Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

La ruta es propuesta (una ruta de madurez comercial) por sell for Life (academia de modern selling, ventas usando medios digitales):

1. Adoptar un CRM
2. Herramientas para inteligencia de ventas/marketing
   Outbound: cuando pido reuniones a empresas, yo contacto.
   Inbound: cuando las empresas me contactan, ellos me contactan.
3. Herramientas de videoconferencias

(Hay gratuitas)

LinkedIn es la herramienta más adecuada para tocar uno a uno a las empresas.
Incluso se recomienda tener antes la herramienta de videoconferencia.

• 1 a 1: crm, contactos, cuentas
• escala offline: base de datos, contenidos en redes, linkedin, tocar puertas para que las personas quieran participar en las charlas que daré.
• escala online: videoconferencias, mkt digital.
• automatización: crm, sitio web, analytics, makt automation

Es importante seguir el orden, ya que la herramienta por si sola no sirve para nada si no está enmarcada en un buen plan y un buen uso, o metodología y somos constantes en su uso. Se deben definir prioridades.

CRM: sistema de gestión de relacionamiento con los clientes.

CRM (Customer relationship management) EL termino lo conozco desde hace muchos años, en esa epoca era la estrategia de moda, de como capturar los dato de los clientes para saber sus gustos y poder les vender cosas, eso claro antes de la llegada de software CRM, lo que quiero decir es que se debe implementar el CRM como estrategia y apoyarse en el software, por que al reves no funciona, de nada servirá capturar datos si no se los administra

El CRM es la herramienta donde estructuras tu data para poder tomar decisiones y estrategias comerciales. De allí sale el insumo para armar los diferentes KPIs de tu área.

El CRM es fundamental para Gestion Comercial… es una gran herramienta de control.

El kit tecnológico para la venta se compone de

1. CRM
2. Inteligencia de ventas
3. Herramientas de videoconferencias
   La ultima herramienta se enfoca en los webinars donde se puede hablar en profundidad de un tema y orientar los conceptos e ideas demostradas a la importancia de la satisfacción de la necesidad que cumple nuestro producto.

Que importante el CRM.

Kit tecnológico para la venta:
Adoptar un CRM
Herramientas para inteligencia de ventas (LinkedIn Sale Navigator)
Herramientas de videoconferencias (Webinars)
Recuerda, la herramienta por sí sola no sirve para nada, es importante que haya una metodología.

Esto en su mayoría es para empresas grandes, que pasa si mi estrategia comercial B2B debe ir enfocada a empresas pequeñas y medianas, empresas locales de cada región

Super consejo el de es prioridad el CRM antes de utilizar ADS por que puede generar mas problema la cantidad de información. Saludos, AF.

Resumen:

3 fases.

Si hacemos marketing, eventos, charlas sin gestionar con un CRM. Estructurar mis datos para máximo provecho. Tocar a las empresas mediante Linkenid, debido al profesionalismo.

**1.** Incorporar herramientas de gestión y analítica.Medir analizar y proyectar.Sistemas de gestión de CLientes.
**2. **Herramientas de venta y marketing, Outbound. Marketing pagado o gratuito.Automatización de marketing
 **3.** Conferencing.Herramientas de video conferencia.

B2B el 78% de los empresarios miran vidos relacionados con su negocio.

Incorporar estas tecnologías en las fases de crecimiento.

Fases:
1.CRM/LinkedIn
2.BDatos
3.Youtube,Vimeo**, Videoconfeerencias
4.CRM, Sitio Web, Marketing automation.

Las herramientas sin metodología no son nada.

Existen herramientas que pueden servir como complemento a LinkedIn Sales Navigator para crear bases de datos (BBDD) que te permitan contactar a potenciales clientes, estas son:
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• Skrapp: te permite obtener el correo electrónico válido de tus contactos y demás datos de la empresa para que tú o tu equipo de ventas puedan ponerse en contacto con ellos.
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• Lusha: además del correo y datos de la epresa, te permite obtener el número telefónico de tus potenciales clientes. Si cuentas con un equipo dedicado al telemarketing, este te puede servir.
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  Todos los datos que obtengas los puedes subir a tu CRM y con los e-mails puedes crear campañas de e-mail marketing.
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  Existen más herramientas, pero personalmente he usado estas y me han funcionado bien.

Gracias

Kit tecnológico para la venta:
Adoptar un CRM
Herramientas para inteligencia de ventas (LinkedIn Sale Navigator)
Herramientas de videoconferencias (Webinars)

Gracias por la información

gracias

Siempre pense que CRM como Hubspot ya generaban Marketing Automation. No entendi a que se refiere con Marketing Automation fuera del CRM.

La herramienta por si sola no sirve para nada, es importante seguir el orden de las fases.

CRM es FUNDAMENTAL.

Amo Sales Navigator

Resumen:
1)Adoptar un crm; no depende del tamaño de la empresa es lo mas básico.
2)Después utilizar herramientas de gestión de clientes 1 a 1 a través de LinkedIn
3)puede ser una conferencia , evento o webinars

El CRM es importante en todo, la centralización de la info.

Muy buen curso, clave para al carrera de marketing

Muy claro. Gracias

Kit Tecnológico para la venta

Sell for Life (Academia de modern selling) proponen una ruta de 3 fases:

1.Adoptar un CRM
2.Herramientas para inteligencia de ventas (Linkedin Sales Navigator)
Outbound: cuando yo pido reuniones a empresas (Yo contacto)
3.Herramientas de videoconferencias (Webinars)

Linkedin sales navigator es la mejor herramienta para llegar a las empresas