El termino BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) es usado en castellano como MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado)
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Claves de Negociación Efectiva: Aplicando BATNA en la Vida Real
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Claves de Negociación Efectiva: Aplicando BATNA en la Vida Real
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Los cuatro conceptos clave en una negociación son:
- BATNA
- Precio de reserva
- ZOPA
- Valor de intercambio
El BATNA o mejor alternativa a un acuerdo negociado, es nuestro plan B en caso de que la negociación no salga como nosotros queremos.
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Preguntas 3
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BATNA no es exactamente un plan B, es la mejor opción en lugar de realizar una negociación, en el caso de ejemplo quedarse y no mudarse es la mejor opción en lugar de negociar el alquiler de otro departamento, pero no es un plan b en la negociación, es un plan b a la negociación, es como que el plan a seria negociar el alquiler de otro depa y el plan b seria no mudarse
Terminología de la escuela de Negocios de Harvard.
El BATNA del inglés Best Alternative to a Negotiated Agreement o Mejor alternativa a un acuerdo negociado. Es nuestro plan B en caso de que la negociación no salga como nosotros queremos.
Es importante conocerlo para saber cuando una negociación se esta inclinando al lado desfavorable para ti.
BATNA
Es la mejor alternativa a un acuerdo negociado.
Es importante conocerlo para saber cuando una negociación se esta inclinando al lado desfavorable para ti.
BATNA en español como MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado).
¿qué significa esto? Sería, preguntarte ¿cuál es tu plan b?, ¿Qué harías si tu negociación no es favorable o no tiene el resultado que a ti te convenza? Es determinante ya que te ayuda a rechazar una propuesta que no es tan favorable para ti, si no lo conoces es difícil cuando tengas a la mesa una solución que tenga sentido para ti o no o te conviene retirarte.
Es importante tener un BATNA, aunque se pueden tener varios, para saber en qué punto de la negociación está empezando a inclinarse hacia el lado desfavorable para ti.
Estudie en la universidad las técnicas de negociación y jamas se toco el tema de los cuatro conceptos clave. Es muy interesante y enriquecedor comenzar a aprenderlos
Yo ocupe el BATNA cuando teniendo un trabajo busque otro que supere mis espectativas. Mi BATNA era mi trabajo actual de esa forma logré Negociar exitosamente.
En este punto toma demasiada claridad el tener el BATNA definido, porque así sabemos hasta donde podemos llegar sin ocasionarnos problemas propios, es importante tener siempre la alternativa para entrar con confianza a una negociación
Creo que el BATNA se puede cuantificar mediante un interés económico. Este interés debe ser superior a la inflacción mundial. Considero que la tasa de inflacción mundial es la de la zona económica de menor inflacción.
Aquí en España existe la figura del programador (supongo que por allá también o habrá algo parecido). No necesariamente es el encargado de cultura de la ciudad. Es una figura que se encarga de negociar el caché (precio de una obra teatral) para llevar a la sala.
Ese caché contempla todos los costes variables y fijos que a mí como productor me supone mover la obra, incluyendo el beneficio empresarial, las amortizaciones (de, por ejemplo, la escenografía), los salarios, dietas y desplazamientos, etc.
El caché completo (sin reducciones) sería mi BATNA.
Cuando nosotros realizamos negociaciones, tenemos una propuesta, se la presentamos al cliente y esperamos una contra propuesta, así para poder mirar los intereses del cliente. Por ultimo llevamos la propuesta final donde el cliente quede contento con su ganancia y nosotros también ganemos.
En toda negociación existen 4 conceptos clave que debes conocer para que el resultado de tu negociación sea exitosa.
- BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement): major alternative a un acuerdo negociado. Significa cuál es tu plan B. Es muy importante porque determina el punto en el cual tú puedes rechazar una propuesta que parece que no esta favorable para ti.
- Precio de reserva
- ZOPA
- Valor de intercambio
BATNA (Mejor alternativa a un acuerdo negociado)
plan B
determina el punto donde la negociación es desfavorable para mi y lo más conveniente es desistir
* **BATNA:** "Best Alternative to a Negotiated Agreement”: Es la mejor opción o alternativa disponible para una persona o entidad si no se llega a un acuerdo durante una negociación. Proporciona un punto de referencia que ayuda a evaluar si el acuerdo propuesto es beneficioso o si sería mejor seguir la alternativa.
* Se utiliza para evaluar la calidad de un acuerdo propuesto. Si el acuerdo en la mesa es mejor que el BATNA, puede considerarse una buena opción. Si es peor que el BATNA, puede ser preferible no llegar a un acuerdo.
* Cuanto mejor sea el BATNA, más poder de negociación tendrá una persona o entidad. Si la alternativa es muy atractiva, pueden negociar de manera más fuerte, ya que están dispuestos a aceptar un acuerdo solo si mejora su situación en comparación con el BATNA.
* El BATNA puede cambiar a lo largo del tiempo o a medida que se desarrolla una negociación.
Normalmente no se piensa en un plan b cuando se va a una mesa de negociación, siempre llevamos en pensamiento es que debemos hacer todo lo posible por lograr un acuerdo común para alcanzar el objetivo, y es verdad a veces las posturas de las partes son tan radicales que parece imposible llegar a un acuerdo por lo que se hace necesario tener este plan B.
El BATNA o mejor alternativa a un acuerdo negociado, es nuestro plan B en caso de que la negociación no salga como nosotros queremos.
conceptos clave de la negociación.
- BATNA
- Precio de reserva
- ZOPA
- Valor de intercambio
Conceptos clave en una negociación
1. BATNA
2. Precio de reserva
3. ZOPA
4. Valor de intercambio
BATNA (Mejor alternativa a un acuerdo negociado):
<https://www.youtube.com/watch?v=PL085qHyHEE>
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) se puede traducir como la mejor alternativa a un acuerdo negociado. No es otra cosa que la mejor oferta que estás dispuesto a negociar cuando la propuesta inicial no consigue el consenso de ambas partes.
Ejemplo
Paso 1. Conocer a tu cliente es fundamental: entiende qué lo motiva a buscar tu oferta.
Paso 2. Determina tu mejor escenario. En este caso, digamos que se trata de una venta de 20 licencias de tu software de georreferenciación.
Paso 3. Elabora una lista de opciones que podrían surgir durante el proceso de negociación:
* Un descuento del 10 %.
* Una licencia de regalo.
* Capacitación para los usuarios.
* Descuento del 5 % y cursos de capacitación en etapas.
Paso 4. Analiza la factibilidad de las opciones: el aspecto más importante es la viabilidad económica. ¿Tu empresa puede costear, por ejemplo, un 5 % de descuento y cursos de capacitación por etapas? Tal vez sea la opción menos rentable.
Por otro lado, la capacitación también puede ser un proceso que requiera mucho tiempo y una inversión considerable por parte de la empresa.
En este caso, es difícil que el cliente se conforme con un descuento o una licencia de regalo. El valor agregado radica en la capacitación. Así que el BATNA podría articularse de la siguiente forma:
«Propongo que se seleccione a un equipo de 5 profesionales para que reciban una capacitación básica en el uso del software. De estos, al término de este curso, seleccionaremos a los dos más destacados para darles un curso avanzado».
El BATNA secundario podría enunciarse así:
«Propongo que el 5 % de descuento incluya un curso básico para tres profesionales de su empresa. De este modo, ellos pueden comenzar a capacitar a los demás y, posteriormente, podemos negociar el costo de un curso avanzado».
BATNA es un acrónimo del inglés “Best Alternative To a Negotiated Agreement”. Su traducción al español sería “Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado” o para los que le gustan las siglas MAAN.
Hola. Profundizando un poco más en otras fuentes no me registra el BATNA como un plan B si es plan B ya no sería la mejor alternativa, lo que entiendo es que el BATNA es una herramienta que me permite conocer las diferentes alternativas de cierre de un posible acuerdo y de esas posibilidades elegir cuál sería la soñada, la anhelada, la esperada con mayor ansia y ese escenario deseado entonces se convierte en mi BATNA mi mejor alternativa para cerrar el acuerdo, es el escenario más deseado y el mejor en el cual se puede cerrar el negocio. Esto es correcto ?
Conceptos claves de la negociaciòn:
- Batna
- Precio de reserva
- Zopa
- valor de intercambio
Lo entiendo como mejor alternativa a la solución óptima.
**BATNA **
(Best Alternative to a Negotiated Agreement) - (MAAN Mejor alternativa a un acuerdo negociado). Aquí es importante conocer cuál es el punto que permite determinar cuándo rechazar la propuesta de la contraparte. De tal manera que el BATNA es la alternativa ante la posibilidad de no lograr un acuerdo, en otras palabras, ¿qué hacer si no hay acuerdo?
También encontré esto en internet que me pareció interesante.
BATNA son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN). … Tener un buen BATNA permite negociar con mayor seguridad y fuerza
por lo que entiendo el BATNA es la mejor posición que se podría asegurar en un escenario no tan deseado
es tan importante el termino BATNA para llegar a una mejor negociación y tener un buen plan B con mayor facilidad y tener algunos puntos a favor.
Es muy importante el BATNA porque determina el punto en el cual tú puedes rechazar una propuesta que parezca no muy favorable para ti.
Gracias!
Plan B
pueden mejorar el audio es muy bajito
muy interesante
Nunca había escuchado este cocepto, muy interesante.
Los cuatro conceptos clave en una negociación son:
BATNA
Precio de reserva
ZOPA
Valor de intercambio
Un indicador de porsentaje de avance en un curso,
Creo que una negociación de una herencia es un ejemplo de multiparte.
La plataforma deberia tener un indicador del porcentaje el
Es muy importante tener un plan B por si en una negociación no se esta cerrando.
ya sabes cuando comienza a ir mal la negociación
Hay que tener en cuenta el plan B o los necesarios mientras se pueda.
disculpame deberias hablar mas duro. gracias
BATNA = plan B
Terminología de la Escuela de Negocios de Harvard - BATNA - Precio de reserva - ZOPA - Valor de intercambio
BATNA
Este concepto me gusta mucho, y es clave conocerlo. Por sus siglas en español lo conozco como MAAN o MANA(Me gusta por que me recuerda a los juegos de rol)
Importante identificar el punto en el que la negociación se ha vuelto desfavorable.
El BATNA es la mejor altenativa a un acuerdo. Por eso se dice plan B
batna jamas lo habia escuchado
Jamas habia escuchado BATNA
BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement
Importantísimo. Dificil hacer una negociación exitosa si no se va preparado con un plan B, ni siquiera puedes revirar.
BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement
o
Plan B
Importante saber hasta donde podemos ceder, porque sino sin darnos cuenta podemos terminar perdiendo.
Es importante tener claro hasta que punto se puede ceder.
Conceptos clave que debo conocer para que la negociación sea exitosa:
**BATNA: **la mejor alternativa a un acuerdo negociado. ¿Cuál es mi plan B?. ¿Qué haría si la negociación no sale favorable?. Determina el punto donde debo rechazar la propuesta o retirarme.
**BATNA La mejor alternativa… Clave… Pilar para negociar.
increíble
no conocía este concepto
segun lo que entendi.
BATNA
es la mejor alternativa a negociar, no es precisamente un plan B
Tengo 2 planes para comprar el carro de mi sueño
Plan A comprarme un Nissan modelo 2020 con x precio
Plan B Si no me alcanza acudir por el mismo Nissan pero modelo 2017
El BATNA sería el plan A
Importante como menciona, tener un plan b
BATNA: El plan principal, el A, que es la mejor alternativa para mí, es el acuerdo principal al que quiero llegar, y el plan B, que es la alternativa a la que recurro si los medios por los que puedo conseguir el plan A no son tan favorables, o que el plan A no salga tan afín a mis intereses
‼ Profe Diego, tengo una consulta ¿cómo negocio efectivamente con un proveedor/fabricante internacional, para vender sus productos en mi país usando su marca? ¿Debo de saber sobre las leyes del país? ¿Debo saber algo más? Gracias.
ELEMENTOS DE UNA NEGOCIACIÓN
BATNA: Es la mejor alternativa a un acuerdo negociado, cuál sería el plan B en caso de que la primer opción no resulte. Analizar la mejor alternativa entre todas para enfocar una solución.
Gracias. Perfectamente claro
BATNA : Es lo que tu harías si la negociación no sale como tu lo esperabas. Te sirve como un punto de referencia para saber si debes rechazar una negociación o no.
Best Alternative to a Negotiated Agreement
NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA NA BATNA! (lease cantado como Batman 🦇, a rescatarnos en caso de ser necesario)
Gracias Profe
Gracias profe
Muy interesante esta clase. Excelente aportación.
interesante 😄
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