Les voy a comentar una experiencia de una mala estrategia comercial que ejecutamos en mi empresa una vez:
Estábamos por lanzar un nuevo servicio muy innovador en nuestro rubro, por lo que decidimos hacer un evento en un hotel e invitar a algunos de nuestros clientes para que vinieran a ver lo nuevo que teníamos por ofrecer.
Hicimos cero campaña de contenidos y cero generación de leads, por lo que los invitados no sabían a qué los estábamos invitando (Llegaron porque había desayuno gratis) y por otro lado, si no se generan leads, uno no puede estar seguro de que la gente invitada vaya a estar remotamente interesada en nuestro servicio.
Finalmente, de unos 80 invitados, se generaron alrededor de 3 o 4 reuniones, por lo que definitivamente el evento fue un fracaso, pero nos sirvió como experiencia y entender la importancia de tener estrategias comerciales bien definidas.
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