Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

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Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B

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¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

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Define correctamente tus objetivos comerciales.

4

El viaje de compra del cliente B2B

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Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

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4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

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Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

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Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

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Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

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Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

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Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

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Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

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Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

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Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

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¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

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Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

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Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

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Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

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Buenas prácticas para llenar nuestra información

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Metodología para gestionar la relación con los clientes

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El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

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Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

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Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

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Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

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Desafío 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

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Línea del tiempo en una estrategia B2B

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Resumen y aprendizajes clave

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Proyecto Final del curso

Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B

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Recursos

Tu profesora será Ximena Hernández especialista en estrategia comercial B2B y certificada por LinkedIn en social selling.

Muchas empresas mueren por no tener una estrategia comercial sólida olvidando hábitos poderosos y la disciplina. Con varias analogías y conceptos crearemos estrategias completas y sumamente efectivas. ¡Empezamos!

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Hola, recuerda que encuentras las slides de Ximena en la sección de archivos

Genial los ejemplos de fútbol, lo siento por la minoría que lo detesta

tengo muchas expectativas en este curso, les cuento como me va en el ultimo video.

Emocionado por este curso. He estado buscando respuestas para extrapolar a mas clientes. Muchas gracias!

Esperando la consistencia de buenas estrategias b2b en este curso 😃

Se ve muy interesante!

Mi humilde opinión es que el campo del B2B, tecnológicamente hablando falta mucho por desarrollarse aún. Cuando crezca tendrá un gran impacto económico y laboral.

Con mucha expectativa!!

La experiencia profesional de nuestro docente es fenomenal. Un curso con un timing apropiado de realidades y oportunidades existentes hoy en plataformas como LinkedIn. Let’s go... 💪🏽

Vamos por ello!

Ánimo a todos y un saludo.

Pinta bien!

Excelente.

Empecemos.

Vamos por ello! 😄

A darle!

El football🏈 me gusta, el soccer no me llama mucho la atención😑.

Realmente quería ver esta parte desde que descubrí que significa el B2B.
Muy animado para aprender de este tema.

Genial !! , ahora se viene lo bueno .

Con mucha curiocidad por este curso, 3,2, 1

Los archivos y el enlace solos ya dan buena referencia de lo que sera este curso Gracias Profe por compartir su experiencia y llevarnos por lo que seguro es uno de los cursos que mas necesitamos quienes emprendemos y queremos sacar nuestra empresa adelante

Interesante el background de la profe, literalmente se dedica y vive de esto.

Muy claro. Gracias