¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

Define correctamente tus objetivos comerciales

El viaje de compra del cliente B2B

Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

Buenas prácticas para llenar nuestra información

Metodología para gestionar la relación con los clientes

El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

Desafío 4: Procesos de mejora continua

Línea del tiempo en una estrategia B2B

Resumen y aprendizajes clave

Proyecto Final del curso