Creo que seria más productivo enseñar el proceso desde 0, desde como crear la cuenta demo y aplicarlo para una startup ficticia que comienza sus operaciones, crear sus primeras etapas, clientes y como ir haciendo seguimiento hasta llegar al cierre.
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B
¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Define correctamente tus objetivos comerciales
El viaje de compra del cliente B2B
Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
Línea del tiempo en una estrategia B2B
Resumen y aprendizajes clave
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Metodología para gestionar la relación con los clientes
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Preguntas 6
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Esta bueno el curso, sin embargo siento que puede ser más practico, realizando un seguimiento “demo” de un negocio B2B
que opinan del CRM monday.com?
que CRM me recomiendan?
Parametrización en CRM de las fases de la venta.
Qué CRM es el que mas recomiendas para empresas pequeñas? turismo por ejemplo?
Aquí se crea el recorrido de compra.
Muy útil, gracias.
Y disculpe, cuando se hacen campañas, este proceso comercial cambiaría o se acelera?
Recordando en el caso de éxito, fueron dos ventas al mes por la campaña con influencers en LinkedIn, y asumo que antes de la campaña tenían otro proceso comercial, ya que era un producto high ticket
en la medida que uno interaccione con el crm , es más facil entender
Es importante ver como acá nos enseñan el para que , el como dependerá de cada CRM y de como la empresa en particular lo tenga parametrizado. Si es para un emprendedor, de acuerdo a como vea el modelo de negocio y quiera proyectarlo lo podrá hacer. La rueda ya esta inventada solo se trata de como quiero que ruede para que tratar de inventarla nuevamente.
Recuerden siempre que sea cual sea la metodología que usemos tiene que ir acorde y coherente con la fecha de cierra prevista.
Gracias
si?
Muy útiles las recomendaciones
Clarísimo. Gracias
Si el proceso se pudiera ver desde el inicio con la creación de un contacto y los tipos de información más relevantes que podemos captar sería muy bueno para aquellos que no conocen absolutamente nada de un CRM.
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