Inicialmente, debemos conocer muy bien:
1.- ¿Qué puede ofrecernos este profesional? ¿Cómo puede ayudarme a crecer como emprendimiento? ¿Cuáles son sus más importantes fortalezas y experiencias en el área?
2.- ¿Qué puedo ofrecerle como empresa (salario, aprendizaje y como reto profesional)?
3.- ¿Está trabajando en este momento y a qué se dedica exactamente?
4.- ¿Qué necesitaría esta persona para dejar el rol que está desempeñando en la otra empresa? ¿Le gustaría trabajar part-time para no dejar del todo lo que está haciendo?
Todos estos datos nos permiten definir un BATNA, precio de reserva, ZOPA y valores adicionales a través del intercambio que pudiésemos ofrecer al profesional en cuestión.
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