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Identificar y mejorar las condiciones a nuestro favor

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Recursos

Ambas partes debemos estar convencidos de que el acuerdo es justo y razonable, podemos reforzar el acuerdo utilizando elementos externos.

Reto

Utilizando los formatos y pasos vistos en el módulo, negocia las condiciones para contratar al talento más pro que necesita tu empresa. Comparte tu resultado en la sección de discusiones.

Aportes 67

Preguntas 7

Ordenar por:

¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

Inicialmente, debemos conocer muy bien:
1.- ¿Qué puede ofrecernos este profesional? ¿Cómo puede ayudarme a crecer como emprendimiento? ¿Cuáles son sus más importantes fortalezas y experiencias en el área?

2.- ¿Qué puedo ofrecerle como empresa (salario, aprendizaje y como reto profesional)?

3.- ¿Está trabajando en este momento y a qué se dedica exactamente?

4.- ¿Qué necesitaría esta persona para dejar el rol que está desempeñando en la otra empresa? ¿Le gustaría trabajar part-time para no dejar del todo lo que está haciendo?

Todos estos datos nos permiten definir un BATNA, precio de reserva, ZOPA y valores adicionales a través del intercambio que pudiésemos ofrecer al profesional en cuestión.

El reto fue más difícil de lo que pensé, todo lo hacer ver sencillo. Pero me demoré una hora pensando las alternativas en mi BATNA para contratar a a alguien: Qué estoy dispuesto a ceder, qué alternativas tengo, qué es lo mínimo que pido etc…

Muy buen material.

El proceso de negociación

  1. Definir resultados satisfactorios
  2. Identificar oportunidades para crear valor
  3. Identificar BATNA y precios de reserva
  4. Determinar autoridad y poder
  5. Entender la contraparte
  6. Identificar y mejorar las condiciones

un libro que me ayudo mucho en estos temas es negocee y gane

Un salario justo.
Una visión de conquista en el mercado, una hazaña profesional.
Ventajas de desarrollo personal y profesional.
Enfasis en la calidad de vida.
La oportunidad de codearse con los mejores.
No basar la propuesta solamente en subir el sueldo si no en mejorar la calidad del empleo.

Para este reto requiero el siguiente perfil:
Conocimiento en procesos de café, además de cumplir con los programas de producción, requerimos un líder que mejore el clima y la cultura organizacional del personal de planta, genere confianza y lleve el equipo a un nivel superior competitivamente.
¿Cuál es un buen resultado para mí?
Contratar un líder con resultados éxitos comprobados anteriores referentes al tema de gente.
¿cuan importante es esta negociación?
Importancia alta, para lograr alcanzar los objetivos propuestos en un tiempo corto.
¿necesita la contraparte cumplir un objetivo mayor?
Si, lograr mejorar los indicadores de gente en cuanto a clima y cultura organizacional para lograr cumplir con los objetivos de producción.
¿Límite de tiempo?
5 meses
¿Qué beneficios podría ofrecer?
Salario integral, bono de producción por cumplimiento, beneficios extralegales en salud, vacaciones, bienestar.
¿Qué alternativas tenemos a un acuerdo negociado?
Flexibilidad en el horario
Una capacitación internacional al año en la compañía
¿De estas dos la mejor alternativa es?
Flexibilidad en el horario
¿Qué me puede debilitar mi BATNA?
Una suma salarial mas alta de mi propuesta
¿puedo cambiar mis condiciones a fin de mejorar mi BATNA?
Si, buscar otros candidatos con menos experiencia en producción, pero excelentes resultados en trabajos en equipo y liderazgo.
¿Cuál es mi nuevo BATNA?
Al nuevo líder capacitarlo internamente en temas técnicos de producción.
Cual es el monto mas alto que estoy dispuesto a pagar 6 millones con aumentos maximo del 20% anuales por cumplimiento de objetivos, si no está de acuerdo con ese valor lo mas posible es que me retire de la negociación
¿Cuáles son sus interés y expectativas laborales?
Es de importancia saber que espera el de la compañía y hasta donde quiere llegar
Para conocer mas a los posibles candidatos podríamos establecer una relación más amigable y a la vez analizaremos sus conocimientos.
Una breve historia de su vida
Llevarlo a una parte de la planta y presentarles dos casos uno técnico y otro de liderazgo para saber su capacidad de análisis y decisiones a tomar

Interesante, ofrecer 5000 dólares sin conocer las necesidades de la otra persona es disparar a ciegas, es mejor preguntar y conocer un poco a la otra persona y de acuerdo a sus necesidades se le plantea un monto y beneficios.

Gracias al formato es mas fácil considerar todos los factores para llegar a una buena negociación y contratar al mejor empleado. Importante tener el respaldo de la empresa para saber hasta donde podemos negociar y ofrecerle buenas condiciones al empleado.

Es muy importante conocer bien su perfil y tener empatía, porque no solo es importante el conocimiento que tenga o que pueda aportar, sino evaluar que sea alguien que se pueda adaptar a la compañía y con esto pueda aportar.

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Creo que esto me ha permitido y me ha ayudado a entender mucho mas los acuerdos de paz con las FARC aqui en Colombia

Me parece que la clave para un proceso exitoso de negociación es poner atención a estos factores clave:

  1. Flexibilidad, para adaptarte a la dinámica de la negociación.
  2. Empatía, para conocer y entender a la otra parte.
  3. Asertividad, para establecer una comunicación clara y honesta.
  4. Saber usar tus recursos, poner a tu favor el poder, las habilidades o el contexto en la negociación.

Las negociaciones son como el cambio, constantes, dinámicas, difíciles, duras, pero al final no son imposibles.

Saludos cordiales.

habeces el precio no es lo importante, tal vez sea el tiempo de instalación, la capacidad de adquirir skills y habilidades o el manejo del poder.
lo importante es encontrarlo y hacer la negociacion a travez de ese punto, negociar por calidad y excelencia o por precios, eficiencia y tiempo

Las mejores condiciones para captar talento según mi perspectiva sería q siempre la persona esté en constante capacitación profesional, Responsable, constancia y q se superé asi mism@ lo más q pueda.

RETO

¿Cuál es un buen resultado para mí?
Conseguir al talento de marketing más pro que mi empresa necesita, para así posicionar más la compañía, atraer nuevos clientes y cumplir con los objetivos de esta.

¿Cuál es un buen resultado para la otra parte?
Tener un salario estable que contribuya con sus expectativas, a su vez sentirse cómodo en la empresa.



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La clave para un proceso exitoso de negociación es poner atención a estos factores clave:

Flexibilidad, para adaptarte a la dinámica de la negociación.
Empatía, para conocer y entender a la otra parte.
Asertividad, para establecer una comunicación clara y honesta.
Saber usar tus recursos, poner a tu favor el poder, las habilidades o el contexto en la negociación.
Las negociaciones son como el cambio, constantes, dinámicas, difíciles, duras, pero al final no son imposibles.

Saludos cordiales.

Hablaria con el dueño de la empresa cuanto esta dispuesto a pagar maximo, basado en eso le haria la oferta a esta persona para conocer cuanto cobra, si cobra mas del maximo, negociaria tiempos, lugar de trabajo, objetivos, trabajo en equipo, entre otras

es muy importante que ambas partes sientas y esten total mente convencidos que es un buen negocio. y que no pueden perder essta oportunidad ya que del lado de platzi . se le estan dando mejores condicciones para que la otra parte este satisfecha con los resultados que se alcanzaran que es graduar a sus muchachos con unas muy buenas herramientas para la vida

a mi parecer, tal vez podriamos ofrecer un 80% de lo que realmente dariamos por dicho sujeto como:
Horarios
flexibilidad
Sueldo
todo esto conectado con cierta empatia y usando herramientas de disposición a sus necesidades, ofrecer y retener hasta que sea necesario volver a dar otra oferta

Antes de este curso no sabia como negociar con mis conocidos. Ahora no sé si pueda negociar con un RockStar. Pero voy a intentarlo.

Primero procuraría tener una primera aproximación para conocerlo. Saber sus objetivos profesionales, y retos o cosas que quisiera cambiar respecto a su posición actual. Cuanto gana. Está contento. ETC.

Crearía una propuesta donde pueda,duplicar su ingreso actual con un sueldo base más un porcentaje de ventas (del ingreso). Cumplir sus objetivos profesionales. Y tenga la oportunidad de volverse socio en dos años o un poco menos.

Al ser un verdadero Pro, realmente ya conoce la industria y lo que ella/el puede aportar a la empresa, por lo que un “buen” sueldo no será suficiente.

Requerimos un buen paquete de beneficios extra sueldo para su contrataciòn y retenciòn.

Al saber de su valor, su postura es un tanto más firme de lo que se daría con alguien de un perfil no tan profesional.

Necesitamos un buen margen en nuestro precio de reserva para poder lograr el objetivo de concretar esa contratación.

Tener en cuenta el perfil que se va a desarrollar, consultar con el equipo encargado de extracción de talento humano, gestión humana, contabilidad, y el líder del área que necesita el personal (TIC´S); proponer un salario entre dos o dos y medio SMLV. Tipo de contrato a que termino, datos personales, aptitud y actitud; integrar todo para logar la negociación adecuada.
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/1-98c215a7-cd93-46bc-9e62-fc26a2accbfd.jpg)

Para las condiciones de contratación de un programador de videojuegos requiero saber:
1 ¿Qué tantos profesionales que estén disponibles pueden desarrollar las funciones de la persona que me interesa contratar? ¿Se requiere que sea un profesional o puede tener conocimiento empírico? ¿Qué margen de dedicación requiero que el profesional emplee en mi compañía (ocasional, medio tiempo, tiempo parcial)?
R: Si bien es una carrera con demanda creciente, no hay tanta disponibilidad local como se desearía (disponibilidad limitada). No es necesario que la persona tenga un título profesional, pero si es muy deseable por lo menos un título técnico o tecnológico; también puede ser un prácticante. Puede ser dedicación de medio tiempo.

Para una segunda etapa del proceso:
2 ¿A qué renunciarían los candidatos en caso de aceptar nuestra propuesta (costo de oportunidad)? ¿Es posible que reciba contrapropuestas para evitar su partida? ¿Cuál es la aspiración salarial del candidato? ¿Se alinea dicha aspiración con nuestra oferta salarial? ¿De qué elementos no pecuniarios disponemos para hacer más atractiva nuestra oferta?
R: No se buscan candidatos con una vinculación activa. Puede recibir otras propuestas o foráneas según disponibilidad. Nuestra oferta salarial sería de máximo 2 millones de pesos. Se brindan condiciones de flexibilidad salarial y la posibilidad de realizar el trabajo bajo la modalidad de práctica profesional.

El objetivo de la negociación es que sea justa y razonable, para eso debo hacer una investigación del profesional que quiero contratar conocer su experiencia y preferencias así poder brindarle un contrato que le sea interesante, sin embargo, que no sólo se base al aspecto económico, los puntos que trabajaría sería:

  1. Resultados que mi empresa debe obtener
  2. Capacidad de inversión y recursos con los que cuenta mi empresa
  3. Investigación sobre el personal a contratar (experiencia y red de contactos)
  4. Salario (base + bonificación por resultados)
  5. Horario de trabajo (flexible)
    6.Trabajo remoto
  6. Reconocimiento por logros
  7. Calidad Humana
  1. Yo diría que lo primero es buscar un buen batna o mejor alternativa, para lo cual investigaría a parte de esta persona que otros profesionales cualificados interesantes pueden haber que pudieran estar interesados o que pudieran ser buenas incorporaciones también en mi empresa.

  2. Intentaría ver las condiciones que este tiene para poder evaluar cual puede ser su precio de reserva en caso de que este trabajando o haya estado trabajando en post de mejorarle las condiciones o de prever que puede pedir.

  3. Crearía mi precio de reserva en base a las investigaciones que he hecho anteriormente y lo que puedo ofrecerle ( ya sea horarios más flexibles, teletrabajo, salario más alto etc… )

Más o menos creo que así es como lo plantearía, crees que me he dejado algo o que hay algo que podría mejorar ¿?

Ambas partes debemos estar convencidos de que el acuerdo es justo y razonable, podemos reforzar el acuerdo utilizando elementos externos.

Mi resumen del módulo.

Generar un entorno empatico

1.- DEFINIR RESULTADOS SATISFACTORIOS
-Cuál es un buen resultado para mi?
-Cuál es un buen resultado para la otra parte?

**formato de intereses de la contraparte**

2.- DEFINIR RESULTADOS E IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
-Qué intereses tenemos en común?
-Qué concesiones puedo hacer?

3.- IDENTIFICAR EL BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agrement) Y PRECIO DE RESERVA
-Considerar elementos intangibles
-Cómo podemos mejorar nuestro BATNA?

**formato determinar y mejorar batna**
**formato determinar precio de reserva**

4.- DETERMINAR AUTORIDAD Y PODER
-Quipen toma la decisión?
-Qué autoridad tiene la persona?
-Cuál es el proceso de toma de decisiones?

**formato determinar autoridad y poder**
**clase el poder y sus formas**

5.- ENTENDER LA CONTRAPARTE Y FLEXIBILIDAD
-Qué sabemos de la otra parte
-Flexibilidad

Es el momento de generar empatía con la contraparte en nuestro proceso de negociación.

¿Qué tanto sabemos de la otra parte? Trata de reunirte con la otra parte en un contexto no tan laboral, que no se platique sobre la negociación.

6.- IDENTIDICAR Y MEJORAR LAS CONDICIONES A NUESTRO FAVOR
-Es justo y razonable?
-Cómo se justifica el acuerdo?

**formato determinar precio de reserva**

El ejercicio yo lo apliqué a un emprendimiento que estoy por comenzar, hay ciertos puntos que me pueden generar duda como por ejemplo el de autoridad y poder ya que yo soy el único en la negociación y obviamente la contraparte, así que asumo que yo debo tomar la autoridad y poder para llevar la negociación por buen rumbo.

Finalmente puedo decior que no se me ha complicado tanto ya que ya tenía algunos puntos claros y sólo reforcé con los grandes conocimientos que brinda el profe 😄

  • ¿En qué nos podrá ayudar esta persona?
  • ¿Cómo la piensan contactar?
  • ¿Cuál es nuestro BATNA?
  • ¿Qué condiciones son necesarias para nosotros?
  • ¿Qué información es la que le darás?
  • ¿Hay límite de tiempo?
    -¿Qué beneficios o pago quiere esa persona para nuestra negociación?
    -¿Conocemos la estrategia de marketing o negociación de esa persona?

Estas preguntas son muy generales pero pueden servir de algo.

para identificar las condiciones más favorables debemos pensar si es Justo lo que estoy haciendo y dónde se justifica mi respuesta

Siempre justificar el acuerdo

Súper interesante, aunque muchas veces nuestro precio de reserva lo establece nuestro jefe

Las partes en una transacción usualmente no lo revelan desde un inicio como parte de la estrategia de negociación.
Continuando con el punto anterior, si un consumidor revelara su precio de reserva, el vendedor podría aprovechar esa información y cobrar el máximo posible por su producto.
Igualmente, si el productor revelara su precio de reserva, el comprador podría pagar el menor monto posible por la mercancía, aunque en su presupuesto haya considerado una tarifa más alta.
En el caso del comprador, el precio de reserva depende de dos factores. Primero, de la restricción presupuestaria, es decir, de los ingresos del individuo o familia. Cuanto mayores sean dichas rentas, más disposición habrá para gastar.

Nuestro servicio ya es bueno, buscamos y nos enfocamos en la mejora de sus servicios actuales, por lo que al convencer probar , habremos ganado en la negociación.

le recomiendo un buen libro de negociaciòn llamado “rompe la barrera del no”

El perfil a contratar sería un líder de producto jr ::

La información previa que se pueda consolidar sirve de insumo para definir el BATNA, precio de reserva (asociado a su salario o condiciones) para realizar la negociación.

Descripcíón:
Profesionales con mínimo 4 años de experiencia en el sector de desarrollo de producto, mercadeo o áreas afines. Con comunicación asertiva, habilidades de priorización, gestión de equipos, conocimiento y experiencia en marcos de trabajo ágil.

Información previa a tener lista
¿Cuales son los beneficios que se le puede ofrecer al candidato dentro de la negociación?
¿Cuales son las características que se requieren en el perfil ?
¿Cuales características son no negociables?

El talento que se necesita contratar en la empresa es un comercial de ventas:

  • La oferta aplica para personas que tengan mínimo 3 años de experiencia en el sector de mercadeo y ventas, con disponibilidad para viajar, manejo de indicadores para el cumplimiento de resultados mes a mes, con comunicación asertiva, inteligencia emocional, con orientación a logro de la empresa.
  • El BATNA es ventas de productos con 30% de rentabilidad y 50% por la prestación de un servicio.
  • El precio de reserva sería un 20% en venta de productos y 40% en la prestación de servicios.

Mi reto será contratar un diseñador/ra

  1. Identificar y mejorar las condiciones
    .
    Encaminarnos a una propuesta, solución final: pero para que suceda, ambas partes deben estar enfocados y convencidos de que el acuerdo es justo y razonable. —> Si, no, ¿Porqué?
    .
    Si una de las partes no está de acuerdo, debemos identificar que elemento externo está generando la desconfianza para accionar mostrando más información con el objetivo de que la negociación tenga un resultado exitoso. —> Justificamos con informes, reportes de impacto y modificaciones a la plataforma

Gracias!

Reto contrato talento para ventas

¿A qué se refiere con reforzar el acuerdo con elementos externos? Alguien que por favor me explique un poco mejor esa parte, gracias.

buen reto

Ambas partes debemos estar convencidos de que el acuerdo es justo y razonable, podemos reforzar el acuerdo utilizando elementos externos.

Excelente reto; de qui en adelante mejorare mis propuestas y negociaciones.

muy bien

muy buen reto

Es importante que ambas partes perciban el acuerdo como beneficioso.

Me encanta el reto

Super! El reto

Vamos a darle con el reto.

Me gusta el reto, nunca se sabe cando vas a necesitar contratar a la persona más pro para tu empresa. Hay que practicar.

Me gustó mucho este reto, creo que ahora puedo contratar al mejor talento.Gracias !

Que buen reto!! A negociar ps!

Salario + vesting, si es realmente pro valdrá la pena el esfuerzo.

RETO 1!!!

Buen reto

RETO: El uso de los formatos ha facilitado mucho realizar el ejercicio, y definir los términos bajo los cuales puedo llegar a una contratación sin afectar los intereses de mi compañía. Se requiere de un análisis detallado para maximizar el resultado, pero esto garantiza que todos los posibles factores sean contemplados. Adicionalmente la definición del BATNA me ha permitido pensar en alternativas que en un inicio no había contemplado, y que también serian un buen resultado para mi organización.

Para este reto quise ofrecerle una propuesta a Diego Miramontes.
Basado en su enseñanza que ha expresado durante el curso.

El proceso paso a paso seria el siguiente:

1.) ¿Quisiera saber qué tan profesional a llegado a ser su trabajo?.

2.) Le pediría ver que lo determina y determino. A comenzar con su profesión?- ¿Qué es lo que lo motiva a seguir desarrollando su talento como negociante?-. ¿En qué se inspira su vocación ?-

3.) Al reconocer su trayectoria y ver sus objetivos. Le expongo un nuevo reto personal y laboral, en donde lo invito a imaginar eso que lo ha apasionado podría ayudar en el crecimiento de mi nueva empresa. Recalcando la importancia de su trabajo cómo haría un gran cambio significante. Así el podrá ver como ayudaría esta oportunidad para agregar a su experiencia el ser parte de una gran empresa a sus inicios y relsultados

4.) Al captar su atención a nivel de proyección comienzo a hablar de la oferta a nivel monetario.

5.) Diego al imaginar todo lo grande que podría crear a su libre estilo. Estaré recibiendo De Diego su mejor trabajo. ya que su remuneración económica continua aumentando debido al crecimiento de la empresa.

Cerraría el negocio. Ofreciéndole cierta parte de acción. Sobre la empresa y en la toma de desiciones.

Dado que el curso lo realicé en agodto de 2020 mi reto fue contratsr a Messi y vaya que el reto es muy interesante.

Por eso digo que el poder experto es el mas importante en todo, si nosotros le damos las razones necesarias, le explicamos por que nuestro producto es muy bueno, que van a obtener una ganancia con nuestro producto, el cliente va a querer negociar muchísimo mas fácil, va querer adquirir los productos que manejamos. Y las condiciones en la negociación es que sea un gana y gana.

La contraparte es un experto que tiene 5 años trabajando en su empresa actual, tiene un nivel de habilidad alto, por lo que su nivel de confianza puede llegar a ser exagerado, por esa razón puede actuar en ocasiones como un negociador intransigente.

Como puede actuar como un negociador intransigente, hay que comprender su juego, divulgar información a trozos y enfocarnos en los beneficios que podría conseguir y estar dispuestos a no retroceder y abandonar la negociación.

Mi BATNA es contratar a otro empleado que esté en el top 10 de los más PRO, pagarle 10.000$ menos e invertir ese dinero en capacitarlo intensivamente, de esa forma en el período de 1 año será más valioso de lo que es ahora, e incluso más valioso que mi actual postulante.

Mi precio de reserva es de 50.000$ al año, aunque si la contraparte acepta y está dispuesta a negociar, podríamos acordar 45.000$ al año y el 1% de todas las ventas nuevas que él traiga a la empresa.

El valor a través de intercambio que yo puedo ofrecer es: libertad creativa, una oficina exclusiva para él, un asistente (era asistente de un antiguo empleado que ocupaba el puesto que él va a ocupar) y libertad creativa siempre que sea productivo.


El BATNA de mi postulante a empleado es irse con una de las empresas de la competencia o incluso asociarse con otras personas y fundar una nueva empresa.

Su precio de reserva es de 60.000$, por lo que debo lograr bajarlo a mi precio de reserva a través de valor a través del intercambio o estar dispuesto a dejarlo ir y seguir con mi BATNA.

En base a las condiciones dadas, es posible que el empleado acepte el acuerdo de una paga de 45.000$ al año, más el 1% de las ventas que él genere, sumado a todo el valor por intercambio que le dimos: la secretaria, la oficina, la libertad creativa, etc…


Casi al momento de finalizar la negociación, me enteré que hay una tercera parte, que es el actual jefe de mi postulante a empleado que está preocupado de que divulge información confidencial de su empresa. Para solucionar eso negocié con dicho jefe y llegué a un acuerdo de que el empleado deberá firmar conmigo un NDA que establece que no puede decirnos ningún tipo de información acerca del conocimiento que obtuvo en la otra empresa, revelar datos confidenciales, etc…

De esa forma logré que el antiguo jefe de mi futuro empleado esté feliz y confíe en mi (teniendo un contacto que puede ser valioso en el futuro) y obtuve un empleado valioso que me traerá mucho valor.

Un abrazo a todos

Identificar y Mejorar las Condiciones:

  • Ambas partes deben estar convencidas que la negociación sea razonable.

  • Justificar el Acuerdo: Tener el reporte de impacto en la implementación de la negociación.

Perfecto. Gracias

Relativamente me fué fácil, aplicando los conceptos aprendidos.

Creamos un nuevo departamento exclusivo para atender campañas digitales de clientes VIP. Así que fue necesario primero negociar con la Directiva responsable de autorizar el proyecto.
Y posteriormente establecer con Recursos Humanos las bases que deberia negociar para reclutar el personal que pudiera ser confiable y sobre todo garantías para evitar la fuga de talentos.

Buen curso