Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

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Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B

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¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

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Define correctamente tus objetivos comerciales.

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El viaje de compra del cliente B2B

5

Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

7

4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

9

Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

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Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

11

Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

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Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

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Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

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Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

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Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

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Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

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¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

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Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

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Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

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Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

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Buenas prácticas para llenar nuestra información

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Metodología para gestionar la relación con los clientes

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El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

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Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

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Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

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Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

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Desafío 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

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Línea del tiempo en una estrategia B2B

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Resumen y aprendizajes clave

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Proyecto Final del curso

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Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

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Recursos

Etapas:

  • Interés
    Generación y seguimiento de Lead y calificación.
  • Oportunidad
    Desarrollo de estrategia de venta, se toma la decisión sobre la propuesta de valor y se obtiene un sí verbal definitivo.
  • Cierre de venta
    Aprobación formal del proyecto. Paso a administración. Se firma el contrato.

El orden en cada etapa y las actividades es crucial.

Aportes 21

Preguntas 9

Ordenar por:

Los aportes, preguntas y respuestas son vitales para aprender en comunidad. Regístrate o inicia sesión para participar.

Lo importante no es saber cuántas metodologías existen, sino por lo menos una.

Hay tres grandes fases: interés, oportunidad. cierre de venta.

En este curso estoy descubriendo la utilidad de linkedIn para hacer una búsqueda de clientes potenciales.

“Casi siempre, prestamos atención a los pesos pero no a los centavos” Un vendedor profesional se destaca no solo por los negocios cerrados si no también por su comprensión del mercado, se preocupa por como usa su tiempo y no trata de convencer si no realmente comprende cuando un cliente o prospecto necesita de su ayuda. En Colombia por ejemplo es normal escuchar que un buen vendedor es aquel " que vende hasta un hueco" y es una perspectiva errónea desde mi punto de vista, así como el deportista para ser mejor entrena y pone limites cada vez mas altos lo hace un vendedor profesional. La guerra no es de quien sea mas fuerte si no de quien la ejecuta de forma mas inteligente

3 grandes fases de la Metodología de ventas :
✔ Interés.
✔ Oportunidad.
✔ Cierre.

Muy puntal la explicación y la matriz está super, así todos tienen el mismo criterio del estado de la oportunidad.

¿Cuántas etapas de avance comercial tiene la metodología de venta enseñada en este curso?
6

¿Qué metodología de ventas demuestra más efectividad? En Platzi se habla de Inbound Sales y de Social Selling

Clarísimo. Gracias

Gracias por el archivo, sin duda será de mucha utilidad

Excelente plantilla, gracias.

Excelente, el documento va a ser de mucha utilidad

Excelente, cada paso es muy claro y el documento es de gran apoyo. Gracias!!

tapas:

Interés
Generación y seguimiento de Lead y calificación.
Oportunidad
Desarrollo de estrategia de venta, se toma la decisión sobre la propuesta de valor y se obtiene un sí verbal definitivo.
Cierre de venta
Aprobación formal del proyecto. Paso a administración. Se firma el contrato.

El orden en cada etapa y las actividades es crucial.

Se podría ver como las acciones necesarias para lograr una venta en un Buyer Journey B2B

La importancia del proceso de ventas radica en la definición de responsables en cada etapa y el detalle de la acción y actividad que habilita avanzar al cierre de la venta o concreción del proyecto.

Con una estrategia como esta el proceso de ventas se hace mucho mas facil

Hay una diferencia vital entre hacer esto intuitivamente y hacerlo con una metodología.
Gracias Platzi!!!

Cual es la mejor metodologia de ventas?

Gracias