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Los cuatro conceptos clave: ZOPA

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El ZOPA o zona de posible acuerdo es el rango dentro del que puede suceder un acuerdo, por lo general es el rango generado por el precio de reserva de ambas partes de la negociación.

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Ejemplo de ZOPA:
Mi precio de reserva es de $700 dólares.
El precio de reserva del vendedor es de $600 dólares
Mi plan B es de $500 dólares.

La zona de posible acuerdo seria entre $600 y $700
$600 < ZOPA < $700

Si el precio de reserva del vendedor es MAYOR a mi precio de reserva, entonces NO hay acuerdo. No hay ZOPA

ZOPA El tire y afloje en terminos muy coloquiales,

ZOPA: Zona de posible acuerdo. Una zona dentro de la cual una negociación puede o no ser exitosa.

Cuando no se llega a una Zona de posible acuerdo común para el comprador y el vendedor; se debe negociar para modificar esta ZOPA

ZOPA seria la intersección de nuestros limites de reserva.

Por que querrías negociar en el margen de U$D 600 a U$D 700? Si el precio de el es el mejor precio posible de ese rango?

Básicamente se debería negociar si hay un ZOPA dentro de mi rango de precio de reserva. de lo contrario no es conveniente continuar la negociación.

Yo no lo veo el sentido:
Mi precio de reserva es de $700 dólares.
El precio de reserva del vendedor es de $600 dólares
Mi plan B es de $500 dólares.

La zona de posible acuerdo seria entre $600 y $700
$600 < ZOPA < $700

Si ZOPA significa zona de posible acuerdo. Si el vendedor quiere vender por 600 y yo tengo 700 a que acuerdo quiero llegar con el vendedor? a que me lo venda mas caro? para que sirve este concepto ? esta mal explicado?
Se entiende lo que digo? osea es que no hay margen de acuerdo si el vendedor te dice 600 tu no le vas a decir oye porque no te doy 650 que tengo mas dinero.

Sería el famoso TIRA y AFLOJE. Dónde ya cada parte tiene su precio de reserva y están en la ZOPA Zona de Posible Acuerdo, para tratar de conseguir su mejor acuerdo posible

El ZOPA o zona de posible acuerdo es el rango dentro del que puede suceder un acuerdo, por lo general es el rango generado por el precio de reserva de ambas partes de la negociación.

Continuando con la negociación entre el programador que quiere contratar mi obra para su sala y yo que quiero venderla. Mi ZOPA es la franja que hay entre el precio de coste del caché (el mínimo del cual si bajo pierdo dinero) y el caché completo (incluyendo beneficios y amortizaciones de la inversión en, por ejemplo, escenografía). En esa franja discutimos.

Es muy util para poder determinar hasta que punto puedo traer la negociacion a una zona donde mi precio de reserva no se vea afectado incluso que salga beneficiado con un acuerdo mucho mejor

Es muy común que producto de alto precio el vendedor espere que el comprador negocie para bajar el precio.

Aquí en México existen los Tianguis y Lineas, donde se vende todo tipo de cosas y es común los regateadores que siempre si es lo menos ante la intención de adquirir un producto.

Algunos vendedores se ofenden, para otros es una falta de respeto, pero así es como funcionan los negocios inclusive a un nivel informal.

ZOPA

Zona de posible acuerdo, es la que permite ser exitosa o no una negociación, esta generado por el precio de reserva de ambas partes para hacer una negociación.

Ejemplo: Mi precio de reserva es de $850 dólares.
El precio de reserva del vendedor es de $700 dólares
Mi plan B es de $600 dólares.

La zona de posible acuerdo seria entre $850 y $700
$850 < ZOPA < $700

Si el precio de reserva del vendedor es MAYOR a mi precio de reserva, entonces NO hay acuerdo, no hay negociación, es decir no hay ZOPA.

ZOPA (zona de posible acuerdo): Es una zona dentro de la cual una negociación puede o no ser exitosa. Esta zona tiene límites y estos límites están determinados por los precios de reserva de ambas partes. Es la zona en la cual nosotros podemos llegar a un acuerdo.

Super esta parte, ZOPA, para ver si es posible negociar, por eso creo que es muy importante preparar la negociación para intentar ver este rango.

Entoces con los ejemplos en la pizarra de la tablet la ZOna de Posible Acuerdo describe la zona intelectual de negociación entre dos partidos en la que un acuerdo se puede lograr. Dentro de esta zona, un acuerdo es posible. Fuera de esta zona, las negociaciones no llegarán a un acuerdo.

Pero que podemos hacer si en una negociacion no nos podemos poner de acuerdo con el precio de reserva mio y el precio de reserva del cliente. y uno no dese perder ese cliente?

Listo, entendido el ZOPA con un ejemplo cuantificable.
¿Pero cómo establezco el ZOPA en escenarios en donde no hay cuantificación de por medio? ¿O todo debe ser cuantificado?

El ZOPA o zona de posible acuerdo es el rango dentro del que puede suceder un acuerdo, por lo general es el rango generado por el precio de reserva de ambas partes de la negociación. Es una zona dentro de la cual una negociación puede o no ser exitosa. Esta zona tiene límites y el límite son los precios de reserva de ambas partes.

excelente concepto, generalmente lo aplicó a la ahora de vender mi productos y el cliente me pide un descuento, o yo le hago el upsell brindando un mejor producto o algún producto para no cubrir ese descuento y se pierda ese dinero.

Es mas común de lo que parece, ya que solemos poner un precio mas alto esperando o preparándonos para una negociación, al menos aquí en Latinoamérica es muy común hacer ese tipo de practicas

Un gráfico que espero sea útil para entender el concepto:

el zopa el margen de negociación que tengo, y me una zona de confort

Esta muy interesante el tema!

En resumen Hay zopa o no hay Zopa! 😬
ZOPA: Zona de posible acuerdo. el rango dentro del que puede suceder un acuerdo. Tiene elimites y esta conciderado por los precios de reserva de ambas partes. zona de los procesos de negociación en la que dos partes pueden alcanzar un acuerdo que resulte beneficioso para ambas. Dicho de otra forma, es la zona donde se superponen las áreas en las que ambas partes todavía están dispuestas a renunciar al trato ![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-ff71a93d-281b-46ae-bf7b-9f7d4b23368b.jpg) ZOPA negativa: si las zonas de las dos partes no se superponen, ambas estarán operando en una zona de regateo negativa, o lo que es lo mismo: en una ZOPA negativa. Cuando se da esta situación, solo es posible llegar a un acuerdo si las partes están dispuestas a modificar sus condiciones. ![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-4f88e601-3bbb-48ff-8b9d-1fc5670c18af.jpg) ZOPA positiva: Cuando las condiciones de todas las partes se superponen de alguna manera, la negociación está en una zona de regateo positiva, o ZOPA positiva. Esto significa que las expectativas en cuanto al precio, las condiciones o los plazos de entrega coinciden entre las partes, por lo que puede alcanzarse un acuerdo que funcione para todo el mundo. ![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-32f1a637-303a-4e0f-8435-b6c408558c4f.jpg) <https://blog.hubspot.es/sales/que-es-zopa>

O sea, la zona donde se puede negociar sin que nadie pierda.

**ZOPA (Zona de Posible Acuerdo - Zone of Possible Agreement):** * La ZOPA es el rango o espacio entre los Precio de Reserva de ambas partes en una negociación donde es posible llegar a un acuerdo mutuamente aceptable. * En otras palabras, la ZOPA es el área en la que los Precio de Reserva de ambas partes se superponen. Dentro de la ZOPA, es posible encontrar un acuerdo que beneficie a ambas partes y que sea aceptable para todas. * En una negociación exitosa, las partes trabajan para encontrar un punto dentro de la ZOPA que satisfaga sus intereses y necesidades mutuamente sin superar sus propios Precio de Reserva. * Si no hay superposición entre los Precio de Reserva de las partes, es decir, si no existe una ZOPA, es difícil o incluso imposible llegar a un acuerdo. Por otro lado, cuanto mayor sea la superposición entre los Precio de Reserva de las partes, más probable es que se logre un acuerdo beneficioso para ambas.

En Colombia se suele preguntar directamente a la otra parte cual es su precio de reserva, diciendo: “cuanto es lo mínimo que me lo puede vender”. Pero no es tan simple, la otra parte no siempre “destapa sus cartas” tan fácilmente, y con razón!, ya que sabe que va a recibir una contra oferta justo cuando haga saber cual es su supuesto precio de reserva.

ZOPA es el acrónimo de Zone of Possible Agreement, que en castellano es Zona de Posible Acuerdo.

El ZOPA o zona de posible acuerdo es el rango dentro del que puede suceder un acuerdo, por lo general es el rango generado por el precio de reserva de ambas partes de la negociación.

Intervalo entre precios de reserva de ambas partes.

Es necesario tener en cuenta, que el precio de reserva del oponente puede no revelarse sino que le ponen un precio superior para obtener un beneficio superior. Por lo que, es trabajo nuestro el poder descubrir cuál es el precio real de reserva del oponente o vendedor para el ejemplo dado por el profesor.

Cuando llegamos llegamos a la reversa, antes de incrementar nuestra oferta, se tiene que tener mucho cuidado para no terminar perdiendo.

Seria algo asi

En otras palabras se trata de los límites dentro de los cuales se puede negociar. Por encima o por debajo no es posible y no hay negociación.

ZOPA: ni tu ni yo, vamonos a medias 😃

Entonces la la clave ZOPA no funcionaria porque no habra tanta reserva ni mucho menos negociación con el dueño de la propiedad.

Gracias!

En mi rancho se conoce como regatear …

me gusto mucho tu aporte @advesa

La zona donde se puede negociar y da run posible acuerdo.

ZOPA zona de posible acuerdo es el rango dentro del que puede suceder un acuerdo.

Es muy importante contar con ZOPA, si no la hay, va a ser muy difícil poder negociar convenientemente

ZOPA - Zona de Posible Acuerdo. Zona con límites según los precios reserva de cada parte.

Al fin le puedo poner nombre a este rango de precios

Cuanto más reducido el ZOPA de ambas partes, más dificil es conseguir un acuerdo entre ambos

La unica forma de encontrar esta zona de posible acuerdo es ser sincero en las negociaciones, la contraparte lo reconoce facilmente

Siempre va a haber ZOPA en una negociación?

INTERESANTE

muy interesante nunca había escuchado estos conceptos.

buenisima

Me encantan los videos cortitos!

¿Cómo respondo a la frase “Cuánto es lo mínimo que me lo dejas”? ¿Decimos nuestro precio de reserva, o seguimos negociando?

ZOPA es mi margen máximo para poder tener la negociación al mejor termino para mi beneficio.

Muy buen concepto de negociación

Clarísimo. Gracias

El ZOPA es la zona de posible acuerdo, es el juego de precios y rangos en los cuales podemos negociar sin sobrepasar nuestro precio de reserva

ejemplo de zopa

  1. La empresa bancaria está pagando hasta $2,300 para la colocación. Asimismo, tenemos un rango entre $2,100 y $2,300 que es la ZOPA y se estará prácticamente cerca de obtener un acuerdo. No obstante, si la empresa bancaria solo cuenta con el monto de pago de $2,000 entonces no existe la zona de acuerdo, dé ,manera que el precio de reserva no se cumplirá y se pasaría al plan B.

Genial