Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B

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Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B

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¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?

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Define correctamente tus objetivos comerciales.

4

El viaje de compra del cliente B2B

5

Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital

6

Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B

Eficiencia comercial en 4 fases

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4 fases de acción: Modelo de madurez comercial

8

Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos

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Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase

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Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas

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Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos

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Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases

Diseño de procesos comerciales

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial

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Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial

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Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline

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Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica

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Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales

El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica

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¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso

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Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa

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Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes

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Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

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Buenas prácticas para llenar nuestra información

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Metodología para gestionar la relación con los clientes

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El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa

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Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!

Liderazgo y mejora continua

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Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI

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Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave

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Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente

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Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM

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Desafío 4: Procesos de mejora continua

Resumen y aprendizajes clave

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Línea del tiempo en una estrategia B2B

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Resumen y aprendizajes clave

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Proyecto Final del curso

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Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)

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Recursos

Recuerda ser disciplinado y cargar el CRM con muy buena información para que nos pueda dar un reporte de muy buena calidad y nos permita seguir creciendo y proyectando de forma inteligente.

Aportes 12

Preguntas 1

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La nomenclatura: servicio-nombre- país-año

Recuerda ser disciplinado y cargar el CRM con muy buena información para que nos pueda dar un reporte de muy buena calidad y nos permita seguir creciendo y proyectando de forma inteligente.

La disciplina es la base para usar un CRM, de lo contrario no sirve para nada

Disciplina y constancia la clave

Si bien la disciplina es importante debe tener un propósito. Entender como hacer mas con menos. Muchos vendedores creen que esto es para complacer a su jefe o para que crean que hace mucho. La realidad te ayuda a usar mejor el tiempo y te permite tener mas oportunidades.

La disciplina en la carga de información hace que todo funcione.

Existe alguna herramienta como un CRM para una empresa de modelo B2C?

Un reporte adecuado a nuestra actividad comercial puede rápidamente ayudarnos a tomar acciones para mejor la performance de venta.

Las herramientas hay que utilizarlas entonces si tenemos un CRM hay que ser llenarlo disciplinadamente para ver los resultados

Si, muy importante la disciplina para la gestión adecuada del CRM

la clave esta en registrar la mayor cantidad de información en cada etapa y con los detalles mas relevantes en cuanto a montos,fechas y acciones.

Muy claro. Gracias