Importantísimo lo de los hábitos. “somos lo que hacemos”
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B
¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Define correctamente tus objetivos comerciales
El viaje de compra del cliente B2B
Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
Línea del tiempo en una estrategia B2B
Resumen y aprendizajes clave
Proyecto Final del curso
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Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
16/33Recursos
A diferencia de lo que se piensa, los hábitos son sencillos de implementar. Cuando un hábito emerge en el cerebro simplemente toma esa acción de una forma muy rápida, automática.
Hábitos clave
Reunión comercial
- Analizar avances y estancamientos.
- Analizar qué funcionó y qué no.
- Estandarizar tareas dentro de cada fase (empresa y persona.)
Mantenimiento
- Realizar encuestas de satisfacción post servicio.
- Actualizar nuevos contactos en bases de datos y CRM.
- Reunión semanal de planificación de mkt (minuta)
- Revisión trimestral de las actividades.
Generamos hábitos, los hábitos nos llevan a procesos, los procesos a resultados y los resultados nos llevan a tener una empresa con un crecimiento constante de acuerdo a nuestros objetivos.
Aportes 29
Preguntas 2
Ordenar por:
Que buena manera de ver el orden en las ventas, no como una obligacion si no como un habito.
Mantenimiento
Realizar encuestas de satisfacción post servicio.
Actualizar nuevos contactos en bases de datos y CRM.
Reunión semanal de planificación de mkt (minuta)
Revisión trimestral de las actividades.
Generamos hábitos, los hábitos nos llevan a procesos, los procesos a resultados y los resultados nos llevan a tener una empresa con un crecimiento constante de acuerdo a nuestros objetivos.
Otro libro que recomiendo es el siguiente de Jocko Willink:
La última frase me marcó!
La retrospectiva es muy importante. No se debe pensar en lo que se gano siendo autocomplacientes; mas bien en lo que se perdió para poder mejorar!!!
“Somos lo que hacemos”
La neurociencia legitimizó el Poder de los Hábitos, convirtiéndolos en la piedra angular del éxito.
Les recomiendo leer este libro de los hábitos:
https://www.amazon.com/-/es/James-Clear/dp/0735211299
“Somos lo que hacemos día a día, de modo que que la excelencia no es un acto, si no un hábito” - Aristóteles.
Somos lo que hacemos.
Totalmente lo de los hábitos sirve no solamente en este ámbito sino en la vida misma
Dicen que para que una actividad diaria se vuelva habito, se la debe realizar de manera constante por 28 días, tanto para crear un habito como para eliminarlo, de ahi que si se quiere dejar de hacer algo se debe aplicar esta misma formula
Es importante generar el habito de las reuniones comerciales semanales. En las mismas podemos analizar avances y estancamientos, entender que funcionó y que no, y estandarizar tareas dentro de cada fase.
Hábitos clave
Reunión comercial
Analizar avances y estancamientos.
Analizar qué funcionó y qué no.
Estandarizar tareas dentro de cada fase (empresa y persona
Habitos y la disciplina de llevarlos a cabo.
Los habitos pueden ser ignorados, cambiados o reemplazadados.
Cuando un habito emerge, el cerebro detiene la toma de decisiones.
Los hábitos claves para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Reunión comercial
Analizar avances y estancamientos.
Analizar qué funcionó y qué no.
Estandarizar tareas dentro de cada fase (empresa y persona
RECOMIENTO TAMBIEN HABITOS ATOMICOS
Las reuniones semanales y encuestas de satisfacción son fundamentales para hacer un continuo chequeo o supervisión de la viabilidad de la empresa
Gracias
Generamos hábitos, los hábitos nos llevan a procesos, los procesos a resultados y los resultados nos llevan a tener una empresa con un crecimiento constante de acuerdo a nuestros objetivos. Excelente Frase!!
Considero que estas actividades se deben poner en práctica sin pensarlo. Una vez que se lleve practicando un tiempo adecuado se puede mejorar el proceso con información de los resultados. Gran clase!
Gracias. Muy claro
Hábitos clave
Reunión comercial
• Analizar avances y estancamientos.
• Analizar qué funcionó y qué no.
• Estandarizar tareas dentro de cada fase (empresa y persona.)
Adquirir desde Jóvenes tales o cuales hábitos no tiene poca importancia, tiene importancia absoluta
Los hábitos hacen parte de esa disciplina que conduce al éxito
Constantemente, hacemos weeklies para hablar sobre cómo nos fue en la semana.
Al inicio, las hacíamos larguísimas, pero poco a poco se han ido sintetizando mejor, somos más breves y podemos hablar de qué hicimos bien y qué podemos mejorar.
Excelente video.
Muchas gracias
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