Resumiendo, toda acción tiene que tener una conversion.
Primeros pasos para la planificación de una estrategia comercial B2B
Todo lo que aprenderás sobre estrategia comercial para B2B
¿Por qué definir una estrategia comercial B2B?
Define correctamente tus objetivos comerciales.
El viaje de compra del cliente B2B
Cómo generar confianza en 2 segundos: Primera impresión digital
Recomendaciones de expertos para la planificación comercial B2B
Eficiencia comercial en 4 fases
4 fases de acción: Modelo de madurez comercial
Mide KPI en cada fase, cuantitativos y cualitativos
Herramientas tecnológicas adecuadas para cada fase
Casos de éxito y sus resultados. Desde 1 fase hasta las 4 fases trabajadas
Analiza tus públicos comerciales en un mapa de públicos
Desafio 1: Plantea tu estrategia comercial en 4 fases
Diseño de procesos comerciales
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas: distribución de actividades según avance comercial
Diseña un proceso de ventas empresa: Uso de una metodología comercial
Diseña un proceso de ventas persona desde la visión de un vendedor: acciones de venta consultiva, digitales y offline
Hábitos clave para que la ejecución de los procesos resulte en la práctica
Desafío 2: Diseña tus procesos comerciales
El CRM y el sitio web en el centro de una estrategia sinérgica
¿Por qué usar CRM? Beneficios, importancia para la organización y lógica de uso
Distintos tipos de CRM. Averigua cuál te conviene según la etapa de tu empresa
Demo: Habilita tu CRM. Empieza a utilizarlo, conoce las entidades y los campos importantes
Demo: Generación de reportes (Acciones y Oportunidades)
Buenas prácticas para llenar nuestra información
Metodología para gestionar la relación con los clientes
El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
Desafío 3: ¡Manos a la obra con un CRM!
Liderazgo y mejora continua
Genera una sinergia futbolera entre marketing y ventas II. Distribución de roles, objetivos y KPI
Analiza elementos clave para la planificación del próximo año. El 80-20 como clave
Instancias de monitoreo. Mantén una ejecución ordenada con una medición inteligente
Liderazgo eficiente del CRM: monitoreo del líder comercial a los usuarios de CRM
Desafío 4: Procesos de mejora continua
Resumen y aprendizajes clave
Línea del tiempo en una estrategia B2B
Resumen y aprendizajes clave
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El sitio web B2B: Como centro de la estrategia comercial externa
24/33Recursos
Metodología 1 acción - 1 clic
Todas las interacciones deben generar un clic en el sitio (mensajes, exposiciones, email, etc).
Beneficios
- Efecto recordación - generación de confianza.
- Hábito de ver el sitio.
- Navega para ver más información del sitio.
- Más clics = + ranking en motor de búsqueda.
Elementos clave del sitio web
- Es una recomendación viviente
- Links específicos
- Links con alianzas o clientes
- Links con información institucional
- Links con contenidos propios o actividades de la empresa (opcionales)
Aportes 22
Preguntas 3
Ordenar por:
Hola! Considero que la generación de contenido propio es un elemento principal para fomentar el hábito de visitar al sitio.
A través de enlaces en otros canales como redes sociales o email marketing, podemos aumentar el tráfico orgánico.
Saludos!
Toda accion debe generar una conversion.
Cada punto de contacto debe generar 1 clic
Gracias!
Encontrar la forma correcta para que mis clientes ( canales ) y a su vez los clientes finales sientan mas confianza y refuercen su relación comercial depende de mi imagen. Así se logran ventas cruzadas y upselling. Las visitas deberían suceder por gusto y ganas de conocer mas de nuestra marca.
Una acción y un clic, parece difícil pero se debería hacer siempre. Los CTA son claves.
Beneficios
Efecto recordación - generación de confianza.
Hábito de ver el sitio.
Navega para ver más información del sitio.
Más clics = + ranking en motor de búsqueda.
Metodología 1 acción - 1 clic
Todas las interacciones deben generar un clic en el sitio (mensajes, exposiciones, email, etc).
- ¿Dónde es el mejor lugar para esconder un cadáver?
- La segunda página de Google
Todo muy bien. Pero los sitios de ejemplo tienen fallas en la Arquitectura de Información, además de no incorporar las leyes de UX, como la de Miller (la memoria de trabajo de una persona tiene una capacidad de 7 elementos). Lo que sí, podemos centrarnos es en hacer lo mismo, pero escogiendo de manera estratégica cada sección del sitio web y así obtener el mismo resultado.
Esto es una gran estrategia, jamas se me habría ocurrido. Gracias.
La redirección de nuestra empresa a un sitio digital es clave en el siglo XXI.
Un B2B de marketing digital
una accion un click
Elementos clave del sitio web
Es una recomendación viviente
Links específicos
Links con alianzas o clientes
Links con información institucional
Links con contenidos propios o actividades de la empresa (opcionales)
Cómo se cuantas personas vieron mi perfil en Facebook?
El posicionamiento es clave y forma parte de la huella digital que nuestra empresa/marca deja.
El envío de links específicos aumenta la probabilidad de que el cliente lea lo que queremos que lea.
si?
QUE BUENA ESTRATEGIA ESTA, LA INTERACCIÓN CON MI SITIO WEB TODO EL TIEMPO
me paso algo con una venta de artículos para bebes por instagram. Pedí el precio de algo, me responden por mensaje directo. Que debo pedir el catalogo por whatsapp.
Ya al pedirme tantos pasos me aburrí, y me fui a buscar a otra tienda. La pagina web facilita mucho, las cuentas de instagram que te remiten a su pagina, voy de inmediato y veo precios y otras opciones. Digamos que hasta en este tipo de venta sencilla. La pagina web es fundamental para que el cliente se quede contigo y tengas mas porcentaje de probabilidad de venta
Perfectamente claro. Grcias
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