino que en base a la observaci贸n que hagamos de nuestro cliente debemos 鈥渁doptar鈥 el perfil de vendedor correspondiente y oportuno para cerrar la venta,鈥e lo contrario鈥L CLIENTE SE NOS ESCAPA.

Conocer muy bien el producto, y un plus para mi ser铆a conocer la competencia.

Tengo la impresi贸n de que en ciertos productos es m谩s o menos conveniente tener un cliente en fr铆o o un cliente org谩nico.

Voy a poner un ejemplo con mi caso: Soy contador p煤blico y mi producto es un servicio de digitaci贸n y asesor铆a contable.

Personalmente pienso que en este servicio es mejor que el cliente tenga algo de conocimiento al menos 铆nfimo de que es este servicio para poder ofrecerselo.

Digo esto porque tal como dice Laura, en las ventas con los clientes en frio lo que prima es la emoci贸n, y siendo honestos, veo algo complejo ofrecer ciertos servicios como este donde por lo general el cliente ya tiene una necesidad previa.

Una buena forma de establecer un conexi贸n con alg煤n cliente es imitando su lenguaje corporal

Clave es identificar la personalidad del cliente en 10 segundos m谩ximo para llevar la charla con el cliente.

Tienes una boca para hablar lo justo, dos ojos y dos o铆dos para ver y escuchar el doble. Ese es el secreto de un comunicador y vendedor exitoso.

驴Cu谩l es tu superpoder?
Esa habilidad o cualidad 煤nica que te identifica o diferencia de los dem谩s
R: Soy muy curioso (inquieto por seguir aprendiendo u buscar nuevas formas de aplicar lo aprendido)

El m茅todo que me funciona es ser tranquilo, escucharlo y resolverle las dudas.

Mi superpoder es la empat铆a y escucha, voy llevando al cliente con base en preguntas sutiles. Trato que sienta el cliente que esta hablando con un gu铆a, posteriormente me convertir茅 en su amigo porque puede confiar en m铆, sabe que no le vender茅 鈥減orquer铆as鈥 馃槂
La confianza en muy importante en las ventas

鈾 TIPS: Cuando el contacto es en fr铆o es muy importante indagar los movimientos que ha hecho este posible cliente, antes de llamarle para tener datos claves en la conversaci贸n y as铆 mismo generar un lenguaje en que nosotros nos podamos conectar emp谩ticamente con el cliente.

considero que para quienes ya conocen el producto. no es solo hablarles del producto, si no de descubrir su necesidad y su uso para la solucion de ese problema especifico

Un vendedor debe identificar rapidamente lo que el cliente deseo o esta buscando y no caer en el juego de hablar demasiado鈥 Por que sin duda eso no le gusta al cliente鈥

Cuando se trabajan productos digitales, en mi caso, que suelo vender servicios de marketing digital a pymes, los clientes son org谩nicos. Necesitamos crear confianza y 贸ptima relaci贸n con ellos. Sobre todo por el valor de este tipo de servicios. Sin contar la "culturizaci贸n" que toca hacer con respecto a las nuevas tecnolog铆as y su

Tengo superpoderes para empatizar bien con las personas porque me comprometo mucho con lo que hago y digo con tal de cumplir y llegar al objetivo.

hay que preocuparse por las necesidades del cliente para generar primero empatia

  • Descubre en qu茅 eres bueno y apl铆calo a tus clientes.
  • Crea estrategia.

Tipos de clientes:

  • En fr铆o, es importante el tiempo y la habilidades que tengas para cerrar el cliente.

  • Cliente org谩nico, es m谩s desafiante porque ya conoce el producto y necesita un acompa帽amiento m谩s espec铆fico y detallado. El tiempo no es tan apremiante con ellos, se construye una relaci贸n a largo plazo.

Comparto mi resumen de la clase:

para el cliente org谩nico tienes que tener dominio completo de lo que vendes

Mi super poderes son escuchar y escuchar, analizar, hablar cuando es necesario y aprovechar los espacios p煤blicos con cierta asertividad.

la mayor铆a de los clientes son org谩nicos, ya que investigan previamente el tipo y gama de productos que buscan.

Excelente explicacion, Investiga, Identifica y ejecuta.

tengo las habilidades, pero no sabia como aplicarlas con cada cliente

Mi m茅todo que me funciona es ser tranquilo y demostrar inter茅s natural en el prospecto.

驴C贸mo puedo descubrir mis fortalezas?

indudablemente lo primordial es conocer el producto y es por ello que recuerden que les debe de gustar el area y lo que venden

En mi opini贸n y experiencia como vendedor, un vendedor exitoso debe tener LOS 3 PERFILES a la vez, y hacerlos suyos como herramientas estrat茅gicas de venta.
Y dependiendo del cliente y el momento tener la habilidad para saber qu茅 perfil de ventas utilizar para lograr una venta.

Pienso que en las ventas uno se puede encontrar con estos tipos de clientes que no sabia que se definian asi, y creo que lo mas importantes es saber que es lo que en realidad necesita el cliente para asi poder orientarlo y suplir si necesidad

la idea es que no sienta por nada del mundo como una venta, sino como un favor, un auxilio, la soluci贸n a su problema鈥 y como lograrlo?. call谩ndose, solo abrir la boca para hacer preguntas puntuales, y escuchar con mucha atencion al cliente para saber administrar toda esa info y dar una propuesta poderosa. 馃槃

Clase hace algunos d铆as hice esta publicaci贸n en Linkedin Del lado del vendedor de alimentos,Desde mi experiencia profesional, siempre he admirado el rol de los equipos de ventas, ya que representan la cara visible de las empresas y las marcas y son quienes nos ayudan a crecer.El vendedor debe tener plena confianza en el producto que ofrece, y desde una perspectiva hol铆stica, esta confianza debe respaldarse desde el departamento de I+D con el dise帽o funcional del producto y del proceso. Este dise帽o debe cumplir con las caracter铆sticas de calidad organol茅pticas y fisicoqu铆micas ideales para su producci贸n en masa. Los est谩ndares de los procesos deben estar enfocados en cumplir con el OTIFF: calidad, cantidad y puntualidad acordadas, adem谩s de garantizar la inocuidad requerida.Para lograr un buen resultado de ventas, no solo se necesitan vendedores con habilidades de comunicaci贸n efectiva, lenguaje corporal adecuado, excelente presentaci贸n y t茅cnicas de ventas bien desarrolladas. La venta en s铆 misma comienza desde el dise帽o del producto y la producci贸n. El proceso de ventas destaca cuando se cuenta con un producto honesto y bien elaborado, que genere credibilidad y atraiga al cliente. De esta manera, el vendedor ilumina el camino de la empresa con su trabajo por que sabe que esta vendiendo un producto que le va a generar valor al cliente y no solamente esta vendiendo por cumplir una cuota .
la mejor combinaci贸n que me ha funcionado son los libros de brian tracy ( buscar en archive麓s anna los libros ) y la oratoria de fernando millares!(youtube) del primero aprendes sobre las necesidades del cliente sea cual sea el producto o servicio que ofrezcas, del segundo puedes aprender sobre la escucha activa, muletillas verbales y de gestos, en resumen como dicen en mexico, que te calles el hocico y analices lo que el cliente esta intentando decirte mas alla de sus palabras, sus gestos, el tono de sus palabras. otro tip que da fernando es el numero m谩gico = (3) da tres caracter铆sticas o beneficios de tu producto o servicio, interesate genuinamente en lo que la persona dice y va a soltar la sopa (va a seguir hablando) con solo repetir las ultimas 3 palabras que dijo el cliente en tono agudo y en forma de pregunta. ejemplo: cliente: este mes solo hemos vendido 3000 dolares! vendedor : solo 3000 dolares? para finalizar tambi茅n habla de la t茅cnica del espejo pero con un tipo de comunicaci贸n abrierta tanto fisica como verbalmente, se refiere con esto a imitar a la persona de forma sutil y sin que se de cuenta pero si se cruza de brazos no hagas lo mismo !
YO ME IDENTIFICO CON EL FARMER
Supee poder. Ser observador.

no te veas como un vendedor robot.
intenta hablar con la persona como si fuera un amigo o un familiar y crea esea mbiente agradable

Es bastante interesante por que vender durante y despu茅s de la pandemia se volvi贸 bastante complicado, este curso sirve muy bien para desarrollar esas habilidades que en mi caso debo fortalecer.

Un perfil Hunter es lo que se adapta mas a mi, siento que debo de ser lo mas rapido en el cierre de la venta. Porque por otro lado no quisiese que mi energia se desgaste.

Normalmente, yo asumo que el cliente, tiene la idea de lo que necesita, pero no sabe lo que quiere, y pues la tarea es poder guiarlo por el camino de la manera mas acorde al perfil del cliente, para poder cerrar el negocio, o por lo menos, llegar a ofrecer bien nuestra solucion

CLIENTES EN FRIO: AQU脥 ES MUY IMPORTANTE EL TIEMPO Y LA HABILIDAD QUE TENGAS PARA CONVENCER AL CLIENTE. EN ESTE CASO LO QUE PREMIA ES LA EMOSI脫N QUE TENGAS CON TU CLIENTE, SI ES R脕PIDA, CERRAR脕S LA VENTA DE NUEVA FORMA R脕PIDA.
CLIENTE ORG脕NICO: CLIENTES MUY DESAFIANTES Y MUCHO MAS DETALLADOS, CONOCE DE TU PRODUCTO, POR ESTO MISMO TENGO QUE DARLE TODA LA MAYOR INFORMACI脫N CLARA Y DETALLADA, DARLE SEGUIMIENTO Y CLARO SABER ESCUCHARLO PORQUE AQU脥 NO CONLLEVA TANTO LA EMOSI脫N COMO EN EL PRIMER PERFIL, NI EL TIEMPO COMO FACTOR PRIMORDIAL, YA QUE ES ES UNA NEGOCIACI脫N A MAS LARGO PLAZO.
APLICA TUS SUPER PODERES鈥

Personalmente me parece que los clientes en frio, ya que podemos tener mayor alcance y con una buena fidelizaci贸n crece la base de clientes

el cliente informado es el informado y para esto debes saber mucho y profundo sobre tu producto

debes conocerte bien y ser realista contigo mismo para saber que usar a tu favor

en base a saber tus fortalezas arma una estrategia en base a

- Descubre en qu茅 eres bueno y apl铆calo a tus clientes. - Crea estrategia. **Tipos de clientes:** - En fr铆o, es importante el tiempo y la habilidades que tengas para cerrar el cliente. - Cliente org谩nico, es m谩s desafiante porque ya conoce el producto y necesita un acompa帽amiento m谩s espec铆fico y detallado. El tiempo no es tan apremiante con ellos, se construye una relaci贸n a largo plazo.

Alguna vez en un rol play me ped铆an que fuera m谩s 鈥渁gresiva鈥 sin embargo no prestaban importancia a escuchar al cliente, yo tengo un perfil m谩s de farmer, me gusta escuchar, entender, comprender, y ofrecer alternativas para cubrir esa necesidad. Me cuesta cerrar de primera intenci贸n, aunque si lo he logrado pero no me siento c贸moda.

El perfil que mas me gusta en un vendedor que me este atendiendo es el anal铆tico y el que menos el extrovertido; me gusta que me ayuden a encontrar lo que quiero no que me toque lidiar adem谩s con un vendedor que quiere vender sin que le importe lo que yo necesito y/o busco.

Excelente contenido, gracias

Me parece interesante el tema del contacto en fr铆o. 脷ltimamente he empezado a realizar cambaceo y es un reto abordar personas desconocidas. Pero es interesante.

Saludos Cordiales A continuaci贸n adjunto mi aporte

鉁 Encuentra tu perfil

驴C煤al es nuestro superpoder?

Descubrir las cualidades m谩s importantes de la personalidad. Es importante identificar al cliente y posteriormente aplicar una estrategia (Ej. Cualidades del producto); es recomendable considerar los perfiles del vendedor.

  1. Clientes en fr铆o: Perfil desconocido
  • Prima es la moci贸n y la emotividad - conexi贸n
  1. Cliente org谩nico: Cliente con conocimiento del producto
  • Mencionar especificaciones del producto y detalles adicionales

Notas que pueden servirte

Abordaje seg煤n Clientes

Clientes en Frio: No se conocen aun (Hunters: Hacen contacto y tratan obtener informaci贸n de manera r谩pida y poder cerrar la venta.

Cliente Org谩nico: Conocimiento previo del producto, necesitan acompa帽amiento mas especifico y requieren acompa帽amiento (Contarle todo acerca del producto que necesitan para su objetivo o proyecto en especifico) Se busca una relaci贸n a mediano plazo

Lo importante es conectar con el cliente para buscar una soluci贸n a la necesidad presentada de acuerdo al servicio que pueda ofrecer.

todos vendemos todo el tiempo en nuestra vida, aun las personas que no trabajan en ventas todo el tiempo est谩n vendiendo algo sin darse cuenta

Ning煤n perfil es mejor o peor. Observaci贸n y conocimiento es la clave.

hola, a mi me gusta abordar a la gente que no conozco

Un perfil no es mejor que otro.
Lo importante es entender que problema o necesidad tiene nuestro cliente.
Y con ese conocimiento nuestro objetivo es ayudar y entregar una solucion ideal.
Generando empatia y poder fidelizar al cliente.

Debo conocerme para poder llegar al cliente.
HUNTER: extrovertido y con much铆simas cualidades para hablar con las personas, h谩bil para cerrar las ventas de manera r谩pida.
FARMER: Es m谩s tranquilo, m谩s met贸dico, muy observador y sobre todo muy estratega Utiliza la informaci贸n del producto a su favor entablando una relaci贸n con el cliente.
DYNAMIC: Es una combinaci贸n entre los otros vendedores. Puede encontrar clientes y cerrar las ventas muy r谩pido, pero tambi茅n puede encontrarlos, atenderlos y generar toda una estrategia de seguimiento. Una Combinaci贸n exitosa.

Encuentra tu perfil

Ning煤n perfil es bueno ni malo, tus cualidades tienen muy buenas aplicaciones para vender. Lo importante es identificar estas cualidades y aprender c贸mo usarlas a tu favor.

Descubre tu superpoder:

  • Descubre para que eres bueno y apl铆calo con tus clientes
  • Una vez identificas a tus clientes debes crear una estrategia

grscias el tuyo tambien

observar al cliente cuando mira el producto
saludar al cliente
ofrecerle el producto
escuchar al cliente
aplicar conocimiento del producto
conectar con el cliente
cerrar venta

馃槑

Hay que darnos cuenta de como llegar con el cliente, la mejor forma es al experiencia, sea una sonrisa, acercase poco a poco y ver su interes en su mirada ayuda bastante.

Como sales supervisor, en definitiva hace falta conocer bien a los vendedores, cuales son sus superpoderes

Lo mejor est谩 entonces en conocernos mucho mejor, mientras m谩s me conozca, mientras m谩s crezca ser茅 m谩s efectivo.

Descubre tu super poder
Descubre para que eres bueno y aplcalo con tus clientes
Una vez identificas a tu cliente debes crear una estrategia

dios nos dio 2 orejas y una boca para escuchar mas y hablar menos as铆 son las ventas

隆 Saber escuchar ! importante para conocer las necesidades de los clientes鈥

Excelente informaci贸n !

Soy Farmer por mi foro,ma帽ana de ser

Excelente informaci贸n!

Creo que los clientes se sienten m谩s atra铆dos a un producto cuando el vendedor les inspira confianza, es por eso que creo que un vendedor debe transmitir un aire amigable o familiar.

Entonces un enfoque adecuado al abordar al cliente siendo el perfil que sea del vendedor, es agregarle valor al cliente, incrementar sus ventas, llegar a m谩s gente, comunicar mejor, etc.

Necesito un buen internet la verdad no puedo tomar comodamente mis clases 馃槮

en mi opinion un vendedor es aquel que ofrece algo que el cliente necesita o satisface una necesidad de cierto sector de ahi mismo salen la starups

Entiendo
驴C贸mo mi producto puede ayudarlo?
驴C贸mo le muestro que yo soy el indicado que puede ayudarlo?

Independientemente de que uno sea extrovertido o no, escuchar al cliente es clave!

Se siempre mejor

Descubrir nuestras habilidades hace que las fortalezcamos, conocer nuestras emociones vamos a poder controlarlas y as铆 no caer en manos del cliente porque ellos siempre quieren m谩s.

Mi super poder es interesarme muchisimo por el producto y los beneficios que aporta para mi cliente

conocer el producto muy bien es importante porque es ese producto que tu vasa vender

bueno a mi me encanta hablar y sobre todo entender la necesidad del cliente para as铆 poder ofrecer lo que mas necesita

Escuchar y preguntar.

Algo r谩pida la explicaci贸n, creo que es necesario hacer una que otra pausa para poder procesar la informaci贸n :D

Si no soy bueno para hablar como puedo vender mejor mi producto?

Muy interesante!

gracias profe ayudarnos a conocer estos super poderes en el mercado de las ventas

el inicio del curso se muestra muy interesante

excelente

Se debe leer el lenguaje no verbal y tener escucha activa ademas de parafrasear por ejemplo que es vital. Generar una relaci贸n

Interesante informaci贸n de como perfilar y como abordar a los diferentes tipos de clientes

Identificar el tipo de cliente y manejar el tiempo son dos puntos importantes.

Es claro que uno debe de ser r谩pido y directo ya que hay que promover la forma de ser efectiva la venta si conocen del producto y servicio es importante tener un conocimiento claro

Me parece genial el poder identificar el s煤per poder que tenemos cada uno de nosotros.

Conocer al cliente, y adaptarse para m铆 seria una buena estrategia.

Excelente inicio del programa

Clientes, son la base de todo

Un buen vendedor en estos casos estudia al cliente desde c贸mo se expresa, c贸mo se viste, y qu茅 est谩 mirando. En mi experiencia cuando un prospecto se va directo a los relojes o celulares de precio alto nos indica que este cliente no escatima en precio y podemos hablarle directamente de calidad, estos clientes generalmente compran por 鈥渆status social鈥 o 鈥渕oda鈥

no conocia las clases de perfiles y menos de clientes, los aplicare de ahora en adelante en mi proceso de ventas

Descubre cual es tu super poder: Descubre para que eres bueno y apl铆calo a tus clientes. (crea una estrategia)